孕婴童类集合店战略规划

1、优宝优品孕婴童集合店战略规划 发展战略及目标战略分析及选择战略实施内部分析外部分析资源分析核心竞争力一级目录二级目录三级目录集合店规划报告目录发展战略战略目标经营规划阶段目标战略选择整体环境行业环境SWOT分析选择战略定位及模式品种选择及标准布局品类组合组织架构价格带及差价率前期目标短期目标中期目标一、集合店发展战略及战略目标（一）发展战略打造四位一体四位一体的一站式孕婴童集合店品牌性1规模性23个性4服务性（二）战略目标 公司目标： 成为中国北方最大的儿童主题实体连锁公司 店铺目标：使店铺品种与店铺服务做到婴幼尽有（三）阶段目标1、前期目标（1）一年内将集合店规划完成，完成集合店公司组织架构

2、建设；（2）开设第一家门店，使从采购到终端销售的各环节顺畅执行；（3）完成会员系统的建设，微信群等门店类型门店类型满足需求满足需求门店面积门店面积生活基本满足型门店生活基本满足型门店（速购店）（速购店） 为目标人群提供衣食住行的商品，以满足为目标人群提供衣食住行的商品，以满足生活的基本需要为主生活的基本需要为主200-400200-4002、短期目标（2-3年）（1）店铺数量：达到10家以上；（2）店铺级别：尝试开设一家玩购城；（3）电子商务：初步架设优宝优品微店、优宝优品淘宝商城、优宝优品天猫商城、优宝优品网上社区门店类型门店类型满足需求满足需求门店面积门店面积满足成长解决方案的满足成长解决

3、方案的门店（玩购城）门店（玩购城） 为目标人群提供衣食住行玩学的全部商品为目标人群提供衣食住行玩学的全部商品和相关服务，满足孩子健康快乐成长所需和相关服务，满足孩子健康快乐成长所需500-1000500-1000 覆盖北方重点城市的战略布局，以山东为主，向北方重点发达城市拓展，北京、大连、济南、天津、长春、沈阳、青岛、石家庄、郑州 计划至2020年底打造50家母婴童主题店，预计总营业面积将达到1-5万平方米，销售突破1亿 ！3、长期布局发展（4-5年）二、战略分析及战略选择（一）、内部分析1、资源分析公司公司资源资源办公办公环境环境采购采购队伍队伍后勤后勤部门部门仓储仓储物流物流办公办公系统系

4、统制度制度流程流程2、核心竞争力分析服务产品1、定制服务，精准促销2、专业孕婴知识3、送货上门1、品类品种齐全2、更新频率高3、时尚有个性（二）外部分析1、整体环境分析123盈利降低电商冲击成本上涨转型转型2、行业环境无限商机应无限商机应“孕孕”而生而生 在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在10以上，中国每年新生婴儿数以上，中国每年新生婴儿数量超过量超过1600万，万，单独二胎全面放开会使新生儿童人口比原先增长单独二胎全面放开会使新生儿童人口比原先增长1932万万 国内最大孕婴童产业展（CBME）主办方UBM中国预计，2015年中国孕婴童产品市场规模

5、将达 万亿元母婴店在所有渠道中的占比逐年增加母婴店在所有渠道中的占比逐年增加（三）战略选择 1、 通过以上的战略分析，我们能够得出集合店通过以上的战略分析，我们能够得出集合店公司的公司的SWOT矩阵矩阵 ，如图 2、根据以上矩阵分析，我们制定了开头的四位一体，快速扩张的发展型战略。三、战略实施（一）经营规划1、定位（1） 目标人群定位目标人群定位年龄年龄级别级别-1-3岁核心目标人群3-6岁重点目标人群6-12岁部分目标人群品牌定位描述：品牌定位描述：为012 岁的孩子及准妈妈们提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴商品，以及健康、有趣和有利于能力培养的延伸服务，真正成为在孩子成长过程中值得每

6、个妈妈托付的，给予孩子关爱的一站式购物及服务解决方案提供商！经营模式经营模式连锁门店电子商务定制服务商业模式网上社区：以聚合目标顾客及线上互动为主要特色 育儿咨询，帮年轻妈妈排忧解难丰富的亲子活动等你参加提供百宝箱，跳蚤市场等实用性在线服务数百个小游戏，让你的生活更丰富QQ群微信群，实现妈妈与妈妈的相互联动2 2、品类组合、品类组合（1）奶粉类（2）婴童针纺服装类（3）婴童车床类（6）洗护用品类（7）婴童玩具类（8）辅食类（9）孕妇食品类（10）孕妇服装类通过以上的10个品类分析可以得出优宝优品的品类组合及占比为：3、商品品种选择 经过对现有的孕婴童集合店的多次市调，初步确定集合店的品种数量及占比，如图各品类商品选择标准4、价格策略、价格带及差价率 同一种商品，标价最好和超市里的会员标价一样，然后再设定一个会员价，给会员一定的优惠。这样，就可以吸纳一部分人进入会员的名单，他们成为回头客的可能性就加大了。根绝市调确定各品类价格带及差价率，如图5、集合店布局 根据以上集合店品类及品种选择，对mini Angle店铺进行初步布局设计，如图 6、集合店分公司组织架构、集合店分公司组织架构（1）组织构架）组织