LATOJA玻尿酸原液常见问题汇总20条

1、LATOJA玻尿酸原液常见问题汇总20条1.一盒LATOJA有多少小瓶？能用多久？一套12小瓶，6瓶日用，6瓶夜用，每支2ML。每次使用量为一瓶我:2.LATOJA品牌简介我:LATOJA，中文名字:玻尿酸微雕原液  唯一一款与线下结合o2o营销模式。 LATOJA来自德国的汉高集团，德国汉高公司1876年9月26日创建于亚琛，世界500强公司之一 ,创始人为Fritz Henkel。1878年公司迁往杜塞尔多夫。汉高公司的业务重点在于应用化学。经140年发展，汉高从80个工人企业扩展成为世界性的集团公司！涵曦，不和小作坊合作！涵曦，一直引领微商高端领域！世界五百强旗下出品！我:3.

2、LATOJA玻尿酸的功效是什么？我:瘦脸、去水肿、去皱、抗皱、去眼袋 、去黑眼圈、美白、嫩肤 、淡斑、紧致、提拉、抗敏 、祛痘!我:通过精华液的按摩，微小细胞活性成分渗入皮肤能够达到深层的吸收，激起肌底的细胞活性修复通过精华液的按摩，微小细胞活性成分渗入皮肤能够达到深层的吸收，激起肌底的细胞活性修复起到瘦脸，紧致提拉，去皱，淡化色斑，修复表皮细胞的平整性等功效，针对痘印有很强的功效我:4.为什么说女性护肤，玻尿酸是必不可少的？我:原因很简单,水是生命的源泉，衰老的身体会逐渐丧失水分，人体组织保持水分最重要的物质就是玻尿酸。人体玻尿酸的含量会随年龄的增加而减少，因而引发皮肤干燥与产生皱纹。保湿是

3、皮肤保养的首要步骤，健康肌肤的含水率应维持在1520%左右，玻尿酸的保湿效果，也就是锁水效果，是胶原蛋白的16倍，保水值可达1000cc/g，是当今文献中公认之最佳保湿产品，由于玻尿酸可使肌肤长期维持在健康状态，故称为“最佳保湿因子”我:5.从什么年龄段开始建议开始使用玻尿酸可以达到最好的保养效果？我:人体皮肤的玻尿酸从 25 岁以后就开始流失， 30 岁时只剩下幼年期65% 、60 岁时只剩下 25% ，皮肤的水分也会跟着玻尿酸而散失，失去弹性与光泽，长久下来便出现皱纹的老化的现象。所以我建议女性从25岁开始或者更早就应该使用我们的产品。我:6.水份对于肌肤的重要性，大家都知道吗？我:水是万

4、物的源泉，几乎所有的肌肤问题都是水份不充足造成的，包括：肌肤暗黄，长痘，甚至长斑。而我们的产品可以有效解决以上问题。我:7.使用过程中有什么需要注意的？我:A ：进行洁面，然后对皮肤进行大量补水，这一步骤一定不能少。我:因为如果皮肤干燥，产品会在半分钟甚至更少的时间内急速被吸收，没有办法进行后面的提拉按摩。我:进行补水后，如果我们是过敏性皮肤。再使用一点点日用latoja进行涂抹，因为日用latoja具备极佳的防敏作用。如果皮肤不易过敏，可跳过日用步骤。补水后直接上夜用latoja进行涂抹，然后按照视频方法进行按摩我:如果觉得复杂，也可以进行简单的提拉。按摩至，产品被吸收，即停止。由于我们的夜

5、用latoja含有珍贵的人造细胞膜成分，会在您的皮肤上形成一层保护膜，让产品在保护膜的保护下对皮肤进行保养与改善。我: B：咱们的玻尿酸一般用于护肤的最后一步，化妆前的第一步，也就是说洗完脸，用完了水，乳液，精华，眼霜等等，最后再用玻尿酸（其实有了玻尿酸，水乳液眼霜什么的，真的都可以省了）。我:使用日用后，就可以直接打粉底，上彩妆了，而且用过玻尿酸的脸，上妆特别服帖哟我:另外，夜用的会比较粘稠，建议混合爽肤水或者乳液一起用，会比较好按摩！我:C：使用LATOJA夜用后，皮肤上会有一层人造细胞膜的保护，不需要再使用任何其他产品进行护肤。即使进行，成分也会被细胞膜阻挡，无法吸收，导致结晶

