乌篷船4.10下ppt

1、参赛人员：洪梓杭、宣雯雯、 俞潮钧 、章梦娜 导 师：俞芳、马骥参赛单位：绍兴市职教中心（一）项目背景与意义（一）项目背景与意义水乡是船的世界2、发展前景 绍兴市委、市政府做出了发展全城旅游，打造文化休闲城市的重大战略决策.按照“千年古城、江南水城、文化名城”的总体定位，重点构建起“一轴、两环、五区”的空间布局，着力打造“全城旅游”的目标。乌篷船是不可或缺的水上交通工具。1、历史背景 乌篷船是 水乡的 精灵，是浙江省非物质文化遗产。 怀着对乌篷船事业的关爱，成立“乌篷船专题研究课题组开展创新创业科技实践活动.3、项目意义：走向社会、走近科学、走进乌篷船走访则水牌水产村钱瑜法造船老师傅制作乌篷船

2、模型和作品展示 为了保护千年古船，传承乌篷船技艺，进一步创新发展乌篷船事业。问卷调查的统计和分析 经过市场的调查与分析,我们于2013年初开始酝酿组建绍兴市乌篷船租赁发展有限公司。 l项目名称l绍兴市乌篷船租赁发展有限公司l准备注册资本l15万元人民币（二）项目概况与目标（二）项目概况与目标l 项目进展 完成调查研究 撰写调查报告和科学论文及相关的筹备工作主要业务第一年：乌篷船的租赁第二年：（1）创新设计建造新型乌篷船(2)“乌篷船”的旅游文化产品的开发与销售未来三年发展战略和经营理念:l组建乌篷船租赁发展有限公司l传承历史并创新乌篷船产业 盈利模式:(1)乌篷船的出租收入与维护开发利润(2)

3、开拓市场需求创新设计新型乌篷船(3)“乌篷船”的旅游文化产品的开发与销售。 l l 我们的广告语是：“乌篷船，摇啊摇，一摇摇到外婆桥”。 表层定位是：坐船赏景，水上休闲l 深层错位是：唤起童年的美好回忆，寻味越都的人文情怀。 经营理念是：传承历史文化遗产，开拓乌篷船新篇章市场目标：景点、水上乐园、 旅游公司市场壁垒：基本无市场壁垒（三）市场调查与分析（三）市场调查与分析主要竞争对手：市内造船企业 总共6家但没有专业造乌篷船的厂家SWTO优势(S:)区域优势：绍兴是水乡政策优势：市政府发展全城游概念优势：乌篷船是绍兴文化旅游的名片传承优势：传统非物质文化遗产劣势（W:）弱势：1技术工人缺乏。 2

4、认为传统式乌篷 船不能改，创新乌篷船有一定难度。 威胁（T:）1:接受新型电动乌篷船有思想障碍2:缺乏维护保养建造乌篷船的技术工人机会（O:）1：政策机会：绍兴市着力打造全城游。2：技术机会：有许多专家认为乌篷船可以创新建造一种电动丶画舫式乌篷船等。（四）产品成本及盈利分析（四）产品成本及盈利分析 经营地址 面积（M2） 租金（元/年） 选择该地址的主要原因绍兴市袍江工业区瓦窑头1001.5 万（一）靠近运河水系，交通便利（二）是绍兴造船业的发源地，傍靠绍兴（三）是租金价位低 第二年公司建造乌篷船资金投入预算第二年公司建造乌篷船资金投入预算资金投入预算饼图资金投入预算饼图建造乌篷船项目经费预算

5、表（单位：元）建造乌篷船项目经费预算表（单位：元）项目材料费设施费 人工费其他合计目前售价普通乌篷船1000500300020047006000画舫式乌篷船200015005000300880010000电动乌篷船10001000400030063007500单体电动游艇2000150055005001100013000太阳能电动乌篷船20003000500010001100013000微型乌篷船模型纪念品20 501080100太阳能电动乌篷船经费预算表太阳能电动乌篷船经费预算表名称金额（元）备注船体（木质结构）6500包括制作费、油漆加工画舫500加线材/油漆等乌篷500四扇竹编乌篷制作、

6、油漆加工太阳能电板2000包括安装费、电子操作箱胶体蓄电池800共8只，100元/只舷外电动挂浆机10001台灯具200大灯、照明、灯带、招牌灯等船内设施500窗帘、桌、椅及加工费合计12000（五）风险分析与防范对策（五）风险分析与防范对策技术风险：目前造乌篷船的艺人已屈指可数。市场风险：新产品推广有一定风险。 经营风险：对行规的了解还不够深入，存在一定的资金压力。1、风险分析： 2、防范对策： 技术风险对策：完善技术水平。 市场风险对策：降低成本，提高产品综合竞争力。 经营风险对策：行业的规范加强公司的管理制度。 （六）经营理念与营销组合策略（六）经营理念与营销组合策略一 降低成本：选择价

