任务三贸易术语

1、 能按照各种术语执行合同能按照各种术语执行合同子工作任务子工作任务1贸易术语概述贸易术语概述 o买卖双方确定了交易标的后，价格（买卖双方确定了交易标的后，价格（price）便成为了进出口贸易）便成为了进出口贸易磋商的首要内容。磋商的首要内容。o在国际贸易中，由于买卖双方分处两国、相距甚远，因此商品的在国际贸易中，由于买卖双方分处两国、相距甚远，因此商品的交接一般需要经过比国内贸易更多的环节才能顺利实现。交接一般需要经过比国内贸易更多的环节才能顺利实现。：指因交货地点不同而产生的租船指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事

2、宜；可、报关等项事宜； 费用费用：指因货物的移动而产生的运杂指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等；费、保险费、仓储费、码头捐等； ：指由于各种原因导致货物被盗、指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。 o商品交易的各个环节都会对商品的价格产生影响。商品交易的各个环节都会对商品的价格产生影响。o这些问题是国际贸易中每笔交易都会遇到的，如果在每笔交易中这些问题是国际贸易中每笔交易都会遇到的，如果在每笔交易中都要就此进行反复磋商并在合同中明确是非常繁琐的，必将影响都要就此进行反复磋商并在合同中明确是非常繁琐的，必将影响国际贸易的进行。

3、国际贸易的进行。o因此，在长期的国际贸易实践中，交易人员力求使用简短的文字因此，在长期的国际贸易实践中，交易人员力求使用简短的文字来明确买卖双方所承担的风险、责任和费用（来明确买卖双方所承担的风险、责任和费用（risk，responsibilities and costs），这样，贸易术语就应运而生了。），这样，贸易术语就应运而生了。1贸易术语的含义贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称价格术语（Price Terms）。是由文字或缩写字母所组成的专业用语，明确了买卖双方在货物交接中各自应承担的风险、责任和费用，说明了商品的价格构成；是国际贸易中报价必不可少的内容。 两重性：

4、 （1）交易条件 （2）价格构成o 2贸易术语的作用贸易术语的作用o （1）有利于买卖双方交易磋商和合同订立）有利于买卖双方交易磋商和合同订立o （2）有利于买卖双方核算价格和成本）有利于买卖双方核算价格和成本o （3）有利于买卖双方争议的解决）有利于买卖双方争议的解决11932年华沙牛津规则21990年美国对外贸易定义修订本3. 2010年国际贸易术语解释通则 子工作任务子工作任务2INCOTERMS中的主要贸易术语中的主要贸易术语 适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Transport）EXWEXWEx WorksEx

5、 WorksFCAFCAFree CarrierFree CarrierCPTCPTCarriage Paid ToCarriage Paid ToCIPCIPCarriage and Insurance Paid Carriage and Insurance Paid ToToDATDATDelivered At Terminal Delivered At Terminal DAPDAPDelivered At PlaceDelivered At PlaceDDPDDPDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and I

6、nland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only）FASFASFree Alongside ShipFree Alongside ShipFOBFOBFree On BoardFree On BoardCFRCFRCost and FreightCost and FreightCIFCIFCost , Insurance and FreightCost , Insurance and Freight组别术语缩写术语英文名称名称术语中文名称E组（启运）EXWEX works工厂交货F组（主要运费未付）FCAFr

7、ee Carrier货交承运人FASFree Along Side装运港船边交货 FOB Free On Board装运港船上交货 C组（主要运费已付）CFRCost and Freight成本加运费CIFCost,Insuranceand Freight成本、保险费加运费付至CPTCarriage Paid to运费付至CIPC a r r i a g e a n d lnsurance Paid to运费、保险费付至D组（到达）DAFD e l i v e r e d a t Frontier边境交货DESDelivered EX Ship目的港船上交货DEQDelivered EX Qu

