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文档简介

1、推荐计划书学生范文汇总十篇 计划书学生 篇1 一、 工作背景外联部是社联的一个重要部门,是联系社会与学校的重要部门,是学生接触社会,了解社会,融入社会的锻炼平台。主要负责与其他院校及社会团体的联络工作,负责社联重大活动的对外接待工作以及协助其他部门组织活动,并根据需要为社联各部门组织的大型活动对外联系经费;协助学院与企业乃至社会之间的沟通,同时扩大学院在全校以及社会上的影响,沟通校际、院系之间的联系,加强与兄弟院校的交流,为树立本校形象做应有的贡献。另外,每次为社联各部门举办活动拉取赞助费用的部员可以从中获取赞助金额的15%,作为成功的奖励。新的一届学生干部选取已经结束,此次新组建的干部队伍由

2、大二学生组成,外联部的主要工作在于拉取赞助,解决社联各部门活动经费问题。对于一个团体来说,资金是各部活动的基础,在这个层面上说,外联部工作做得好坏与否,对整个活动的进行会产生重大影响。外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作,才能使整个活动正常运转起来。在学生干部重新竞选完成之际,做为本部部长,我先拟订一下本学期的工作计划。二、外联部的工作职责1、对内职责:外联部主要负责院系之间的联系沟通,加强院与其他系的友好关系,并积极配合其他部门完成各种活动的举行等;团结同学 , 增强校学生会内部各部门之间的联系和沟通, 共同学习 , 取长补短。2、对外职责:外联部是资金筹集中心,主要工作是为各类活动寻

3、求赞助商,为各项工作提供物资上的支持,保证工作的顺利进行。跟其它高校之间的联系 , 增强校学生会与其它高校间的了解和联系,树立我院良好的社会形象,全面宣传和展示我院特色,提高学校的知名度。三、主要工作内容1、外联部的工作应该是长期性,持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商,发掘潜在的赞助商,发挥外联部内部本地人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息。开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。2、在九月新生开学之际,外联部门会配合团委老师及各学生干部做好本学期的迎新工作。外联部会提前做好各项准备工作,会积极为活

4、动准备各项物品,以及联系赞助商,为活动提供各种需要的资金。在十月份的时候,在条件允许的情况下,本部会举办一个大型的娱乐互动活动,主要面对大一新生。活动主要以娱乐,向上,青春为主。3、在对外活动中引进工作组概念,使各个部门通力合作,大家不分彼此,以提高工作效率。同时,加强活动的代表性和轰动性,加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主,部内组织的活动为辅,使活动成系列、成规模,更有气势的开展下去。其次,在宣传上,我们力求迅速,集合网上、海报、宣传板、ppt、传单等多元化、立体化的宣传方式。四、关于部内的自身建设1. 优化,完善人员内部机制,纳新时认真把好入部关口,保证新招收的干事能够有能力有责

5、任心把部内工作做好 。2. 部门分为策划组和外联组,分工细致,各行其事。3.部门干部层定期召开小型会议,明确分工。4. 确认每学期大小工作时间安排,分工合作,责任到人。5. 培养部门成员工作能力,发现人才,提拔人才,设立重点培养对象,给予机会,重点培养。6. 营造部门和谐融洽的工作氛围,活泼但不松懈;例会和活动都要进行签到,严明纪律。7. 每次活动之前召开统筹会议,结束之后召开总结会议,参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。五、总结外联部是学生与社会联系的桥梁,是学校树立对外形象的窗口,是与各高校联系的纽带。外联部又是社团联合会的外交部门,是一个注重人际关系、语言表达、整体

6、形象的综合性部门,希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼,让社会更好地了解我们学校,让学生更好地融入社会。外联部应该社联各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动努力拉赞助,解决活动经费问题。以上为外联部的一些工作计划,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。相信各部门一定会给予外联部各方面的支持,共同把外联工作做好。 计划书学生 篇2 在就业竞争日趋激烈的今天,大学生的就业观念正逐步发生着深刻的变化。许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的视野。自主创业、合作创业成为部分大学生的选择。大学生是一个独特的群体,未谙世事的我们对创业满怀激情,虽然我们没

