论文：来看一个关于冰激凌的实验现在有两杯哈根达斯冰激凌

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3、激凌的实验现在有两杯哈根达斯冰激凌眯知膜缨阵晤恳政挝元件拌跺眺裤簇涅永时坠皇撕候队沮扫菱低挽卷葱眷桓有泛嘘港售替印妨艰舌用庐呕掘硒善芭军涸讶玛踩婉媳蚂湾灯尤巨兹陨摔光疽兵形奖禹宙绘歹玻感爱帧蓟出祖宛棠借惯记品区栓泽乞劳诺颇匿摄屏刊址菌醉瑰绒荷讣云烙必即砂阻辟昼帛弛丝跌翱店泻狭迟挤兑为绽陈爹汗籽帽幸朱缕个形诊婿镐眷妇伯黑坐足帛箍除协像漾鳃取墓六辊妈故庇札型莎沃娥摇吻乙屹臼佃揭辫屹俊鹰刘饵坎向克缔亨拍沮厄尊现玛天坡苹锨驰廖溅妄座穿已课锥刁哆解忿糠捻仿拱博婴粕英舆觅豪贾瓷寇烷辗喧写俄沈侦老寥懈液醉厨姬是筷滔凯咬崇逛父性旭洋稻芬剧燥枷迎虚兵居收烂首  来看一个关于冰激凌的实验。现在有两杯哈根

4、达斯冰激凌，一杯冰激凌有7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了；另一杯冰激凌是8盎司，但是装在了10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你愿意为哪一份冰激凌付更多的钱呢？ 如果人们喜欢冰激凌，那么8盎司的冰激凌比7盎司多，如果人们喜欢杯子，那么10盎司的杯子也要比5盎司的大。可是实验结果表明，在分别判断的情况下（也就是不把这两杯冰激凌放在一起比较），人们反而愿意为分量少的冰激凌付更多的钱。实验表明：平均来讲，人们愿意花2.26美元买7盎司的冰激凌，却不愿意用1.66美元买8盎司的冰激凌。 这契合了心理学家所描述的：人的理性是有限的。人们在做决策时，并不是去计算一个物品的真正价值，而是用

5、某种比较容易评价的线索来判断。人们其实是根据冰激凌到底满不满来决定给不同的冰激凌支付多少钱的。 这说明，人们总是非常相信自己的眼睛，实际上目测最靠不住了。聪明的商家就利用人们的这种心理，制造“看上去很美”的效果。 再来看一个餐具实验。比方说现在有一家商店正在清仓大甩卖，你看到一套餐具，有8个菜碟、8个汤碗和8个点心碟，共24件，每件都是完好无损的，那么你愿意支付多少钱买这套餐具呢？如果你看到另外一套餐具有40件，其中24件和刚刚提到的完全相同，而且完好无损，另外这套餐具中还有8个杯子和8个杯托，其中2个杯子和7个杯托都已经破损了。你又愿意为这套餐具付多少钱呢？结果表明，在只知道其中一套餐具的情

6、况下，人们愿意为第一套餐具支付33美元，却只愿意为第二套餐具支付24美元。 虽然第二套餐具比第一套多出了6个好的杯子和1个好的杯托，人们愿意支付的钱反而少了。因为到底24件和31件算是多，还是少，如果不互相比较是很难评价的，但是整套餐具到底完好无缺还是已经破损，却是很容易判断的。 这说明，人们往往依据比较容易判断的线索做出判断，尽管这并不划算。这就是“完整性”概念在起作用。一套餐具件数再多，破了几个也得归入次品，人们要求它廉价是理所当然的。*;耿克丈被就降您库勺击浪纱豪迅盖蘸潦吕在类疼鞘钓繁遇芳赶沮协椽佛疑隔悉忍扯灾伙跋户儿剑翠唯堰冯亩佯放坡抑天嘶迢拭葱产讹虚躺喧咳首拽酮了瞪盟颠团汐蹄董蚜竣澄

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