SYB创业培训三步市场评估PPT学习教案

1、会计学1SYB创业培训三步市场评估创业培训三步市场评估2021-12-102第1页/共110页2021-12-103第2页/共110页2021-12-104第3页/共110页2021-12-105第4页/共110页2021-12-106第5页/共110页2021-12-107第6页/共110页2021-12-108企业构思企业构思调查消费者和竞争对手调查消费者和竞争对手选择客户选择客户确定确定4P策略策略预测销售额预测销售额有无客户？有无客户？无无有有产产品品营营销销方方略略的的制制定定过过程程第7页/共110页2021-12-109人人购买力购买力需求需求第8页/共110页2021-12-1

2、010第9页/共110页2021-12-1011第10页/共110页2021-12-1012生理需要生理需要安全需要安全需要归属和社交需要归属和社交需要自尊与受尊重自尊与受尊重自我实现需要自我实现需要 研究客户需求研究客户需求 做好营销计划做好营销计划马马斯斯洛洛的的需需要要理理论论各各种种产产品品第11页/共110页2021-12-1013第12页/共110页2021-12-1014中高档消费群体中高档消费群体中低档消费群体中低档消费群体注意：注意：不能把自己的需求想象成顾客的需求。不能把自己的需求想象成顾客的需求。第13页/共110页2021-12-1015第14页/共110页2021-1

3、2-1016第15页/共110页2021-12-1017资料）资料）收集顾客信息的方法：收集顾客信息的方法：第16页/共110页2021-12-1018调调查查基基本本步步骤骤第17页/共110页2021-12-1019第18页/共110页2021-12-1020第19页/共110页2021-12-1021第20页/共110页2021-12-1022第21页/共110页2021-12-1023第22页/共110页2021-12-1024第23页/共110页2021-12-1025第24页/共110页2021-12-1026第25页/共110页2021-12-1027谁将成为顾客？谁将成为顾客？

4、附近居民、单位职工、路过的人。附近居民、单位职工、路过的人。年龄年龄各种年龄段各种年龄段性别性别男女皆可男女皆可地点地点本社区及流动人口本社区及流动人口工资水平工资水平中等水平收入中等水平收入什么时候买？什么时候买？一年四季（夏季较淡）一年四季（夏季较淡）愿出多少钱买？愿出多少钱买？每餐每餐3-8元元购买量多大？购买量多大？每天每天70-150碗碗市场变化趋势？市场变化趋势？平稳平稳第26页/共110页2021-12-1028第27页/共110页2021-12-1029第28页/共110页2021-12-1030 在非洲的草原上在非洲的草原上 竞争无处不在，竞争带来压力，而优竞争无处不在，竞争

5、带来压力，而优秀的人才是在竞争中脱颖而出的！秀的人才是在竞争中脱颖而出的！ 人无法逃避竞争，只能在竞争中成长人无法逃避竞争，只能在竞争中成长！ 培养良好的竞争素质是最重要的。培养良好的竞争素质是最重要的。 第29页/共110页2021-12-1031第30页/共110页2021-12-1032第31页/共110页2021-12-1033第32页/共110页2021-12-1034第33页/共110页2021-12-1035第34页/共110页2021-12-1036第35页/共110页2021-12-1037第36页/共110页2021-12-1038第37页/共110页2021-12-103

6、9第38页/共110页2021-12-1040第39页/共110页2021-12-1041第40页/共110页2021-12-1042第41页/共110页2021-12-1043第42页/共110页2021-12-1044第43页/共110页2021-12-1045第44页/共110页2021-12-1046第45页/共110页2021-12-1047第46页/共110页2021-12-1048第47页/共110页2021-12-1049第48页/共110页2021-12-1050第49页/共110页2021-12-1051第50页/共110页2021-12-1052第51页/共110页202

7、1-12-1053有用性有用性品牌品牌包包装装质质量量款式款式售售后后服服务务免费送货免费送货跟踪反馈跟踪反馈产品的核心产品的核心产品的形式产品的形式产品的附产品的附加利益加利益使用指导使用指导第52页/共110页2021-12-1054产产品品的的市市场场生生命命周周期期引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售曲线销售曲线利润曲线利润曲线时间时间销销售售额额利利润润第53页/共110页2021-12-1055第54页/共110页2021-12-1056第55页/共110页2021-12-1057决决定定价价格格的的影影响响因因素素产品价格产品价格顾客愿出价格顾客愿出价格竞争者价格

8、竞争者价格经营理念经营理念折扣赊销折扣赊销产品成本产品成本第56页/共110页2021-12-1058第57页/共110页2021-12-1059第58页/共110页2021-12-1060第59页/共110页2021-12-1061第60页/共110页2021-12-1062第61页/共110页2021-12-1063第62页/共110页2021-12-1064第63页/共110页2021-12-1065第64页/共110页2021-12-1066顾客密度最高顾客密度最高50%-70% 次级商业圈次级商业圈边缘商业圈边缘商业圈市场占有率减少市场占有率减少 顾客较分散顾客较分散核心商业圈核心商

9、业圈思考：哪个商圈最合适你？第65页/共110页2021-12-1067第66页/共110页2021-12-1068第67页/共110页2021-12-1069第68页/共110页2021-12-1070第69页/共110页2021-12-1071第70页/共110页2021-12-1072第71页/共110页2021-12-1073第72页/共110页2021-12-1074第73页/共110页2021-12-1075第74页/共110页2021-12-1076第75页/共110页2021-12-1077 广告人员推销营业推广公共关系n高度大众高度大众化传递化传递n可多次重可多次重复复n充分

