国际贸易第十章--贸易合同的签订

1、浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程第第10章章 贸易合同的签订贸易合同的签订 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程【学习目标】 了解国际货物销售合同的含义，重点掌握了解国际货物销售合同的含义，重点掌握贸易合同成立的条件；贸易合同成立的条件； 了解贸易合同的形式和内容；了解贸易合同的形式和内容； 了解书面合同的作用及签订贸易合同时应了解书面合同的作用及签订贸易合同时应注意的问题。注意的问题。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程10.1 贸易合同成立的条件贸易合同成立的条件 所谓国际货物买卖合同所谓国际货物买卖合同 （Contract for the Intern

2、ational Sale of Goods），亦），亦称国际货物销售合同，是指营业地处于不称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖契约。买卖契约。 国际货物买卖合同既是一项经济文件，国际货物买卖合同既是一项经济文件，也是一项法律文件；既是国际货物买卖业也是一项法律文件；既是国际货物买卖业务的核心，也是国际货物买卖业务的依据。务的核心，也是国际货物买卖业务的依据。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程贸易合同成立的条件：贸易合同成立的条件： 1. 当事人必须具有订约的行为能力当事人必须具有订约的行为能力; 2当事人

3、之间必须达成协议当事人之间必须达成协议; 3. 合同必须有对价和合法的约因合同必须有对价和合法的约因; 4. 合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法; 5. 合同要符合法律规定的形式；合同要符合法律规定的形式； 6. 当事人的意思表示必须真实当事人的意思表示必须真实 。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程10.2 贸易合同的形式贸易合同的形式10.2.1合同形式的法律约束 书面、口头和其他形式都是合同的法定形式，书面、口头和其他形式都是合同的法定形式，因而均具有相同的法律效力，当事人可根据需要，因而均具有相同的法律效力，当事人可根据需要，酌情做出选择。酌情做出选择。 联合国

4、国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约对于国际货对于国际货物买卖合同的形式，原则上不加任何限制。无论物买卖合同的形式，原则上不加任何限制。无论买卖双方采用口头方式还是书面方式来订立合同，买卖双方采用口头方式还是书面方式来订立合同，都不影响合同的有效性，也不影响证据的效力。都不影响合同的有效性，也不影响证据的效力。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程 我国在我国在1999年年10月月1日以前适用的国内日以前适用的国内法律是法律是中华人民共和国涉外经济合同法中华人民共和国涉外经济合同法。该法第该法第7条规定：必须条规定：必须 “以书面形式达成协以书面形式达成协议并签字议并签字”

5、。 但从但从1999年年10月月1日起，我国法律允许日起，我国法律允许达成口头合同了。但是，法律、行政法规规达成口头合同了。但是，法律、行政法规规定采用书面合同的，或当事人约定采用书面定采用书面合同的，或当事人约定采用书面合同的，都应当采用书面合同形式。合同的，都应当采用书面合同形式。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程 10.2.2 书面形式书面形式 书面形式包括合同书、信件以及数据电书面形式包括合同书、信件以及数据电文（如电报、传真、电子数据交换和电子文（如电报、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。在我国的贸易实践

6、中常用的有：在我国的贸易实践中常用的有： 1.合同合同 合同合同 (Contract)的特点在于：内容比较全面，的特点在于：内容比较全面，对双方的权利、义务以及发生争议后如何对双方的权利、义务以及发生争议后如何处理，均有较详细的规定。处理，均有较详细的规定。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程2.确认书确认书 确认书确认书 (Confirmation)属于一种简式合属于一种简式合同，它所包括的条款比合同简单，一般只就同，它所包括的条款比合同简单，一般只就主要的交易条件作出规定，对买卖双方的义主要的交易条件作出规定，对买卖双方的义务描述得不是很详细。务描述得不是很详细。 适用于金额不

7、大、批数较多的商品，或者已适用于金额不大、批数较多的商品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。订有代理、包销等长期协议的交易。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程3.协议协议 在法律上，协议在法律上，协议 (Agreement)与合同具与合同具有相同的含义。书面文件冠以有相同的含义。书面文件冠以“协议协议”或或“协协议书议书”的名称，只要其内容对买卖双方的权的名称，只要其内容对买卖双方的权利和义务都作了明确、具体和肯定的规定，利和义务都作了明确、具体和肯定的规定，它就与合同一样对买卖双方有法律约束力。它就与合同一样对买卖双方有法律约束力。 但是，如果交易洽商的内容比较复杂，双方但