6、。我:大家不要担心，夜用latoja，是国际上最顶级的护肤成分的结合，单独夜用latoja一瓶，已经足够皮肤的营养需求。我们只需要，使用完夜用latoja以后，美美地去睡觉就可以了。我:如果我们一定要使用其他的护肤产品，那么就在使用夜用latoja半小时以后洗掉，便可使用了。（敏感肌肤，以及在秋冬季节，建议顾客用夜用的话，半小时后洗掉）我:这里需要注意的是，我们在揉搓脸部皮肤的时候，会把皮肤的人造细胞保护膜搓掉，呈现出白色皮屑状.那不是死皮也不是角质，只是你把产品成份里的人造细胞膜搓掉了。大家按摩的时候也不要太用力了。我:D：每次使用前，补水后，取适量直接倒在脸上，按照肌肤纹理均匀拍打或提拉按

7、摩 涂抹于脸部、颈部及所需护理的皮肤上。使用夜用的话，睡醒后用清水清洗干净即可。我:备注：咱们的玻尿酸原液所含人造细胞膜成份在夜间使用时可在皮肤表面形成细胞保护膜，牢牢锁住皮肤水份，夜间使用本品后不需再使用面膜。我:8.应该怎么给顾客分析最适合她的使用方法？我:每个人的肤质不一样，我们首先可以观察顾客的面部皮肤状况，线上可以叫顾客发一张近照，根据顾客的情况，分析合适的使用方法。尽量避免因为使用方法不当，而导致过敏。我: A：一般正常的肤质可以用我们的发出来的视频做法教程。但是，特殊的肤质特殊的处理。如果是角质层薄的都会免疫力低下，容易过敏，都要先大量补足水，避开提拉，特别有红血丝的地

8、方。先用日用保湿，（日用有脱敏的效果) 再用夜用提拉定型。我: B：如果是特别敏感的肌肤先用爽肤水大量补水后，不要按摩，使用日用时，用按压的方式涂于面部。敏感肌肤都建议先用日用打底再加夜用，如有不适，就只用日用调理好了再加夜用，三次后效果都会很明显。我: C：如果是正在过敏中的皮肤，注意过敏的肌肤都会有一个爆皮的过程，一定要先用日用脱敏。暂停夜用，连续用几天，治好过敏等皮肤恢复正常了再使用夜用。前提也一样要大量拍水先。我:D：角质层薄的都要记住避开提拉，特别有红血丝的地方，用日用按压吸收打底。我:9.敏感肌肤能不能用？会不会过敏？我:我们家玻尿酸对过敏肌有舒缓作用，但是抗敏

9、成分主要放在日用里，夜用里没有，夜用主要针对瘦脸提拉去皱功效，日用主要针对保湿抗敏功效。过敏肌，日用的正常使用即可，不过使用夜用的时候，建议搭配日用一起，就是晚上把日用夜用混合一起用，这样夜用也有了抗敏功效。就不用担心过敏了。我:10.用完会不会反弹？有没有副作用？我:我们涵曦LATOJA玻尿酸的安全权威检测，我们全部都会提供给大家，保证不会有安全问题，全部达标，并且我们的玻尿酸是德国汉高旗下的产品，有注册商标，世界500强，不是开玩笑的，能让我们把世界500强的牌子砸了？我:检测报告，大家保存好！我:关于反弹问题我:它有八大功效、能改善的不止一个皮肤问题、提拉紧致本来就要靠长期巩固保养、世界

10、名牌再好、你也得坚持用、保养的意义在于通过一款好产品去改善岁月给皮肤造成的伤害、不是用了就能永久保持、不是减肥药、没有反弹的说法我:再来说说反弹的问题，如果你只用一次，一定会反弹，这个不是瘦脸针，不是去皱针，不可能用一次管永久，就算瘦脸针一次也管不了永久，这个就当平常正常的护肤一样，隔三差五的用，如果有条件每天用最好，每天提拉按摩，一段时间下来一定可以达到永久的效果。但是人在一天天变老，皮肤也在变老，所以护肤是永久的话题，不能三天打鱼两天晒网喔！我:11.客人反映夜用有味道怎么回答？我:我们采取的是纯植物的提取，响应国际无添加化妆品的理念，没有使用任何香精去调合味道。产品的味道不是臭，而是植物

11、原材料本身具备的味道。我们可以让味道变的让人愉悦，但是添加香精等成分会给皮肤带来负担，所以，我们做出了如上选择。我:12.每支2ML可以使用几次？我:我们的产品没有添加任何防腐的成分，而且产品浓度过高，开盖以后，没有保存好，容易被氧化。而且安瓶装的原液是一次性消费，不能二次使用，反复使用会导致细菌感染。建议使用后没用完的都要放冰箱，尽量不要超过24小时要使用完。我:13.日用和夜用的区别是什么？我:日用夜用区别：日用的比较稀，适合白天使用没有这么粘！用后上妆比较服贴；我:涂上夜用我们会感觉到上面会有一层膜，就类似我们平时那种睡眠面膜，水状但比较稠一点，里面含精华成分比较高。我:日用： 美白、嫩