8、ay目的港码头交货DDUD e l i v e r e d D u t y Unpaid未完税交货DDPDelivered Duty Paid完税后交货 FOB (Free on boardinsert named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港），指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物装上船为止的一切物交至买方指定的船上，并承担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。费用和货物灭失或损坏的风险。1FOB术语下买卖双方的主要义务术语下买卖

9、双方的主要义务o（1）卖方主要义务）卖方主要义务 卖方必须承担货物在装运港装上货船为止的一切风险和费用。卖方必须承担货物在装运港装上货船为止的一切风险和费用。 卖方必须负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将卖方必须负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给以买符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给以买方充分的通知。方充分的通知。 卖方必须自费办理货物出口报关手续，取得出口许可证或其他卖方必须自费办理货物出口报关手续，取得出口许可证或其他官方批准文件。官方批准文件。 卖方必须负责提供商业发票和证明货物已交至船上的清洁单

10、据卖方必须负责提供商业发票和证明货物已交至船上的清洁单据或具有同等效力的电子信息。或具有同等效力的电子信息。 （2）买方主要义务）买方主要义务 买方必须承担货物在装运港装上货船之后的一切风险和费用。买方必须承担货物在装运港装上货船之后的一切风险和费用。 买方必须负责取得进口许可证或其他官方批准文件，并办理货买方必须负责取得进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 买方必须负责租船或订舱，并把船名、船次、船到装运港的日买方必须负责租船或订舱，并把船名、船次、船到装运港的日期和要求交货的时间充分地通知

11、卖方。期和要求交货的时间充分地通知卖方。 买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。支付货款。o2按按FOB条件订立合同应注意的几个问题条件订立合同应注意的几个问题 （1）风险转移）风险转移 （2）船货衔接问题）船货衔接问题 （3）关于装船费用的负担问题）关于装船费用的负担问题 FOBFOB班轮条件（班轮条件（FOB liner termsFOB liner terms） FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tackleFOB under tackle） FOBFOB包括理舱（包括理舱（FOB st

12、owedFOB stowed） FOBFOB包括平舱（包括平舱（FOB trimmedFOB trimmed）FOB的变形并不改变的变形并不改变FOB的交货地点及风险划分的界限的交货地点及风险划分的界限例题例题 按照按照2010通则通则，以，以FOB stowedstowed贸易术语的变形成交，买卖双方贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（风险的划分界限是（ ）。）。A、货交承运人、货交承运人B、货物在装运港装上船、货物在装运港装上船C、货物在目的港卸货后、货物在目的港卸货后D、装运港码头、装运港码头o1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本将将FOB术语分为术语分为6

13、种种o其中只有其中只有“指定装运港船上交货指定装运港船上交货”（Free on Board Vessel named port of shipment）与）与INCOTERMS 2010解释的解释的FOB术语相术语相近。近。o区别：区别：o要在要在FOB和装运港名称之间加上和装运港名称之间加上“Vessel”o出口报关责任在买方而非卖方出口报关责任在买方而非卖方3. 1990年美国对外贸易定义修正本对FOB的不同解释 CIF班轮条件（班轮条件（CIF liner terms） CIF舱底交货舱底交货(CIF ex ships hold) CIF吊钩交货（吊钩交货（CIF ex tackle）

14、CIF卸到岸上（卸到岸上（CIF landed）CIF的变形并不改变的变形并不改变CIF的交货地点及风险划分的界限的交货地点及风险划分的界限例题例题 我方出口大宗商品，按我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，若我方不想负担卸货费用，我方应采用的用租船运输，若我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（贸易术语变形是（ ）。）。A、 CIF Liner Terms SingaporeB、 CIF Landed SingaporeC、 CIF Ex Ship s Hold SingaporeD、 CIF Ex Tackle Singapor

15、e （2）买方主要义务）买方主要义务 买方必须承担货物在指定装运港装上船之后的一切买方必须承担货物在指定装运港装上船之后的一切风险及费用。风险及费用。 买方必须自负风险和费用办理进口许可证或其他官买方必须自负风险和费用办理进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。方批准文件，办理进口报关手续。 买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受交买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。货单据，并支付货款。2按CFR条件订立合同应注意的问题 （1）CFR合同性质问题合同性质问题（2）装船通知的问题）装船通知的问题（3）卸货费用的负担问题）卸货费用的负担问题( (与与CIFC

