国际贸易理论与实务课件 商品的品名、品质、数量及包装

1、第一节第一节 商品的品名商品的品名 商品品名，是合同中不可缺少的主要交易条件。品名也代表了商品通常应具有的品质。在合同中，应尽可能使用国际上通用的名称。 对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。对某些商品还应注意选择适宜的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。一、列明合同品名条款的意义一、列明合同品名条款的意义 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的是买卖双方交接货物的一项根本依据。 按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述。是构成商品说明(Description)的一个主要

2、组成局部，是买卖双方交接货物的一项根本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。假设卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明成交商品的具体名称，具有重要的法律和实践意义二、品名条款的接本内容二、品名条款的接本内容 品名即商品的名称，有时也作具体品种、等级或型号的描述。 商品的命名: 1.以商品主要用途命名：洗洁精、旅游鞋； 2.以使用的主要原材料命名：羊绒衫 3.以主要成分命名：西洋参蜂皇浆 4.以外观造型命名：喇叭裤 5.以制作工艺命名：精制油 6.以人物命名：李宁运动服、孔府家酒三、规定品名条款的本卷须知三、规定品名条款的本卷须知明确具体

3、，防止空泛笼统；实事求是；尽可明确具体，防止空泛笼统；实事求是；尽可能使用国际上通用的名称；选用适宜的品能使用国际上通用的名称；选用适宜的品名。名。例：品名：山东花生仁例：品名：山东花生仁Name of commodity:Shan Dong Peanut有关品名的案例分析：有关品名的案例分析：我方出口苹果酒一批，国外来证货名为我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine，于是我方为了单证抑制，于是我方为了单证抑制，所有单据上均采用所有单据上均采用“Apple Wine。不料。不料货到目的港后遭到海关扣留罚款货到目的港后遭到海关扣留罚款第二节第二节 商品的品质商品的品质 在国际货物

4、贸易中，买卖双方所交易的每种商品都表现为一定的品质，这种品质乃是商品内在素质和外观形态的综合表现，它是构成货物说明的重要组成局部。一、约定进出口商品一、约定进出口商品 品质的重要性品质的重要性 约定进出口商品品质具有十分重要的意义。商品品质的优劣，直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前剧烈的形势下，许多国家和地区都把提高商品品质、力争以质取胜作为非价格竞争的一个重要组成局部，它是加强对外竞销的重要手段之一。二、关于产品的质量体系评审和二、关于产品的质量体系评审和认证制度认证制度 由于商品品质关系到用户的切身利益，故在国际市场上，用

5、户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易中的通常做法。ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易开展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。当前，许多国家都把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段。采用ISO9000系列标准，不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品品质和开展对外贸易三、对进出口商品品质的要求三、对进出口商品品质的要求 1.对出口商品品质的要求 1针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质 2不断更新换代和精益

6、求精 3适应进口国的有关法令规定和要求 4适应国外自然条件、季节变化和销售方式 2.对进口商品品质的要求 进口商品品质的优劣，直接关系到国内用户和广阔消费者的切身利益。凡品质、规格不符合要求或对人身健康与对动植物生长有害的商品，均不得进口。对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的商品，进口时，也应货比三家，切实把好进口质量关，使其品质不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。但是，也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质的要求以免造成不必要的浪费。总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段国内实际需要出发分别不同情况，实事求是地予以确定四、约定进出口商品品质的方

7、法四、约定进出口商品品质的方法 1.凭实货表示品质 1凭实际成交品质成交 2凭样品成交 2.凭说明表示品质 1凭规格买卖 2凭等级买卖 3凭标准买卖 4凭说明书和图样买卖 5凭商标或品牌买卖 6凭产地名称买卖五、品质条款的主要内容五、品质条款的主要内容 1.品质条款的一般内容 2.品质机动幅度的约定 1约定一定幅度的品质公差 2约定交货品质的机动幅度 3约定交货品质与样品大体相同或相似六、约定品质条款的本卷须知六、约定品质条款的本卷须知 1.要正确运用各种表示品质的方法 2.要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象 3.要合理选订影响品质的质量指标 4.应注意进口国的有关法令规定 5.要注意各项

8、质量指标间的内在联系和相互关系 6.力求约定的品质条款明确、具体第三节第三节 商品的数量商品的数量 在国际货物贸易中，买卖双方成交的商品都表现为一定的数量，数量条件是国际货物贸易中一项重要的交易条件，因此，买卖双方洽商交易时，都要就成交商品的数量条件谈妥，并在合同中具体订明。一、约定进出口商品数量的意义一、约定进出口商品数量的意义 商品数量是指对合同标的物的计量，是以数字和计量单位来表示标的物的尺度，凡以物为标的的合同，其数量主要表现为一定的长度、体积或者重量，交易双方约定的数量，乃是交接货物的法律依据，也是衡量合同当事人权利和义务大小的尺度。因此，枟联合国国际货物销售合同公约枠把商品数量作为