12、肤 、补水、淡斑 、抗敏 、祛痘 我:夜用：瘦脸、去水肿、去皱、抗皱、去眼袋 、去黑眼圈、紧致、提拉我:14.LATOJA玻尿酸的原理是什么?我: LATOJA原理：通过精华液的按摩，微小细胞活性成分渗入皮肤能够达到深层的吸收，激起肌底的细胞活性修复通过精华液的按摩，微小细胞活性成分渗入皮肤能够达到深层的吸收，激起肌底的细胞活性修复起到瘦脸，紧致提拉，去皱，淡化色斑，修复表皮细胞的平整性等功能。我:1，我们玻尿酸是小分子；我:2，产品是活性成分；我:3，激活肌底细胞，启动修复。我:因为分子小，所以吸收快，但是那种5分钟都没办法吸收的就要做一下深层清洁。不然涂再多只会没办法吸收阻塞毛孔

13、，长痘痘，现在市面上的护肤大多都是营养性的，没办法代谢，而我们皮肤和人一样，吃了也需要排出来，一味的给营养，只会对皮肤造成负担，再加上我们一般清洁都清洁不干净，所以定期做深层清洁我:15.我们产品是有活性成分的，活性成分有什么好处？我:有的是因为基底层缺水造成。只是表现形式不同。我:油性，干性都要大量补水，活性成分，代表我们的产品是会动的。我:这和为什么小孩吃母乳好过喝奶粉是一样道理，这就是为什么我们有些小伙伴用了新品以后长痘呀各种代谢反应的原因。我:不知道大家有没有听过顺势疗法，顺势疗法是公元前400年，古希腊医学之父，西伯克拉底提出，通过顺势疗法相同者能治愈。激活人体自愈能力，调动人体自身

14、的健康年轻机制进行修复，抗老，抗亚健康。我:现在才被广泛应用，因为好多人都接受不了诱发反应。认为有反应就应该看病。我:简单点说就是如果有一种东西，能够诱发出一种症状，而这种症状与真正生病时的症状相同，那么这种东西就能治愈这种病。叫做相同者能治愈。就如同，我们切洋葱，大蒜，姜会打喷嚏，会流泪，这和感冒的症状相同，所以生病时妈妈会说喝姜水汤。这就是相同的症状能治愈。我:16.怎样正确分析使用产品后过敏的顾客？我: A：用了产品后过敏  我们可以首先判断，她是真过敏还是诱发。用后半个小时内有反应的，就是过敏，而诱发就是用完后时间相对来说隔得比较长的。我:B：所以，当客人当时做完以

15、后效果很好，可是到第二天第三天的时候她就不停的长痘痘，皮肤也很暗沉，这就是诱发。这个时候我们应该恭喜她，因为有诱发才会有修复。因为没有诱发就没有修复，调动不了自愈，所诱发出来的只是一种假象。我: C：诱发性过敏会有哪些现象呢？红，痛，肿，痒，麻；困，乏，难受，长斑，长痘，长疹子。解决的办法可以是停用，或者加纯净水稀释，减少用量，慢慢增加，加加减减，诱发修复；停停用用，缓解症状；随机稀释，激活自愈。我:如果有诱发了，我们一定要让客人大量补水，加强代谢。情况好很多以后就可以继续再用。我:D：但是也有极少数的人，是对产品里的某种植物成份过敏，就等于有人对牛奶过敏，花生过敏 海鲜过敏，但是并

16、不代表这些东西不好，而是真的有人对某些东西过敏，所以都要了解客人的过往过敏史，经改善的正确手法使用后，依然是这样，就停用。大量补水或者敷调理面膜就没事了。我:或者使用公司的修复原液，1、2次也可以解决。我:过敏的症状就是红肿痒，大概5分钟就能看出来，但是咱们的产品不是那种激素产品，如果过敏了，暂时停用，表皮代谢了就好了，没事的，因为这是纯植物的，顾客有可能是对产品里某种植物过敏，就像有人对花粉过敏一样。我:解决的方法：做做纯补水的面膜，或者用凉矿泉水泡纸膜，敷一敷就好了，这个时候先别做带有功能性和营养性的面膜 我:E：如有顾客反馈过敏，先要了解清楚顾客的过敏源， 如果之前是使用过激素产品，再使

