全球企业家精神实习

1、至少有兩種和技術策略有關的專案分析至少有兩種和技術策略有關的專案分析 價值創造價值創造 價值奪取價值奪取思考關於技術策略的全球（非美國）顯著議思考關於技術策略的全球（非美國）顯著議題、挑戰以及一些重要資料來源，好讓你開題、挑戰以及一些重要資料來源，好讓你開始始 l 價值創造價值創造 我們的產品組合應該要看起來像什麼？我們有適當的我們的產品組合應該要看起來像什麼？我們有適當的 產品地圖嗎？產品地圖嗎？ 我們如何把產品賣到新市場與新國家？我們如何把產品賣到新市場與新國家？ 我們的技術發展方案應該如何規劃？我們的技術發展方案應該如何規劃？ 產品開發過程定位產品開發過程定位l 價值奪取價值奪取 不同市

2、場之競爭分析不同市場之競爭分析 逐步建立互補性資產逐步建立互補性資產 合作夥伴分析我應該和什麼夥伴接洽合作夥伴分析我應該和什麼夥伴接洽 這家公司是做什麼的？新穎的生物程序技術 Gradiflow 重大計畫一：接近人才庫以加速發展 為了員工訓練與服務管理，公司和新南威爾斯大學的夥伴關係為了員工訓練與服務管理，公司和新南威爾斯大學的夥伴關係 公司和英國大學的夥伴關係公司和英國大學的夥伴關係 重大計畫二 ：進入精明老練 的美國市場 美國技術顧問委員會美國技術顧問委員會 頻繁出席美國會議頻繁出席美國會議 找到一個在亞洲的美國客戶找到一個在亞洲的美國客戶 註1：Gradipore為一生物科技公司，前身為

3、Gradient實驗室（成立於1970年代），2004年更名為Life Therapeutics，以符合公司策略與營運現況。註2：Gradiflow為該公司的核心技術，這項專利技術可以將生物樣品中的生物污染物分離去除。Gradiflow是一種膜分離技術，可以使特定分子得以高度純化地分離出來。註3：指挑剔的消費者精明老練、消息靈通。 價值創造價值創造市場動態市場動態產品與市場的技術定位產品與市場的技術定位網路或產品價值分析網路或產品價值分析價值奪取價值奪取技術的獨特性與專利保護技術的獨特性與專利保護價值鏈與互補性資產價值鏈與互補性資產建立與建立與利用利用宣傳標準規格宣傳標準規格 採用採用創新者創

4、新者能否跨越鴻能否跨越鴻溝？溝？早期採早期採用者用者早期大早期大眾眾晚期大晚期大眾眾落後者落後者時間時間你如何創造新市場？你如何創造新市場？客戶多麼精明老練？關於技術敏銳度客戶多麼精明老練？關於技術敏銳度 註註1，你能做出什麼假設？例如，印度的基因，你能做出什麼假設？例如，印度的基因改造棉花，非洲的抗愛滋藥改造棉花，非洲的抗愛滋藥技術需要做什麼改變，以促使消費者採用？例如，印度的技術需要做什麼改變，以促使消費者採用？例如，印度的PDA誰是領先使用者？誰是領先使用者？ 他們具有代表性嗎？他們具有代表性嗎？ 你能得知每個國家的情況嗎？你能得知每個國家的情況嗎？ 參考資訊：市場報告；世界銀行的國家分

5、析；參考資訊：市場報告；世界銀行的國家分析；Disclosure Select 註註2 的外國企業；的外國企業；經濟學人智庫的國家報告經濟學人智庫的國家報告 註註1 這裡是指消費者對基因改造棉花、抗愛滋藥的理解能力。這裡是指消費者對基因改造棉花、抗愛滋藥的理解能力。註註 2 Disclosure Select有兩套資料庫：有兩套資料庫：Disclosure Select - International與與Disclosure Select - Top Companies。前者為國際公司，後者為美國公司（提供所有在紐約、美國、納斯達克證交所上市公司的。前者為國際公司，後者為美國公司（提供所有在紐

