项目四：选择生产企业和签定加工合同

1、LOGO项目四选择生产企业和签定加工合同选择生产企业和签定加工合同主讲:赵东明Diagram任务一a认识生产企业任务二b选择生产企业任务三c签订加工合同导入项目活动案例导入项目活动案例导入项目活动案例导入项目活动案例导入项目活动案例导入项目活动案例任务一任务一:认识生产企业认识生产企业v任务情景 业务员小A签下了一份订单,他让跟单员小Q去落实生产企业.生产企业类型有哪些?内部组织机构如何设置?各自职能是什么?这些都是摆在小Q面前的问题. 生产企业特征生产企业特征1有一定符合生产要求的设备、资金和场所.3有自主经营、独立核算的权利和法人地位，从事正当生产经营活动的目的是获取利润2有一定技能和经验

2、的生产者和管理者生产过程的类型生产过程的类型按工艺过程特点连续型生产是指物料均匀、连续地按照一定工艺顺序运动，在运连续型生产是指物料均匀、连续地按照一定工艺顺序运动，在运动过程中不断改变形态和性能，最后形成产品的生产，如冶金、动过程中不断改变形态和性能，最后形成产品的生产，如冶金、化工、造纸化工、造纸离散型生产是指物料离散地按一定工艺顺序运动，最后形成产品离散型生产是指物料离散地按一定工艺顺序运动，最后形成产品的生产。如服装、家电、电子设备的生产，是由多种零件组装成的生产。如服装、家电、电子设备的生产，是由多种零件组装成的一种产品的一种产品按企业组织生产的特点备货型生产，是指按已有的标准产品或

3、产品系列进行生产，生产备货型生产，是指按已有的标准产品或产品系列进行生产，生产的直接目的是补充成品库存，通过维持一定量成品库存来满足用的直接目的是补充成品库存，通过维持一定量成品库存来满足用户的需要户的需要订单型生产，又称订单型生产，又称“按订单制造按订单制造”式生产，是指按用户订单进行式生产，是指按用户订单进行的生产，生产是顾客所要求的特定产品，如大多数服装生产的生产，生产是顾客所要求的特定产品，如大多数服装生产订单装配型生产，是指为了缩短交货期，零部件事先制作，在接订单装配型生产，是指为了缩短交货期，零部件事先制作，在接到订单后，将有关的零部件装配成顾客所需要的产品。当然到订单后，将有关的

4、零部件装配成顾客所需要的产品。当然,按订按订单装配式生产必须以零部件通用化和标准化为前提单装配式生产必须以零部件通用化和标准化为前提.例如例如,汽车、汽车、家电等的生产，都可以认为是按订单装配式生产。家电等的生产，都可以认为是按订单装配式生产。生产企业的部门结构、职能生产企业的部门结构、职能副总经理总工程师生产部行政部财务总监总经理监事会董事会市场营销部工程服务部技术研发中心质量管理部生产计划部生产中心行政人事部财务部采购部任务二任务二:选择生产企业选择生产企业v任务情景 了解了成产企业的基本情况后，小Q该如何根据订单选择生产企业？这又是摆在他面前的一个难题，在资深跟单员的指导下，小Q开始了边

5、学习边工作. 获取生产企业信息的途径获取生产企业信息的途径1利用商务网站、国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电信黄页搜索企业和商品信息.3参加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，直接了解产品和企业的有关信息.2多去批发市场。批发市场是一个天然的同类产品集散地，可以不用跑很多地方就能轻易了解这类产品的大量信息.生产企业的资信分析生产企业的资信分析经营规模资金效率盈利能力财务风险法人名称注册地址法人代表姓名经济性质经营范围经营方式注册资本成立时间营业期限公司概况经营范围股价结构历史沿革主要管理人员信息企业基本情况企业基本情况企业注册信息企业注册信息企业财务信息企业财务信息核实企业法人

6、名称核实企业法人名称地区名地区名上海上海商号商号某某某某行业名行业名商务咨询商务咨询组织形式组织形式有限公司有限公司生产企业的生产能力评估生产企业的生产能力评估理想产能计划产能有效产能生产设备从业人员经营场地设施环保安全生产工业总产值工业销售产值本年生产量本年销售量企业自用量产品库存量年末生产能力全年生产经营情况全年生产经营情况生产经营条件生产经营条件实际生产能力实际生产能力企业生产能力计算方法企业生产能力计算方法内涵计算公式理想产能在所有机器设备运转完好在所有机器设备运转完好,每周工作每周工作7天天,每天工作三每天工作三班班,每天工作每天工作8小时小时,期间没期间没有任何停机时间有任何停机时

7、间,产品合格产品合格率为率为100%的情况下生产的情况下生产的产品数量的产品数量理想产能理想产能=每小时产量每小时产量理想产能标准工时理想产能标准工时理想产能标准工时理想产能标准工时=可用设备数可用设备数工作天数工作天数每天班数每天班数每班时间每班时间计划产能在所有机器设备运转完好在所有机器设备运转完好, 产品合格率为产品合格率为100%的情的情况下况下,根据每周实际情况生根据每周实际情况生产的产品数量产的产品数量计划产能计划产能=每小时产量每小时产量计划产能标准工时计划产能标准工时计划产能标准工时计划产能标准工时=可用设备数可用设备数实际工作实际工作天数天数实际每天班数实际每天班数实际每班时

8、间实际每班时间有效产能以计划产能为基础减去停以计划产能为基础减去停机和产品不合格率造成的机和产品不合格率造成的标准共事损失标准共事损失,产品不合格产品不合格的损失包括可避免的和不的损失包括可避免的和不可避免的报废品的直接工可避免的报废品的直接工时时有效产能有效产能=每小时产量每小时产量有效产能标准工时有效产能标准工时有效产能标准工时有效产能标准工时=计划产能标准工时计划产能标准工时工工作时间目百分比作时间目百分比产品合格率产品合格率验厂分析判断的方法验厂分析判断的方法望闻问切看供应商、生产企业背景，企业出资人背景实力、经营管理模式和业务种类了解供应商、生产企业实力，如行业中地位、消费这中的口碑、内部管理是否完善、产品受欢迎程度、员工精神面貌调查供应商、生产企业管理，一问企业发展目标，二问企业投资策略掌握供应商、生产企业现金流任务三任务三:签订加工合同签订加工合同v任务情景 经过多方面的调查和核实，跟单员小Q所在的公司确定与蓝天服装厂合作,在进行一系列前期准备后,开始签订合同.下面让我们一起随小Q来参与合同签订过程. 合同签订前的准备工作合同签订前的准备工作1将本公司的制造工艺单和客户确认的样品交至加工生产企业,并明确品质和包装要求.3根据加工生产企业的生产能力，结合信用证或合同规定的装运期与企业商议生产进度，确定合理的交货期.2与加工生产企业明确原