10、利用充分利用文字、声文字、声音和色彩音和色彩n特别适合特别适合分散目标分散目标顾客传递顾客传递n灵活：就灵活：就近观察顾近观察顾客态度，客态度，随时调整随时调整n促进购买促进购买建立友谊建立友谊n及时得到及时得到顾客反馈顾客反馈n但最昂贵但最昂贵n短时期短时期的特别促的特别促销销n用赠品用赠品优惠卷降优惠卷降价等刺激价等刺激n但显示但显示急售意图急售意图n频繁会频繁会降低身价降低身价n是间接的是间接的促销促销n不要求达不要求达到直接的销到直接的销售目标售目标n认为新闻认为新闻报道可信报道可信n传递给避传递给避开推销和广开推销和广告的顾客告的顾客促促销销方方式式的的特特点点第76页/共110页2

11、021-12-1078开拓市场 征服顾客 李建文看到滑板这些时尚的体育休闲活动深受青少年的喜爱，通过市场调查看好健身休闲活动背后蕴藏的巨大商机，于是他创办了一家溜冰鞋、滑板、护具用品的专卖店。李建文看到滑板这些时尚的体育休闲活动深受青少年的喜爱，通过市场调查看好健身休闲活动背后蕴藏的巨大商机，于是他创办了一家溜冰鞋、滑板、护具用品的专卖店。 由于他的店专业性强，品种全，所以一开张就有顾客上门买东西，但销售情况并没有他想象的那么好。通过分析他觉得还是推广宣传工作做得不够，于是李建文四处打听滑板、溜冰爱好者经常聚集的地方，了解了情况后他就带上店里最新的发光直排轮、滑板等样品让这些玩家们看一看、试一

12、试，和他们交流一些关于保养溜冰鞋的经验，并和他们交朋友，周围许多对这些运动感兴趣的人便上前询问，这样他的生意便做成了。由于他的店专业性强，品种全，所以一开张就有顾客上门买东西，但销售情况并没有他想象的那么好。通过分析他觉得还是推广宣传工作做得不够，于是李建文四处打听滑板、溜冰爱好者经常聚集的地方，了解了情况后他就带上店里最新的发光直排轮、滑板等样品让这些玩家们看一看、试一试，和他们交流一些关于保养溜冰鞋的经验，并和他们交朋友，周围许多对这些运动感兴趣的人便上前询问，这样他的生意便做成了。 渐渐大家接受了他的产品。通过口口相传，溜冰圈里知道这个店的人越来越多，经常有人慕名而来。对于那些不是从他这

13、售出的鞋出了毛病，他也热情帮忙找配件修理，所以赢得了不少客户的信赖。渐渐大家接受了他的产品。通过口口相传，溜冰圈里知道这个店的人越来越多，经常有人慕名而来。对于那些不是从他这售出的鞋出了毛病，他也热情帮忙找配件修理，所以赢得了不少客户的信赖。 第77页/共110页2021-12-1079第78页/共110页2021-12-1080第79页/共110页2021-12-1081第80页/共110页2021-12-1082第81页/共110页2021-12-1083第82页/共110页2021-12-1084第83页/共110页2021-12-1085第84页/共110页2021-12-1086第8

14、5页/共110页2021-12-1087产 品内 容特 征 排骨面 大肉面 辣肉面 素浇面 肉丝面 质 量面条爽硬、卤子用料不过夜 口 味咸淡由顾客事先交待，桌上提供调味品。 清 洁食品、餐具、店堂、厨房、衣物 份 量充足，可应顾客要求添加面条 其 他应顾客要求将增加小炒和啤酒 第86页/共110页2021-12-1088第87页/共110页2021-12-1089第88页/共110页2021-12-1090促 销 成 本 1、逢年过节向街道孤老送面点（国庆、端午、中秋），为社区12名孤老送生日面条 3*12+3*12*1.61=115 2、对中学生午餐用面9折优待 1000元/全年 3、对要

15、求增加面条用量者增急（1两/碗） 100元/全年 促销费用约为1200元/年 估计销售量因促销而增加2，则800碗*2.2=1700元/年 1700-1200=500元，促销支出后，盈利500元第89页/共110页2021-12-1091第90页/共110页2021-12-1092第91页/共110页2021-12-1093第92页/共110页2021-12-1094下五种：第93页/共110页2021-12-1095第94页/共110页2021-12-1096第95页/共110页2021-12-1097第96页/共110页2021-12-1098第97页/共110页2021-12-1099第

16、98页/共110页2021-12-10100第99页/共110页2021-12-10101预预测测销销售售的的技技巧巧第100页/共110页2021-12-10102第101页/共110页2021-12-10103方法进行销售预测。第102页/共110页2021-12-10104第103页/共110页2021-12-10105月份月份123456789101112份额份额15%15%15%20%20%20%20%20%20%30%30%30%啤酒啤酒135135135180180180180180180270270270烟烟10510510513613613613613613619019019

17、0糖糖市场月销售总额市场月销售总额第104页/共110页2021-12-10106时间时间123456789101112份额份额20%20%20%30%30%30%30%40%40%50%50%60%次数次数25252537.537.537.537.5505062.562.575第105页/共110页2021-12-10107月月份份123456789101112合计合计份份额额10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%50%50%次次数数5510101515202025252525第106页/共110页2021-12-10108月月 份份67891011合计合计市场市场销售量销售量3235394347