6、約、美國、納斯達克證交所上市公司的申報文件、年報與代理委託書，包括財星一千大公司）。申報文件、年報與代理委託書，包括財星一千大公司）。 安排技術安排技術/市場路徑市場路徑 安排產品供應專案組合的規劃安排產品供應專案組合的規劃 技術S曲線註：用來說明技術生命週期的概念 支援技術支援技術 對我們來說，這技術有多新？非常新穎下一代 增值基礎新的核心產品非常高風險的策略，藉由技術優勢支援，透過預測新的消費者需求，著重在贏得市場佔有率 高風險的品牌形象預測，易受快速跟隨者的模仿而受傷 中度風險，透過均衡的技術與品牌優勢 低風險，透過均衡的技術與品牌優勢 中度風險，透過均衡的技術與品牌優勢 低風險，透過均

7、衡的技術與品牌優勢 新的效益改善差異化顧客的價值認知平台專案平台專案 衍生專案衍生專案 品牌支援專案品牌支援專案 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年第六年第六年創意產生創意產生產品回顧產品回顧階段回顧一階段回顧一階段回顧二階段回顧二產品回顧產品回顧產品回顧產品回顧 這個創意大致這個創意大致 符合我們的策符合我們的策 略以及獲得資略以及獲得資 源的能力？源的能力？如果是，如果是，那麼核准這份那麼核准這份觀念文件並分觀念文件並分派子團隊派子團隊 從行銷、技術從行銷、技術與財務的觀點與財務的觀點這個產品有意這個產品有意義嗎？義嗎？如果是，如果是，那麼核准這個那麼核准這個觀念

8、並分派整觀念並分派整個團隊個團隊 產品規格是什麼？產品規格是什麼？ 我們能在預算與時我們能在預算與時 程內開發出產品嗎程內開發出產品嗎 ？ 我們能用必要的成我們能用必要的成 本與數量生產嗎？本與數量生產嗎？ 如果是，那如果是，那 麼核准這份觀念麼核准這份觀念 文件並分派子團文件並分派子團 隊隊 產品已經充分查產品已經充分查 核與驗證了嗎？核與驗證了嗎？ 已經符合生產目已經符合生產目 標了嗎？標了嗎？如果是，如果是，那麼核准這個那麼核准這個產品原型並分產品原型並分派整個團隊派整個團隊 產品符合安全、產品符合安全、 效能以及公司對效能以及公司對 市場的目標嗎？市場的目標嗎？如果是，如果是，那麼核准

9、大量那麼核准大量出貨並移交給出貨並移交給產品支援部門產品支援部門創意產生創意產生入口入口階段一階段一：觀念調查觀念調查階段二階段二：可行性可行性階段四階段四：後期發表後期發表階段三：開發 出口出口目前產目前產品支援品支援合乎現實地預期技術發展的速度與必要性和他們的專家一起詳細預測未來發展公司有獲得適當技術知識的管道嗎？ 你能幫忙在美國（尤其是麻省理工學院）找到重要專家嗎？ 在美國，重要的研討會、會議有哪些？ 找到當地技術的潛在來源認識（但非著迷）破壞性註1的技術參考資訊：期刊、產業指南、分析師報告與參考資訊：期刊、產業指南、分析師報告與CorpTech 註註2 的美國企的美國企業；新興市場指南

10、業；新興市場指南 註註3 ；歐洲暨全球市場瞭望；歐洲暨全球市場瞭望 註註4你能根據重大的市場挑戰，安排產品平台策略嗎？你能根據重大的市場挑戰，安排產品平台策略嗎？為各國市場提供客製化服務，可能會付出不少代價、複雜以及改變公司經為各國市場提供客製化服務，可能會付出不少代價、複雜以及改變公司經濟狀況濟狀況從技術的觀點，為了進入美國市場，你需要完成什麼？從技術的觀點，為了進入美國市場，你需要完成什麼？ 它實際可行嗎？它實際可行嗎？ 能否提供具有競爭力的產品？能否提供具有競爭力的產品？專案激增引起的問題（不只發生在非美國企業）專案激增引起的問題（不只發生在非美國企業）參考資訊：參考資訊：CorpTec