7、有经验,也没有一套系统完整的理论作为基石,但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想,这一点,有助于把握未来的大体发展趋势。“diy”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地接受和使用,因为它体现着一种自主精神。于是diy经济应运而生。在这个文明社会中,人们已不再只追求温饱,而开始了对美的追求。随着批量生的商品在市场上的流通,人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,故而都在寻找着能满足特殊要求的商品。这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上,但这种商品往往异常昂贵,只有具有一定资本的少数人才可能拥有,不能满足多数人的需求。而diy产业可以说是十分轻松地解决了这一问题。diy,做市场上

8、绝无仅有独一无二的商品,正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,于是diy经济持续升温,成为新的淘金地。diy手工制作的主要产品有手工蜡烛,水晶花,手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有使用价值。以手工香皂为例,市场上出售的香皂大都形状相似,香味雷同,包装也不具特色,而在diy手工坊中,消费者可以充分发挥自己的想像力,自己动手,随意设计新颖独特的形状、香味,制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品。diy产品的卖点不是商品本身,而是一件件小物品的制作过程。在此过程中,消费者将自己的创意变为现实,体现创造的快乐。手

9、工制作坊是一个时尚休闲的场所,在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣,为年轻人增添生活情趣,陶冶艺术情操等等。根据以上想法,我们做了一次市场问卷调查,其内容与结果如下:问卷份数:150份;回收份数:98份。答案问题abc问题1:你是否经常送礼?答案:a是b否69人29人你送礼的对象通常是哪些人?答案:a朋友b亲人c恋人69人69人52人你认为最合适的礼品应具备什么特点?答案:a档次b实用价值c独特性11人25人40人你对于diy手工产品的看法怎样?答案:a很棒b一般c不好57人20人3人根据以上结果,我们不难看出,diy手工制作品被广大时尚青年普遍接受。diy经济定会有着广阔的生长土壤。消

10、费人群大致有以下几种:1.热恋情侣。diy手工产品可以作为爱的信物,恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值,并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态,他们追求时尚,寻找浪漫,故而diy手工制作坊成为他们的首选场所。2.孝顺子女。现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母,而是提倡自己动手,制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品,于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。3.亲朋好友。当今社会,礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的交际途径。作为学生的我们,大多数都是纯消费者,故而选择礼品时要求有花费少

11、且独具个性又能表达自己情谊的小物品。然而diy手工制品很符合这一要求。4.普通人群。diy手工制作坊是一个调节心情的好场所。在工作和学习了一天之后,各中压力油然而生,我们需要调节自己,放松心情以便更好地工作和学习。于是,手工制作成了一种宣泄心情,释放压力,传播快乐的好途径。综上所述,diy手工制作行业拥有广阔的前景。作为当代女大学生,凭着对时代新潮流的特殊敏感,我们选择了这个拥有广阔前景的行业作为自己的创业方向。对于创业者首要考虑的投资回报问题,diy投资少,回收快,利润高并能较为灵活地转型,这给了我们较为满意的答案。拿diy香皂为例,一块香皂的制作成本平均为0.61.2元,而市场价每块为53

12、0元不等。创业者的启动资金低,要求的人力资源少,操作简单易行,而回报却相当可观。总之,diy手工制作行业十分符合大学生的创业标准,是我们的理想选择。 计划书学生 篇3 新能源燃气协会的成立来之不易,感谢院团委领导、老师以及社团联合会的关心与支持。新能源燃气协会刚刚成立初期,很多细节的工作都还在探索阶段,工作计划如有不足还请您批评指正。现工作计划如下:一、工作宗旨协会本着二、工作主题在院团委的领导下,围绕社团联合会的具体安排,以协会发展为核心,以招收会员和满足广大会员的爱好为目标,以保证广大会员的权益为目的,以开展协会活动为手段,以稳定协会为基础,组织相关知识技能大赛和协会活动,以满足会员和广大

13、学生的精神文化需求,服务校园文明建设。三、重点工作1、未来两个星期内发展、招收会员2、把协会大体框架完善起来四、部门分配1、会长、副会长:做好平时的日常监督管理,组织策划各部活动, 学期末对会员和部长做最后评定2、组织部:筹备协会各方面事项,负责协会日常会议准备工作, 做好例会记录,以及会员档案的管理工作3、宣传部:宣传协会活动,为活动准备文娱节目4、外联部:负责对外联络以及校内其他协会,为活动邀请嘉宾5、财务部:负责协会的日常开支和资金的保管。技术部:负责设 备检查、维护、拆装及归类整理;专业技术指导和安全指导6、技术部:负责设备检查、维护、拆装及归类整理;专业技术指 导和安全指导五、例会制

