网络营销策划答辩PPT

1、在路上“怎么扮”项目展示在路上在路上成长靠对手，成功靠队友成长靠对手，成功靠队友细节决定成败细节决定成败项目简介项目简介在路上在路上方案地图市场市场分析分析网店网店架构架构活动活动策划策划线上线上推广推广风险风险部分部分财务财务分析分析成果成果展示展示在路上在路上团队分工1.市场分析：付雨婷、刁月市场分析：付雨婷、刁月2.网店架构：樊颖网店架构：樊颖3.活动策划：马锦霆、邓恬活动策划：马锦霆、邓恬4.线上推广：谭雍线上推广：谭雍 、朱治容、朱治容5.美工：何芳美工：何芳6.运营策划：龚健运营策划：龚健在路上在路上经费无经费无 ，人员一个，人员一个1、调查女装今年的流行趋势；、调查女装今年的流行

2、趋势； 2、调查网络消费者对价格的看法；、调查网络消费者对价格的看法； 3、调查网络消费者注重的因素；、调查网络消费者注重的因素；调查对象：调查对象：18-35的女性网络消费者的女性网络消费者 调查方法：采用在线问卷法调查方法：采用在线问卷法 样本设计：采用简单随机抽样样本设计：采用简单随机抽样通过对一些网络消费者女装的购买习惯的抽样调查，来更好的通过对一些网络消费者女装的购买习惯的抽样调查，来更好的满足消费者的需求，消费状况，市场前景，促进网店的发展。满足消费者的需求，消费状况，市场前景，促进网店的发展。一.市场调查分析1在路上在路上一.市场调查分析1在路上在路上服装风格服装风格收入调查收入

3、调查看重因素看重因素促销方式促销方式店铺装修店铺装修一.市场调查分析2在路上在路上 韩版女装行业市场前景分析韩版女装行业市场前景分析 韩版女装消费者市场定位分析韩版女装消费者市场定位分析 自身自身SWOTSWOT分析分析目录目录一.市场调查分析2在路上在路上 源于韩剧的影响源于韩剧的影响 面料好、做工精细、设计突出亚洲人体曲线美面料好、做工精细、设计突出亚洲人体曲线美 并且风格适合中国年轻人审美并且风格适合中国年轻人审美 版型尺码贴近、文化的共通性版型尺码贴近、文化的共通性 最终容易达到国内消费者的共鸣。最终容易达到国内消费者的共鸣。1.国内韩版女装行业市场前景分析国内韩版女装行业市场前景分析

4、一.市场调查分析2在路上在路上2.网上韩版女装消费者市场定位分析网上韩版女装消费者市场定位分析 百度指数韩版女装网络用户分布： 结论结论：韩版女装服饰关注度最高的人群是1929岁，其次是19岁以下的人群一.市场调查分析2在路上在路上淘宝指数消费者年龄分布：结论结论：韩版女装服饰在淘宝上喜好度最高的人群是1929岁2.网上韩版女装消费者市场定位分析网上韩版女装消费者市场定位分析一.市场调查分析2在路上在路上2.网上韩版女装消费者市场定位分析网上韩版女装消费者市场定位分析淘宝指数消费者消费层级分布： 结论结论：中层级层的消费者购买韩版女装所占的比率最高，为60%一.市场调查分析2在路上在路上淘宝指

5、数买家等级分布：结论结论：1.钟爱于网上购买韩版女装的客户等级较低。 2.新手和初级等级的网购爱好者是我们韩装的重要消费者。2.网上韩版女装消费者市场定位分析网上韩版女装消费者市场定位分析一.市场调查分析2在路上在路上3.3.自身自身SWOTSWOT分析分析优势分析优势分析1.韩版女装搜索量居高2.韩版与欧美、学院风格的比较弱势分析弱势分析1.竞争激烈2. 知名度不高3.没有自己的品牌4.技术实力不够机会分析机会分析1.开店门槛低2.韩版服饰销量居高3.顾客购买力的增加威胁分析威胁分析1.先开的淘宝韩版服装店已经占有大量的市场2.天猫的旗舰店的威胁3.代购韩国服饰的新起SW0T二.网店架构在路

