房地产剩余房源促销方案

1、金园房地广（XX） XX家园剩余房源 数据分析暨周期促销活动策划案X矿业（集团）金园房地产开发有限公司X X千亩居住园一一“XX家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二。一二年八月二十二日止】。一、一期相关数据分析：可售房源总套数：2568 套。已售房源套数：2216 套（其中2178 套已交款并办理了相关手续；38 套未办理手续）。剩余房源套数：352 套。 剩余房源分布于一期所有栋号。XX家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#

2、楼16套；a3#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6龈 11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。XX家园西区剩余房源： 246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4# 楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7龈 30套；a8#楼5套；a9龈 9套；a10#楼13套；b1# 楼 13 套） 。一期各单位交款情况汇总表：1一期数据分析：不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7# 楼（剩余13套）。西区的a1#、a4#楼

3、（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位 置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。是人为销控形成的？还是其他原因？这些不得而知。总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了 “现房优势”， 与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。在这里，不做其他讨论和分析。二、二期相关数据分析：剩余房源分布于二期所有栋号。二期房源销售情况对照表：2其他相关数据统计：无房户购房指标：2462 户（其中东区1018 户；西区1444 户。 ）无房户指标剩余（可使用）户数： 642户（其中芦岭矿211户

4、，工程处192户，占据最大比例。）二期数据分析：东区 a8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#楼分别剩余 28 套、33 套、55 套、50 套、46 套、59套，剩余比例很大。滞销原因：全部是建筑面积100 itf以内的小户型，分布位置在社区最东侧，毗邻“恒馨大观园”地块，贴近“规划小学”。西区b4#、b5#楼分别剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，临近北侧未建的c4#、c3#、c2#、c1#楼，以及规划小学和幼儿园。因目前的未建栋号而形成了3较偏僻的位置。而b11#、b17#、b23#、b29#楼分别151套、171套、158套、133套，全部位于合徐高速 路沿线。b3

5、1#、b32#、b33#、b34#楼分别剩余 87套、86套、100套、55套，全部位于社区 最南侧，毗邻六里变电所。通过以上数据，可以感受到“销控”的必要以及“案场接待”、 “销售说辞引导”等的重要性。在没有完整的销售系统和流程的销售执行，仅仅按照“体制性分配”、 “层级性劝导”、“关系性开源”等工作是完全不够的。销售工作本身就是市场性的，它不会因为企业性质和体制的不同而不同。尽管在我公司的特定运营情况下，销售工作仍然体现出它自身的市场性、规划性、科学性、执行性等。加强销售促进性引导、完善公司销售体制、建立健全销售辅助等工作已经刻不容缓。当然，通过以上数据我们同时可以感受和体会到“潜在客群”

6、的巨大和可挖掘性，我们完全有信心完成公司总的销售任务，做到“质”和“量”的双重冲刺。 “范围市场”，毕竟也是市场！3、 “凯旋时尚前街”（西区商铺）关数据：商铺（门面房）总套数：87套（不包括s1#酒店和s2#公寓商业）商铺（门面房）面积构成：最小建筑面积49.37 m2,最大建筑面积 265.65 itf （以上面积，均为1-2f 合计面积）。商铺建筑总面积：11035.25 itf （不包括s1#酒店和s2#公寓商业面积）预计实际成交均价（1、2层均价）：9000.00元/ itf （建筑面积）预计实际销售总额：约 1亿元预计销售周期：12-18 个月（不包括销售启动周期。若不含增值促销因

7、素约在12 个月左右，销售促进必须借助一、二期高层住宅的上房工作。）4、 “黑金公寓”（西区 s2 公寓）相关数据：可售套数：182 套面积构成（建筑面积）：54.09-61. itf不等 单层分布套数：13套预计实际成交均价：4500.00元/ itf （建筑面积）可售总建筑面积：10060.57 m24 #（六）预计实际销售总额：约4530万元预计销售周期：6 个月（不包括销售启动周期）五、西区地下车库（自行车库和轿车库）相关数据暂略。六、近期（一周）到访客户数据：其他信息：1. 销售信息获知渠道：单位告知；同事告知；文件下发；广告宣传。2.关注问题汇总：西区变电所对人体是否产生影响？其辐

8、射有多大？西区加油站是否能够搬迁？若能，何时搬迁？我们小区属于X X哪个学区？ X X学区是怎样划分的？房屋是否可以安装电暖？集中供暖是怎样取费的？房款已经首付30%，在签订合同时一次性付清余款是否算一次性付款？根据以上数据，特拟定一下销售促销计划：为保证XX家园一、二期剩余房源的销售进度，通过针对前期我项目的销售状况及客户 的积累情况，以及针对XX当地房地产市场的专业调研，并根据集团公司各购房单位购房职 工的具体购房情况，金园房地产各相关部门的工作计划及进度安排拟订本计划： 2012年8月，对外宣布一、二期房源全面公开，购房职工持所在单位购房资格证明， 可到“XX家园营销展示中”自由认购；金