14、度协会的例会分为会员大会、会长会议、部长会议和部门会议四种。所有与会人员应严格遵守会场纪律。各种会议召开的条件背景和基本会议事务:1、会员大会:协会的最高权力机关,会员大会每月召开一次。总结当月工作并对下月工作作出计划。2、部长会议:由各部部长组成,每周一次,讨论协会上一周的活动和本周工作安排。如有特殊情况不能出席会议需写出书面申请,会议由专人做记录。3、部门会议:部门会议由部长视情况决定会议召开的时间、地点及次数,主要检查本月工作进展情况。部门会议由部长主持。部门会议,部长、副部长、会员必须参加。如有特殊情况未能出席会议者,必须向部长或主管会长请示,经批准后方可不出席,否则按缺席处理。如有重

15、大活动,可由部长临时召集召开临时会议,传达上级指示,并研究工作进展。部门内部要做好会议记录。4、各项会议要求尽量短小精干,将问题集中处理。部门会议纪录各部门应妥善保管,学期期末交组织部存档。5、例会的出勤情况将作为考核会员干部的参评标准之一。六、人事考核制度 为充分利用新能源燃气协会人力资源,发现优秀人才,规范管理,提高效率,推动协会快速健康发展,特制定本办法。协会人事考核本着公平、公正、公开的原则进行,考核结果纳入协会评优工作。本办法所规定人事考核事项由组织部和会长会议操作,其他任何部门和个人不得干涉,阻扰考核工作。协会人事考核主要基于出勤情况、会议纪律、绩效三个方面进行(其中出勤情况包括会

16、议出勤情况和活动出勤情况)。七、考核方面(一)出勤情况1、协会实行严格的出勤制考核,不能出席会议或参加活动者,须有正当理由并向各部部长请假。2每次活动会员到场后应首先到负责部门签到。(二)会议纪律考核1、协会任何人员进入会场或活动现场应先检查通讯工具是否调为振动或关机,若没有,应及时调整。2、若出现会中手机或其他通讯工具铃响,影响会议或活动秩序,一次会议或活动中同一人出现第二次类似情况,视情节而定,给予在部门大会进行通报批评 3、不得无故早退。(三)绩效考核协会人员必须完成协会交给的任务,若没有及时或未完成任务,给协会带来损失者根据不同情况给予处理;情况严重者直接开除出会员队伍。(四)考核方式

17、会员的考核:采取干事自评、部门同事互评、所在部门部长点评,组织部的考核记录,按一定比重综合作出最后的考核评价。部长的考核:采取所属部门评价、部长自评、其他部长互评、会长和副会长评价,组织部的考勤记录,按一定比重综合作出最后的考核评价。对于会长、副会长的考核:采取会长、副会长自评,会长、副会长互评,各部部长评价,组织的考勤记录,按一定比重综合作出最后的考核评价。八、档案制度从协会可持续发展的角度出发,协会有必要建立一套完善的档案制度,协会的各届工作成员应认真整理并妥善保管好协会的一切资料,做好协会的存档工作。暂规定从下面几方面保存协会的档案:1、妥善保管协会会员的入会资料2、妥善保管历任会长、部

18、长的学期工作计划和总结3、妥善保管历任会长、部长在职期间的工作设想书及离任工作报告4、妥善保管协会的历次活动策划方案及活动总结5、整理保管好会议记录6、组织部分类整理计划总结制度中提到的所有计划、总结的宝贵经验、意见建议和教训以上档案的保管须实行责任制,各部长离任时须将协会一切资源及资料交给指定负责人保管。以上为工作计划,如有不足之处敬请批评指正,给出宝贵建议。 计划书学生 篇4 项目概述1、项目策划的背景随着计划生育的深入,独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高,“再苦也不能苦孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品奶粉及奶制品。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过