17、用我们的产品，因为我们的产品是纯植物成分的，会把肌肤底层的毒素反出来，毒素很大，会出现过敏，起红，爆痘等症状。就是因为这样更说明产品本身成分好，天然，含有激素的是不会过敏的。我: F：还有一种情况：曾用带有激素的产品，换成纯天然后少数人就会出现脸红、发热、刺痒、暴痘等症状，这叫断激素过敏症，不要误认为是新买的产品不好，又换回原带有激素的产品；虽然症状会立刻减轻，但会一直在“激素”的路上越走越远 经常用激素产品皮肤会产生依赖性，破坏角质层，引起红血丝，刺激真皮层，皮肤变得脆弱，一旦停用激素，皮肤将会很容易过敏，这就是激素脸的由来！我:17.注意事项我:我们的产品都取自珍贵的植物成分，因

18、为每个人体质差异，不能断定哪种植物会可能成为特定人群的过敏源，大家也可以建议客人有过敏史的人，可以先进行耳后测试。我:18.使用我们的产品前为什么要先大量补水？我:要给大家普及一个概念，玻尿酸本身是一种锁水的成分，而非补水的产品，而且我们的产品是高浓度的精华原液 ，如本身过于干燥的皮肤需要提前大量补水来保证产品吸收，以及降低过敏发生率。 我们的产品富含人体细胞膜， 三秒内可直达肌肤真皮层  很容易被皮肤吸收后变干，有部分顾客为了追求极致的瘦脸效果会继续大力揉搓，破坏角质层，就会加大皮肤敏感几率。我:19.产品中一个重要的成份大家知道吗？到底是起到什么药理作用？我:光甘草定 ：俗名&#

19、160; 美白黄金我:药理作用：光甘草定是光果甘草中的主要黄酮类成分之一。它在细胞色素P450/NADPH氧化系统中显示出很强的抗自由基氧化作用，能明显抑制体内新陈代谢过程中所产生的自由基、以免受对氧化敏感的生物大分子(低密度脂蛋白LDL,DNA)和细胞壁等被自由基氧化损伤，从而可以防治与自由基氧化有关的某些病理变化,如动脉粥样硬化,细胞衰老等。我:此外，光甘草定尚有一定的降血脂和降血压的作用。意大利研究还证实Glabridin有抑制食欲的作用，它能减少脂肪却又不减轻体重我:经反复试验，主要有以下功效：1：美白，抑制黑色素原；2：抗炎作用；3：抗氧化作用；4：抗菌我:20.LATOJA玻尿酸其

20、他的成分以及作用是什么？我:我们的latoja除了有六胜肽这个活性成分产品外，更有人造细胞，latoja还有七叶树其实它的作用就是在帮助我们从新找回修复我们的膜。一切皮肤问题都是由膜的丢失开始，就像地球没有了臭氧层一个意思。我:七叶树，不仅修复皮肤厚度，还有屏障功能，让我们皮肤不受到外界污染，促进新陈代谢，这点很重要，所以长痘痘，有反应，就是因为有代谢，和诱发。能代谢的产品才是好产品。我:温馨提示我们都要正确认知我们的产品的所有性能，在遇到问题的时候不要害怕，别慌张。一定深究以后再做判断。永远不要说不可能这三个字，而我们的LATOJA也很强大，我们要懂得把握才可以发挥到最好！我:涵曦LATOJ

21、A细化伴随话术我:在我们销售的过程中话术是很重要的，决定了你是否能取得顾客的信任以及快速成交。在很多时候，针对一些顾客的问题，我们的小伙伴们不知道怎么回答，一旦回答的不好，就容易流失顾客。我:下面我们就一些常见的问题来分享一下伴随话术我:1、很多人会问，产品效果真的那么好吗？我:建议回答：我不确定亲说那么好是怎样的程度，但是我朋友圈发的反馈图，全部都是内部成员体验和顾客使用的真实效果，我也有视频，如果亲想看，我可以发给你我:2，产品安全问题我:建议回答：我们这个产品，适合全年龄使用，就连孕妇也可以使用呢，不知道是否满足亲的安全感（如果对方是孕妇就回答，我们这个产品非常安全，孕妇可以使用）我:还

22、有一个回答：我们这个产品上了美丽俏佳人广告，如果产品不合格，是不可能通过的，同时我们的质检报告已经出来，其中公司特意做了一项激素检测，结果是完全安全的（个人收藏质检报告，已备不时之需）我:还有我们要记住，我们的LATOJA玻尿酸微雕原液上的是重庆卫视2015-7-27期的美丽俏佳人, LATOJA紧致焕肤秀身乳上的是重庆卫视2015-10-30期的美丽俏佳人我:3，瘦脸之后会不会反弹，如果瘦了之后，再用，会不会瘦的不像样子？我:建议回答：不会的，我们的产品通过精华按摩，微小细胞活性成分深入皮肤能达到深处吸收，激起基底细胞活性修复，在瘦脸的同时，提拉紧致，修复表皮细胞平整性，脸小了，皮肤紧致了不