8、是，如果交易洽商的内容比较复杂，双方商定了一部分条件，还有一部分条件有待进商定了一部分条件，还有一部分条件有待进一步洽商，这种协议就不属于正式有效的合一步洽商，这种协议就不属于正式有效的合同性质。同性质。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程4.意向书意向书 意向书意向书 (Letter of Intent)是在交易磋商尚未最是在交易磋商尚未最后达成协议之前，买卖双方为了达成某项交易，后达成协议之前，买卖双方为了达成某项交易，将共同争取实现的目标、设想和意愿，有时还包将共同争取实现的目标、设想和意愿，有时还包括初步商定的部分交易条件，以书面形式记录，括初步商定的部分交易条件，以书面形

9、式记录，作为今后进一步谈判的参考和依据。作为今后进一步谈判的参考和依据。 意向书只是双方当事人达成某项协议的意愿意向书只是双方当事人达成某项协议的意愿表示，不是法律文件，对当事人仅仅具有一定的表示，不是法律文件，对当事人仅仅具有一定的道义上的约束力。道义上的约束力。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程5备忘录备忘录 备忘录备忘录 (Memorandum)是在进行交易洽商时是在进行交易洽商时用来记录洽商的内容，以备今后核查的文件。用来记录洽商的内容，以备今后核查的文件。 如果当事人双方把洽商的交易条件完整、明确、如果当事人双方把洽商的交易条件完整、明确、具体地记入备忘录，并经双方签字

10、，那么这种备具体地记入备忘录，并经双方签字，那么这种备忘录的性质和作用与合同无异。如果双方洽商后，忘录的性质和作用与合同无异。如果双方洽商后，只是对某些事项达成一致或一定程度的理解或谅只是对某些事项达成一致或一定程度的理解或谅解，并记入备忘录，作为双方的初步协议，以及解，并记入备忘录，作为双方的初步协议，以及今后进一步合作的参考依据，则这种备忘录不具今后进一步合作的参考依据，则这种备忘录不具有法律约束力，只是对双方具有一定的道义上的有法律约束力，只是对双方具有一定的道义上的约束力。约束力。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程6订单和委托订购单订单和委托订购单 订单订单 (Order

11、)是指进口商或实际买家拟制是指进口商或实际买家拟制的货物订购单。的货物订购单。 委托订购单（委托订购单（indent）是指有代理商或）是指有代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。佣金商拟制的代客购买货物的订购单。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程10.3 贸易合同的内容贸易合同的内容 10.3.1 合同约首合同约首 合同约首包括以下方面合同约首包括以下方面: 1合同名称合同名称2合同编号合同编号3缔约日期缔约日期4缔约地点缔约地点5缔约双方名称、电报挂号、网址、电话及地址缔约双方名称、电报挂号、网址、电话及地址等。等。浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程10.3.2

12、 合同正文合同正文 合同的正文即主体，是合同的基本条款，合同的正文即主体，是合同的基本条款，包括货物的名称、品质、数量、包装、价格、包括货物的名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、不可抗力、索赔、装运、保险、支付、检验、不可抗力、索赔、仲裁等项基本条款，具体规定着买卖双方各仲裁等项基本条款，具体规定着买卖双方各自的权利和义务，所以也叫做权利义务部分。自的权利和义务，所以也叫做权利义务部分。商订合同，主要是指双方磋商如何规定这些商订合同，主要是指双方磋商如何规定这些基本内容，它分列为合同的主要条款和一般基本内容，它分列为合同的主要条款和一般条款。条款。浙江理工大学国际经济与贸易系

13、浙江省省级精品课程10.3.3 合同尾部合同尾部 合同的尾部涉及合同的效力范围和有效条件合同的尾部涉及合同的效力范围和有效条件等主要问题，所以又称为效力部分。它一般等主要问题，所以又称为效力部分。它一般包括：合同适用的法律和惯例、合同的有效包括：合同适用的法律和惯例、合同的有效期、合同的有效份数、合同的文字及其效力期、合同的有效份数、合同的文字及其效力和双方代表签字等内容。有的合同还根据需和双方代表签字等内容。有的合同还根据需要制作了附件及其效力附在后面，作为合同要制作了附件及其效力附在后面，作为合同不可分割的一部分。不可分割的一部分。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程10.4 签订贸易合同应注意的问题签订贸易合同应注意的问题 10.4.1 书面合同的作用书面合同的作用1书面合同是合同生效的条件书面合同是合同生效的条件 ；2书面合同是合同法律生效的依据；书面合同是合同法律生效的依据；3书面合同是履行合同的根本依据。书面合同是履行合同的根本依据。 浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程 10.4.2 签订贸易合同应注意的问题签订贸易合同应注意的问题（1）合同的内容必须贯彻我国对外贸易的方）合同的内容