婚庆行业调研报告

1、婚庆行业调研报告 一、国内婚庆产业开展现状 （一）产业结构 我国婚庆产业在婚礼效劳、婚纱摄影、婚宴效劳、婚纱礼服生产四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和效劳为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚礼效劳、婚纱摄影、婚宴、婚纱礼服、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 （二）产业开展现状 缺少婚庆“一条龙”效劳的专业市场，市场呈高度分散局面，婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专

2、卖店采购，婚庆效劳公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆效劳 “一条龙”效劳市场。 二、婚庆行业组织 （一）中国社会工作协会婚庆行业委员会 中国社会工作协会婚庆行业委员是经中华人民共和国民政部批准成立的，中国婚庆行业的全国性的行业和指导机构，是全国从事和关注婚庆文化、婚庆效劳、婚庆用品、婚纱影楼、婚宴效劳等经营、生产、研究、宣传等单位和个人自愿组成的非营利的、公益性的、行业性的、全国性的社会团体。全称为中国社会工作协会婚庆行业委员会。 （二）四川省婚庆行业协会 四川省婚庆行业协会成立于xx年6月，是经四川省民政厅批准、四川省商务厅主管的省级唯

3、一具有行业监管、指导职能的社团组织。四川省婚协已开展个人会员28名，团体会员283个，其中团体会员包括：红绣球婚礼筹划机构、爱思唯尔婚礼效劳机构、嘉华婚爱珠宝、卡顿尔婚礼蛋糕定制、迎宾一号酒店等业内知名企业；成立了乐山、自贡、南充、遂宁、德阳、凉山州等各地工委。 四川省婚协在婚庆行业的市场运作包括： 1.全国性各种行业权威性文化赛事 其中具有代表性的包括：全国婚礼主持人大赛、全国婚庆行业职业技能大赛等。 2.自媒体建设和媒体合作 （1）自编不定期出版物四川婚庆； （2）新浪、腾讯官方微博（四川省婚庆行业协会）全面启用。 （3）积极开展媒体合作，先后与人民日报（海外版）、央视网、四川播送电视台、

4、成都播送电视台、华西都市报、天府早报成都日报、成都商报、成都晚报、四川在线、四川新闻网、新浪四川、中国婚庆人网、中国婚庆产业网、腾讯·大成网、喜事网、婚尚网和薇薇新娘、中国婚庆、婚指南、婚xhow等杂志结成战略合作伙伴关系或开展了广泛工程合作。 （4）自办省结婚参谋中心，提供方便、快捷的“一站式”婚庆效劳。 3.多路径推动四川婚庆行业开展 （1）提出以婚姻庆典效劳业为龙头、带动数十个相关行业共同开展为要旨的“1n·喜达天下”战略合作模式。 （2）参与筹划、实施婚庆工程成都99婚庆广场，成都龙潭水乡婚庆文化示范基地，崇州白鹿镇“中法风情爱恋小镇”，双流华阳戛纳印象( “亚洲婚

5、庆旅游文化基地”)、龙泉东山国际新城( “中国婚庆文化基地”）。 （3）xx年以来连年举办成都婚庆博览会。 （4）参与协办 “什邡红豆村大型灾后集体婚礼”、第20届世界超模总决赛中国四川总决赛，参与主办由省工商联发起的 “xx四川文化消费节”。 （5）组织会员赴广东梅州观摩国内首个500万高端婚礼；赴山东海阳参加第十四届亚洲婚礼文化节；赴日本北海道考察先进婚礼文化及理念，观摩“婚礼殿堂”。 （6）在蓉承办由“中国婚庆人网”主办、极具行业影响力的xx年全国婚庆人才顶峰论坛。 （7）xx年，主要负责人应邛崃市政府邀请，为其旅游文化产业开展建言献策。 （8）xx年，同 婚礼协会结成战略合作伙伴关系，

6、在人员、市场拓展等多个方面展开合作。 三、成都婚庆市场开展状况 （一）成都婚庆消费水平 成都婚庆行业协会公布：xx年成都新人办场婚礼平均花费高达88500元，包含场景 布置、照相、摄像、新娘化装、花艺、筹划、主持人的婚礼效劳，平均花费在1.2万元，这是包含了农村婚礼的数据，成都主城区结婚花费更高。从婚礼的消费来看，成都人的结婚消费在全国排在第三位，紧随上海、北京之后。 据数据统计，大成都范围xx年前往民政局登记结婚的新人有124905对，实际办理婚礼133155对，婚礼消费达117.8亿元。 （二）成都婚庆消费结构 四、国内婚庆重点案例解析 （一）金伯爵主题婚礼酒店 1.一站式婚礼效劳 金伯爵