16、IF相同）相同） CFR班轮条件（班轮条件（CFR liner terms） CFR舱底交货舱底交货(CFR ex ships hold) CFR吊钩交货（吊钩交货（CFR ex tackle） CFR卸到岸上（卸到岸上（CFR landed） （4）费用划分与风险界限问题）费用划分与风险界限问题案例案例o 我方以我方以CFR贸易术语与贸易术语与B国的国的H公司成交一批消毒碗柜的出口公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为合同，合同规定装运时间为4月月15日前。我方备妥货物，并于日前。我方备妥货物，并于4月月8日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司业务员未及时向买方发日装船完毕，由于遇

17、星期日休息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月月8日日晚因发生了火灾被烧毁。晚因发生了火灾被烧毁。o 问：货物损失责任由谁承担？问：货物损失责任由谁承担？o相同点相同点 交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款 运输方式相同：都适用于水上运输运输方式相同：都适用于水上运输 交货地点相同：都在出口国装运港船上交货地点相同：都在出口国装运港船上 风险、费用转移点相同：都以装运港货物装上船为界风险、费用转移点相同：都以装运港货物装上船

18、为界 进出口清关手续义务相同：都是卖方承担出口清关义务，买方承进出口清关手续义务相同：都是卖方承担出口清关义务，买方承担进口清关义务担进口清关义务 o不同点不同点运输责任运输责任/费用费用 办理保险办理保险/费用费用 装船后卖方是否及时通知买方装船后卖方是否及时通知买方 FOB 买方买方 FOB/CFR 买方买方 FOB/CFR 及时通知及时通知 CFR/CIF 卖方卖方 CIF 卖方卖方 CIF 双方协商双方协商 FCA（Free Carrier.insert named place of delivery）货交承运货交承运人（人（指定地点）是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点指定地点

19、）是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。该术语可用于承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运。o1 FCA术语下买卖双方的主要义务术语下买卖双方的主要义务 （1）卖方主要义务）卖方主要义务 卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物所需的一切海关手续。办理出口货物所需

20、的一切海关手续。 卖方必须在指定的交货地点，按约定的交货日期或期限，将货交卖方必须在指定的交货地点，按约定的交货日期或期限，将货交给买方指定的承运人，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。给买方指定的承运人，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。 卖方必须承担货物交由承运人监管为止的一切费用和风险。卖方必须承担货物交由承运人监管为止的一切费用和风险。 卖方必须向买方提供商业发票和证明货物已交给承运人的交货凭卖方必须向买方提供商业发票和证明货物已交给承运人的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息证、运输单据或具有同等作用的电子信息 。 （2）买方主要义务）买方主要义务 买方必须订立自指定

21、地承运货物的合同，支付运费，并将承运买方必须订立自指定地承运货物的合同，支付运费，并将承运人名称及其他有关信息及时通知卖方。人名称及其他有关信息及时通知卖方。 买方必须承担货物被交由承运人监管之后的一切费用和风险。买方必须承担货物被交由承运人监管之后的一切费用和风险。 买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证或具有相同作用的电子信息，按合同规定支付货款。交的交货凭证或具有相同作用的电子信息，按合同规定支付货款。 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官

22、方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。过境的一切海关手续。o2按按FCA条件订立合同时应注意的问题条件订立合同时应注意的问题 （1）关于承运人和交货地点）关于承运人和交货地点 （2）关于安排运输的问题）关于安排运输的问题 （3）货物集合化的费用负担）货物集合化的费用负担 CPT（Carriage Paid to.insert named place of destination）运费运费付至（付至（指定目的地）指定目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费，货物在出口国指定地指卖方支付货物运至指

