羊奶市场营销策划书

1、羊奶市场营销策划书篇一：阳春羊奶营销策划案阳春羊奶山东地区推广策划案一、企业简介阳春（集团）公司始创于1998年，2005年由部队牧场改制。目前，公司注册资金4000万元，下设山东阳春羊奶乳业有 限公司.山东阳春天润牧业有限公司及27个养殖合作社，6 个标准化养殖牧场，奶山羊存栏量17万只，公司总资产3.2 亿元，羊奶年加工能力达45000余吨。公司长期与新西兰agriqualityrissington西北农林科技大学.山东农业大学等多所高等院校进行战略合作，并 与其建立实习教学基地，成立了“奶山羊研究院汽“羊乳制 品研发中心公司被山东省委、省政府批准为“山东省农业产业化重点 龙头企业”，被潍

2、坊市委、市政府批准为“市级农业产业化重点 龙头企业”。公司始终坚持“以发展民族产业为己任，以造 福人类健康为使命”的指导思想，倾力打造中国羊奶一流品 牌。二.市场分析（一）企业的目标和任务我公司羊奶产业的发展对于调整农业产业结构，促进农民 特别是山区农民增收，解决大学生和复转军人就业，以打造 潍坊城市品牌为目标。2012年，力争将阳春羊奶建成一个1500亩15万只大型奶 山羊生态养殖基地，新成立奶山羊养殖合作社15个，中型 养殖基地15个，优质奶山羊存栏量总数力争达到40万只;以山东为中心，辐射河南、江苏、安徽、河北等地形成“大 山东”市场，确保今年实现2个亿的销售目标，力争3个亿的销售目标，

3、全国市场销售目标保 3亿争5亿；同时，阳春乳业进入国内中小板上市辅导阶段。未来几年，羊奶产业崛起的速度将会明显加快，在中国乳业市场所占的份额将会大幅提升。让老百姓喝有营养的优质 奶、放心奶,是我们永远的追求，同时，我们将打造国内第一羊奶品牌的目标。（二）市场策略1、市场现状自上世纪90年代，中国奶业就走上了发展的快车道，进 入快速增长期。乳制品加工企业加大了体制改革和技术改造 力度。大力实施产业化经营，通过股份制和强强联合等方式, 出现了一批有实力的奶业集团。乳制品正在逐渐成为中国居 民每天的生活必需品。中国乳制品的消费市场以超过预期的 速度快速增长，已成为市场消费热点。但是，进来，牛奶以 及

4、奶制品问题频出，对消费者造成了一定的消费阴影。是众 多的奶制品企业陷入困境,牛奶作为一个市场成熟品类，经营秩序混乱、窜货乱价、 恶性竞争此起彼伏，早已进入微利时代。但羊奶作为一个新 兴产品，消费者接受程度高，已经成为渠道成员新的利润增 长点，其市场推广的积极性自然也就空前高涨。2. 公司策略(1)立足于羊奶市场，将经营重点转向羊奶行业，并创立 奶羊合作联社，创造出公司+基地+联社的经营模式，建立生 态养殖牧场;(2)注重打造一流的奶制品品牌，高度重视质量，把质量管理融入到公司管理的每一个环节。加强对员工的质量意 识培训，投资引进国内外先进的原奶检测设备，从奶源上把 好质量关，倾力打造老百姓信赖

5、的奶制品品牌;(3)引进、加大对脱膻技术的投入，保留羊奶奶味香浓、纯正的特点，消除消费者对羊奶膻味担忧。(4)情感诉求点：家乡奶，放心奶，喝奶就喝阳春羊奶。(三) 主要竞争对手及其优劣势(四) 营销外部环境分析人口是构成市场的第一因素，人口的多少直接决定市场的 潜在容量。人口越多,市场规模就越大。营养学专家介绍，羊奶在国际营养学 界被称为“奶中之王=西方国家人们对羊奶的认可度远远高 于牛奶。伴随着西方餐饮文化的传入，中国人对羊奶的需求 量也在逐年增长。2、环境因素介于前段时间三聚氤胺牛奶事件的发生，对其消费产生一 定的负面影响。伴随着羊奶的逐渐传入，工艺的逐步改善， 接受羊奶价格及口味的人越来

