创新创业特训课程H卷

1、创新创业特训课程H卷1（判断）为了全面调研可选创业行业，创业行业的调研应当分组进行， 每个小组分配不同的行业，利用多渠道进行调研。正确？ 错误标记本题2（判断）经过第一轮的创业行业选择之后，需要进行重新分组，将第一 轮筛选出的行业进行统合，进行第二轮的筛选。正确？ 错误标记本题3（判断）对企业的深度考察重点在于生产部门和销售部门，因为创造产品和销售产品这两个环节是该行业与其他行业区别最大的环节。正确？ 错误标记本题4（判断）关注创业核心团队成员时，要紧盯其缺陷，避免造成创业项目 的发展影响。正确？错误标记本题5（判断）优秀的创始人都有持续保持与团队核心成员沟通的态度和精神。正确？ 错误标记本题

2、7（判断）对创业核心成员来讲，必须对创业有着比较深刻的认识，以真 正创始人的心态思考问题。-正确？ 错误标记本题7（判断）创业基因的优秀程度决定创业项目的未来。正确？ 错误标记本题8（判断）初始版商业模式，一定要用特定的步骤，优化调整到足够优秀 和成熟，才能全面投入资源去发育和实施。正确？ 错误标记本题9（判断）简单市场的客户购买了初始产品之后，就说明产品已经足够完 善了。正确？错误标记本题10（判断）初创企业的完备职能团队构建，一定要用心地去找，一定要核心 成员亲自地去跟每一个人深度交流， 最后形成一个高效有执行力的完备 职能团队。正确？ 错误11（判断）提高各个职能部门的反应速度是解决初创

3、企业向成熟企业过渡 的有效方案，它既能保持公司应对变化的敏捷性，又能避免公司陷入僵 化。正确？ 错误标记本题12（判断）完整商业计划书的写作不能流于形式，应当创业团队原创，体 现出核心优势和差异化竞争优势。-正确？ 错误标记本题13（判断）融资路演应该提前建立问答数据库， 答辩数据库应当基于商业 计划。正确？ 错误标记本题14（判断）与投资人沟通时要将项目的整体结构阐述清楚， 通过各种对比、 推理、证明去阐述项目的细节，然后推动投资人作出决策。正确？ 错误标记本题15（判断）融资路演答辩训练，应在全真环境下模拟，并要有专人记录答 辩过程中出现的问题和缺点。正确？ 错误标记本题16（判断）简单市

4、场取得进展之后，就可以全面投入资源，大幅拓展市场 了。正确？.错误标记本题17（判断）简单市场收集得到用户反馈后，创业团队应当根据反馈信息对 商业模式进行修改、升级。闻正确?错误标记本题18（判断）如果直接把初始产品投入到平均难度的标准市场，容易使得销售难度过大，团队遭遇重重困难，最终导致创业任务失败。帝正确?错误标记本题19（判断）高难度市场的考验会让产品和商业模式的缺点充分暴露。司正确?错误标记本题20（判断）少而精的团队，在初期的创业企业里面是非常重要的，不过度 追求团队的规模，而要追求团队的质量。罰正确?错误标记本题21（单选）下列选项中，不属于目标创业领域研究原则的是：A、真实B、全

5、面C、主观D、逻辑厂?A? ?B/ ?CG ?D标记本题22（单选）商业模式的设计步骤，第一步是:厂？A?" ?B?C? ?D标记本题23（单选）关于促销策划以下说法不正确的是:A、促销策划不需要根据调研进行B、促销策划要结合企业总体战略进行C、促销策划是一个时间段的行为D、降价促销并不是唯一的促销手段闻?A?B?C? ?D标记本题24（单选）促销策划的思路流程是：A、动销-提量-铺货B、提量t动销t铺货C、铺货t动销t提量D、提量t铺货t动销厂？A?广?B/ ?C< ?D标记本题25（单选）品牌推广的方式当中，线上的网络推广不包括：A、搜索引擎B、电子邮件C、热线电话D、微信