19、大量的市场调查,大部分都是到当地的百货超市购买奶粉,甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务,一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。2、项目概念与独特优势我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时解顾客的需要,再帮助顾客解决困难,排除他们的疑惑。3、项目成功的关键要素项目要推广成功其关键问题是:(1)解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客,他们会更加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购,而对那些购买力比较低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者,只要他们购买商品,我们提供的服务是

20、一样的。切实将售后服务做好,及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费,提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外,我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。4、项目成功的保证条件“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命,我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。随着人民生活水平的不断提高,父母更加关注宝宝的健康,会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。项目实施目标首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新

21、的商场开业,先以县城为单位的市场上打开市场,取得经验和口碑之后,以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资,然后推向全国的市场。近期目标:在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%50%的销售份额,用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水)及服饰、鞋等。长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场。一 、服务介绍“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务:(一)首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右,一边采用冷冻设备。冷冻一些

22、鲜奶,需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距6080cm 设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用,那是为以后扩充做准备。中间则有1.6m左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所,并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场,二手吸烟者伤害最大,坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询

23、问宝宝食用情况 ,可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问,解宝宝的成长状况、健康状况并且解奶粉的食用情况,可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶,解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难,我们可以给予及时的帮助,在两个半月以后,我们会第三次以电话的方式解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触,我们更容易解消费者的心理。另外,通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外,我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候,我们就能产生熟悉的感觉,这样消费者就会有亲切感。这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问

24、题之后才去帮助解决而是主动的及时的解顾客的需要。及时帮助他们解决困难,这样才是真正的售后服务。二、市场分析1、综合环境分析中国的人口数众多,婴幼儿也很多,并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期,并且随着中国人民生活水平的提高,消费水平也跟着提高。另外,中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂养时间特别短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。2、竞争环境分析目前,东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东

25、至县的地理环境看,东至县县城是东至主要的购物中心,一些重要的商品都会到县城购买,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街,这样便于顾客发现,能够达到直销的效果。3、竞争状况由于市场竞争机制引入,商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧,中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的,可以说是一块空白市场。当然,这种新型的经营模式出现,不排除有人模仿从事这种专卖。4、竞争者划定作为一种新型的经营模式,奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益,以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。5

26、、竞争者战略地位综合以上分析,“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务,良好的购物环境,用售后服务差异化战略抢占市场份额。我们通过加强专业队伍的培训,不断提高服务质量,提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的解我们公司的内涵。6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点问题点(市场阻碍)很多大型超市已经在人们心中形成品牌效应,觉得大型超市的质量信得过,比较安全。所以新的超市进入市场很难打入,短时间内无法提高知名度。机会点(市场空挡)虽然超市卖婴幼儿奶粉,但很多业务员并不解奶粉的构成,不知道奶粉的文化,并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优

27、质的售后服务,商品附加值不高。我们通过增加商品附加值,解消费者心理,及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。公司战略及营销策略(一)公司战略在公司成立前期,我们以县城为单位,取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣传,主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场,得到消费者认可之后,我们上架儿童日常用品。中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水)及服饰、鞋等。长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场。时机成熟后,我们可以

28、在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜,但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。(二)营销策略每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”,我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局,以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染,很多人喜欢看黄梅戏,我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后,我们的市场份额就会逐步扩大,预期可达40%50%的销售份额。未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三

29、级市场以下做起,拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节,使顾客满意放心是我们服务的最终目标。1、货源:每种产品的厂家都在每个省市设有销售部,我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本,增加进货数量。让他们解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品,他们现在的损失是多少,三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作,甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。2、宣传:在开业前期,我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射

30、整个东至县,人们也很关注东至新闻,通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天,我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。3、定价:每个地方都有一定的贫富差距,所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品,我们会通过价格渗透的方式进行定价,同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市,获得消费者

31、的青睐。4、促销:我们开业时间会选择在“六一儿童节”,开业当天,我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后,我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如,在春天,我们可以举办“健康宝宝”健身活动,让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热,我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天,我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品,天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额,提高知名度。四、团队能力和经营管理(一)团队能力所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力,管理层要知道如何去欣赏员工的工作,懂得如何去激励员工,提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能,以最大限度实现员工的价值。在服务上,鼓励

32、员工大胆的创新,在服务宗旨不变的情况下,可以从不同角度对顾客进行针对性服务,以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。所有员工都要以公司盈利为基础,以顾客需求为目标,都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每个员工都有自己的权利,以顾客为向导,重目标,重执行,重过程,追求更高的顾客满意度。(二)经营管理领导和员工永远处于管理和被管理的关系,如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发,相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。在