6、越多。3、经济因素伴随着我国商品经济发展速度越来越快，社会市场经济制 度得到不断发展，居民收入不断增长，购买力增强，羊奶也 开始走入大众寻常百姓家。虽然目前价格较牛奶有一定的差 距，但是，羊奶本身的营养价值已逐渐被人们接受。4. 政治法律因素在十二五期间，国家重视羊奶产业的发展，并加强了对羊 奶产业的支持力度，保证羊奶行业健康.稳定的发展。阳春 羊奶以前瞻性的眼光转产羊奶产业，很好的把握了羊奶发展的机遇，并 在形成了广泛的社会认同和良好的客户口碑的同时，引领着 中国乳制品行业朝一个科学.健康的方向发展，并逐步成为国内羊奶产业的领军品牌5、社会-文化因素今天，羊奶在国际市场上都出现了旺盛的销售势

7、头，在欧 美一些发达国家，羊奶甚至成为高层次群体的生活必需品。 专家认为，“羊奶营养全面、好吸收等优点在国内得到越来 越多消费者的认可，在北京、上海等地区已经掀起一场'羊 奶热'风潮。”（五）swot分析1、优势分析：阳春羊奶将养殖基地分布在山东各个重点市场，就近 提供奶源，保证羊奶新鲜；篇二：“九羊”羊奶市场营销策划书“九羊”羊奶市场营销策划书前吕与火爆的牛奶市场相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了但经过几年的培育,各种品牌和产品开始粉墨登场了羊奶粉、羊奶片外，一些企业已开始研制和生产液态羊奶 制品.蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖 店，而大连九羊食品公司也正式进

8、军商超，创造了 800箱羊 奶在几天内销售一空的战绩.羊奶虽算不上新鲜事物，但羊 奶的消费仍属新鲜消费。羊奶的营养成份对婴幼儿和老人的 影响更为突出，将年龄作为细分标准更有意义。一、目标市场的选择其一，中国人口趋于老龄化，老年人人数的增加，使老年 人市场蕴藏了巨大能量。城市老年人大多收入稳定，有一定 的积蓄，且保健意识强，为商家提供了无限的商机，从近年 来火爆的保健品市场可见一斑。大连有七十万老年人，消费 力量已证明不容忽视。不过将老年人作为目标市场，在产品 的推广上会有一定的难度。一般老年人对新鲜事物的接受能 力较差，但反过来讲，这也是一个机会点，一旦老年人接受, 就会马上形成忠诚度。其二、

9、羊奶优异的营养品质是婴幼儿 最佳代乳品过收益与风险成正比，国家禁止代乳品作广告宣 传，给产品推广带来难度。其三、青少年也是羊奶很好的消 费者，接受新事物能力强，是未来的消费主体，但其挑剔的 口感给羊奶的推广带来困难。羊奶处于导入期，理性的诉求 很难获得青少年消费者的认可，感性诉求又与牛奶及其他饮 品相差不多，这一细分市场竞争相当激烈，没有雄厚的实力, 实难有作为。建议将其列为备选市场。其四、羊奶有美容功 效，但仍无法与实力强大美容品市场相提并论。综上，我选择老年人作为目标市场。二、广告策略1广告目标 经过系列宣传的攻势，使“九羊”在大连地区 建立起品牌知名度和消费者对羊奶的认知度，保证九羊羊奶

10、 在产品介绍期完成销售任务，为日后启动其他细分市场作好 资金和经验积累。2.媒介策略综合运用媒介的优势，在引导期采用高密度 的信息传播，造成强大的攻势，启发消费者的需求或潜在需(1)媒介的选择 考虑到目标消费者是老人，根据其生活特点、心理特点及社会特点，选择报纸.pop、宣传样张、 车体广告、广播.电视作为传播媒介。(2)媒介组合在前期以报纸.广播.宣传样张、车体广告为主，pop、电视为辅。公共关系策略(1)公关目的让消费者更深入的了解“九羊”企业及产品的情况，加深消费者对广告宣传的理解、记忆，使“九羊”品 牌的信任度与知名度得到同步提升。(2)公共关系活动的内容a.由“九羊”提供资料，利用媒

11、体报道进行产品的宣传, 同时配合“九羊”的相关活动，在事后作出相关的新闻报道。b> “九羊”抽调专人组织推广活动，在有代表性的小区进 行演出活动以宣传推广“九羊”羊奶和进行免费品尝活动。c>举行系列以“父母”或“老人”为主题的征文活动，使“九 羊”的品牌文化得以体现并深入人心，借此提升品牌知名度。4、分销渠道策略“九羊”采取的一级分销渠道的策略是非常正确的，不过还要加大铺货力度。配合广告策略，在各大商场、超市以及社 区零售点实现完全铺货，虽然难度很大，但液态奶制品的特 性及消费者的特点要求铺货范围一定要大。估计所有的费用在100万左右，带来的利润，将使九羊的 品牌占有率提高原来的五

