品牌网店典型案例

1、“在网上搜索Mbox音乐盒，大多数人都认为这是品牌，实际上这只是我们网店的名字。Mbox音乐盒韩国饰品店的掌柜(淘宝对网店店主的称呼)田依雯骄傲地说。Mbox，一个销售潮流饰品的网店，在淘宝饰品类网店中排名第一。引人注意的是，该店自主设计的产品占了50%。从销售闲置物品，到诞生Mbox这一网络品牌，田依雯用了6年的时间。把月销售额从1000元提高至50万元，她用了7年的时间。利润超过50% 加盟商120多家2002年，还是大三学生的田依雯，一次在上海城隍庙逛街时，用53元买下三条项链，“一条项链30元，三条项链53元，买下来太划算了。她突发奇想在易趣网拍卖这些项链，结果赚了100多元。接着，她

2、用100多元买下6条项链，再放到网上去简单的滚雪球模式，使她一个月就赚了1000元。然后，她用了2年时间，把月销售额由1000元提升到5000元；2005年月销售额突破三万元。2006年是一个很大转折点。田依雯在淘宝开店，此后几年销售额呈几何级增长。2006年，月销售额3万元，雇了4个员工。2007年，淘宝开店第二年，Mbox员工将近10人，月销售额10万元。2021年，Mbox注册成立公司，并进驻淘宝商城，员工15人，月销售20万元。2021年，员工20多人，月销售额突破50万元。更让人惊喜不已的是，利润也因此呈梯级增长。2006年利润10%，2021年成立品牌后，利润超过50%。这些数据吸

3、引了越来越多的商铺加盟Mbox。Mbox目前有网上加盟商100家，线下的加盟商(即实体店)也超过20多家。田依雯透露，“对于网上加盟商来说，没有10%以上的利润，加盟(某个品牌或店铺)是没有任何吸引力的。但是，为了保持该品牌的持续开展，田依雯对网上加盟商是有所要求，其中包括信用度，要求加盟商要有信誉，一般不考虑淘宝新手；在价格方面，田依雯要求所有的网店都维持同样的产品价格一致，“不允许价格上上浮或下浮。网店设计大赛打响名气令人感兴趣的是，网上饰品店如此之多，它是怎样突围而出的呢？2006年田依雯参加淘宝的网店设计比赛并获得大奖，网店被推荐到淘宝首页，销量突然增长。“这是我成功的关键，田依雯坦诚

4、，她依靠设计特长把小店的知名度打响了，接下来小店才能成长如此之快。浏览Mbox音乐盒网店时，顾客很容易就发现该网店的背景设计和图像拍摄的独特之处。“我是学设计的，刚开始网店的盈利就靠图片包装。具有专业知识的田依雯深信设计上的“衬衫原理，即一件衬衫如果摆在地摊上，无论质量多好，顾客也就认为它只值15元；相反，如果衬衫摆在大型商场，顾客也愿意花几十元买下它。在顾及质量的情况下，田依雯尽量通过照片，使产品看起来比其他店铺产品更为高档。事实上，田依雯远远走在同行的前列。当淘宝众多饰品商家纷纷选用韩国的照片时，Mbox音乐盒已经开始自主拍摄图片。“在2006年之前，我会把背景拍得异常华美，事实证明效果并

5、不好。在摸索中，田依雯走出了自己的风格，Mbox在摆设上别出心裁，例如用卷纸、白纸做背景搭配产品。此外，田依雯曾经几次对网店进行重新设计。当夏天来临时，她认为之前的网店风格太热闹，清新一点的风格显然更适合夏天，可以给客户带来更赏心悦目的购物体验。“网络品牌的缺点就是不能眼见为实，所以，既不能欺骗客户，又要有自己的风格。店面形象和图片是凸显品牌的最好方式。自主品牌占半壁江山“刚开始在街上盲目淘饰品，接着去韩国拿货，再后来是从国内加工厂进货，而现在我们与工厂合作生产自己的品牌，Mbox音乐盒的货源一直在改良。在Mbox开展轨迹中，田依雯走的路线与其他商家显然不一样。开店不久，田依雯专门从韩国进货，