9、园房地产因工程进度和销售按揭5 篇二：剩余房源推售方案复地西绒线26号2#楼剩余房源清盘推售方案一：销售内外部环境分析1 、 市场环境北京 09 年一季度整体市场表现从北京 09 年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。08 年市场低迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。从价格变化看，成交价格仍然处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。09 年一季度区域竞争市场表现6 月 1 日）从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但由于项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。区域内紫御府、尊府两个项目仍然凭借其良好

10、的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销售冠军项目。市场形式预测及判断北京 09 年一季度出现的成交量提升，扭转了08 年低迷的市场形式，房地产市场出现阶段性“阳春”现象。但随着市场 08 年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影响，后期市场形式仍然不明朗，市场波动仍然持续。从区域市场的销售情况看，市场将出现明显的客户细分，市场竞争形式将更为激烈。率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。2 、 本体现状剩余房源项目剩余房源主要集中东侧，均为项目的景观优势房源。剩余房源中（去除顶层复式）最低单价为34849 元 /平米，最高单价为52024 元 /平米。 北京市场成交单价35

11、000 元 /平米以上产品销售速度：从北京市场35000 元 /平米以上产品09 年第一季度的市场表现看，整体市场3 个月内总销售量为33 套，月均11 套，项目平均销售速度为1.8 套。销售速度最高为soho 北京公馆，月均销售速度为3.7 套。从北京豪宅市场销售速度看，单价 35000 元 /平米以上产品销售速度将出现大幅度的下降，高价产品在北京市场内的消化量及销售速度极低。从项目对比看，其中上国阙、御金台、七星摩根广场均基本处于销售停滞状态，而其中紫御府、soho 北京公馆则通过充足的现场展示、持续的营销投入方式保持良好的销售态势。因此反映出高端高价产品极容易出现销售停滞状态，项目在提升

12、现场展示价值、推广持续、投入支持充足才能够保证高价产品销售。推广渠道现状：来电来访客户量：项目 4 月由于推广强度的降低，项目来电来访量急剧下降，来电量下降83%，来访量下降 50%。而项目4 月成交 8 组客户中，7 组为前期意向客户，1 组为新浪文字链渠道，4 月新增意向客户成交量较少，项目已出现客户量不足的状态。项目推广渠道分析：从项目来电来访量分析，项目的现场渠道效果排序为:短信 > 新浪网络> 朋友介绍> 金融街户外。从来电来访效果看，短信及新浪网络渠道是项目来电来访的关键渠道。从项目成交渠道分析，项目推广渠道效果排序为：路过 &gt

13、; 短信 > 新浪 > 金融街户外从成交渠道分析，项目后期的主要营销动作因主要集中在：1 、 增强项目周边围挡形象，更换围挡画面，增强对路过客户的拦截。2 、 增强金融街户外画面的昭示性及销售信息实时性。3 、 持续进行短信推广，快速有效的增加客户量。现场展示现状：外部条件由于项目现场围挡自 08 年 10 月至今仍未更换，项目现场外部展示价值较差。的判断。内部条件项目销售中心内整体品质无法与项目高售价相匹配，严重影响客户对项目价值核心价值展示缺失项目核心东侧景观价值由于无法直接给客户进行展示，严重影响 高层景观房源销售。1 、 5-6 月销售目标2 、销售目标完成

14、可行性评估项目完成6 月销售目标，仍然需要新增认购5 套，并完成签约。从市场35000 元 / 平米以上产品月均成交量1.7 套判断， 及最高成交速度3.7 套判断。 项6 月销售目标是存在难度及市场机会的。1 、难度：剩余货量不足：高层房源销售速度缓慢，项目3#楼无新增房源推出客户量不足：项目目前的推广强度难以支撑销售目标现场展示价值不足：项目现场展示条件难以支撑项目销售房源价格2 、机会：市场机会：市场转暖，客户购买信心充足。热销态势：项目 09 年 3 月、 4 月一直保持较高而平稳的销售速度，保持良好的热销态势，有利于增强客户信心、促进客户购买。3 、 5-6 月销售团队目标任务消化项