12、倍左右。1、密切注意其他竞争这的动向，合理的控制管理层。2、利用媒体时要小心注意，不要让媒体爆出对我们不利 的因素，一旦出现，应立即组织处理。篇三：美羚羊奶营销策划方案2011全国高校市场营销大赛营销案例 题目：美羚羊奶粉市场营销策划方案参赛队员姓名：王冲袁锦李嬪 参赛院校：渭南师范学院指导教师:高敏芳联系方式企业名称：陕西红星乳业有限公司联系人姓名:李钢锋联系方式品完成时间：2011年6月羊乳是世界公认的唯一可与母乳媲美的天然乳品，自古以来人们就认为羊乳是能治百病并能滋补身体的圣品，被称为“奶中之王”。随着我国经济持续快速发展，人均可支配收

13、 入不断增加，国内消费者对高品质生活表现出极高的热情， 作为“奶中之王”的羊乳将被越来越多的人，尤其是具有一定 经济基础的职场人士所接纳。我们团队通过阅读大量有关文 献、实地考察和市场调研后发现以下几点问题：首先我国乳 品行业问题不断，尤其是08年“三聚氤胺”事件使得消费者 对国内乳品丧失信心；其次消费者对羊奶普遍缺乏了解，不 知道羊奶有哪些功能以及在何处购买羊奶等；最后陕西红星 乳业虽然拥有一定的自然资源及先进设备优势，但其在羊乳 市场的占有率不高.品牌知名度比较低。本策划将围绕以上 问题，提出相关策略及解决办法，并结合企业实际状况，进 行市场细分.目标市场选择及市场定位，开拓新的市场，进

14、行有效的市场宣传、渠道改进，最终达到提升产品知名度、 美誉度，并让更多的消费者在购买乳制品时，多一份选择.多一份健康。目录况 1二、产 品 说明 2羊 奶 特 色 说l=j营 销 环 境 分宏观环(pest) 、swot分13(一)内部优势分13( 二)内部劣势分13(三)外部机会分消析析析者调查分14141()市场15( 二)目 标市 场15(三)市场16六营销16(.)品牌(二)策划(三)营销七执行五stp细分选择定位策策16目标17组合17方略略案.20（一）宣 传 启 动 阶段20（二）深度传播阶段21（三）形象提升阶段22八、评 估 流程.22（一）预算 22（二）财务状况23（三）

15、效益预测 23附录24美羚无膻无糖，营养健康“美”一天灵动组合美羚羊奶粉市场营销策划方案一、企业概况陕西红星乳业有限公司是一家民营专业化羊乳制品企业, 地处“奶山羊之乡讥陕西省富平县淡村镇北街1号,现有固 定资产8700万元，公司法人代表：王宝印。企业先后通过 了 is09001质量管理体系认证和haccp体系认证及出口食 品卫生注册，是专业的基地型羊乳制品生产企业.出口企业。其前身为创建于1978年的富平县淡村红星乳品厂，1997年 改制组建陕西红星乳业有限公司，在2003年“阜阳奶粉”事 件的奶粉普查中，公司生产的各类奶粉质量全部合格。公司 于2010年在富平县望湖路建设具有欧盟标准的世界

16、一流水 平的奶山羊产品加工园。新建工业园总投资1.68亿元，占地 面积150亩，日处理鲜奶能力为600吨，可年产液态羊乳30000 吨，各种羊乳粉20000吨、羊奶酪2000吨。项目建成后将 成为国内羊乳制品企业技术装备水平最好.最先进.加工能 力最大的企业之一。公司产品在国家和陕西省历次质检中，均保持100%合 格。产品曾先后荣获中国工业协会推荐产品，天津市质量检验 协会推荐品牌，农牧渔部优质产品奖，陕西省省优质产品奖等 十多项大奖，是中国质量检验协会认定的“国家权威检测合 格产品此外，中央电视台七套科技苑节目组多次来 企业采风，播出“羊奶也美味(2006.11.01) = 08年c三聚氤 胺"事件发生后，节目组特意录制“集中挤羊奶”专题报道。2008年1月1日，央视七套的致富经栏目中播出了陕西 红星乳业有限公司的宣传片“富平奶山羊，以奶牛为榜样”。2007年12月29日，温家宝总理来到富平县陕西红星乳业有 限公司奶山羊养殖基地王寮镇双杨村