6、当时很多商家也是这样的渠道。据了解，他们通过韩国当地的采购中介人，在韩国采购货物，然后寄回中国。这种进货渠道要求进货量很高，而且货物的瑕疵度也很高，1000件货物中至少有10件货物有问题，而在运输的过程中，对货物的损耗度也加大。2021年开始，田依雯开始从生产韩国饰品的国内加工厂进货，而且与加工厂合作生产自己的牌子。“刚开始的时候，设计是很耗时间的，设计一款产品，至少从设计到样板到加工生产，都要两个月时间。圣诞节的时候，她花了两个月时间设计出一套圣诞节饰品，销量非常炽热，但是1周后，网上立马出现了仿制品。 文 - 汉语汉字 编辑词条文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹

7、，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。故文即为符。上古之时，符文一体。古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。-?尚书序?依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。-?说文?序?仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。-?古今通论?(1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。"文"是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。(2) 同本义 figure;veins文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面

8、突出了"文"的重要性。古今中外，人们对于"文"都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个"文"字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。折叠编辑本段根本字义1事物错综所造成的纹理或形象：灿假设锦。2.刺画花纹：身。3记录语言的符号：字。盲。以害辞。4用文字记下来以及与之有关的：凭。艺。体。典。苑。献指有历史价值和参考价值的图书资料。采a文辞、文艺方面的才华；b错杂艳丽的色彩。5人类劳动成果的总结：化。物。6自然界的某些现象：天。水。7旧时指礼节仪式：虚。繁缛节过多的礼

9、节仪式。8文华辞采，与“质、“情相对：质彬彬。9温和：火。静。雅。10指非军事的：职。治武功指礼乐教化和军事功绩。11指以古汉语为根底的书面语：552言。白间杂。12专指社会科学：科。13掩饰：过饰非。14量词，指旧时小铜钱：一不名。15姓。16 皇帝谥号，经纬天地曰文；道德博闻曰文；慈惠爱民曰文；愍民惠礼曰文；赐民爵位曰文；勤学好问曰文；博闻多见曰文；忠信接礼曰文；能定典礼曰文；经邦定誉曰文；敏而好学曰文；施而中礼曰文；修德来远曰文；刚柔相济曰文；修治班制曰文；德美才秀曰文；万邦为宪、帝德运广曰文；坚强不暴曰文；徽柔懿恭曰文；圣谟丕显曰文；化成天下曰文；纯穆不已曰文；克嗣徽音曰文；敬直慈惠曰

10、文；与贤同升曰文；绍修圣绪曰文；声教四讫曰文。如汉文帝。折叠编辑本段字源字形字源演变与字形比拟折叠编辑本段详细字义名1右图是“文字的甲骨文图片，资料来源：徐无闻主编：?甲金篆隶大字典?，四川辞书出版社。1991年7月第一版。“文字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人，寓意“大象有形、“象形；特别放大了胸部，并在胸部画了“心，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写。许慎?说文解字?把“文解释为“错画也，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字这个书名就表示了“文只能“说，而“字那么可“解的意思

11、。“文是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的根底，所以它是“字的父母，“字是“文的孩子。“文生“字举例以“哲为例：先对人手摩画，其文为“手；又对斧子摩画，其文为“斤。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折手和斤各代表父母的基因。这个“折就是许慎所谓的“字。“字从宀从子，“宀表示“独立的房子，子在其中，有“自立门户的意思。故“字还能与“文或其他“字结合，生出新“字来。在本例，作为字的“折与作为文的“口结合，就生出了新的字“哲。2同本义 figure;veins文，错画也。象交文。今字作纹。东汉·许慎?说文?五章以奉五色。春秋·左丘明?左传·昭公二

12、十五年?。注：“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。美于黼黼文章。?荀子·非相?茵席雕文。?韩非子·十过?织文鸟章，白旆央央。?诗·小雅·六月?斑文小鱼。明· 刘基?诚意伯刘文成公文集?3又如：文驾彩车；文斑杂色的斑纹；文旆有文彩的旗帜；文绣绣有彩色花纹的丝织品；刺花图案；文织有彩色花纹的丝织品；文鳞鱼鳞形花纹。4字，文字“文，在先秦时期就有文字的意思，“字，到了秦朝才有此意。分别讲，“文指独体字；“字指合体字。笼统地说，都泛指文字。 character饰以篆文。南朝宋·范晔?后汉书·张衡传?分文析字。东

