置业顾问工作总结

1、置业顾问工作总结 置业顾问工作总结 置业顾问工作总结11月目标： 1、新增房源0：套2、新增客0户客3、约看：0客4、勘察：0套二、今日完成： 1、新增房源：租套。编号：售套。编号：2、新增客源：租客。编号售客。编号： 3、带看：租客。客源编号房源编号每组分开填写 售客。客源编号房源编号：每组分开填写 4、勘察：租套。编号；售套。编号：号三、在谈单状况：。对有意向的客户做具体状况描述无单则填无四、总结和心得：五、明日工作安排：。1、新增房源：0套2、新增客户；0客 3、约看5客 4、勘察：套看法及建议：区域经理/总监对员工总结批复分行经理批复：就工房、客新增跟进带看勘察 置业顾问工作总结 11

2、月目标：10000元；1售2租。已完成1400元。今日新增1700元。一、今日计划：今天的带看是2个在明天要在把这工作，做好这才是我们现在的一些，做好的事情。 1、新增房源0：套2、新增客2户客3、约看：5客4、勘察：3套 二、今日完成： 1、新增房源：租套。编号：nyyz001275售套。编号：nyyz0012702、新增客源：租客。编号售客。编号： 3、带看：租客。客源编号nyyz001275房源编号nyyz000456每组分开填写 售客。客源编号nyyz001270房源编号：kxs001237每组分开填写 4、勘察：租套。编号；售套。编号：号 三、在谈单状况：谈单状况天我看了的是这套房子

3、世纪半岛苹果谷6栋1单元1103他的光线非常好有好住，他的89面积是平米，73万和的房子世纪半岛苹果谷9栋1单元901他的光线有好，有好住129平米145万，这俩套房子到是好住的他的光线是非常好。 对有意向的客户做具体状况描述无单则填无 四、总结和心得：在这一就我们大家都没有做好，在这三个月要把工作提起来这才是我们想要的工作。 五、明日工作安排：在明天要把他这些，事情要把他提起来了，没有有3个客户要来的目前有5个客户你知道他明天给会来，在这几天一定要有一个单子了，我们要加油了。1、新增房源：0套2、新增客户；2客3、约看：5客 4、勘察：套看法及建议：区域经理/总监对员工总结批复分行经理批复：

4、就工房、客新增跟进带看勘察 扩大阅读：201*年置业顾问工作总结房地产 快马加鞭速成长，马首是瞻爱佳族 xxx201*年工作总结，201*年工作展望 光阴似箭，日月如梭。转眼间，进入公司已半年时间。201*年7月18日，我非常荣幸地加入了佳兆业，开始了置业顾问的工作生涯。感谢公司领导给予我机会，成为佳兆业公司一员，也感谢领导为我提供了这么好的工作环境，让我在迅速地融入到工作中去，跟同事们精诚合作。作为一位地产销售的新人，我遵守公司制度，紧记领导教诲，始终以“为更多地客户选择一个佳居乐业的好房子为宗旨，以饱满的热情投入到工作中去，一直认认真真力求把工作做得尽善尽美。201*年的我如海绵一般，不停

5、地吸引知识，201*年，我必将全心全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利已，认真学习。使命般的热情去对待每一位客户，用认真严谨的态度来面对我的职业，为公司创造佳绩。 佳中生活的点滴。入职培训感受 加入佳兆业，是我二十多年人生当中最荣幸的一刻。公司的企业文化培训，让我感受到这里的归属感，专业培训，让我的人生从粗放式的发展，到了更规范化的学习成长中来。在入职培训中我还学到了如何尊重每一位客户与同事，如何与他人合作，感恩和关怀他人。在遇事时应当客观中立、理性评价、坦诚对待客户与同事，积极看待、主动解决工作中碰到的问题与阻碍。在工作中善于自我反省，主动沟通，真诚接受他人的看法与建议。更让我受益匪浅的

6、是在佳兆业的几个项目轮岗,让我更清楚的了解了公司的各项流程，让我学到了为人处事的学问和销售的施行技巧,使自己的各项业务水平得到不断提升。 佳中生活的点滴。踩盘学习-现场实操展场深圳、惠州 第一周,公司让我们熟悉惠州大大小小的楼盘,确实通过踩盘也更深入的了解了惠州的市场.接着安排我到公司在售的项目东江新城和佳兆业中心学习,通过了两周的学习,也了解了项目的各个环节的一个销售流程,xxx经理说只有了解了一个公司的企业文化,公司的工作流程,才干的更快的融入工作中。经过三周的学习,在各位领导的教诲及同事的帮助下，我顺利通过了两个项目现场考核，成为佳兆业一个合格的置业代表。很幸运的是公司上岗的第一天就卖了

7、一套房子,感觉很有成就感。也让公司教会我的学到的，付诸到施行当中。为了让我学到更多的东西，听从公司的安排我公到了我们公司东江新城项目,在那里学到更多的销售技巧和新楼盘开盘的所有流程和程序,在那里我见到了盛大隆重的开盘仪式，并成功地卖了两套房子。这次开盘让我对销售流程有了更好的掌握，其中少不了领导与各位同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,在工作中碰到不懂的,我都会向同事虚心请教。现在，我对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的熟悉。在两个项目之后，感觉从中心这样的综合体，我懂得了去从客户关注的一个交通、品牌、升值空间、投资收益率等去分析，而东江新城则要

8、从将来的一个发展、居住的环境、规模等去分析，作为一个开发周期长达8年以上的一个大型楼盘，目前的交通还不是很便利。12月，东江新城又迎来了7栋开盘，我被公司安排到了深圳展场，在展场，我和同事们 积极热情的接待到访的每一位客户客户，由于深圳人对博罗的片区概念比较模糊，提到惠州他们只知道大亚湾和巽寮湾，我们会一一耐心讲解，也收集到不少客户信息，而且有客户说想来看房，终于自己的辛劳有所收获，此时此刻让我感受到前所未有的欣慰与自豪。 201*年在佳心得 总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积存了一些经验，总结出一些心得，不管在公司的哪个项目还是展场，都要努力做好每一项工作，都会让自己有所收获，在

9、服务项目的过程中，始终要把客户的需求当成自己的需求，也尽量去换位思索，不管是不是在休息的时间，我会耐心回答每个客户打来的 ，细心解答客户提出的所有问题，不明白之处虚心向同事请教。 201*佳前冲锋 希望自己在201*年把工作做的更好，坚持一颗优良的心态。优良的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素养，我们天天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也不免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主

10、动去做应该做的事情。克服拖延、被动的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任,反之你所说的一切都将起到反效果。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推举房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。强化自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才干更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后，非常感谢公司领导的信任和关心，感谢同事们的支持与帮助。在新的一年里，我要持有积极的心态，凝集正能量