23、定目的地的运费，货物在出口国指定地点被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物点被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。o1CPT术语下买卖双方的主要义务术语下买卖双方的主要义务 （1）卖方主要义务）卖方主要义务 卖方必须在合同规定的日期和期限内，把符合合同规定的货物交给卖方必须在合同规定的日期和期限内，把符合合同规定的货物交给承运人，然后向买方发出货物已交给承运人的通知。承运人，然后向买方发出货物已交给承运人的通知。 卖方必须订立将货物运至目的

24、地的运输合同并支付运费。卖方必须订立将货物运至目的地的运输合同并支付运费。 卖方必须承担货物交给承运人之前的一切风险和费用。卖方必须承担货物交给承运人之前的一切风险和费用。 卖方必须负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他官方许可。卖方必须负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他官方许可。 卖方必须负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据卖方必须负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据或具有同等效力的电子数据交换信息。或具有同等效力的电子数据交换信息。 （2）买方主要义务）买方主要义务 买方必须承担货物交给承运人之后的一切风险和费用。买方必须承担货物交给承运人之后的一切

25、风险和费用。 买方必须负责取得进口许可证或其他官方许可，办理进口报关手续。买方必须负责取得进口许可证或其他官方许可，办理进口报关手续。 买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。货款。o2按按CPT条件订立合同时应注意的问题条件订立合同时应注意的问题 （1）责任和费用的划分问题）责任和费用的划分问题 （2）风险划分的界限问题）风险划分的界限问题o（1）CPT贸易术语与贸易术语与CFR贸易术语的联系贸易术语的联系 在实际业务中，常将在实际业务中，常将CFR称为称为“海上海上CFR”，而将，而将CPT称为称为“联合运输

26、联合运输CFR”。o（2）CPT贸易术语与贸易术语与CFR贸易术语的区别贸易术语的区别 在运输方式上。在运输方式上。CPT可适用于包括国际多式联运在内的任何运输方式，而可适用于包括国际多式联运在内的任何运输方式，而CFR只能适用于海运内河航运方式。只能适用于海运内河航运方式。 在交货地点上。在交货地点上。CPT的交货地点在第一承运人指定处所；而的交货地点在第一承运人指定处所；而CFR的交货地点则的交货地点则在装运港船上。在装运港船上。 在风险转移上。在风险转移上。CPT的货物风险是以交给第一承运人时作为风险界限；而在的货物风险是以交给第一承运人时作为风险界限；而在CFR下则以货物在装运港装上船

27、时作为风险转移的分界点。下则以货物在装运港装上船时作为风险转移的分界点。 在卖方应提供的运输单据上。在卖方应提供的运输单据上。CPT的卖方应提供的运输单据不必注明的卖方应提供的运输单据不必注明“On Board（已装船）（已装船）”字样；但字样；但CFR的卖方应提供注明的卖方应提供注明“On Board（已装船）（已装船）”字样字样的运输单据。的运输单据。 货物所有权的转移不同。货物所有权的转移不同。CFR的卖方通常只要交出代表货物的海运提单，货物的卖方通常只要交出代表货物的海运提单，货物所有权就转移到买方；但所有权就转移到买方；但CPT不能仅通过交付运输单据便可转移货物所有权，因不能仅通过交

28、付运输单据便可转移货物所有权，因为陆上运输和航空运输中所用的运输单据与海运提单的法律性质不同。为陆上运输和航空运输中所用的运输单据与海运提单的法律性质不同。 CIP（Carriage and Insurance Paid to.insert named place of destination）运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地） 指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的风险进行保险，订立保险合同，并支付保险费，在货物被交由承运人的风险进行保险，订立保险合同，并支付保险费，在货物被交由承运

29、人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。o1CIP术语下买卖双方的主要义务术语下买卖双方的主要义务 （1）卖方主要义务）卖方主要义务 卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物所需的一切海关手续。所需的一切海关手续。 卖方必须自费订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。卖方必须自费订立将货物运往指定目的地的运输合同，并