7、成立于xx年，在山西省已开设7家酒店，为新人打造一站式婚礼效劳，从婚礼设计到婚宴安排一应俱全。 2.宴会厅主题风格迥异 金伯爵以不同的主题风格婚礼为吸引点，拥有风格迥异的宴会厅，包括普罗旺斯厅、伯爵厅、爱琴海厅、童话世界厅等，从灯饰到座套、花饰再到雕柱、舞台，细节打造都与所设定主题相关。 （二）千羽千寻婚礼主题酒店 1.打造产业链 千羽千寻于xx年起在山西省已开4家婚礼主题酒店。千羽千寻以主题婚礼酒店为轴打造产业链，从介绍对象到求婚、拍婚纱照、办婚宴、蜜月旅行，月嫂效劳等全程“跟踪”。他们将通过工会收集单身青年资料，并定期举办高端单身联谊会；随后还有兼具新意的求婚筹划。求婚工程的盈利点很低，目

8、的是为酒店提前做好口碑宣传。 2.三亚蜜月基地 千羽千寻与罗亚婚纱影楼联手，在三亚也设有专属的蜜月基地，位于海南三亚湾，占地1600，拥有豪华套房一间、高级套房三间、中西顶级宴会厅、私家游泳池、窖藏葡萄美酒及酒窖、私人豪华party房、spa馆、婚纱拍摄外景。 （三）龙凤山庄影视度假村 东莞市嘉辉会龙凤山庄影视度假村，位于东莞市凤岗镇，占地38万平方米，是中国唯一以婚庆文化为主，融婚纱外景、蜜月旅游、酒店餐饮、会议拓展、休闲娱乐为一体的国家aaaa级特色旅游景区。 1.打造众多特色摄影景点 龙凤山庄打造了西西里城堡、爱情天梯、贝壳街、清明上河街等众多特色景点供摄影使用。 2.完善配套，做长产业

9、链 龙凤山庄突破传统的单纯摄影基地模式，配套建设了准五星级嘉辉会囍悦商务酒店、满屋世界主题酒店、fullhouse world国际连锁主题餐厅、婚庆工艺商城、婚庆微雕馆、天使之恋婚纱摄影、天使之恋培训学校和南北风味街等机构设施，已经开展成为中国华南地区最大的婚庆·旅游·工艺·文化产业创意园。 （四）新天地婚庆文化广场 1.一站式结婚用品购物广场 新天地婚庆文化广场位于常州市武进区，占地25000平方米，是由江苏创业房地产集团投资的转型升级工程，打造华东地区首家最大的一站式结婚用品购物广场。新天地婚庆文化广场一期已经于xx年6月1日开业，入驻商家已达50余家，目前已

10、具有苏州婚纱、韩国摄影、喜糖喜铺、鲜花装饰、婚庆礼仪、文化创意、婚宴定制等特色经营业态。二期招商储藏商家中，主要针对：居家床用、婚俗用品、喜铺喜糖、软装饰品、高档工艺品等。 2.挂牌上市 新天地婚庆文化广场已于xx年10月29日，在上海股权托管交易中心q板挂牌上市，成为常州市效劳业首家借力上海金融平台进行创新融资的企业，目前已有多家意向投资者正在洽谈中，为广场的后续开展注入了新的活力。 （五）天合婚典婚恋广场 1. 结婚产业一站式购物广场 广场位于无锡市崇安区，由红星美凯龙打造，集婚礼筹划、婚纱摄影基地、婚礼摄影、婚宴承办、婚纱礼服、结婚珠宝等多项效劳于一体。总建筑面积22万平米，商业面积4万

