需要动机与态度

1、第九章 需要、动机与态度一、需要及其种类二、动机与学习三、需要、动机的社会性表现第一节 社会需要与社会性一、社会态度的概念二、社会态度的形成三、社会态度的作用第二节 社会态度的结构一、社会态度的形成二、社会态度的转变第三节 社会态度的形成与改变需要及其种类-（1）（一）需要的含义：需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。 1.需要是有机体内部生理上或心理上的某种缺乏或不平衡状态。 2.需要是人对某种客观要求的反映。 3.需要是人的活动的基本动力，是个体积极性的重要源泉。 需要及其种类-（2） （二） 需要的种类1.从起源

2、来说，需要可以分为自然需要和社会文化需要。2.从需要指向的对象来说，需要可以分为物质需要和精神需要。3.从人们对需要的迫切程度来说，需要可以分为间接需要和直接需要。 马斯洛的需要层次论马斯洛的需要层次论 马斯洛（Abraham Harold Maslow，19081970）美国心理学家。早期曾从事动物心理学的研究，后来转入人类的社会心理学研究。1943年出版人类动机的理论一书。在书中，马斯洛阐述了需要层次论的基本观点。（1）人类的需要可分为五个层级：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现的需要。（2）五种需要之间存在着递进规律：在较低层次的需要得到满足之前，较高层次的需要强度不会很大

3、，更不会成为主导的需要。当较低层次需要获得相对满足后，下一个层次的需要就占据了主导地位，成了驱动行为的主要动力。（3）人的需要具有个体差异性：由于每个人的需要结构发展状况不同，这五种需要在体内的地位和作用不同，有优势需要与非优势需要之分，人的行为是由优势需要决定的。尽管马斯洛的需要层次论中有不符合中国实际的一些内容，但也有一些值得借鉴的东西。动机与学习：概念、因素与特征-（1）（一）动机的概念：激发、维持、调节并引导人们从事某种活动的内在心理过程或推动力量。动机本身是无法直接观察到的，我们只能从观察表面行为的变化来推测行为背后的动机，因此有些心理学家将动机称为一种假设性建构。 （二）动机的因素

4、与特征 1. 动机由内驱力和诱因两个基本因素构成。（1）内驱力指在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺激。 （2）诱因指能满足有机体需要的物体、情境或活动，是有机体趋向或回避的目标。 2.内驱力和诱因这两个基本因素决定了动机具有以下特征 ：动力性 选择性 强度 持久性 动机与学习：作用、分类-（2）（三）动机的作用1.激发功能 动机能激发起机体产生某种活动。有动机的机体对某些刺激，特别是当这些刺激和当前的动机有关时，其反应更易受激发。2.指向功能 动机使机体的活动针对一定的目标或对象。3.维持和调节功能 当活动产生以后，动机维持着这种活动针对一定的目标，并调节着活动的强度和持续

5、时间。 （四）动机的分类1.生理性动机（也称驱力 ）与社会性动机 （人类特有的 ）2.主导动机与从属动机 3.内在动机与外在动机 4.长远动机与短暂动机 动机与学习：动机与学习效率-（3） 1. 动机对学习的促进作用表现为决定学习者的学习方向、加强学生的努力程度：学习动机使学习者具有明确的学习目标，知晓自己为什么而学习，朝着哪个方向努力； 学习动机使学习者积极主动并持之以恒地寻求有关信息；动机水平高的学生能够在长时间的学习中保持认真的学习态度，具有坚持把学习任务最后完成的学习毅力。 2.动机对学习有促进作用，但动机与学习结果的关系并不总是一致。 3.动机水平与作业水平之间的关系也并不是简单直线

6、关系。 4.在学校教育中，应该考虑的一个重要问题就是要使学生学习动机的水平适当，一定要注意防止给学生提出的目标过高，或给学习加的压力太大。 耶基斯多德森定律 耶基斯和多德森的研究表明耶基斯和多德森的研究表明：动机的强度适中，对学习具有较适宜的促进作用，作业水平较高，学习效率也高；而动机水平较弱或过强，作业水平则不高，学习效率也不高。达到最高作业水平的动机强度为动机的最佳水平。在动机强度低于最佳水平时，随其强度的增加，作业的水平不断提高；而动机强度超过最佳水平时，随其强度的增加，作业的水平不断下降。 研究说明高强度的学习动机和低强度的学习动机一样降低学习效率。因为动机过强，紧张和焦虑强度过高，注