30、支付有关运费。 卖方必须在运输合同规定地点和日期将货物交给承运人，给予买方已交货的通知。卖方必须在运输合同规定地点和日期将货物交给承运人，给予买方已交货的通知。 卖方必须承担货物被交由承运人监管为止的一切与货物有关的费用和风险。卖方必须承担货物被交由承运人监管为止的一切与货物有关的费用和风险。 卖方必须订立保险合同，并支付保险费。卖方必须订立保险合同，并支付保险费。 卖方必须向买方提供商业发票和证明货物已交给承运人的交货凭证、运输单据、卖方必须向买方提供商业发票和证明货物已交给承运人的交货凭证、运输单据、保险单据或具有同等作用的电子信息。保险单据或具有同等作用的电子信息。 （2）买方主要义务）

31、买方主要义务买方必须承担货物被交由承运人监管之后的一切费用和风险。买方必须承担货物被交由承运人监管之后的一切费用和风险。买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，交货凭证或同等的电子买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，交货凭证或同等的电子信息，并按合同规定支付货款。信息，并按合同规定支付货款。买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。o2使用使用CIP术语应注意的问题术语应注意的问题（1）卖方办理保险）卖方办理保险（2）合理确定

32、价格）合理确定价格子工作任务子工作任务3其他贸易术语其他贸易术语 EXW (Ex worksinsert named place of delivery)工厂交货（工厂交货（指指定地点）定地点） 指卖方将货物从工厂或仓库交付给买方，除非另有规定，卖方指卖方将货物从工厂或仓库交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。 如买方不能直接或间接地办理货物出口报关手续时，则不宜采如买方不能直接或

33、间接地办理货物出口报关手续时，则不宜采用此贸易术语。用此贸易术语。 EXW是卖方责任最小的贸易术语。是卖方责任最小的贸易术语。（1）卖方主要义务）卖方主要义务卖方必须按照合同约定的日期或期限，在其所在地或指定地点将货物卖方必须按照合同约定的日期或期限，在其所在地或指定地点将货物交给买方处置。交给买方处置。卖方必须提供商业发票或有同等作用的电子信息，以及可能要求的、卖方必须提供商业发票或有同等作用的电子信息，以及可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 （2）买方主要义务）买方主要义务买方必须按照合同规定支付价款。买方必须按照合同规定支付价款。买方必须

34、自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，并办理货物进出口的一切海关手续。许可，并办理货物进出口的一切海关手续。买方必须负担货物交给其处置之时起的一切风险与费用。买方必须负担货物交给其处置之时起的一切风险与费用。买方必须接受卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。买方必须接受卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。FAS (Free alongside shipinsert named port of shipment)装运港装运港船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） 指卖方将货物运至指定装运港的船

35、边或驳船内交货，办理货指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边或驳船内起物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边或驳船内起的一切费用和风险。的一切费用和风险。o买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务（1）卖方主要义务）卖方主要义务卖方必须在买方指定装运港、在买方指定的装货地点、在约定日期卖方必须在买方指定装运港、在买方指定的装货地点、在约定日期或期限内，按照该港习惯方式将货物交至买方指定的船边，并给或期限内，按照该港习惯方式将货物交至买方指定的船边，并给予买方充分的通知。予买方充分的通知。卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或

36、其他官方许可，卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。办理货物出口所需的一切海关手续。卖方必须负担货物在装运港交至买方指定船边前的费用和风险。卖方必须负担货物在装运港交至买方指定船边前的费用和风险。卖方必须提供商业发票或具有同等作用的电子信息，以及合同可能卖方必须提供商业发票或具有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 （2）买方主要义务）买方主要义务买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据，买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的

37、单据，并按照合同规定支付价款。并按照合同规定支付价款。买方订立自指定的装运港运输货物的合同，支付运费，并给予卖方买方订立自指定的装运港运输货物的合同，支付运费，并给予卖方船名、要求装货地点和时间的充分通知。船名、要求装货地点和时间的充分通知。买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，办理货物进口和从他国过境所需的一切海关手续。办理货物进口和从他国过境所需的一切海关手续。买方必须负担货物在装运港交至买方指定的船边之后的一切费用和买方必须负担货物在装运港交至买方指定的船边之后的一切费用和风险。风险。 DAT (Deliver