15、目高层剩余房源，于 6 月底完成2#楼剩余房源基本清盘；为后期 3#楼推售创造价格标杆，提升客户对3#楼的价值预期。三、销售目标达成手段日臻稀贵，真心分享一一复地西绒线 26号“真心分享”活动月活动时间：5 月 15 日至 6 月 30日活动目的：1 、 在 5 至 6 月期间，通过系列活动对高层景观房源进行集中消化，达成2#楼基本清盘目标。 2 、 通过“真心分享”的各类主题活动，挖掘前期意向客户资源、挖掘老业主带新客户再购资源。3 、 通过 5 至 6 月的集中推售，完成6 月份既定的销售目标任务，并为项目3#楼预售积累客户资源。活动配合：篇三：xxxxx 项目剩余房源营销计划案列分析xx

16、xxx 项目剩余房源营销计划案列分析1、 项目情况1 、整体销售情况截止 2004 年 6 月 30 日，本项目销售情况如下：? 已售套数：292 套?已售面积：71920.85 平方米?已售金额：404,684,362元 ?剩余套数：38 套?剩余面积：11292.64 平方米?剩余金额：65,526,691 元 2 、分月销售情况从上表中可以看出，xxx 项目 6 月份的成交数量从5 月份的 27 套迅速滑落到7 套， 销售量较以前各月明显减少。分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（ 1 ）客户上门量减少如图 2 所示， 1 5 月的平均每月有322 批客户上门，而6 月份仅有137

17、 批客户上门，比前 5 个月的平均上门量减少了57，比前一个月的上门量减少了49。上门量的减少主要是因为以下3 个方面的原因：? 报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；? 目前交楼的153 户单位中，共申报工程整改单2000 余份， 老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；? 天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（ 2）成交率降低40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%图 3: 分月成交率统计11 月12 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月如图 3 所示， 1 5 月份的平均成交率为7.7 ，而6

18、月份的成交率仅为4.4，比前5个月的平均水平降低了43，比前一个月降低了56。成交率降低主要是因为以下3 个方面的原因：? 产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的i 户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。? 户型朝向：剩余产品经过了7 个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的a、 b户型售罄的情况下，i 户型仍剩余18 套，占剩余套数的47，总量为10 套的 c 户型目前仅售出2 套。? 价格：项目在销售期间共进行过6

19、 次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。此外部分客户认为项目进入尾盘期应会有较大的促销政策出台，因而持币观望。2、 市场情况1 、现有竞争对手从上表中可以看出，本项目在售的竞争楼盘，如御花苑、水映长堤等在近期都没有大的动作。来自外界的竞争压力并不是非常大。2 、 新推竞争楼盘动态在 7 月后推出的金地格林小镇、万科高尔夫花园在一定程度上会直接影响到市场客户的关注，并其大户型产品将会对本项目剩余单位形成一定竞争，其各主要概况如下：（ 1） 金地格林小城作为深圳金地房地产进入东莞市场的首个项目，其将项目定位为东莞新城区标志性名宅，在 7 月份将会进

20、入大量的媒体造势，抢占市场客户，预计8 月份其项目将封顶并且会将部分主出入口及园林进行实景的展示，9 月份将正式对外开放，在7、 8 月媒体及营销活动上金地将会进行大势宣传为其抢占市场客户作好辅垫，估计将会影响一定的白领关注于此项目，在一 定 程 度 上 部 分 人 置 业 将 会 考 虑 于 9 、10 月 份 。篇四：顶层复式房源促销活动方案2011.9.6大地和苑2011 年 9 月顶层复式房源促销计划上海基盛房地产经纪有限公司2011.09.06一、活动背景及目的由于大地和苑剩余房源中，顶层复式房源占比大，同时顶层复式房源总价高，具有一定的市场抗性。为加快顶层复式房源去化，拟对大地和苑

21、剩余顶层复式房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。二、活动时间2011 年 9 月 15 日 10 月 15 日（暂定）三、促销内容1 、已成交顶层大户型复式房源分析近 4 月至 8 月期间已成交顶层大户型复式标准层均价为1825 元 /平米，单套成交总价为30 万左右。由于大户型的房源成交都是前期剩余房源，从成交单价来看明显低于后期新开房源顶层复式房的销售均价，说明大户型顶层复式房源的总价超过32 万元以上，客户的消费力明显减弱。为加快剩余顶层复式房源的销售速度，建议对剩余顶层复式房源进行打折促销。2 、促销方案 根据现阶段销售情况，对顶层大户型促销提出

22、两套方案：方案一： 标准层一口价2398元 / 平米，附送阁楼。方案二：标准层9 折促销，阁楼价格不变；从前期客户和促销力度方面考虑，我们建议选择方案一。 顶层小户型促销方案：对标准层进行95 折促销，阁楼价格不变。（ 1 ） 顶层大户型促销方案一促销主题：特惠一口价买房送阁楼促销产品：所有剩余顶层大户型复式房源。促销优惠内容：将所有的大户型房源销售均价提高，顶层标准层按2398 元 /平米一口价销售，阁楼附送；注： 促销后所有顶层大户型房源销售总额（不含阁楼，阁楼附送）为原房源销售总额（标准层+阁楼）的91.7 折。（ 2）顶层大户型促销方案二促销主题：大地和苑准现房9 折特惠中促销产品：所