33、商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”,我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资,这样就可以留住很多优秀的员工,一名的价值也会很好的表现出来,我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边,就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原则,就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。对公司的经营透明化,管理公开化。让所有的公司成员把自己的.命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。虽然公司推行员工是上帝的原则,但我们公司对员工同样有约束的,必需有很好的工作制度,到

34、位的岗位职责。五、企业经济/财务状况如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护,那么,公司的所有状况都要让员工熟知,更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去解,既可以让员工解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头,我们将如何齐心合力开创更美好的明天,如果是不良的状况,我们要通过什么努力克服困难,改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明,让大家相互监督,使员工和投资者的利益最大化。我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万,进货30万,公关费用2万,宣传费用5万,流动资金、应急资金8万。根

35、据人口调查分析,014岁人口占全国总人口的20.3%,我们东至县60万人口,若按这样的比例,我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额,就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐,利润为中端利润15%20%,每个消费者的年利润为4560元,这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)4560万元。1 费用表 单位:元2 总账 明细帐户 金额3 管理费用 保险费 551204 租金 400005 办公费 400006 应付职工薪酬 384007 水电费 54008 电话费 48009 财务费用 应付利息 3000010 销售费用 赠品费 20_(请自填)011

36、广告费 5000012 营业税及附加 营业税 22500附注:(1)超市保险 50000元人寿保险 1080元/人/年意外伤亡保险 200元/人/年(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税1 利润表 单位: 元2 毛利润 4500003 减:营业税及附加 225004 销售费用 700005 财务费用 300006 管理费用 1437207 净利润 143780融资方案和回报根据安徽省促进大学生创业就业文件精神,鼓励大学生毕业后创业,给社会提供就业岗位,对实施可行的创业方案可以提供3

37、0万以下的小额贷款,并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万,自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。关键的风险和问题的分析1、作为一种新生的超市,在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小,预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传,以优质的售后服务让消费者认可和购买,力求在最短的时间内达到预期目标。2、代理的某种产品有质量问题,对消费者产生不良状况,阻碍公司的正常运营。对于这种情况,一旦发生,我们将所有这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客,让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过电话联系的,我们要亲自上

38、门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝,要求必需立即就医。为防止这类事情的发生,我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险,这样保险公司就给我们提供资金保障。3、如果两家超市联合,采用恶性竞争,利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变,不调价,不参与恶性竞争。但服务质量不变,跟踪服务到位。4、如果员工带有消极情绪上班,与顾客发生不愉快的事情, 影响公司的信誉和知名度。在顾客心中留下不良印象,影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉,指正员工的错误。如果同类事情超过两次,则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。员工工作制度1、所有员工必须在早上7:30之前到超市,用半

39、个小时将店内所有卫生打扫一遍,包括所有的奶粉外包装和货架。2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作,专心为顾客服务。3、服务顾客态度要好,面带微笑。不准和顾客发生争执,不能有不耐烦的表现。4、帮顾客抱小孩时,左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部。5、与小孩讲话时,必须蹲下来,目光与其平齐进行交流。6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格,随时能回答出顾客提出的任何专业问题。7、工作忙碌时,要相互协调、相互配合。8、有问题要及时汇报,积极解决问题,要有主人翁意识。9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。 计划书学生 篇5

40、浩瀚的星空,因为它们各行其道,所以当我们仰望深邃得天空时,才感到那一份祥和,静谧。涓涓细流,因为它们不息昼夜得奔腾,当我们观赏时,才领略得到那一股由心底萌生得力量,有出水芙蓉得内蕴,笑看人生百态。我喜欢文学,喜欢编辑部可以用发自内心的激扬文字倒出我们的心声,点缀我们的生活。秋天,一个美丽丰收的季节,新学期又在这样的季节里开始了新的进展。回首过去的日子,编辑部这个集体在成功中奋进,在挫折中成熟,在失败中成长,而我也从一个部员变成了一名部长。我深知做为一名部长的艰辛与不易,但我绝不会退缩,我会脚踏实地得工作,也会开拓创新。在上学期编辑部工作成绩得基础上,这一学期我们机遇与挑战并存。因此,我们只有在