23、会反弹我:当你达到了满意的效果，可以继续使用，因为没有脂肪后，产品不会和脂肪产生作用，就不会再瘦了，可以尽情的享受产品其他的功效带给你的美感哦我:其实这个回答，和latoja秀身乳的思路一致，我们的latoja秀身乳不仅仅可以瘦身，更可以当做身体乳来用，因为有热量摄入，就会产生脂肪堆积，而后期偶尔使用我们的产品，可以帮助身体随时分解代谢新的脂肪，避免脂肪堆积而发胖，所以已经很瘦的人一样可以用latoja，况且我们还有其他功效我:另外也可以从以下两个方式回答我:回答方式一：我:它有八大功效、能改善的不止一个皮肤问题、提拉紧致本来就要靠长期巩固保养、世界名牌再好、你也得坚持用、保养的意义在于通过一

24、款好产品去改善岁月给皮肤造成的伤害、不是用了就能永久保持、不是减肥药、没有反弹的说法我:回答方式二：很多客人问我们，这个会不会反弹会不会依赖？其实没有依赖不依赖之说，护肤没有一劳永逸的，皮肤是需要保养的并且需要正确的保养，保养目的就是为了延续我们皮肤细胞原来该有的功能延缓它的衰老！亲爱的，咱们这款玻尿酸原液是没有反弹的说法的。皮肤的生长周期是28-30天，建议您坚持使用一个周期能达到极致的焕颜效果！护肤是长久之计，女人要好好爱自己  化妆品不是药剂，贵在坚持，如果你不坚持也会随着时间和年龄增长，皮肤下垂和皱纹重生。肌肤是28天一个周期，最好能坚持用28天，最重要的还有地心引力！我:4

25、，脸上的痘坑完全可以修复吧！我:我们的产品不是药，并且，既然说是修复，怎么可能完全？我:你们要知道，肌肤所产生的一些问题，这辈子都不太可能完全好，所以你们在回答顾客问题的时候，不要告诉完全两个字我:如果可以达到完全，那就叫彻底治愈了，切记我们的产品不是药我:而且我们的产品里，提到的祛痘抗痘，没有提到修复痘坑我:顾客提到的问题，如果产品种没有提及，就从其他角度去引导，变相思维，灵活运用我:5、这个产品的原理是什么，为什么会有这么多的功效我:这个产品是个全效改善肌肤问题，抗衰老，大家都知道，受地心引力的影响，年纪大了。皮肤会下垂有表情纹，肌肤水油失衡等等一系列问题就出来了我:咱们的产品就是针对这一

26、系列的问题，通过精华液的按摩，微细小活性成分渗入皮肤能够达到深处的吸收，激起肌底的细胞活性修复，从而起到瘦脸，紧致提拉，去皱，淡化色斑 修复表皮细胞的平整性等功效，最直观的效果，就是脸小了瘦了，皮肤紧致了，一盒下来 使用者都能感受到最真切的震撼效果，且所有成分都是安全，有理可循我:我们产品的成分都是可追溯的我:也就是说，我们产品的任何一个成分拿出来都是别的产品的核心成分我:而我们把一系列的核心成分拿出来组建了一个产品我:还有一个我们的产品是从根底改善皮肤问题，不是表面，表面的改善，就是你们说的会！反！弹我:你们记住一句话，每天吃饭前默念一遍：我们的产品采用微小细胞活性渗入皮肤，能达到深处吸收，

27、激起肌底的活性细胞修复我:为什么？我:正是因为这个原理，所以产品吸收快我:6、使用方便吗，会不会麻烦我:按摩最多2分钟因为产品吸收进去了我:我们的产品是小分子，不像其他产品大分子，你涂完抹完还粘粘的那是皮肤吸收不进去我:那么我们的产品，白天重于滋润，美白，嫩肤，所以可以做精华来用，也不用按摩，当然最好也可以按摩一下，直接拍打吸收就可以，一点不浪费时我:而晚上，瘦脸，紧致，提拉，所以顾客自己边涂抹，边提拉按压就ok，所以让她们放心去用，一点不麻烦我:7、对于有些客户有自己用惯的品牌 在没接触我们的新品之前很担心会互相冲突 这个疑虑怎么打消？我:我们的产品不会和其他产品起到冲突，可以让顾客放心去用

