乡下宣传演出活动细案

1、.2014年度12月份乡下宣传演出活动细案前言：因本案前期销售情况不怎么好，不确定因素较多，导致本案销售压力；为避免减少本案在此销售旺季阶段的影响力，同时，又能达到积聚大量客户，造成旺销、热销的势头，树立良好的销售形象，建立起口碑效应，增强客户购买信心等目标，我司结合本项目的特殊情况，特此制定12月份乡下宣传演出活动的营销细案。一、现阶段营销目标:1、强化媒体推广力度，全面出击，快速建立市场影响力，同时，利用事件营销，吸引当地客群关注度与树立良好的项目形象；2、利用乡下演出宣传事件为项目进行造势，同时，配合团购活动，以团购大副度的优惠政策挖掘现场潜在客群，有效促进项目在市场上的影响力与销售；3

2、、利用团购大批量去化前期累积客户，回收资金，达成羊群效应，同时制造热销的势头；借用乡下演出活动来了制造社会的热点话题，乡下演出活动等营销事件”进行前期预热推广，同时，利用现场氛围及团购活动等一系列组合拳，有效完成项目知名度及去化内部团购客户为主要营销目标。二、营销推广策略: 推广主题：“全民营销、万人团购” 看房就送礼 买房必特价 介绍送红包三、团购推售策略： 团购策略：认购细则：、团购客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外还享受团购优惠政策总房款减免一万元。（如单位团购10以上可以以后一万五千、单位团购20套以上可以以后二万元；）、团购客户享受优先选房待遇，先交诚意金者先选房

3、，以认筹单序列号为准 ；、团购客户成功购买可免一年物业管理费；、团购客户成功签约后赠送小礼品一份；、团购活动单位组织人，介绍成交后给予每套2000元奖励。（奖励要在签约后兑现；） 认购流程：略：详情见团购方案4、 营销活动策略: 宣传演出活动及团购大惠活动：1、活动思路：前期利用乡下演出活动与外展人员针对全城及各大乡镇进行活动宣传造势；同时，通过活动当天的舞台商业演出出街，为项目提前造势，通过推行“全民营销、万人团购”、给客户营造高端大气上档次的高档次小区，在价格上利用全部一个底价格，造成大量来访，利用客户“抢到就是赚到”的心理，形成“全民营销、万人团购”的紧张和炒作，竟而引入大量的外部客源，

4、完善内部炒作氛围，真正形成紧张内外结合的营销氛围，完善挤压式卖场的销售原则，以大量去化1号楼为最终目的。2、活动主题： “全民营销、万人团购”看房就送礼 买房必特价 介绍送红包3、活动时间：2014年12月26日-12月31日4、活动地点：衡南县周边乡镇-茅市、车江镇、松江镇、廖田镇、向阳桥、冠市5、活动对象：衡南县周边乡镇居民6、活动内容：·活动前3天，置业顾问邀约前期登记的意向客户、内部客户，再次释放活动信息；·活动当天聘请4-6名行销人员在周边区域举牌宣传，·客户到访，释放项目活动内容及团购优惠政策；·安排歌舞表演及互动活动，增添活动现场热闹气氛，造成持续的影响力，通过现场热闹气氛带动新客户成交。7、费用预算：本次活动预计在201180元左右（按实际开支支付）序号项目数量单价总价备注1场地租赁6天4000元/天24000元2演出节目6天15000元/场90000元3主持人6天2000元/天12000元4桌椅租赁300把20元/把6000元5广告桁架30020元/6000元6喷绘画面30035元/10500元7举牌道具6个30元/个180元8活动礼品（印有楼盘广告伞）1000把14元/把14000元9活动礼品（印有楼盘广告暖宝宝热水袋）300个45元/个13500元10活动礼品（印有楼盘