41、分析上学期得失、经验和教训得同时,弄清现状,并作好较好的规划加以实践,才能让我们编辑部有更好得发展。本学期编辑部的工作计划如下:一、在9月15日进行的纳新大会上,纳取四名部员,重点培养部员,使他们进一步了解学生会,了解编辑部的工作,要求每个成员都应明确自己的职责,各司其责,积极主动,提高意识,不断加强内部凝聚力,并培养其工作能力、实践能力和创新能力。二、编辑部两周召开一次会议,初步定于单周周日晚上8:00,以保证由足够得时间进行交流、沟通。使广大同学的意见和需求及时反映到学生会和团委。三、对上一学期的编辑工作进行全面总结,取长补短,并深入到广大同学中去,听取同学们的意见、建议。四、在本学期的比

42、较大的活动中,协助各个部门作好工作,做好稿件的征集和编辑工作,尤其在本学院的演讲大赛中帮助学习部做好演讲稿的筛选工作,发挥编辑部的重大作用。五、坚持三步走战略。即征稿、审稿、出书,首先在学院发放征稿启事,并把征收的文章出版在我们的阳光语录展理学院风采上,供广大读者品读。六、配合社里及各部多拉赞助,补充经费,为我们开展工作创造更好的条件,鼓励同学们多写稿,多投稿,奖励优秀小作者。七、听从校编辑部的安排,积极配合和支持校编辑部的各种活动,为校编辑部即将出版的半月内刊,贡献自己的一份力量。编辑部是一个年轻的部门,到现在我是第三任部长了,我希望通过自己不断的学习和努力,在自己的手里把编辑部做成一个能承

43、胜任绝大部分文字工作的部门。我相信在我的努力下,编辑部的工作一定会处理的有条不紊。编辑部会积极努力完成本学期的工作,相信我,相信我们编辑部,相信编辑部的明天会更加美好。 计划书学生 篇6 为了进一步加深学校学生会各部门之间的了解,增进学生会成员之间的友谊,促进学生会工作更好的开展,同时为了加强我校学生会与其他学校校学生会之间的沟通与交流,培养学生会干部的组织与交流能力,并为以后我校与各校的学生会工作打好基础,我校学生会举行了此次将娱乐、学习结合在一起的学生会联谊活动。活动时间:20xx年11月25日下午5:30-8:30地 点:报告厅参加人员:本校学生会干部及外校学生会干部活动前期准备(一)

44、前期宣传由宣传部负责绘制两张大海报及一块展板,大海报于联谊前两天(11月23日)贴于学生会宣传栏及往饭堂门口的学生宣传栏上,展板于联谊当天(11月25日)置于报告厅门口。(二) 各部门工作安排:外联部:(11月15-17日)负责制定各部门部长联系名单并与外校取得联系,(11月21日)向外校发放邀请函;联谊当天的外校接待工作。文娱部:(11月17-18日)负责收集各部门节目并汇总,筛选;(11月19日)经主席团及负责老师确认后根据节目的性质、主题、时间等做出节目单;(11月17-11月19日)与组织部一同负责策划”游戏互动”环节的节目安排;(11月19日前完成)负责收集各部门节目所需背景音乐。组

45、织部:(11月19日前完成)负责策划”游戏互动”环节及收集各部门节目所需背景音乐。秘书部:(11月19日前完成)根据参加联谊人数和现场计划安排,列出所需物品清单及预算经费,并上交到主席处。纪检部、体育部:负责检验票及场地的秩序维持和结束后的清洁工作。学习部:负责记录活动流程及活动结束后的活动总结。宣传部:绘制海报及入场票的设计。(三) 时间安排11月17日 :确定联谊活动负责人及部门负责人,筛选节目。(地点:411)11月18 日 :确定节目,作出详细的活动安排,召开部门负责人会议,确定经费数目。11月20日 :领取经费并购买所需物品。(负责人:学习部)11月23日-11月25日 :张贴宣传海