28、，相反的，如果她感受到了我们的产品其实是个全效型的，久而久之会丢掉自己的一堆护肤品我:你们一般都什么护肤产品，水，乳液，眼霜，还有啥，那么擦起来费不费事，一层一层，呼的脸都不会呼吸了我:8、多久见效，要长久使用吗我:脂肪代谢是3-6个月我:皮肤代谢期是28天，有些顾客用了一盒可以看到明显改善，有些皮肤问题较严重的，不做保证。我:是激起肌底的活性细胞修复，也就是产品激起原本皮肤细胞的应该起到的作用我:而不是靠产品硬邦邦的去改善表面是不是我:那么你细胞正常工作了，接下来的是什么，是保养，是预防，因为地心引力依旧存在，你的皮肤依旧会产生各种各样的问题我:我们的产品不是神仙水，不是唐僧肉，不能一盒就保

29、永久.我:9、有些顾客一是觉得容量小，二是觉得单独看价格高我:那么，亮点来了，关于容量小，一方面 我们还是可以用小分子渗透的原理我:别看我们少，我们吸收好啊！我:你300ml的化妆品，实质你的皮肤能吸收多少呢？有多少浪费掉的呢？我:这个时候，我们可以给顾客举例子我:在你十分渴的时候，身体急需补充水分的时候，一杯清水的解渴度，远远高于一瓶饮料我:当然，我们也可以提问似的问顾客我:亲，你有没有这样的经历，当你十分口渴的时候，喝了饮料，却感觉越喝越渴，都不如喝杯白开水呢？我:如果客人回答有，或者是，那你是不是可以说我们的原理了我:我们的产品就好比一杯清水，虽然少，但却可以让你充分吸收，达到最佳效果我

30、:另一方面，我们可以采用专业回答，精华液跟眼霜是一样的，量不会多，里面含有活性因子，最佳时间就是六到十二天，这是标准的我:产品分装是2ml一瓶的量，每次1ml，也是非常标准的，也是一次的量，活性因子如果接触到氧气就会非常活跃，小容量更好的保护了产品的质量，同而到到最佳效果我:这里面，你们要加入我们产品里含有人造细胞膜，尤期是夜间产品，涂抹后与空气接触，会在肌肤形成一层保护膜 有保护肌肤，锁住产品成分，让皮肤更大限度的吸收我:所以分小瓶装也是为了减少产品与空气接触我:顺便补充一下，虽然每瓶容量不多，但是加起来也有24ml，对于一种可以当做精华液的产品来说其实是不少哦！我:以上是对容量少的解释我:

31、那么关于觉得贵，另一方面，单独就是因为价格问题了是不是，那我们来捋一下。我:这个时候，就要从我们的产品功效上入手了我:我们的产品，白天可以当精华来用，亲以后买精华的钱可以省了我:而且我们的内部试用中发现，即便是不擦任何护肤品，涂了日用的产品后，直接上妆，也是比之前服帖很多。我:另外，我们夜间的产品，可以当做护肤的最后一个程序，也可以单独使用，最重要的，含有人造细胞膜成分，并且形成一层保护膜，亲，以后面膜也可以省了，但是前期改善的过程中，补水面膜是最不能省去的一个环节我:大家可以算一下，一盒面膜多少钱，用多久我:介于我们的产品功效，眼霜也可以省我:其实算一算，用了我们的产品 亲可以省掉很多护肤品

32、，麻烦的面膜，精华，眼霜，而且我们的产品简单涂抹，一步到位 ，省时又省力还省钱我:总结一下，别发顾客这么多，顾客会被你烦死，不就咨询一个产品吗？最好的方式和顾客互动，你问她答，然后引到我们要说的话上面我:人体的代谢期是28天，你一盒用多久，还没等改善呢你给断奶了，最少要使用二到三盒达到一个周期，也可以这样做，但是随着年龄的增长，地球引力的原因，你的皮肤问题会越来越多我:为什么不长期保养，非得要到皮肤老化到救急的情况下才去重视呢？急救和保养可是两个概念，急救需要的可不止是几盒喽。我:10、有些顾客会问，产品有没有依赖，会不会不用了，回到以前的样子我:女人的皮肤，是需要保养的，换句话说，保养皮肤是

33、女人一辈子的事业，那么有一个效果好，又那么适合自己的产品，亲爱的，你会换吗？我:就像我们平时用的护肤品，是我们习惯了去用 是我们皮肤需要保养，而不是因为依赖性，既然亲理解女人的皮肤需要保养的。我:而我们的人体细胞代谢期是28天，随着女人年纪增大，细胞代谢周期也会随之增长就像女人月经一样。我:所以，用了我们的产品，坚持使用达到一个周期，那么是不会回到以前的状态的，只不过，随着岁月流逝，我们的细胞和皮肤总是在变老的，所以即便回不到以前的状态，我们还是需要保养的哦。我:11、多久可以改善，各种毛病（什么黑眼圈，什么斑点，什么什么什么）我: 其实这个大家知道，这个时间谁也不好掌握，也不可能有

