Ch规划企业战略与市场营销管理刘PPT学习教案

1、会计学1Ch规划企业战略与市场营销管理刘规划企业战略与市场营销管理刘2021/12/82第1页/共28页2021/12/83第2页/共28页2021/12/84第3页/共28页2021/12/85第4页/共28页2021/12/86市场营销战略生产战略财务战略人力资源战略研究开发战略经营战略A经营战略B经营战略总体战略第5页/共28页2021/12/87第6页/共28页2021/12/882主要政策 对顾客的政策 对供应商的政策 对经销商的政策 对竞争者的政策 对公众的政策4发展方向 1活动领域 产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围3远景企业使命书第7页/共28页2021/12/89。第8页

2、/共28页2021/12/810第9页/共28页2021/12/811第10页/共28页2021/12/812m第11页/共28页2021/12/813Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市场增长率（%）高 低高 低相对市场占有率不需大量投入，收益好，带来现金流不需大量投入，收益好，带来现金流仍需大量资源，短期不一定收益，未来财源仍需大量资源，短期不一定收益，未来财源投入资源大、前程未卜、需认真考虑增加投入资源大、前程未卜、需认真考虑增加/减少投入、维持现状或淘汰。减少投入、维持现状或淘汰。2021/12/8Ch03 规划企业战略与市场营销管理

3、13高等教育出版社设计创作：王旭、吴健安能为企业创造少许利益，盈利少或亏损能为企业创造少许利益，盈利少或亏损第12页/共28页2021/12/814等因素决定。第13页/共28页2021/12/815发展策略收割/放弃策略维持策略第14页/共28页2021/12/816第15页/共28页2021/12/817市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多元化Diversification第16页/共28页2021/12/818竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体

4、化前向一体化第17页/共28页2021/12/819第18页/共28页2021/12/820技术现有新现有新市场同心多元化Concentric diversification水平多元化Horizontal diversification综合多元化Conglomeratediversification第19页/共28页2021/12/821第20页/共28页2021/12/822第21页/共28页2021/12/823成本领先战略差别化战略市场聚焦战略（集中化战略）战略基础成本差别全部局部市场范围第22页/共28页2021/12/824第23页/共28页2021/12/825分析市场机会目标市场战略（STP）市场细分目标市场市场定位管理营销活动营销计划营销组织营销执行营销控制设计营销策略营销组合营销预算明确经营目标市场营销管理的一般过程 第24页/共28页2021/12/826第25页/共28页2021/12/827第26页/共28页202