6、厂?A< ?B/ ?C< ?D标记本题26（单选）在客户服务过程当中，处理客户投诉时，如果多次协商后客户 仍然对于处理结果不满意，最好应该：A、直接结束投诉处理，做好记录B、继续与客户进行协商C、将投诉移交给同部门同事，由同事重新进入处理流程D、将投诉移交上级领导，由领导重新进入处理流程?A?B?C? ?D27（单选）参加创业大赛的创业项目 PPT展示应当优先展示的部分是：A、讲清楚你要做什么B、分析市场现状和行业背景C、如何做以及现状D、项目团队 n : mt 金?A? ?B? ?C? ?D标记本题28（单选）仓U业团队建设过程中，初始职能团队的团队协作体系关键是：A、明确的职能

7、分工B、清晰的股权架构C、合理的薪酬福利设置D、有效的沟通机制厂?A? ?B?C? ?D标记本题29（单选）作为大学生创业团队，完备职能团队成员的招募过程中，关键是评估成员的：厂？A?B?" ?C< ?D30（单选）风险投资为风险企业投入的权益资本一般占比为：A、企业资本的5%-10%B、企业资本的10%-20%C、企业资本的20%-30%D、企业资本的30%-40%厂？A? ?B/ ?cf ?D1（单选）创业大赛比赛目标定位的不同，可分为：A、政府主办型和高校主办型B、单纯竞赛型和综合活动型C、选拔型和培育型D、单行业型和跨行业型厂?A?B?" ?C ?D标记本题3

8、2（单选）在客户服务过程当中，处理客户投诉时，如果多次协商后客户 仍然对于处理结果不满意，最好应该：A、直接结束投诉处理，做好记录B、继续与客户进行协商C、将投诉移交给同部门同事，由同事重新进入处理流程D、将投诉移交上级领导，由领导重新进入处理流程厂?A? ?B? ?C? ?D标记本题33（单选）客户开发的主要执行流程是：A、寻找客户-选择客户-评估客户-接触客户-讲解议价-管理 客户B、寻找客户-评估客户-选择客户-接触客户-讲解议价-管理 客户C、评估客户-寻找客户-选择客户-接触客户-讲解议价-管理 客户D、选择客户-评估客户-寻找客户-接触客户-讲解议价-管 理客户厂?A? ?B?i

9、?C? ?D标记本题34（单选）如果一旅游地产开发力度与用户购买力度未呈明显正相关，其 主要原因是：A、未满足客户需求B、未获得政府大力支持C、未对客户进行研究分析，因此未满足客户真正需求D、行业内竞争激烈厂?A< ?B/ ?C< ?D标记本题35（单选）以下不属于促销策划分类的是：A、计划内促销和计划外促销B、新产品促销和常规产品促销C、有效促销和无效促销D、定期促销和不定期促销厂?A?B?i ?C? ?D标记本题36（单选）构建商业模式的过程中，构建多方共赢的平台生态圈的第一步是：A、平台战略升级，巩固生态圈B、衍生更多服务，构建生态圈C、建立核心优势，扩展平台D、找到价值点，

10、实现立足厂?A?i ?B?C? ?D37（单选）下列选项中，不属于目标创业领域研究原则的是：D、逻辑厂?A? ?B/ ?C< ?D标记本题38（单选）在创业领域选择的过程中，最终筛选创业行业，应该采用的方 式是。A、以网上搜索，图书馆和书店查阅的模式，对负责的行业进行基 本信息采集和描述。B、小组成员充分学习，询问，质疑，批判，辩论，深入研讨。C、锁定该行业最有可能接近的企业，进行关键职能的实景运营式 考察。D、通过企业的财报分析数据及上下游产业研究，充分了解该行 业及其它相关行业。厂?A? ?B?i ?C? ?D标记本题39（单选）客户需求研究中应当更为关注客户的下列哪类需求：A、功能