23、有剩余顶层大户型复式房源。促销优惠内容：剩余顶层大户型标准层按9 折促销（只对标准层，阁楼价格不变）。 促销价格表：注：由于顶层大户型标准层按9 折促销，阁楼价格未变，促销后所有顶层大户型房源销售总额（标准层+阁楼）为原销售总额（标准层+阁楼）的92 折。（ 3）顶层小户型促销方案促销优惠内容：小户型顶层复式房源按标准层95 折进行促销（只对标准层，阁楼价格不变） 。四、活动流程 2011年9 月15 日前进行媒体推广，并正式通知意向客户； 2011年9 月15 日前后，根据蓄客情况进行推售，先消化前期意向客户； 2011年9 月15 日 10 月 15 日，进行大地和苑特惠房促销活动，促销优

24、惠活动至2011 年10 月15 日。上海基盛房地产经纪有限公司2011 年 9 月 6 日篇五：ifc 价格剩余房源销售策略及推广计划ifc剩余房源销售策略及推广计划ifc营销中心2011 年 4 月3二、剩余房源说3三、已售部分客户见 欠款情况及处理意41 、客户欠首付（共21户） 错误！未定义书签。2 、 不 办 理 按 揭 客 户 （ 共2户） 错误！未定义书签。3 .银行未放款（共12户 ）错误！未定义书签。四、剩余面积去化方案 41、30 层 以 下 剩 余 面 积 去案 42、30 层 至 49 层 有 序 销案 53、50 层 以 上 整 体 销案 售方5五 、ifc 大 客

25、户 服 务 及略 老带新活动策6一）ifc大客动 6二）ifc老动 6六、客户户服务活客户活维护活动 方旅” .ifc7方案游 方案游 七划 10： 购 买 面 积 在 500 平米以. 11阶段1212）阶段性推广形式12段12四）阶段13五）阶段阶的性附件日） . 14附件辞： 15附件13:写 字 楼 剩 余 房ifc 客 户 合ifc 客 户 合 同31类）16类）附件四附件五表 ifc 客 户 合 同 履 17 ：台湾环促函办理18附件六：南宁、北海、通灵大谷、贵阳黄果游 附件七19合肥办结 20一、背景ifc 安徽国际金融中心于2010 年 6 月入市以来，经历了内部认购期（ 20

26、10 年 6 月 15-18日） ，开盘强销售期（2010 年 6 月 19 日 -6 月 30 日） ，提价持续销售期（2010 年 7 月 1 日 -11月 29 日）和目前的平稳销售期（2010 年 11 月 30 日至今）。项目在安徽省内高端办公物业领域创造了销售价格和销售速度的双高。现阶段，国家对房地产进行调控，政策频出，在对住宅类商品房限制，稳定房价的同时，也对房地产投资者的市场信心造成负面影响。我中心经过市场调查，认为目前我项目超高层写字楼剩余房源将进入有针对性和目的性的稳步销售阶段，有针对性的选择优质大客户去化后期大面积分割户型，保持项目在省内高端办公物业中的品质和价格标杆。关

27、于在销售中的价格及优惠方式等相关问题结合市场竞争项目状况、本案客户分析等综合因素，制定本案的下一步价格及优惠策略。二、剩余房源说明ifc 项目 b 栋写字楼部分总可售套数为365 套，可售面积为101284.65 平方，截至2011年 3 月 31 日，累计认购115 户， 325 套，认购面积72876.99 平方米，面积销售率达72%。ifc 项目 b 栋写字楼部分剩余房源40 套 28829.11 平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余20005.99 平方） ：其中 30层内计 7套 1342.3 平米， 占剩余面积比4.66%（； 若出去进出口银行部分占比6.71%）30 层到

28、 49 层计 22 套 12009.02 平米， 占剩余面积比41.66%；（若出去进出口银行部分占比 60.03%）50 层以上计11 套 15477.66 平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余6654.54平方） ，占剩余面积比53.68%。 （若出去进出口银行部分占比33.26%）剩余部分房源按照现行价格可实现销售收入5.145 亿，剩余部分均价为17847 元 /平方。（其中 54-57 层约 8900 平方，已经签订意向合同，合同金额约1.7622 亿。实际剩余部分均价 16909 元 /平方）详见附件一: 写字楼剩余房源表（截至3 月 31 日）三、已售部分客户欠款情况及处理意见四、剩余面积去化方案1 、 30 层以下剩余面