11、平方米，含地面2层、地下2层，层高6米。5000平米实景摄影基地，提供100个实景。1500米无柱宴会厅、3000平浪漫求婚屋顶花园。 2.功能齐全 接待大厅、新人亲属休息室、开放式休息区、咖啡酒吧区、新娘化装间、婚纱礼服首饰区、婚礼宴会厅、婚礼堂、婚礼摄影摄像区、婚礼文化博览中心、婚纱摄影区、婚典礼品屋、休闲娱乐区、天合婚典婚恋广场和屋顶花园。 3.招商情况 蔡美月国际婚纱、台湾婚纱礼服馆、桔祥婚庆、上海摩登婚礼、韩国贝丽喜绅士礼服、 嘉华婚爱珠宝已与天合签约。 五、婚庆工程企业上市规那么 （一）q板 1. 挂牌条件 除企业存在以下情况外，均可在上海股交所q板： （1）无固定的办公场所 （2

12、）无满足企业正常运作的人员 （3）企业被撤消营业执照 （4）存在重大违法违规行为或被国家相关部门予以严重处分 （5）企业的董事、监事及高级管理人员存在公司法第一百四十七条所列属的情况: 无民事行为能力或者限制民事行为能力；因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；担任因违法被撤消营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被撤消营业执照之日起未逾三

13、年；个人所负数额较大的债务到期未清偿。 2. 挂牌流程 （二）中小企业板上市 中小企业板上市的根本条件与主板市场完全一致，中小企业板块是深交所主板市场的一个组成局部，按照“两个不变”和“四个独立”的要求，该板块在主板市场法律法规和发行上市标准的框架内，实行包括“运行独立、监察独立、代码独立、指数独立” 的相对独立管理。 中小企业板块主要安排主板市场拟发行上市企业中具有较好成长性和较高科技含量的、流通股本规模相对较小的公司，持续经营时间应当在3年以上，有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。发行人最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发

14、生重大变化，实际控制人没有发生变更。 第二，独立性条件。发行人应当具有完整的业务体系和直接面对市场独立经营的能力，发行人的资产完整，人员独立，财务独立，机构独立，业务独立。发行人的业务应当独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不得有同业竞争或者显失公平的关联交易。 第三，标准运行条件。发行人已经依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书，机关机构和人员能够依法履行职责。发行人的董事、监事和高级管理人员已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、监事和高级管理人员的法定义务和责任。发行人的董事、监事和高级管理人员符合

15、法律、行政法规和规章的任职资格。 第四，财务会计条件。发行人资产质量良好，资产负债结构合理，盈利能力较强，现金流量正常。具体各项财务指标应到达以下要求：最近3 个会计年度净利润均达为正数且累计 超过人民币3000万元；最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元；发行前股本总额不少于人民币3000万元；最近一期末无形资产(扣除土地使用权、水面养殖权和采矿权等后)占净资产的比例不高于20%；最近一期末不存在未弥补亏损。发行人依法纳税，各项税收优惠符合相关法律法规的规定，经营成果对税收优惠不存在严重依赖。（实际操作中建议最近

16、一年利润5000万，净资产收益率20%以上，增长率30%，创业板利润3000万。） xx最新婚庆市场行业调查报告xx-01-03 17:17 | #2楼 结婚在中国传统文化看来，是“终身大事”，无论家庭条件如何，把婚事办得风风光光，是不少新人，尤其是新人长辈深入骨髓的文化。这个包含酒店、餐饮、汽车、首饰、房地产、摄影、旅游等“大婚庆”行业范畴带来了巨大的时机，xx 年全国 婚庆 行业效劳营业额到达 7,000 亿左右规模。 本调查报告从婚庆市场容量、婚庆市场趋势、婚庆市场行业壁垒以及影响婚庆市场开展的因素等四大方面，对xx婚庆市场进行了总结，为希望在婚庆行业取得开展的创业者提供创业前的功课。

17、一、婚庆市场容量 婚庆市场的根本生产要素是新人，当新人的数量处于高速增长的时期，婚庆的市场需求自然随之增长。 解放以来，我国经历了两次生育顶峰。第一次是 1962-1973 年，跨度约 12 年；第二次是 1980-1991 年，跨度也约 12 年。这两次生育顶峰的时间间隔约 为 18 年。时至今日，随着 1980 年前后出生的人口开始进入结婚年龄，自 xx 年开始，中国的结婚登记对数再次呈现上升趋势。 根据民政部的统计，xx 年我国全年婚姻登记人数为 1,346 万对，而 xx 年上半年该数据已到达 694 万对。另据上海市民政局年度婚姻登记统计数据显示，xx 年上海市全年婚姻登记人数为 1