13、汉·班固?汉书·刘歆传?夫文，止戈为武。?左传·宣公十二年?距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。王安石?游褒禅山记?文曰“天启壬戌秋日。明· 魏学洢?核舟记?文曰“初平山尺。5又如：甲骨文；金文；汉文；英文；文迹文字所记载的事迹；文书爻有关文字、文凭之类的卦象；文异文字相异；文轨文字和车轨；文狱文字狱；文钱钱。因钱有文字，故称；文状字据，军令状；文引通行证；路凭；文定定婚。6文章遣造的词句叫做“文，结构段落叫做 “章。 literary composition故说诗者不以文害辞。?孟子·万章上?好古文。唐· 韩愈?师说?属予作文以记之。宋

14、· 范仲淹?岳阳楼记?能述以文。宋· 欧阳修?醉翁亭记?摘其诗文。清· 纪昀?阅微草堂笔记?7又如：文价文章的声誉；文魔书呆子；文会旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会；文移旧时官府文书的代称；文雄擅长写文章的大作家；文意文章的旨趣；文义文章的义理；文情文章的词句和情思；本文所指的这篇文章；作文写文章；学习练习所写的文章；文魁文章魁首；文价文章的声价；文什文章与诗篇。8美德；文德 virtue圣云继之神，神乃用文治。杜牧?感怀诗一首?9又如：文丈对才高德韶的老者的敬称；文母文德之母；文武文德与武功；文命文德教命；文惠文德恩惠；文德写文章的道德；文薄

15、谓文德浅薄；文昭文德昭著。10.文才；才华。亦谓有文才，有才华 literary talent而文采不表于后世也。汉· 司马迁?报任安书?11又如：文业才学；文英文才出众的人；文采风流横溢的才华与潇洒的风度；文郎有才华的青少年；文彦有文才德行的人；文通残锦比喻剩下不多的才华。12文献，经典；韵文 document;classics;verse儒以文乱法。?韩非子·五蠹?言必遵修旧文而不穿凿。?说文解字·叙?13辞词句。亦指文字记载 writings;record。如：文几旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前；文倒文句颠倒；文过其实文辞浮夸，不切实际；文义

16、文辞；文辞言词动听的辞令；文绣辞藻华美。14自然界的某些现象 natural phenomenon经纬天地曰文。?左传·昭公二十八年?15又如：天文；地文；水文；文象日月星辰变化的迹象；文曜指日月星辰；文星；文昌星座名。16文治；文事；文职。与“武相对。 achievements in culture and education；civilian post文能取胜。?史记·平原君虞卿列传?文不能取胜。文武并用。唐· 魏征?谏太宗十思疏?精神折冲于千里，文武为宪于万邦。明?袁可立晋秩兵部右侍郎诰?17又如：文臣，文吏文职官吏；文席教书先生的几席；文品文官的品阶；文帅

17、文职官员出任或兼领统帅；文烈文治显赫；文员文职吏员；文阶文职官阶；文道文治之道；文业文事；文僚文职官吏。18法令条文 articles of decree而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。?史记·汲黯列传?19又如：文劾根据律令弹劾；文法吏通晓法令、执法严峻的官吏；文丈规矩；制度；文移官府文书；文牓布告；文告；文宪礼法；法制。20文言。古代散文文体之一；别于白话的古汉语书面语 literary language。如：半文半白；文语；文白文言文和白话文。21文教；礼节仪式 rites那么修文德。?论语·季氏?22又如：文丈(崇尚礼文仪节)；文俗(拘守礼法而安于习俗)；文致(指礼乐

18、)；文貌(礼文仪节)；文绪文教礼乐之事；文仪(礼节仪式)23指表现形式；外表 form;appearance。如：文服(外表服从)；文榜(告示、布告之类)；文诰(诰令)24指鼓乐，泛指曲调 music;tune。如：文曲(指乐曲)；文始(舞乐名)25谥号，谥法：勤学好问叫文 study deligently何以谓之文。?论语?是以谓之文。26姓动1在肌肤上刺画花纹或图案 tatto (the skin)被发文身。?礼记·王制?。注：“谓其肌，以丹青涅之。文绣有恒。?礼记·月令?2又如：文笔匠(在人身上刺花的艺人)；文身断发(古代荆楚、南越一带的习俗。身刺花纹，截短头发，以为可避水中蛟龙的伤害。后常以指落后地区的民俗)；文木(刻镂以文采之木)3修饰；文饰 cover up身将隐，焉用文之?左传·僖公二十三年?饰邪说，文奸言，以枭乱天下。?荀子·非十二子?4又如：文过饰非；文致(粉饰；掩饰)；文冢(埋葬文稿之处)5装饰 decorate舍其