otc药品促销活动方案

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除第 1 页共 20 页otc 药品促销活动方案篇一：医药营销 oTcoTc 大店活动方案大店活动方案一宣传活动关键之- 宣传单：宣传单是起到吸引老百姓关注，吸引力要强。(1)宣传单设计，必须把当天的活动中礼品要在宣传单图片形式体现。活动宣传品投放非常关键，直接关系到活动的效果。(2)城区活动海报粘贴：选择在活动药店周围的居民社区距活动日前1-21-2 天进行广泛的张贴。 张贴数量不少于 1515 张。用红纸书写，内容简洁，主要突出宣传药店免费检查、购药抽大奖，必须列出大奖奖项及竭诚为您提供优质文档 /双击可除第 1 页共 20 页价值，同时注明晚上有专场电影晚会

2、第3页共 20 页（3 3）活动现场：在药店活动现场用大张白纸分别书写一次抽奖及二次抽奖内容，张贴在醒目位置。（4 4）活动现场设置亚健康检测仪免费为消费者检查（5 5）买赠礼品要活动前，调查当地老百姓消费能力，设 定合适价位，礼品设定为老百姓家用，实用物资，比较有吸引力。如 电水壶，不锈钢锅之类的。（6 6）宣传单发，以药店为核心辐射到的老百姓，必须挨 家挨户发放宣传单。二活动前期准备工作（1 1）活动需要物资筹备充分（电源线，（2 2）外联事项提前做好工作（3 3）剧团节目单必须提供。（4 4）药店当天的促销药品，打折药品要提前宣传与准 备。（5 5）准备一些，老人儿童方面的保健品（中低端

3、的保 健品）（6 6）药店会员制明细设定，以及会员礼品设（会员免 费办理，个人身份证登记。在活动期间内会员双倍积分。)会员积分以及积分换购明细会员可以不定期享受免费测血糖，体检身体检查。具体时间药店另行通知各会员会员可在会员日享受药品折扣待遇，每月可根据赶集日第4页共 20 页期设定会员日。大药房会员卡计划*大药房会员卡计划中会员分为普通会员和贵宾会员，不同级别会员享受不同会员优惠。1 1、会员级别：按照会员在*大药房所获积分的不同，分为普通会员和贵宾会员；凡当日在*大药房消费累计满 1010 元及以上的顾客均可注册成为会员，在晋级为贵宾会员之前，均为普通会员；贵宾会员分为三个等级：银卡会员、

4、金卡会员、钻石卡会员。2 2、会员申请：凡当日在*大药房消费累计满 1010 元及以上的顾客即可办理积分卡一张。*申办所需资料：1 1）申办者身份证或护照或军官证或驾驶证或户口本。2 2）当日购物小票第5页共 20 页*申办手续：申办者持申办资料至当店积分卡服务台，并完整详实填写会员申请登记表后即可获得一张会员卡。3 3、积分获得：您在*大药房每一次成功购物所付现金部分都可获得积分，不同商品积分标准不同。普通商品：每消费满 1 1 元积 3 3 分；特别商品：带* *号商品，每消费满 1 1 元积 1010 分；带# #号商品，每消费满 1 1 元积 1 1 分。贵宾会员购物时，将额外获得相应

5、级别的级别赠分，详见会员优惠。阶段性的积分促销活动，也会给您带来额外的促销赠分，详见积分促销。4 4、如何成为贵宾会员：如果您的单张购物单积分或累计晋级积分达到以下标准，即可成为相应的贵宾会员。晋级积分是指：最近连续 1212 个月内累计获得的积分第6页共 20 页初次晋级会员，有效期为自晋级之日起至次年年底。? ?单次购物积分满18801880 分或晋级积分累计满50005000 分，升级为银卡会员；? ?单次购物积分满58805880 分或晋级积分累计满1200012000 分，升级为金卡会员；? ?单次购物积分满1080010800 分或晋级积分累计满3000030000 分，升级为钻石

6、卡会员；5 5、如何保持贵宾会员资格：如果您已经是贵宾会员，您达到以下标准，即可保持相应的贵宾会员资格。? ?银卡会员：本级有效期中的任意连续1212 个月内，至少在店内完成2 2 次成功购物交易；? ?金卡会员：本级有效期中的任意连续1212 个月内，至少在店内完成6 6 次成功购物交易；? ?钻石卡会员：本级有效期中的任意连续1212 个月内，至少在店内完成第7页共 20 页1212 次成功购物交易。会员级别晋级标准保级标准至少完成 2 2 次成贵宾会员银卡会员？单次购物积分满18801880 分；功交易? ?或晋级积分累计满 50005000 分；（本级有效期中的连续 1212个月内）金