18、4 万对，自 xx 年开始，上海已经连续四年全市婚姻登记人数超过 14 万对。 与新人倍增一同增长的是社会消费水平的提升。xx 年，全年全国居民人均可支配收入达 20,167 元，比上年增长 10.1%。随着居民收入水平和生活质量的不断提高，对婚庆的投资也在不断的增加。 二、婚庆行业开展趋势 1、婚庆效劳机构专业化、规模化 由于婚庆效劳业是一个新兴的效劳行业且具有很强的地域性特点，全国性的婚庆产业品牌尚未形成，一批婚庆效劳类企业仍然会注重婚庆效劳的品质、市场占有率和品牌推广力提升，从而取得地域性知名婚庆效劳品牌的美誉。 “作坊式”的 婚庆 效劳企业将被专业化、规模化的婚庆效劳机构取而代之。由优

19、势婚庆企业主导的行业整合，将提升婚庆市场的集中程度和婚庆行业的整体盈利水平。 2、定制化 随着 85 后、90 后人群进入适婚年龄，个性化、多样性消费逐渐成为主流。 这批新人大多具有自主性强、不随大流、接受新事物快的个性特点，定制婚礼效劳将受到市场更多青睐,“私人订制”的婚礼形式将成为婚庆效劳市场的新选择和新潮流。 定制婚礼不只是对婚礼视觉层面的改变，更有对精神层面的挖掘，在婚礼流程、环节设置得到充分表达，一些摒弃常规环节、融入新式内涵的全新婚礼形式将会在新人消费者的婚礼上得到新的呈现。而“蜜月定制”、目的地婚礼、公 益婚姻大讲堂等均可融入全套婚庆定制效劳。 开发婚庆效劳产品品种，充分满足新人

20、消费者需求，是有待开发的“新蓝海”。 3、“一站式”婚庆效劳日益流行 一站式婚庆效劳在中国一些富裕的地区率先流向开来。一站式效劳集婚礼筹划、婚纱摄影、新婚庆典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚纱礼服、珠宝玉器、喜烟喜酒喜糖等婚庆供给链各环节为一体，极大程度上方便和满足了新人消费者的比价需求和消费需求。 三、婚庆行业新人将面临的挑战 1、人才壁垒 婚庆效劳机构所配备的筹划、司仪、化装、摄像等具有的专业水准以及效劳口碑，很大 程度上决定了一家婚庆企业乃至一个婚庆品牌的生存与开展。婚庆行业从业人员素质良莠不齐，存在专职人员少、兼职人员过多的现状。缺乏优秀的婚庆效劳团队，婚庆行业的潜在进入者其效劳水平和创新力都

21、将受限。 2、品牌壁垒 品牌认知度和品牌信赖度已经成为婚庆消费的重要依据。建立具有一定知名度的品牌需要投入较大的人财物等资源，且经过较长时间的开展与沉淀。 对于新进入本行业的企业而言，打造品牌需要消耗高昂的本钱，且面临市场不确定性的风险，新进企业短时间内无法与原先知名企业开展竞争。 3、渠道壁垒 产品或效劳均需借助强大的销售平台才能为客户所接受。任何成熟的企业都具有较为完善的渠道网络。销售渠道的建立和维护需要付出较大的先期本钱和时间积淀，这成为新进入企业的较大阻力。没有稳定的销售平台和一定的渠道开拓能力，新品牌在婚庆效劳市场中必将处于劣势。 4、资金壁垒 婚姻效劳行业由于其自身业务特点,实际经

22、营运作需要较大的资金投入。从 婚庆效劳工程的开发、前期宣传推广,到婚庆渠道的搭建以及专业筹划、制作团 队的引进均需消耗大量的流动资金。作为一站式婚庆效劳机构,特别是在场馆租 赁方面需要承当较大的费用支出。 5、成熟商圈的稀缺性 从长远看，城市成熟商圈的店铺资源相对稀缺。一站式婚庆效劳中特征最为明显的场馆会所效劳极为依赖于固定的效劳场所向客户提供效劳，好的选址是会所开设成功的重要因素。 行业内的品牌企业往往利用先发优势，在成熟商圈中占据有利地段，优先布局核心会所。因此，在客户认知度、品牌知名度和客户稳定性等方面占据竞争优势，并将产生排他性的影 响，在同一区域内对同行业其他企业构成一定的竞争压 力