11、需求B、质量需求C、产品价格D、真正追求的价值本身?A?B?C? ?D标记本题40（单选）企业需要根据不同发展阶段要求，进行市场调查内容的搜集与 分析，执行流程一般为：A、设计调研信息项目、选定调研区域、制定调研方法和信息搜集 途径、进行调研信息项目采集、调研信息统计分析及调研结果讨论。B、选定调研区域、设计调研信息项目、制定调研方法和信息搜集 途径、进行调研信息项目采集、调研信息统计分析及调研结果讨论。C、制定调研方法和信息搜集途径、选定调研区域、设计调研信 息项目、进行调研信息项目采集、调研信息统计分析及调研结果讨论。D、制定调研方法和信息搜集途径、设计调研信息项目、选定调 研区域、进行调

12、研信息项目采集、调研信息统计分析及调研结果讨论。厂?A/ ?B?C? ?D标记本题41（多选）在行业调研过程中，与生产相关的关键成功因素包括：A、低成本生产效率B、能供获得足够的熟练劳动力C、成本低的产品设计和产品工程D、准确地满足客户需求“ ?A< ?B< ?C? ?D标记本题42（多选）对于一个企业来讲，新的竞争最可能来自哪些方面：A、市场的扩大B、产品的扩大C、上下游整合D、政策的改变叼?A尸?B ?cf ?D标记本题43（多选）关于创业核心团队成员的寻找途径， 更适合大学生创业团队的是：A、直接到成熟企业挖来一个经验丰富的人B、关注身边同学中有潜力的人C、最好是之前紧密协同

13、团队的成员D、曾经磨合过或者配合过的人厂?A ?B ?C ?D标记本题44（多选）对于创业核心团队成员的评估，应该做到：A、相信直觉B、关注能力大于价值观C、反复沟通与考察D、以德为先，能力互补?A?？B?J ?C? ?D标记本题45（多选）产品或服务的社会接受度是指：A、任何产品或服务都有使用期限B、社会文化当中有部分元素是社会共识C、不同地域的社会文化也有差异性D、任何产品或服务都有针对人群回?A? ?B? ?C? ?D标记本题46（多选）平台是指在平等的基础上，由（）一种商业生态系统:A、多主体共建的B、资源共享C、能够实现共赢的D、开放的 bm at: n ns an at mm 叼?

14、A ?B ?CT ?D47（多选）样本测试的几个阶段是：A、开发简单市场B、选择难度平均的标准市场C、投入高难度样本市场D、投入资本运作市场叼？A ?b ?c? ?d标记本题48（多选）商务公关的纵向分类包括：A、市场进入阶段B、发展动荡阶段C、危机爆发阶段D、发展平稳阶段叼?A ?B ?C ?D标记本题49（多选）在客户开发过程中，大客户的特征一般包括：A、交易金额大B、购买的数量较少C、购买粘度较强D、购买频次较高厂?A ?B ?C ?D50（多选）关于客户开发，以下说法正确的是：A、 在对客户进行定位的时候，我们一般运用图表的形式。B、在客户开发之前，我们有必要对客户进行层级划分。C、我

15、们要重点关注每一个客户。D、在开发大客户之前，我们有必要了解大客户的经营模式。叼?A ?B? ?C? ?D51（多选）有效的品牌推广的媒介包括：A、线上推广B、公关部门的炒作C、线下推广D、品牌综合活动回?A? ?B? ?C? ?D标记本题52（多选）在一份商业计划书之中，战略构想部分需要重点阐述:A、目标客户B、商业机会C、宏观环境D、阶段规划叼？a/ ?b/ ?C ?D标记本题53（多选）商业计划书对财务规划的最低要求是：A、预测的现金流量表B、预测的损益表C、预测的资产负债表D、所有数据都必须基于合理的假设叼？A ?B ?C? ?D标记本题54（多选）创业大赛兼具创业氛围营造以及创业宣传

16、引导的功能，还需要 把握如下几个原则：A、针对性原则B、可行性原则C、新颖性原则D、时效性原则叼?A ?B ?C ?D标记本题55（多选）参加创业大赛的创业计划书，除了整体文案的排版格式，我们 需要关注的要素有：56（多选）风险投资退出的方式有：A、首次公开发行B、被其他企业兼并、收购或股本回购C、破产清算D、盈利分红 n : MT 厂?A ?B ?C? ?D57（多选）创始人在面对找人和培养人的问题时，应当注意:A、质量比数量更为重要B、对人的擅长多以运用C、对有助于团队项目的能力多以运用D、注重团队发展的试错成本叼?A ?B ?C ?D标记本题58（多选）注重团队发展的试错成本A、商品化阶

