安利在中国的营销模式分析

1、摘要直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括 了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。随着 我国直销行业的快速发展，直销企业越来越多，竞争也越来越大。通过对直销的 概念及发展研究，充分了解直销的相关理论基础。安利公司是最早入驻中国的 国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995 年的3亿元到现在年销售额的近200亿元，安利在中国的营销模式分析对我国的 直销企业有着学习借鉴的作用。安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择，在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些策

2、略综合提升了自己的品牌形象,获得了忠实的客户群体，对我国直-可编辑修改-销企业的发展有着十分重要的启示。我国直销企业要取得自己营销的成功，要 不断提升自身实力，建立起自己的品牌，扩大市场份额。具体说来，可以提高 产品质量，以质量基础获得消费 者的认可。建立合适的培训制度，提高营销人 员的销售技巧和素养。加强企业文化建设，增加员工的归属感。制定合理的产 品价格，要根据自身的产品定位进行合理定价，防止过高或过低。对国外先进直销经验虚心学习和借鉴，吸收国外直销成功经验。关键词：安利；直销；营销策略启不AnalySiS Orl the marketing mode Of AmWayCOrP in Ch

3、inaAbStraCtIn 1995 from the middleman middleman to establish the reIatiOnShiP between and is CIireCt to the human SUbjeCtJ focuses On the SaleS Channels, including the PeOPle and agents, CliStribUtiOn ChannelS Starting POint for PrOdUCerS and COnSUmerS. With China's ClireCt SelIing industry rapi

4、d development,ClireCt SelIingenterprises more and more, and the COmPetitiOn is more and more big. The marketing COnCePt and the development Of fully UnClerStanding Of ClireCt marketing related theory basis AmWay COmPany is the earliest SettIeCl in China Of foreign CIireCt SeIIing enterprises, and in

5、 the Chinese market has a Very OUtStanCling performance, the PerfOrmance Of 3 billiOn yuan to the PreSent annual SaIeS Of nearly 200 billiOn yuan, AmWay China's marketing model AnaIySiS Of China's direct SeIling enterprises have the role Of Iearning.The SUCCeSS Of AmWay marketing, depending

6、in the ChOiCe Of its marketing strategy, marketing Strategy in China mainly PrOdUCt StrategyJ Star enClOrSement strategy, PUbIiC reIatiOnS StrategyJ SPOrtS CUltUral activities StrategyJ brand IOyaIty strategy, these StrategieS integrated to enhance the brand image,Obtainthe IOyal CUStOmer base, the

7、development Of China's CIireCt SeIIing enterprises has a Very important enIightenment. China's CIireCt SeIling enterprises to succeed in marketing, torising their OWn Strength, to establish their OWn brands, toexpand market Share. SPeCifiCaIIy Can improve PrOdUCt quality,to quality basedacce

8、ss to COn SUmer recog nition. TO establish appropriate training SyStemJ improve Marketing PerSOnnel SaIeS SkiIlS and IiteraCy. Strengthen enterprise CUltUre COnStrUCtiOnJ inCreaSe StaffS SenSe Of belonging. FOnTIUlate reasonable price, according to its OWn PrOdUCt POSitiOning are reasonably PriCeClJ

9、PreVent too highOr too low. Of foreign advanced experience in CIireCt SaIeS With an OPen mind to Iearn from, absorb ClireCt foreign SUCCeSSfUl experience.Key WOrdS : Amway; DireCt SeIIing; Marketing strategy; InSPiratiOn目录摘要1AbStraCt 2引言 11直销的概念及发展21.1直销的概念21.2直销的发展历史21.3直销在中国的发展31.4直销与传销的区别32安利公司在中

10、国的发展62.1 安禾U公司简介 62.2安利公司在中国的发展63安利在中国的营销模式及策略分析73.1安利公司的营销模式73.2安利公司在中国的营销策略94安利对我国直销企业的启示124.1提高产品质量 124.2建立适合的培训制度124.3加强企业文化建设134.4制定合理的产品价格134.5虚心学习和借鉴 14结论15参考文献16附录19在学取得成果27致谢28引言2014年，在中国取得直销牌的企业一共有49家，在中国的持牌直销企业全 年销售业绩达1599亿元，相较于2013年1287亿元的销售额增长了 24.3% 0 自上世纪90年代我国加入WTO后，放开市场允许国外直销企业进入中国，直销 模式在中国发展迅猛。而在这些直销企业当中，较早进入中国市场发展并一直 取得龙头地位的安利公司，在2014年更是取得了 287亿元的销售额，占当年 持牌直销企业年销售总额的17.9%。直销模式在中国的普遍推广和应用，也伴随着许多非法传销假借直销之名去 蒙骗民众，以达到其非法获利的目地。通过对安利在中国直销模式的分析， 能够更好地了解分析直销的本质，能够让人们通过对直销的认识以区别传销模 式，增加防范意识和甄别能力。中国直销市场之初，安利公司便已入驻中国，自1992年开始修建厂房，到1995年第一年正式营业，至今在中国