创业计划书创作指导

1、【创业计划书创办你的企业】创业计划书创作指导创业打算聚焦于特定的策略、方针、打算和步履，对于一个 非手艺布景的有乐趣的人士应清楚易读。创业打算可能的读者包括：但愿吸纳进入团队的对象、可能 的投资人、合作伙伴、供给商、顾客和政策机构。应该和不该该的注重点一、应该注重的：1）清晰、简练2）展现市场查询拜访和市场容量3）确定顾客的“抱怨”并指导顾客4）诠释他们为何会掏钱买你的产物/服务5）要有一个投资退出策略6）诠释为何你最适合作这件事7）请读者做出反馈二、不该该注重的：1）过度乐不雅2）提出一些与财产尺度相去甚远的数据3）只面向产物4）轻忽竞争敌手5）进入一个堵塞的市场6）交一份不专业的创业打算7

2、）滥发打算&mdash；&mdash；细心寻觅可能的投资人创业打算 大赛各赛段的要求（一）预选赛阶段预选赛时提交一份打算提纲（幻想篇幅：3-4页a4纸）o根基部份：1、机遇1）描写创业机遇对准清楚的市场需求对准具体的方针顾客（群）2）描写产物/服务概念利用类比、给出例子诠释如何知足顾客 的需求3）描写市场中的竞争竞争者是谁，他们的产物是什么？您的竞争优势是什么？您若何连结这些优势？2、策略策略+方针市场二创业模子：如何获利？如何把产物送到顾客手中？谁是顾客？3、怎样做1）描写获利潜力、预期收入，获利能力、收受接管策略。2）描写经管步队、周全平衡、经验、不足。3）步履打算。145

3、可选部份：产物/服务的定名：定名时应考虑的身分：直不 雅，时兴用语、暗示创业模子、有说服力，吸引顾客的注重力。注重：（1）以顾客为中间描写这一打算的框架你的产物/服务是一个 正在呈现的成长潮水的一部份今朝还没有解决的问题特定的大型 应用这个风险事业是一种解决打算对顾客需求的特别之处初步的 成功例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y手艺，出 产的产物/服务以知足敏捷成长的q市场上d亿美元的需求，利用 s解决方案，针对/解决r问题。（2）利用图表来讲明概念、清楚、简练的场合排场材料，直接 了当。（二）复赛阶段复赛时在颠末一系列专业常识培训后提交一份 完整的创业打算，一份杰出的创业打算包括附

4、录在内通常是20-40 页长。创作时应注重以下问题。1、明白你的顾客群把注重力集中到一个清楚的市场，并与潜 在的顾客扳谈。例如：谁会买荧光雪橇美国有2. 5亿人，方针：滑雪快乐喜 爱者，例如说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化方针：追逐 潮水的一部份滑雪快乐喜爱者8%,即为6百万；此中50%的人每一年采办一个，为3百万，价钱：$500/双，估量市场容量：15亿美2匚O实现：顾客;相关财产；分销商/零售商；竞争敌手；出书的陈述; 因特网上的信息论文等等；团队合作经验;传授指导。2、申明谁会采办产物/服务创业模子，即若何取得利润；发卖 体例，即若何把产物送到顾客手中；价钱；发卖体例供选方案；顾

5、客：发卖渠道？创业用户：决议计划者？制造业者：是利用仍是转手生意？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研尝试室：有吸引力吗？申明为何？为你的产物/服务订价对于顾客的经济价值；与本产物竞争的产物的价钱；决议计划者预算：成本+利润二价钱从顾客角度动身，他们能 接管的价钱下限？3、展现大的潜力利用类比的方式申明这是一种产物仍是一桩 生意？此次风险事业的潜力是大仍是小？举例申明大潜力的特点。例如：3-5年以内的收益达2万万到1亿美元：每一个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市刊行股票(ipo)：税前利润达20%以上；345收益和员工年增加率达100%-200%五年内偿清投资的50%- 1

6、00%.市场年增加率达20%以上；用户在半年内收回产物投资。4、描写产物/服务描写你的产物/服务的机能，市场亮点等5、阐发你的竞争敌手弄清竞争敌手和替换产物；找到合作伙伴；扫清产物/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前你的比赛者/解决方案；谁是当前的直接竞争敌手；例如：当地局域网/pc机服务公司：有哪些替换产物息争决方 案？此外角度的解决方案？动作要求我们的竞争力与顾客扳谈：若是我们可能做到这 些，他们会买吗?若是这并非他们想要的，那末他们真正想要的是 什么？6、与竞争敌手比拟，你有哪些优势？注重当前存在缺点，申明你能若何最好的填补这一缺点。确立竞争优势当前运营者/解决方案谁是当前的直接竞争者?有哪些替换产物和替换解决方案？从此外角度的解决方案？动作要求我们的竞争力与顾客扳谈7、护卫