38、ed At Terminalinsert named terminal at port or place of destination)目的地或目的港的集散站交货目的地或目的港的集散站交货,也称运输终端交货也称运输终端交货（指定目的港或目的地）指定目的港或目的地） 指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。成交货。“Terminal”可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。卖方不办理货物进口清关手续，但要负担将货物运抵卸公

39、路或航空货运站等。卖方不办理货物进口清关手续，但要负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用和风险。买方则负担随后的一切费用和风险。货港并卸至码头为止的一切费用和风险。买方则负担随后的一切费用和风险。该术语适用于任何运输方式或国际多式联运。该术语适用于任何运输方式或国际多式联运。 DAT类似于取代了类似于取代了INCOTERMS 2000中的中的DEQ术语，但却与术语，但却与DEQ有着本有着本质的区别。质的区别。DEQ只适用于海运及内河航运，而只适用于海运及内河航运，而DAT适用于一切运输方式。适用于一切运输方式。 o买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务（1）卖方主要义务）卖方主要义务卖方必

40、须提供商业发票，或者具有同等作用的电子信息以及合同规卖方必须提供商业发票，或者具有同等作用的电子信息以及合同规定的运输单据和其他相关凭证。定的运输单据和其他相关凭证。卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，并办卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，并办理货物出口的一切海关手续、缴纳办理该手续的费用，以及支付理货物出口的一切海关手续、缴纳办理该手续的费用，以及支付货物出口应缴纳的关税、税款和其他费用。货物出口应缴纳的关税、税款和其他费用。卖方必须订立货物运输合同，将货物运至指定目的地或目的港的指卖方必须订立货物运输合同，将货物运至指定目的地或目的港的指定运输终端，并

41、支付货物的全程运费。定运输终端，并支付货物的全程运费。卖方必须在合同规定的交货时间和指定目的地（港），将货物交付卖方必须在合同规定的交货时间和指定目的地（港），将货物交付给买方处置之下并承担在目的地（港）而产生的卸货费用。在此给买方处置之下并承担在目的地（港）而产生的卸货费用。在此之前，卖方要将载货工具到达指定目的地（港）的预期时间通知之前，卖方要将载货工具到达指定目的地（港）的预期时间通知买方。买方。卖方必须承担货物在指定目的地（港）交付给买方处置之前的一切卖方必须承担货物在指定目的地（港）交付给买方处置之前的一切风险和费用。风险和费用。 （2）买方主要义务）买方主要义务买方必须接受合同规定

42、的单据，并支付货款。买方必须接受合同规定的单据，并支付货款。买方必须自行承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，买方必须自行承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，办理货物进口的一切海关手续并缴纳办理该手续的费用，以及支办理货物进口的一切海关手续并缴纳办理该手续的费用，以及支付货物进口应缴纳的关税、税款和其他费用。付货物进口应缴纳的关税、税款和其他费用。如果买方有权在规定的交货期和目的地（港）内确定具体的交货时如果买方有权在规定的交货期和目的地（港）内确定具体的交货时间和交货地点，买方应就此及时通知卖方，并受领卖方按合同规间和交货地点，买方应就此及时通知卖方，并受领卖方按合同规定交

43、付的货物。定交付的货物。买方必须承担货物在指定目的地（港）交付给买方处置之后的一切买方必须承担货物在指定目的地（港）交付给买方处置之后的一切风险和费用。风险和费用。 DAP (Delivered At Placeinsert named place of destination)目的地交货（目的地交货（指定目的地）指定目的地） 指卖方将货物运至进口国指定的目的地交给买方，不办理进口指卖方将货物运至进口国指定的目的地交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。 卖方应承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包卖

44、方应承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应交纳的任何括在需要办理海关手续时在目的地进口应交纳的任何“税费税费”（包括（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。用）。 买方必须承担此项买方必须承担此项“税费税费”和因其未能及时办理货物进口清关和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。手续而引起的费用和风险。买卖双方的主要义务（1）卖方主要义务）卖方主要义务卖方必须提供商业发票，或者具有同等作用的电子信息以及合同规定的运卖方必须提供商业发票，或者具有同