7、格优惠的进货渠道。二 宣传展览：通过收购乌篷船、出租乌篷船等方法开拓市场份额。四 营销方式：品牌营销，打造绍兴乌篷船建造发展品牌 。三 宣传策略：广告、网络等多样化。（七）租赁服务及其他（七）租赁服务及其他l1：树立整合营销观念，形成“租、产、销、研”一体化。2：网上寻租订货，送货上门，联系代理人，二级销售。4：承接修理业务，包括船体维修，机械检修，电瓶更换等。l3：承诺销售产品保证质量，一年内保修。5：乌篷船以旧换新，开拓市场份额。加强基础技术、关键共性技术研究 要适应市场对乌篷船安全、环保、节能、舒适等性能要求。 密切跟踪研究国际技术发展动态 注重应用现代化管理技术，降低造船成本（八）乌篷

8、船建造技术与产品研究开发（八）乌篷船建造技术与产品研究开发 （九）经营管理团队与合作方案（九）经营管理团队与合作方案总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常租赁生产管理业务销售经理：负责宣传及收集市场信息 技术部经理：负责产品维护建造的技术支持及整个生产流程财务经理：负责日常管理财务管理及核算工作1:与绍兴同利型钢造船厂寻求技术开发依托，以技术入股合作。2:与绍兴水城旅游有限公司开展前期设备与产品销售方面的合作，宣传我们的乌篷船建造发展有限公司。技术资源与合作方案：组织分工： 团队人员的组成成 员 名 称出资额出资形式出资比例联系电话绍兴水城旅游有限公司（郑晓芸)场地88369963绍兴同利型

9、钢造船厂（王越峰）技术88649561绍兴市职教中心（洪梓杭）4万现金26.7兴市职教中心（宣雯雯）3万现金30兴市职教中心（ 潘虹 ）3万现金30兴市职教中心（章梦娜 ）3万现金30兴市职教中心（俞潮钧 ）2万现金13.3织分工和担任职务姓名性别职务专业与学历备注洪梓杭男总经理商务营销大专宣雯雯女营销部经理电子商务大专俞潮钧男技术部经理建筑大专章梦娜女财务部经理建筑大专郑晓芸女行政顾问旅游管理本科王越峰男技术顾问船舶制造本科（十）发展规划与财务计划（十）发展规划与

10、财务计划发展规划：1、注重技术创新和管理升级，提高效率，增长效益。2、提高自主研发能力和船用设备配套能力，增强乌篷船核心竞争力3、“引进来”和“走出去”并举，拓宽乌篷船发展空间4、制定推进计划主体分前期丶中期丶后期财务计划1：自筹资金为主，争取外部投资为辅的模式。2：制定信用政策，并设立赊销审批制度和交易责任制等。3: 产品多元化，扩大销售渠道资金流动表资金流动表分类项目费用（万/元）固定资产费用机械制造设备、木工和金工的工具5.0基本费用船体的制作、船体的改型、船检验费3.0材料费木材、金属材料、动力装置6.0租赁费每年场地、主要设备的使用6.0资料费产品说明书，广告宣传费0.5人工费基本员

11、月工资3.0流动资金产品销售5.0科研经费新产品研发10.0促销促销/宣传推广宣传推广推广方式主要内容费用（万/元）广告宣传另定10000会展推广0公关活动5000网络推广2000优惠活动0人员推广2000数据库营销1000促销/宣传推广费用占营业收入的比例0.4%费用合计20000固定资产固定资产项目原值（元）月折旧（元)说明（主要设备）备注工具和设备2000003333说明主要设备的品名、规格、单价、数量。下同“月折旧”统一按原值的16.67%（即折旧年限为5年）计算；交通工具00“月折旧合计”应与“折旧”一致办公家具和设备10000167“原值”应与表“固定资产购置”一致；店铺/厂房20000333“店铺/厂房”不计入租金合计2300003833营业（成本）费用预测营业（成本）费用预测项目成本/费用（元） 可变成本/费用（月）原材料采购/进货8000销售提成（5%）200流转税（5%）200可变成本/费用共计8400促销/宣传费用1667人员工资30000办公用品10000水、电、交通费1000折旧3833其他费用0固定成本/费用共计47000其他费用预测项目单位年利率（%）金额装修元/年 10000利息元/年00其他开办费元/年 2000其他（一次支付分摊到月元/年 3000其他（按月支付元/年 200“其他费用