11、h 、Hoovers 註註1 （尤其是歐洲與（尤其是歐洲與InvesText 註註2 的分的分析師報告析師報告註註1: Hoovers提供廣泛的公司、產業與市場情報以幫助企業成長。其資料庫有提供廣泛的公司、產業與市場情報以幫助企業成長。其資料庫有1,200萬家公司，萬家公司， 涵蓋涵蓋4萬家世界萬家世界頂尖企業。頂尖企業。註註2:InvesText是世界最大的投資研究報告全文資料庫，包括大部分產業的上市公司詳細資料與分析。內容由全是世界最大的投資研究報告全文資料庫，包括大部分產業的上市公司詳細資料與分析。內容由全球主要金融研究機構提供，包括趨勢、銷售與盈餘預測、市場佔有率預測以及研發支出。球主

12、要金融研究機構提供，包括趨勢、銷售與盈餘預測、市場佔有率預測以及研發支出。 GPV: 產品的主要產品的主要價值價值 消費者根據產品消費者根據產品對他們而言的內對他們而言的內在價值，決定購在價值，決定購買與否買與否 根據特色、價格根據特色、價格等因素競爭等因素競爭 NV: 網路價值網路價值 消費者根據（實際或預消費者根據（實際或預測）基本客戶群的規模，測）基本客戶群的規模，決定購買與否決定購買與否 根據基本客戶群的規模、根據基本客戶群的規模、獲得互補性產品的可能獲得互補性產品的可能性等因素競爭性等因素競爭價值價值創造創造市場上對（網路）產品採用的動態是什麼？市場上對（網路）產品採用的動態是什麼？

13、 連結性如何？連結性如何？ 產品分享的動態產品分享的動態怎樣才能最有效地開發互補性產品？怎樣才能最有效地開發互補性產品？ 市面上買得到嗎？市面上買得到嗎？ 你是為美國企業開發互補性產品嗎？你是為美國企業開發互補性產品嗎？參考資訊：參考資訊：Juniper Communications 註註1；InfoTech Trends 註註2；Gartner Group 註註3；Yankee Group Reports 註註4註註1:Juniper Networks 致力於網路業務的轉型，能將頻寬轉換成可靠、安全、高價值的企業資產。致力於網路業務的轉型，能將頻寬轉換成可靠、安全、高價值的企業資產。Juni

14、per Networks成立於成立於1996年，年，以滿足電訊服務供應商的嚴格要求為目標，如今已獲全球首屈一指的網路營運商、政府機關、研究以滿足電訊服務供應商的嚴格要求為目標，如今已獲全球首屈一指的網路營運商、政府機關、研究/學術機構以及資訊密集企業廣學術機構以及資訊密集企業廣泛採用。泛採用。註註2:InfoTech Trends提供電腦、週邊設備、儲存設備、網路以及通訊設備的市場資料。詳細內容包括銷售額預測、出貨量預測、市提供電腦、週邊設備、儲存設備、網路以及通訊設備的市場資料。詳細內容包括銷售額預測、出貨量預測、市場佔有率、基本客戶群以及產業趨勢。搜尋內容摘自於主要的產業期刊。場佔有率、基

15、本客戶群以及產業趨勢。搜尋內容摘自於主要的產業期刊。InfoTech Trends從從1984年開始提供這項服務。年開始提供這項服務。註註3:Gartner Group是全球是全球IT產業研究分析報告的主要提供者。產業研究分析報告的主要提供者。註註4:Yankee Group主要提供全球通訊、網路產業的研究與顧問諮詢。主要提供全球通訊、網路產業的研究與顧問諮詢。獨特性：在不同的市場中，這些能力具有獨特性與競爭力嗎？獨特性：在不同的市場中，這些能力具有獨特性與競爭力嗎？專屬性：他們能受到專利保護嗎？專屬性：他們能受到專利保護嗎？美國專利檢索可能會有幫助美國專利檢索可能會有幫助回憶各國在智財權的主