45、等作用的电子信息以及合同规定的运输单据和其他相关凭证。输单据和其他相关凭证。卖方必须自行担负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，并办理卖方必须自行担负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，并办理货物出口的一切海关手续、缴纳办理该手续的费用，以及支付货物出口应缴货物出口的一切海关手续、缴纳办理该手续的费用，以及支付货物出口应缴纳的关税、税款和其他费用。纳的关税、税款和其他费用。卖方必须订立货物运输合同，将货物运至指定目的地，并支付货物的全程卖方必须订立货物运输合同，将货物运至指定目的地，并支付货物的全程运费。运费。卖方必须在合同规定的交货时间和指定的目的地，将在运输工具上尚未卸卖方必须

46、在合同规定的交货时间和指定的目的地，将在运输工具上尚未卸下的货物交付给买方处置。在此之前，卖方要将载货运输工具到达指定目的下的货物交付给买方处置。在此之前，卖方要将载货运输工具到达指定目的地的预期时间通知买方。地的预期时间通知买方。卖方必须承担货物在指定目的地交付给买方处置之前的一切风险和费用。卖方必须承担货物在指定目的地交付给买方处置之前的一切风险和费用。 （2）买方主要义务）买方主要义务买方必须接受合同规定的运输单据，并支付货款。买方必须接受合同规定的运输单据，并支付货款。买方必须自行承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，买方必须自行承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并

47、办理货物进口的一切海关手续并缴纳办理该手续的费用，以及并办理货物进口的一切海关手续并缴纳办理该手续的费用，以及支付货物进口应缴纳的关税、税款和其他费用。支付货物进口应缴纳的关税、税款和其他费用。如果买方有权在规定的交货期和目的地内确定具体的交货时间和交如果买方有权在规定的交货期和目的地内确定具体的交货时间和交货地点，买方应就此及时通知卖方，并受领卖方按合同规定交付货地点，买方应就此及时通知卖方，并受领卖方按合同规定交付的货物。的货物。买方必须承担货物在指定目的地交付给买方处置之后的一切风险和买方必须承担货物在指定目的地交付给买方处置之后的一切风险和费用。费用。DDP (Delivered du

48、ty paidinsert named place of destination)进口国完税后交货（进口国完税后交货（指定目的地）指定目的地） 指卖方将货物运至进口国指定地点，将在运输工具上指卖方将货物运至进口国指定地点，将在运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续、尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续、支付在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口支付在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费税费”。 卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。 如卖方无法直接或间接地取得进口许可证时不宜采用如卖方无法直

49、接或间接地取得进口许可证时不宜采用该术语。该术语。 DDP是卖方责任最大的贸易术语。是卖方责任最大的贸易术语。1. 买卖双方的主要义务（1）卖方主要义务）卖方主要义务卖方必须提供商业发票，或者具有同等作用的电子信息以及合同规卖方必须提供商业发票，或者具有同等作用的电子信息以及合同规定的运输单据和其他相关凭证。定的运输单据和其他相关凭证。卖方必须自行担负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，卖方必须自行担负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，并办理货物出口、进口所需的一切海关手续、缴纳办理该手续的并办理货物出口、进口所需的一切海关手续、缴纳办理该手续的费用，以及支付货物出口、进口应缴纳

50、的关税、税款和其他费用。费用，以及支付货物出口、进口应缴纳的关税、税款和其他费用。卖方必须订立货物运输合同，将货物运至指定目的地，并支付货物卖方必须订立货物运输合同，将货物运至指定目的地，并支付货物的全程运费。的全程运费。卖方必须在合同规定的交货时间和指定的目的地，将在交货的运输卖方必须在合同规定的交货时间和指定的目的地，将在交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方处置。在此之前，卖方要将载货工具上尚未卸下的货物交付买方处置。在此之前，卖方要将载货运输工具到达指定目的地的预期时间通知买方。运输工具到达指定目的地的预期时间通知买方。卖方必须承担货物在指定目的地交付给买方处置之前的一切风险和卖方必须