6、上在路上“怎么扮怎么扮”淘宝网店淘宝网店产品上架注意事项产品上架注意事项包装注意事项包装注意事项客服安排客服安排物流：韵达物流：韵达二.网店架构产品上架注意事项：产品上架注意事项：1）分析买家访问时间）分析买家访问时间2 2）分配每日上架产品）分配每日上架产品3 3）产品上架时间安排）产品上架时间安排在路上在路上二.网店架构1 1）采用透明塑料袋）采用透明塑料袋 2 2）赠送小卡片或小饰品）赠送小卡片或小饰品 3 3）包装上加上店铺的二维码和）包装上加上店铺的二维码和logo logo 4 4）订单附上温馨话语）订单附上温馨话语 包装注意事项包装注意事项在路上在路上二.网店架构 客服安排客服安

7、排在路上在路上三.活动策划活动主题活动主题为衣寻主，美女留图，我们需要你！为衣寻主，美女留图，我们需要你！活动目的活动目的：1. 吸引更多的消费者吸引更多的消费者2. 增加店增加店铺铺的点击量、购买率及的点击量、购买率及关注关注度度活动时间活动时间：2013年12月25日2014年01月10日在路上在路上三.活动策划 活动详细情况活动详细情况1 .活动活动参与产品参与产品 “怎么扮怎么扮”淘宝店内的所有的日韩女装淘宝店内的所有的日韩女装2. 活动活动参与资格参与资格3 . 奖项设置奖项设置 一等奖1名：获得该店内任意一件价值400元以内的女装 二等奖3名：获得该店内任意一件价值200元以内的女

8、装 三等奖5名：获得该店内任意一件价值100元以内的女装 购买了本店产品的所有客户均可以获得一张精美的明信片在路上在路上 购买本店服装即可参与购买本店服装即可参与3. 活动活动参与方式参与方式活动页面活动页面 上传图片，参与投票上传图片，参与投票四.线上推广论坛推广在路上在路上晒单活动 “为衣寻主，为衣寻主，美女留图美女留图”的的网店活动推广网店活动推广温情造势 淘宝店主与买淘宝店主与买家的论坛互动家的论坛互动交流交流时尚达人 淘宝客店铺推淘宝客店铺推荐荐推广推广策略策略四.线上推广论坛推广在路上在路上1.淘宝论坛淘宝论坛淘宝网全新打造的消费者交流淘宝网全新打造的消费者交流社区，消费者人流量大

9、社区，消费者人流量大2.百度贴吧百度贴吧（淘宝网吧、天猫吧）（淘宝网吧、天猫吧）发帖数量多、贴吧活跃度高，发帖数量多、贴吧活跃度高，适合链接互换交流，利于推广适合链接互换交流，利于推广本店品牌以及宣传年终活动。本店品牌以及宣传年终活动。3.美丽说美丽说目标客户：目标客户：1840岁的女士岁的女士超过超过3500万注册用户超过万注册用户超过1800万手机用户、超过万手机用户、超过115万每日万每日活跃手机用户活跃手机用户4.蘑菇街蘑菇街国内最大的女性分享导购网站。国内最大的女性分享导购网站。2012年年10月底，其注册用户数月底，其注册用户数已经突破已经突破5000万，日万，日UV达到达到500万万发布论坛发布论坛列表列表四.线上推广论坛推广在路上在路上四.线上推广微博推广选用微博推广的原因1.微博本身具有SNS的优点及全面的传播特性.2.及时性较强，能让用户在第一时间看到作者所发内容。3.能够保证文字的精确性，为用户提供的有价值的内容在数量上比较庞大。推广思路1.期初，积聚人气。2.通过微博开展活动。在路上在路上四.线上推广微博推广在路上在路上五.风险预估以及规避措施风险风险预估预估市场不市场不确定性确定性生产不生产不确定性确定性货品货品积压积压成本控成本控制风险制风险资金链资金链风险风险竞争竞争风险风险交易安交易安全风险全风险质量质量风险风险在路上在路上五.风险预估以及