16、要差異回憶各國在智財權的主要差異潛在的授權機會潛在的授權機會關鍵人物有多重要關鍵人物有多重要勞動市場的本質，例如約旦的電信軟體業勞動市場的本質，例如約旦的電信軟體業你能和他們保持關係嗎？你能和他們保持關係嗎？參考資訊：美國專利商標局可以查專利；分析師報告（尤其是歐洲）可以查競爭對手；經濟參考資訊：美國專利商標局可以查專利；分析師報告（尤其是歐洲）可以查競爭對手；經濟學人智庫；歐洲報紙（例如，英國金融時報常刊登很有用的國家分析）學人智庫；歐洲報紙（例如，英國金融時報常刊登很有用的國家分析） 分析產品送達客戶的所有必要步驟分析產品送達客戶的所有必要步驟 你的企業想要佔有價值鏈的哪一段？你的企業想要

17、佔有價值鏈的哪一段？ 哪一段是利潤最高的？哪一段是利潤最高的？研發研發採購採購製造製造配銷配銷行銷管理行銷管理那些將創新轉化為那些將創新轉化為商業報酬的必要資產商業報酬的必要資產關於互補性資產，我們能做的是什麼？我們自己能發展什麼？我們自己必須發展什麼？ 互補性資產是指技術以外的其他能力，該能力是廠商欲商品化該技術所需要的能力，包括製造、服務、行銷、通路、廣告、品牌等。舉例而言，生互補性資產是指技術以外的其他能力，該能力是廠商欲商品化該技術所需要的能力，包括製造、服務、行銷、通路、廣告、品牌等。舉例而言，生物科技向以研究發展為主要活動，而以智慧財產為其活動價值，因此研究發展成果如何進行商品化，

18、是落實生命科學研究最重要的一環，而研物科技向以研究發展為主要活動，而以智慧財產為其活動價值，因此研究發展成果如何進行商品化，是落實生命科學研究最重要的一環，而研究發展成果要如何進行商品化，就有待互補性資產的建構。究發展成果要如何進行商品化，就有待互補性資產的建構。 全球第一家公開上市的生物科技企業全球第一家公開上市的生物科技企業Genentech公司於公司於 1976年由創業投資家年由創業投資家Robert Swanson（Kleiner & Perkins 創投公司）與生物化學家創投公司）與生物化學家Herbert Boyer（加州大學舊金山分校教授）共同創立。在（加州大學舊金山分校

19、教授）共同創立。在70年代早期，年代早期，Boyer 與遺傳學家與遺傳學家 StanleyCohen（史丹福大學教授）為新興科技領域基因重組技術（史丹福大學教授）為新興科技領域基因重組技術的研發先驅。由於的研發先驅。由於Swanson對該新興科技領域的強烈興趣，而決定主動求見對該新興科技領域的強烈興趣，而決定主動求見Boyer。Boyer 原先只答應給這一位年輕的創業家十分鐘的見面時間，由於原先只答應給這一位年輕的創業家十分鐘的見面時間，由於Swanson對基因重組技術的興趣及對該技術商品化的信心，而將會面時間延長為三個小時。此兩人的會面，促成商業與學術兩個領域的結合，這一關對基因重組技術的興

20、趣及對該技術商品化的信心，而將會面時間延長為三個小時。此兩人的會面，促成商業與學術兩個領域的結合，這一關鍵性會面的結論是鍵性會面的結論是創立創立Genentech 公司！公司！。 短短幾年之後，兩人的創業想法隨即獲得證實，並成為全球生物科技產業的濫觴！短短幾年之後，兩人的創業想法隨即獲得證實，並成為全球生物科技產業的濫觴！2000年年Herbert Boyer與與Robert Swanson（已故）兩人獲得第二屆（已故）兩人獲得第二屆生物科技文化獎賞（生物科技文化獎賞（Biotechnology Heritage Award），以表彰兩人對生物科技革命性的貢獻。沒有），以表彰兩人對生物科技革命性的貢獻。沒有Swanson，就沒有，就沒有Genentech公司的創立，全球公司的創立，全球的生物科技產業的發展可能也因此延後，而具化學背景的的生物科技產業的發展可能也因此延後，而具化學背景的 Swanson對該技術商品化的信心，正是來自麻省理工學院的對該技術商品化的信心，正是來自麻省理工學院的 MBA訓練（互補性資產）。訓練（互補性資產）。 資料來源：資料來源