51、承担货物在指定目的地交付给买方处置之前的一切风险和费用（包括转船、绕船等额外费用）。费用（包括转船、绕船等额外费用）。（2）买方主要义务）买方主要义务买方必须接受合同规定的运输单据，并支付货款。买方必须接受合同规定的运输单据，并支付货款。如果买方有权在规定的交货期和目的地内确定具体的交货时间和交货地点，买方应就如果买方有权在规定的交货期和目的地内确定具体的交货时间和交货地点，买方应就此及时通知卖方，并受领卖方按合同规定交付的货物。此及时通知卖方，并受领卖方按合同规定交付的货物。买方必须承担货物在指定目的地交给买方处置之后的灭失或损坏的一切风险和费用。买方必须承担货物在指定目的地交给买方处置之后

52、的灭失或损坏的一切风险和费用。o 2. 采用采用DDP术语应注意的问题术语应注意的问题（1）按照）按照INCOTERMS 2010的解释，采用的解释，采用DDP术语时，进口手续由卖方办理。如果卖术语时，进口手续由卖方办理。如果卖方不能直接或间接取得进口许可证，则不应使用此术语。方不能直接或间接取得进口许可证，则不应使用此术语。（2）DDP术语是卖方责任、义务、风险最大的一种术语，如不具备能力和条件，应避术语是卖方责任、义务、风险最大的一种术语，如不具备能力和条件，应避免使用该术语。免使用该术语。DDP术语多用于买卖双方约定的通过一般邮包交货的进口贸易业务。例如，英国对法国、术语多用于买卖双方约

53、定的通过一般邮包交货的进口贸易业务。例如，英国对法国、比利时和其他相距不远的欧洲大陆国家出口的小包货物。比利时和其他相距不远的欧洲大陆国家出口的小包货物。 按按DAT、DAP、DDP贸易术语成交，这些合同称为到货合同（贸易术语成交，这些合同称为到货合同（Arrival Contract），交），交货的方式都是实际交货。货的方式都是实际交货。卖方都要承担货物运输的风险、责任和费用，卖方所承担的风险要大于前面的术语。所卖方都要承担货物运输的风险、责任和费用，卖方所承担的风险要大于前面的术语。所以，在我国对外贸易中，较少使用这些术语。以，在我国对外贸易中，较少使用这些术语。子工作任务子工作任务4贸易

54、术语的选用贸易术语的选用 oINCOTERMS 2010对每一种贸易术语适用于何种运输方式都分别对每一种贸易术语适用于何种运输方式都分别作了规定，例如，作了规定，例如，FAS，FOB，CFR，CIF 四种贸易术语只能适四种贸易术语只能适用于水上运输，其他用于水上运输，其他7种贸易术语则可适用于任何运输方式。因此，种贸易术语则可适用于任何运输方式。因此，在商定采用何种贸易术语时，应按国际惯例行事，即根据拟采用在商定采用何种贸易术语时，应按国际惯例行事，即根据拟采用的运输方式来确定。的运输方式来确定。o运费是货价的主要构成因素之一，在选择贸易术语时，要考虑货运费是货价的主要构成因素之一，在选择贸易

55、术语时，要考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。o一般来讲，如果预计运价看涨，为避免由此带来的风险和经济损一般来讲，如果预计运价看涨，为避免由此带来的风险和经济损失，应选用由对方安排运输的贸易术语成交，在运价看涨的情况失，应选用由对方安排运输的贸易术语成交，在运价看涨的情况下，如果因某种原因不得不采用由自己安排运输的贸易术语成交下，如果因某种原因不得不采用由自己安排运输的贸易术语成交时，则应将运价上涨的风险考虑到报价中去，避免遭受运价变动时，则应将运价上涨的风险考虑到报价中去，避免遭受运价变动的损失。的损失。 o国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不