17、段B、工程化阶段C、产业化阶段D、获得预期收益 ?A?- ?B?- ?C? ?D 标记本题59（多选）科技成果的知识产权确认方式有:A、依照法定程序确立B、依照法律自动生效C、依照传统约定俗成D、依照系统分配原则回?A ?B ?C? ?D标记本题60（多选）关于资源与快乐的叙述正确的是：A、需求被某种资源满足和可能满足时， 所产生的感觉，就是快乐。B、低级资源满足低级欲望产生低级快乐。C、高级资源满足高级欲望产生高级快乐。D、快乐是人类最本质和永恒的追求。 bm at: n ns an at mm mb an 回?A? ?B? ?C? ?D标记本题61（多选）关于创业能力叙述正确的是：A、创业

18、能力，是职业能力的最强形式和最高境界。B、职业能力达到了高级阶段，就具备了创造一个企业的部分能力C、职业能力是创业能力的本源。D、只要具备了创业能力，就能创造一个企业。叼？A ?b ?c? ?d标记本题62（多选）近似企业深度调研，应选择的企业是:厂?A ?B ?C ?D标记本题63（多选）创业过程中，样本市场深度测试的意义是：A、投放最低限度的资源做出初期产品，并获得市场反馈。B、为了尽快进入市场，加快获得利益的速度。C、避免盲目投入大量资源，使资源消耗过快，濒临绝境。D、为了吸引更多的投资。叼？A? ?B? ?C ?D标记本题64（多选）关于创业团队的组建，紧密协同团队的特点是：A、有明确

19、的组织状态B、能创造高价值活动C、有明确的制度D、有明确的追求目标回？A ?B ?C ?D标记本题65（多选）紧密协同团队的组建与磨合过程中，跨院系专业精华学识讲座准备的重点是：A、充足时间准备B、对受众有高价值的内容提炼C、整合精华内容D、撰写核心稿件叼?A ?B ?C ?D标记本题66（多选）关于心理能量，勤奋的深层法则包含：A、 锤炼能力和运用能力执行任务两个阶段， 都确保高密度投入足 量的时间，才能实现优秀的任务成果。B、 锤炼能力和运用能力执行企业任务两个阶段，高密度投入三千 至四千小时的时间，就很可能进入社会精英阶层。C、用至少一万小时锤炼能力，再开始运用能力执行任务。D、以最短的

20、时间锤炼能力，然后投入至少一万小时运用能力执 行任务。?A?B?C? ?D67（多选）责难承受力的强化方案中，以下属于正面因素强化的方案是：A、自信理性支点构建B、绝对信任群体构建C、负面消减情绪构建D、综合能力培养系统回?A ?B ?C? ?D标记本题68（多选）创业活动中，语言表达的本质目的是什么？A、表达自己的想法B、说服对方C、让对方愿意用资金、技术、人脉等支持自己D、影响和吸引对方 bm at: n ns an at mm mb an IB 回?A? ?B? ?C? ?D标记本题69（多选）人格魅力强化方案赞扬话术的能力元素创作过程中，所遵循的原则包括：A、应对独立创作的赞扬话术不断

21、修改，精益求精。B、创作内容的好坏应该以团队其他的人反应为准。C、团队的评价应该客观真实精确。D、因为训练的是赞扬能力，所以评价团队其他成员的创作时也 应以赞扬为主。叼？A ?b ?cF ?d标记本题70（多选）人格魅力训练方案当中，唯美元素创作的步骤包括：A、原创属于自己的六大主题的约三百字的片段，反复修改。B、背诵名家名作，为自己所用。C、汇总团队内所有人的创作，每个主题选出最好的两篇。D、将团队内部每个主题写的最好的两篇与自己的内功进行整合, 获得更多唯美片段。"?A? ?B? ?C? ?D 标记本题:讥为了全育谒踪可乞创业行业，创业行业的涸硏应当分绢去行，每个花目分配下同的行

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