销售高手行动圈

1、如何成为销售高手如何成为销售高手: :行动圈行动圈Leeiiii销售什么v产品v机会v生活品质v真正财富成功八步 梦想 承诺 列名单 邀约 展示 跟进 检查进度 复制行动圈列名单邀约行动圈行动圈AB展示C跟进D列名单v自己亲自列v向上级咨询v手把手帮扶v树立信心v有的放矢财富公式=人脉活跃度平均生产力列名单v从关系开始：血缘（父母、兄弟姐妹等）、亲缘从关系开始：血缘（父母、兄弟姐妹等）、亲缘（亲属）、地缘（同乡、同学、同事、战友、朋友、（亲属）、地缘（同乡、同学、同事、战友、朋友、邻居等）、社缘（社会交往的人群）。邻居等）、社缘（社会交往的人群）。 。v互动中扩散互动中扩散, ,自己写自己写,

2、 ,但不要单独做但不要单独做v分析名单分析名单 性别性别, ,年龄年龄, ,收入收入/ /负担负担, ,生活圈子生活圈子, ,改善改善/ /需求需求 分析沟通顺序 有事业心，有行动力、有梦想 想改变现状、寻找事业新突破口 想有兼职收入获得大的回报，想改善财务现状 有培养潜力 其他总结:列名单三原则三原则v 不自设限,深入分析v 越大越好,随时整理v 不要丢失,保持习惯v 一式三份 一份工作用 一份扩充用 一份备案用扩充方法扩充方法v 亲友（先亲后疏）v 邻居（先近后远）v 校友（从大到小）v 同事或其他合作伙伴（从远到近）v 朋友（结交新朋友不忘老朋友）v 结识陌生人名列单互动时间互动时间邀约

3、v方法 近距F2F 中距电话，短信 远程电话，EMLv三原则 高姿态 三不谈（公司/产品/制度） 专业化邀约v流程 寒喧关心对方 共鸣将心比心 邀请出于真诚 会面时间地点邀约v工具邀约台词卡（话术）分析v熟人 你好！是张三吗？我是李四（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再淡吧邀约v工具邀约台词卡（话术）分析v 第三者 你好！你是张三吗？（“是的，你是谁？”）我是李四，我是王五的朋友。 （“有什

4、么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展业务，我们面要找一些有能力，又比较了解 当地情况的朋友合作。我和王五提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来 谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且 我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间 里，你什么时间方便邀约v工具邀约台词卡（话术）分析v 一面之缘 你好！你好，是张三，张先生吗？（“是的”。）我是李四，你还记得我 吗？上个月我们去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。

5、（“谢谢”。）这次我 给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展业务，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋 友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴 趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还 有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方 便邀约v工具推崇台词卡（话术）分析 推崇活动：下周六和星期天在上海有个XX研讨会，会有很多非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您这样想做事的人会有所帮助，您有兴趣去听听吗？ 推崇成功人士：你听说过赵XX吗？（回答：没有）

6、。太可惜了，赵XX是上海复旦大学教授，在中医药养生方面很有建树，特别对稳态调节方面很有研究在，非常有名气。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？ C、推崇工具：你看/听过高老师的中医妇科专题吗？（回答：没有）。是吗？真是太可惜了。讲的太好了，是我近年来看/听过的最好的书/课题，你一定要看/听。（回答：它是讲什么的？）。总结：邀约v立足名单分析v互动简短有力v提前准备话术v信息传递准确v一次成对三倍展示v展示产品（产品演示） 产品说明会，新品发布会v展示事业（讲计划） 一对一（F2F） 一对多 一对众讲计划v目的 明需求 给机会 约跟进v原则 充分准备 积极行动 保持姿态 关注对方vABC法则 A，一切可借力 B，推崇桥梁 C，目标顾客v五个策略 上上策：B约C同时到A家，成功率70% 上策：B约A和C到自己家，成功率50%中策：B约C到自己家，成功率30%下策：B自己到C家，成功率20% 下下策：B约A到C家.，成功率10%跟进v临门一脚：最关键一步 回访制造机会 隔天跟进，保持兴奋 回答疑异，不留问题 参加活动，氛围影响 借用资料，再次约会 适当冷水，保持姿态v 直接启动新人 单独沟通，深度造梦 业务培训，基本流程 进入行动，列出名单 言传身教，亲自带动 经常鼓励，