34、固定的回答，就像一个孕妇要生孩子，连医生也不能肯定回答。我:说你明天生？你才怀。说你明年生？你哪吒啊！我:其实顾客问这个问题，就是变相问下，到底她要花多少钱的问题是不是我:其实顾客问这个问题，就是变相问下，到底她要花多少钱的问题是不是我:那么我们就拿个淡斑的问题来讲，其他都是套思路我:你可以说，亲爱的，这个一是要看斑点形成的时间和原因，新的肯定时间短一点 如果时间很长的那种 那相对来说肯定会慢一些我:就比如大家都饿了，问我大概吃多少能吃饱，那么其实这个饭量要靠每个人的饥饿程度，以及胃大小而定，我可以负责给你们做美味佳肴，但是吃多少可以饱，得看你有多饿。我:但是只要亲坚持一个周期，一个细胞的代谢

35、期，是一定能够看到肌肤的改善的我:一定要顾客拍用前照片，只要一个周期下来，说没有变化的，要图片，她自己就看见了。我: 12、产品使用后续问题我:还有人问，会不会用完不洗掉，皮肤不能代谢完全，之后长痘痘？这个也是不会的！因为latoja功能是锁水保湿 会辅助你其他产品的吸收并锁住其他护肤品当中的水分和营养，而且latoja分子非常小所以非常好吸收，油脂粒只存在于难吸收的产品身上我:为什么产品要配合化妆水，爽肤水一起用，主要作用是打开毛孔，让后续产品很好的进入肌肤深层，而之后的乳液或者面霜是闭合毛孔 让皮肤的水分、养分留在肌肤细胞中！我:通过精华液的按摩，微小细胞活性成分渗入皮肤能够达到

36、深层的吸收，激起肌底的细胞活性修复通过精华液的按摩，微小细胞活性成分渗入皮肤能够达到深层的吸收，激起肌底的细胞活性修复起到瘦脸，紧致提拉，去皱，淡化色斑，修复表皮细胞的平整性等功效我:13、使用过程中有什么需要注意的？我:咱们的玻尿酸一般用于护肤的最后一步(夜用)，化妆前的第一步，也就是说洗完脸，用完了水，再用玻尿酸，然后再乳或霜（其实有了玻尿酸，水乳液眼霜什么的，真的都可以省了），用完玻尿酸，就可以直接打粉底，上彩妆了，而且用过玻尿酸的脸，上妆特别服帖哟！另外，夜用的会比较粘稠，建议混合爽肤水或者日用一起用，会比较好按摩喔！我:   LATOJA过敏案例分析资料我:在将产

37、品出售给客户之前，首先要了解客户的皮肤类型皮肤类型分为混合型油性 干性 中性 我:其中中性的皮肤是非常少的我:这三种皮肤 在油 干 混合型会出现的问题我:干性皮肤 ：缺水 松弛 爱长斑 容易出现细纹我:特：【敏感性皮肤】干性皮肤重度缺水会转化为敏感性皮肤 角质层教干性皮肤会更薄 干燥受热脸颊会泛红 出现红血丝我:（毛孔细小 使用护肤品很难吸收 小分子产品吸收进皮肤 就容易造成皮肤红肿）我:案例1 干性皮肤我:肤质分析：干 缺水 有色素沉淀我:干性皮肤长期的缺水会导致真皮组织损坏 缺水的原因是 补充不进水分，没有毛孔分泌油脂我:皮肤颜色加深 有色斑色素是因为缺水 因为皮肤长期缺水 所以真皮层已经

38、损坏 产品原液的成分3秒钟就能进入真皮层 所以用完产品后 并不会感觉皮肤没有滋润感是因为产品会快速进入皮肤真皮层我:而因为干性皮肤真皮层的损坏 所以产品快速涌入会造成一定的不适应 表现为 红 涨 发热 但这其实是在对真皮层补水，修复的过程。皮肤的此类反应基本可以代表真皮层有损伤。我:以上说到的是干性皮肤会出现的问题，出现的几率是20%我:一、产品作用皮肤原理：我:因为日用原液里面含有透明质酸钠和寡肽，都是小分子的分子量小易于渗透，3秒钟迅速进入皮肤真皮层，皮肤对外界的物质进入，由于陌生会出现排斥现象，致使皮肤细胞运动和微小循环加快，这个时候会出现脸红（类似喝酒的状态），接触约12小时左右会有个