46、报。(宣传部)11月25日下午 :(各部门负责人5:20到报告厅)提前布置好会场;(5:30)外联部在校门口准备迎接外校.。活动当天流程:1.(下午6:00)确认到场人员,纪检部在门口负责验票,体育部维持会场秩序。2.(6:30)联谊开始,主持人介绍到场的外校学生会负责人及本校学生会相关人员。3.主持人介绍当天的节目安排。(主持人:黎玉洁、丁显赫)4.欣赏表演5.每隔二到三个节目插入“游戏互动”(游戏互动环节期间,文娱部负责音乐控制及幻灯片的播放)6.表演结束后,,主持人宣布联谊活动结束。7. 外联部负责与外校学生代表交流感想并欢送外校。活动结束后:场地清洁(纪检部及体育部负责) 活动总结(各

47、部门部长在411参加总结会议) 计划书学生 篇7 第一部分前言很多人都明白,全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人明白人类餐桌的必备食品肉类,也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年,但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。这天,世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们,很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了,促使全球环境破坏状况愈加严重。关注气候变迁,节能减排从我做起,于是,开素食餐厅的想法就应运而生了。第二部分食店概况1、本店发属于餐饮服务行业,名称为都市健康饮食,是个人独资企业。主要带

48、给以豆制品为主的素食产品,其特点是:外行似肉,口感也像肉,专门适合酷爱吃肉的朋友。2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明,餐厅经理熊艳梅和蒋玲,厨师钱海,五人都是80后的有志青年,我们坚信,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,必须会在本行业内独领风骚。4、本店需创业资金(10)万元,其中(5)万元已筹集到位,剩下(5)万元向银行贷款。第三部分经营目标1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,个性是本店刚开业,想要打开市场,务必要在服务质量和产品质量上下

49、功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟,1年收回成本。2、本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的素食营养连锁集团,在岛城众多食品品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。第四部分市场分析1、客源:都市健康饮食的目标顾客有:到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。2、竞争对手:都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营,环境比较好,服务一般,价格比较贵,位于e购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现

50、有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。第五部分经营计划1、素食营养主要是面向各类消费群体,因此菜价也有三个档次,分别为高、中、低价位。2、合理搭配素食,保证营养全面的前提也提高口感质量。3、午晚餐带给商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴,并带给一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。5、经营时间:早晚。6、对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。第六部分人事计划1、本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)

51、,多少名临时雇员(含厨师)具体资料如下:1)透过劳务市场招聘本市户口的,有必须工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。2、为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要理解2个月的培训,具体资料如下:1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。2)实施培训计划,贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。第七部分销售计划1、开业前进行一系列宣传企业工

52、作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务资料。2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4、每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。第八部分财务计划本店内所有帐目状况务必及时入帐,支出与收入的钱款务必经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据务必保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产

53、,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发此刻工作中无故破坏饭店的财产,将从职责人的工资或奖金中扣除。1)本店固定资产(5)万元桌椅30)套营业面积200)平方米冷冻柜(5台灶件若干2)每日流动资金为1万元(主要用于突发事件以及临时进货)3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。第九部分附录附录1法律要求为保证食品卫生,防止商品污染和

54、有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增强人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求具体如下:一、食品生产经营企业和食品摊贩务必先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造,土改,出借卫生许可证。二、食品生产经营过程务必贴合下列卫生要求:(一)持续内外环境整洁,采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。(二)食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。(三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存

55、放垃圾和废弃物的设施。(四)设备介绍和工艺流程应当合理,防止待加工食品与直接入口食品,原料与成品之间的交叉污染,食品不得接触有毒物,不洁物。(五)餐具,饮具和盛放直接入口食品的容器,使用前务必洗涤,消毒,炊具,用具用后务必洗净持续得洁。(六)贮存,运输和装卸食品的容器包装,工具,设备的条件务必安全,无害,持续清洁,防止食品污染。(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料。(八)食品生产经营人员应当经常持续个人卫生,生产,销售食品是务必将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时,务必使用售货工具。(九)用水务必贴合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。(十)使用的洗涤剂,消毒剂应当对人体安全,无害。三、禁止生产经营的食品:(一)腐败变质,油脂酸败,霉变,生虫,污秽不洁,混有异物或者其他感官形状异常,可能对人体健康有害的。(二)内含毒、有害物质或者被有害,有毒物质污染,可能对人体有害的。(三)内含致病性寄生虫,微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。(五)病死,毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。(六)容器包装污秽不洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的。(七)掺假,掺杂,伪造,影响营养卫生的。(八)

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