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2、境：中人口环境：中国人口众多，国人口众多，市场消费潜力市场消费潜力巨大，以女性巨大，以女性市场为主市场为主经济环境：经济环境：中国经济快中国经济快速发展，个速发展，个人可支配收人可支配收入和可任意入和可任意支配收入不支配收入不断增加断增加文化环境：文化环境：各国文化各国文化相互融合，相互融合，人们的价人们的价值观发生值观发生改变改变自然环境：自然环境：存在环境存在环境污染、资污染、资源短缺、源短缺、成本上升成本上升市场营销的微观环境市场营销的微观环境企业自身：企业要建立企业自身：企业要建立的相应营销情报系统的相应营销情报系统营销中介：帮助企业营销中介：帮助企业完成销售活动完成销售活动竞争者：加

3、强对竞争者竞争者：加强对竞争者的研究，了解主要竞争的研究，了解主要竞争对手及其策略对手及其策略顾客：是企业的目标顾客：是企业的目标市场，也是企业的服市场，也是企业的服务对象，也是营销活务对象，也是营销活动的出发点和归宿动的出发点和归宿目标市场的选择和产品定位目标市场的选择和产品定位目标市场美容院桑拿沐浴会所商场上的试用品市场定位市场定位选择目标市场选择目标市场明确服务要素明确服务要素分析自身资源分析自身资源制定物流服务制定物流服务S(Strengths,优势)丰富的优质玫瑰来源公司管理合理，降低风险技术的不断提升速度W(Weakness,劣势）市场不宽泛公司人员缺乏创新能力制造成本高O(Opp

4、ortunities,机会）销量的提高公司人员积极向上的工作态度T(Threats,威胁）行业竞争力不断增强假冒伪劣产品多SWOTSWOT分析分析营销策略营销策略产品策略产品策略价格策略价格策略促销策略促销策略渠道策略渠道策略产品策略产品策略产品形式策略产品形式策略产品生命周期产品生命周期策略策略产品组合策略产品组合策略产品开发策略产品开发策略价格策略价格策略定价目标定价目标成本成本市场需求市场需求竞争者的产品竞争者的产品和价格和价格分销策略销售渠道销售渠道货源制造商 零售商顾客以一级渠道为主，零级渠道为辅。具体促销策略具体促销策略 促销策略是指企业利用人员推销策略、促销策略是指企业利用人员推销策略、广告策略、公共关系策略等促销方式来满广告策略、公共关

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