23、。 四、影响行业开展的不利因素 1、行业企业大多规模较小，从业者水平参差不齐 现阶段，婚庆行业中的企业还是以小公司为主，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。而从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆行业平均从业人员均很少。而且其中存在大量的兼职人员，缺乏专业的培训以及权威的职业资格认证，严重阻碍了行业整体效劳水平的提升。 2、标价意识不强,价格缺乏透明度 当前婚庆市场定价随意性比拟大。尽管各个公司都有一定的效劳工程收费标准，但很多都没有进行明码标价，也没有在公司的醒目位置加以公示，消费者不能完全了解效劳内容以及市场行情，信息的不对称导致发生漫天要价的情况，同时也导致了市场竞争的失序，价格

24、战时有发生。 总结和结论： 从大环境来讲，婚庆市场正处于蓬勃开展期，随着年轻群体对婚礼质量要求越来越高，对定制化婚礼的需求也会越来越高，婚庆市场必然将赢来开展的巨大时机。 然而，婚庆品牌小、散、乱的现象仍较为突出，一定程度上给行业的开展带来不利印象，也在一定程度上阻挠了行业的健康开展。 因此，后来进入婚庆市场的创业者，必将放弃小作坊、低价低质的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚庆效劳模式，才能在婚庆-红海中杀出一条血路。 ：比目网 婚庆公司调查报告分析xx-01-03 21:25 | #3楼 一、 调查目的 掌握苏州市人们对婚庆的了解和自己对婚庆的看法，了解苏州市居民对婚庆公司在效劳内容、效

25、劳质量、开展方向、等方面的意见和要求，对婚庆公司的效劳质量和效果做出科学、客观的评价，为将来的效劳改革、提高质量提供依据，了解苏州市婚庆市场存在的机遇和开展。 二、 调查结果 在局部未给出图表的问题中，根据统计结果可以看出，大家在选择婚庆公司筹划婚礼时对一条龙效劳效劳需求不是很大；婚庆费用一般为男方和男方父母承当，父母意见对筹划的影响80%以上是一般；大家选择婚庆公司最注重的是效劳质量，其次是价格，品牌知名度的影响不是很大。 三、 调查结论 综合上述图表和分析可以看出，在未来的开展中，应该将目标定 位在中端市场，而且市场潜力是比拟大的。从调查问卷中可以看出，人们是否愿意聘请婚庆公司及其愿意花费

26、的金额与其受教育的程度呈正相关关系，而且男性愿意花费的金额普遍高于女性，婚庆费用又大多是男方承当，所以，在未来的营销筹划中，应该在男性身上花费相当程度的精力。在统计调查问卷时还发现，很多男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛，女性那么比拟偏好中西结合式和个性化的，在做筹划方案时可以把男女喜好完美的结合，做出有创意的婚礼筹划。另外，70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司，而且90%多的人对效劳质量的重视多于价格和品牌知名度，因此，在提高为人们效劳质量的同时，应该开掘更多的人际关系，把它推广出去。 二、环境分析 （一）pest分析 经济： 的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。

27、 人口：我国人口基数大、增长快；15-40 岁人口比例 xx 年味 46.7%，年轻人口占有较大比 例，这局部人是婚庆的主要消费者。 社会文化： 婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫 的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。 毫无疑问，婚庆经济，已成为 最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一 个前所未有的市场顶峰期！ （二）行业状况分析 随着婚庆市场的快速开展总量规模有所扩大，现已形成了“五一”、“十一”两大婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年

28、的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季筹划筹备。各种婚纱摄影、婚礼效劳的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚庆产品平均每年以10%的速度增加，婚庆相关行业销量每年至少以20%的速度递增。 为了满足年轻的消费群体，从婚礼方式确实定到婚宴场地的选址，婚礼都以一个多元个性，追求浪漫的方向开展着。各式新颖婚庆形式悄然亮相，从传统的中式婚礼到个性婚礼筹划冲击婚庆市场且推动着婚庆产业的开展。 （三）环境总结分析 1、威胁 婚庆消费带有明显的周期性 由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬 殊。一般每年的 1 月、5 月和 10 月是结婚的顶峰期，而剩下的淡季期间客源很少。 特色化要求越来越高 追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律 的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。 消费者对婚庆行业态度较差 有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大局部消费对许多婚庆公司的效劳不甚满意， 认为存在的问题多而严重。 价格不标准和 效劳人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面。 2、优势 婚庆公司竞争剧烈，但