7、卡会员？单次购物积分满 58805880 分；？或晋级积分累计满 1200012000 分；至少完成 6 6 次成功交易（本级有效期中的连续1212个月内）钻石卡会员？单次购物积分满 1088010880 分；至少完成 1212 次成功交易? ?或晋级积分累计满 3000030000 分；（本级有效期中的连续 1212 个月内）6 6、积分、贵宾会员级别有效期积分有效期：获得之日起到次年年底。超过有效期的积分将不能记入晋级积分，也不能参加兑换活动。贵宾会员级别有效期：初次晋级会员，有效期为自晋级 之日起至次年年底；成功保级或降级会员，有效期为原有效期截止日第8页共 20 页起，顺延 1212个

8、月。7 7、查询积分及会员级别您可以在*大药房会员服务中心，查看您的会员级别及累计的晋级积分。&会员优惠会员级别会员优惠待遇贵宾会员钻石卡会员？部分商品在标价基础上享受9595 折上折优惠? ?级别赠分：单次购物积分每满 100100 分，再额外赠 1515 分？ 可用积分参加针对本级会员的兑换活动金卡会员？部分商品在标价基础上享受 9797 折上折优惠？级别赠分：单次购物积分 每满 100100 分，再额外赠 1010 分？可用积分参加针对本级会员的 兑换活动银卡会员？级别赠分：单次购物积分每满100100 分，再额外赠 5 5 分篇二：如何策划 oTcoTc 终端促销活动如何策划

9、oTcoTc 终端促销活动（案例）一、策划背景oTcoTc 市场针对终端的促销活动主要有三种：一是针对消费者的活动；二是针对经销商的活动；三是针对内部员工的活动（包括销售奖励和销售优惠两种方式）第9页共 20 页针对消费者的活动又分为以下三种：（1 1）利益刺激型（2 2）借题发挥型（3 3）出位造势型利益刺激型只是促销活动的三种方式之一，而不是唯一的方式。（1 1）利益刺激型利益刺激型主要通过返利、赠送消费者感兴趣或很实用的物品，以及其他能刺激消费者购买的方式，来促进产品的销售。这种活动的目的是短期刺激销售。这种促销活动，企业一线的市场人员都能够策划并组织实施，这一类活动不是企划部门的工作重

10、点。企划部门策划的主要是借题发挥型和出位造势型的活动。（2 2）借题发挥型企业为了宣传企业、产品的某种优势或特色，策划一个主题促销活动，借主题活动，巧妙地宣传自身的优势或特色。比如蒙牛奶的两届“草原游”活动，目的是让消费者联想到蒙牛奶源的“天然”、“无污染”等竞争优势。这种活动兼顾品牌、产品优势宣传和销售促进，以优势宣传为主。(3) 出位造势型在市场上，不同企业、不同产品的促销活动五花八门，很平淡的买赠活动往第10页共 20 页往被大品牌或有创意的活动所淹没。这 时，企划部门就必须策划与众不同，能吸引消费者眼球的促 销活动，使自己的活动出位、抢眼，从而维持或提升品牌、 产品的曝光率。这种活动的

11、目标是兼顾品牌或产品知名度宣传和销售促进，以出位、造势、抢眼球为主。2.2. 中秋国庆期间，为了宣传我们的最大优势正宗泰和乌鸡资源，强化我们的产品竞争优势， 企划部策划了 “纪 念泰和乌鸡扬名世界 9090 年”乌鸡精买赠活动，这是典型的 借题发挥型促销活动。企业、产品的优势需要持续的宣传，才能积累。为此，企划部将继续围绕正宗泰和乌鸡资源优势，策划一系列的促 销活动，如送乌鸡精、送首届中国泰和乌鸡节暨明星演唱会 VcDVcD 泰和(井冈山)三日游等。3.3. 从季节特点分析，受秋冬进补传统观念的影响，滋补类产品已进入销售旺季。公司的主导产品属补益类中成药， 在元旦春节有较大的市场需求。从历年节日市场的表现来看，阿胶益寿口服液颇受部分 送礼人群的欢迎。本方案将复方乌鸡口服液、阿胶益寿口服液列为元旦、春节礼品市场重点推广产品。二、 策划思路继续借“泰和乌鸡扬名世界 9090 年”和“首届中国泰和 乌鸡节”的东风，利用杂志、自办媒体和宣传物料，扩大泰 和乌鸡的知名度、认知度，提升公司正宗泰和乌鸡系列产品 的形象，以“首届中国泰和乌鸡节暨明星演唱会”VcDVcD 和乌鸡精为节日促销赠品，推动复方乌鸡口服液、阿胶益寿口服 液在节日市场的销售。第 10 页共 20 页三、 活