39、适应期，这个时候皮肤开始接受小分子透明质酸跟小分子寡钛，皮肤红热的现象开始减退，约24小时48小时状态会消失，这个时候皮肤基本已经接受这快速渗透补水的成分了，红的现象约48小时慢慢消失，如果皮肤组织曾经损伤特别严重的，则需要更长的时候缓解红热症状，当皮肤修复好之后，再使用此类快速渗透小分子产品将不会出现脸部变红现象，或现象非常小，以后使用快速补水产品将不会有任何不适感。这是皮肤接收迅速补水的正常皮肤反应，这个反应约占总人数的百分之二，出现这种反应的皮肤一般是真皮组织受损比较明显的我:但是我们肉眼看不到组织损伤程度（平时比较干，黄气、毛孔堵塞、缺水明显和敏感脆弱的皮肤。）我:【干性皮肤解决方案】

40、我:遇到第一个案例的情况，首先是让客人不要担心，因为这是我们的产品帮她检测到她皮肤的不健康，继续使用产品一段时间后，真皮补充足够水分，组织就会得到修复，皮肤就会越来越好。我:如果出现了红 涨 发热 可以先用冷水清洗干净皮肤，用公司的修复液就可以了，修复好后，第二次再使用，就不会发红了，或者不会像第一次那么严重了，因为她的皮肤组织已经被我们的产品在修复了，只是要达到完全健康的皮肤需要一定的时间。我:如果皮肤不健康，用再多的东西都是浪费钱，因为皮肤不吸收，所以，很多干性皮肤的客人，经常用很多膏霜，皮肤感觉还是干，那是因为真皮组织有损伤，没有修复好，毛孔很小，吸收不进保湿产品，只有用到小分子的原液高

41、渗透产品，主动进入她皮肤深层，才有可能修复好皮肤，让皮肤慢慢变健康我:案例2 代谢旺盛干性皮肤我:肤质分析：干 皮肤有损伤 T字有白头我:这是由于皮肤干燥，最外层的角质层由于缺少代谢不好导致往外排出的情况 为什么第二个案例也是干，但是症状不一样呢？因为第二个案例的皮肤年轻。我:年轻的皮肤细胞新生和分裂快 代谢速度也快 有起痘痘的皮肤 是角质层有一些厚度的 这依旧属于干性皮肤 我:在出现症状的时候 我们应该告诉客户 好的产品才会具有迅速进入真皮层的能力 才能帮助检测肌肤问题。我:为什么很多消费者用以前的产品不会出现这种问题呢？我:1、产品中有加入抑制皮肤发红的成分激素我:2、产品分子很大，根本进

42、入不了皮肤我:（例如大宝类产品0差评，从来就不会出现不适应，那是因为产品根本不进入皮肤）我:【年轻代谢旺盛干性皮肤解决方案】我:在脸上拍打纯净水保湿 脸上的小痘痘舒缓就会代谢掉我:大牌很多有激素的，特别是现在很多直销的产品，添加了激素会使皮肤光滑 美白 但是会造成依赖 停用以后或者使用无添加产品就会出现不适应 我:案例3 激素脸我:肤质分析：成块起红疹 痒 痛 抓后流水 反复发作我:典型的激素型皮炎过敏 就是之前肯定用过含激素的产品，沉淀在皮肤底层。当小分子产品渗透皮肤真皮的时候，就会诱发出激素皮炎这种皮炎是比较顽固的，喜欢反复发作，所以在使用夜用产品前，可以先用修复原液打底。我:二、过敏高危

43、人群原因我:1：平时很少用化妆品，或者用清洁度很高的洗面奶、或卸妆产品。包括XX神皂我:2：用同一个品牌时间过长，突然更换其他品牌，需要时间适应我:3：本身属于敏感肤质或者皮肤长期缺水等造成亚健康我:4：使用激素产品导致的排异反应（疙瘩、红肿、粉刺、瘙痒、甚至皮炎）无法确定自己是否激素脸症状的 请百度查询 激素脸我:5：长期或大量使用含有激素的化妆品或者药品（黛*美、奇ji、俏*岁、jin寇、欧*芙、皙quan、白dai夫、芯yang、普lan氏等快速美白和直销体系的彩妆类产品）我:6：长期使用廉价护肤品，大多来源于 个人小型超市 零食店 乡镇护肤品店，此类产品大多来源于小作坊，生产坏境不良需要添加大量防腐剂、香精以及工业色素，防腐剂、香精、色素，都是过敏源，它会让你皮肤在不经意间产生依赖，换其他护