9、构成发盘内容不可缺少的三大根本要素之一，要求在发盘中，必须明示或默示地规定货物的数量，或规定数量的方法。这充分说明，数量条件是国际货物买卖合同中一项不可缺少的主要交易条件。该公约还规定，按约定数量交货是卖方的一项根本义务。二、计量单位与计量方法二、计量单位与计量方法 1.计量单位 1计量单位确实定方法 1按重量Weight计算。 2按数量Number计算。 3按长度Length计算。 4按面积Area计算。 5按体积Volume计算。 6按容积Capacity计算。2国际贸易中的度量衡制度 公制The Metric System 英制The British System、 美制The Amer

10、ican System 国际单位制The International System of Unit，简称SI国际标准计量组织在公制根底上公布的。2.计算重量的方法 在国际货物贸易中，按重量计量的商品很多。根据一般商业习惯，通常计算重量的方法有以下几种： 1毛重Gross Weight 2净重Net Weight 3公量Conditioned Weight 4理论重量Theoretical weight 5法定重量与实物净重三、数量条款的根本内容三、数量条款的根本内容 在某些大宗商品如矿砂、化肥和粮食等的交易中，由于受商品特点、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，有时难以准确地按约定

11、数量交货，为了便于履行合同，在洽商数量条件时，可加订数量增减价或溢短装条款，并订明由何方来行使此项机动幅度的选择权。 例如：“大米，5，000公吨，5%上下，由卖方决定，RICE 5,000 METRIC TONS，5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION。 例如：“蚕豆，60,000公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%，增减局部按合同价格计，SOYBEAN 60，000MT， GROSS FOR NET， 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION AT CONTRACT PRICES。四、约定数量条款的本卷须知四、约定数量条款的本卷须知 1.正

12、确掌握成交数量 2.合理约定数量机动幅度 3.溢短装数量的计价方法要公平 4.数量条款的规定应明确、具体第四节第四节 商品的包装商品的包装 在国际货物贸易中，大多数商品都需要有一定的包装，以保护商品在流通和销售过程中质量完好和数量完整，并为货物的运输、交接和保管等环节的操作提供方便。由于商品包装涉及买卖双方的利益，故交易双方洽商交易时，应就包装条件谈妥，并在买卖合同中具体订明。一、包装的重要性与约定进出口一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义商品包装条件的意义 1.包装的重要性 2.约定进出口商品包装条件的意义 根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装即外包装和销售包装即内包

13、装两种类型，前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；后者除起保护商品的作用外，还有促销的功能。为了充分发挥包装的作用，以扩大商品出口和提高经济效益，我们必须高度重视包装工作，密切注意国际市场的包装动态，并订好合同中的包装条款。二、进出口货物的运输包装二、进出口货物的运输包装 1.对进出口货物运输包装的要求 1必须适应货物的特性 2必须适应各种不同运输方式的要求 3必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 4要便于运输物流各环节有关人员进行操作 5要在保证包装牢固的前提下节省费用2.进出口货物运输包装的分类 1按包装方式分 2按包装造型分 3按包装材料分 4按包装质地分 5按包装程度分3.运

14、输包装的标志 1运输标志 例： 注：标准化运输标志 ABC 收货人代号 1234参考号 NEWYORK 目的地 1/25件数代号 2指示性标志 Handle with care No hook use This side up warehouse stack limit 3警告性标志三、进出口商品的销售包装三、进出口商品的销售包装 1.对销售包装的要求 2.销售包装的分类 1带有悬挂装置的挂式包装； 2堆叠稳定性强的堆叠式包装； 3附有提手装置的携带式包装； 4便于开启的易开包装； 5带有自动喷出流体的喷雾包装； 6将配套成交的不同商品装入同一包装内的配套包装； 7专供送礼用的礼品包装； 8具

15、备多种用途的复用包装。 3.销售包装的装潢画面 在销售包装上，一般都附有装潢画面。装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。其图案和色彩，应适应有关国家的民族习惯和爱好。 4.销售包装的文字说明 在销售包装上应有必要的文字说明，文字说明要同装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以到达宣传和促销的目的。使用的文字必须简明扼要，并让销售市场顾客能看懂，必要时也可以中外文同时并用。 在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理条例的规定。假设违反其规定，那么不准进口。 5.条形码标志 条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读

16、设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 采用条形码技术，还有利于提高国际间贸易传讯的准确性，并使交易双方能及时了解对方商品的有关资料和本国商品在对方的销售情况。 目前，有些国家规定，某些商品包装上无条形码标志，即不予进口。为此，在我国商品包装上，必须进一步推广使用条形码标志，以适应国际市场的需要。 为了适应国际市场的需要和扩大出口，1988年12月我国建立了“中国物品编码中心，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。1991年4月我国正式参加国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690，凡标有“690条形码的商品，即表示是中国出产的商品。四、中性包装和定牌生产四、中性包装和定牌生产 1.中性包装 2定牌生产 按照国际贸易中的习惯做法，我们也接受定牌生产，其具体做法有以下几种： 1在定牌生产的商品和或包装上，只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。 2在定牌生产的商品和或包装上，标明我国的商标或品牌，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。 3在定牌生产的商品和或包装上，采用