7、意与知觉的范围缩小、思维受到一定的抑制，这些都会给学习带来不良的影响。在重要的考试中经常有人发挥失常往往与此有关。而动机过低，注意不容易持久，知觉敏感性和思维的灵活性不够，同样会影响学习的效果。 一般来讲，动机的最佳水平为中等强度的动机。动机的最佳水平还与学习课题难易程度有关。比较简单的课题其最佳水平为较高的动机强度；比较复杂的课题，其最佳水平为较低动机强度。需要、动机的社会性表现（一）兴趣：兴趣是人的认识需要的心理表现，它使人对某些事物优先给予注意，并带有积极的情绪色彩。 （二）信念：信念是人对生活准则的某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信任感的意识倾向。 （三）理想：理想是符合客观规律的并同

8、奋斗目标相联系的想象。 （四）价值观：价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾向系统。 社会态度的概念 态度：个人指向一定对象、以一定观念为基础的、评价性的持久反应倾向。 态度是一种倾向性的心理准备状态。同时，这种心理状态不同于情感，因为它有认知因素或观念的参与，并且具有相对稳定的特征。 通过态度来预测行为，是人们最初研究态度并将它置于重要位置的原因。但是，数十年来，社会心理学家们的大量研究表明，人们的行为更多地取决于多种因素的综合作用，而不是简单地被态度所左右。 社会态度的构成 作为一种具有认知基础的心理反应倾向，态度具有认知、情感和行为意向三种成分。 1.态度的认知成分指人们作为态度

9、主体，对于一定态度对象或态度客体的知识、观念、意向或概念，以及在此基础上形成的具有倾向性的思维方式。 2.态度的情感成分指个人对于一定态度对象的体验，也就是个人对态度对象的一种内心体验。 3.行为意向成分是个人对态度对象的反应倾向，即行为的准备状态，准备对态度对象作出某种反应。 社会态度的作用（一）适应性作用：使人根据现实的需求对某种对象或观念发生积极的接近或消极的回避。 （二）认知作用：反映一个人对周围事物的知觉方法，为自己对生活的理解提供一个稳定的参照系。 （三）自我防卫作用：表现在维护自我表象的倾向，即根据自己的情绪特点、期望、动机和目的，维护与自己的爱好、期望相一致的态度，避免使自己厌

10、恶、反感或失望的情绪。 （四）动机作用：表现在态度将驱使人们趋向或逃离某些事物。 社会态度的形成：影响形成的因素-（1）（一）影响态度形成的因素1.知识的影响 态度的组成成分中包含有认知成分。2.需要的影响 态度具有情绪情感体验的组成成分。 3.团体的影响 个人的许多态度是由其所属的团体而来的。 4.强化的影响 根据刺激、反应和强化方式之间的关系，选择或安排适当的刺激能引起相应的反应，并使用强化或奖励来增强这一反应，就会形成某种态度。 5.模仿的影响 人的许多态度是模仿而来的。 社会态度的形成：形成的阶段-（2） 社会心理学家凯尔曼（HCKelmen，1961）认为态度形成与转换过程包括三个阶

11、段：顺从（服从）、同化（认同）、内化。1.服从（顺从）阶段 人们为了获得物质与精神的报酬或避免惩罚而采取的表面一致行为称为服从。服从行为不是自己真心愿意的行为，而是迫于情境压力、群体舆论、规范的约束，甚至为了逃避惩罚或获取报偿。2.同化（认同）阶段 人们不是被迫而是自愿接受他人的观点、信念，使自己态度与他人要求相一致。同化这一阶段已不同于服从阶段，它不是在外界压力下形成与转变态度，而是出于自愿。3.内化阶段 这是人们真正从内心深处相信并接受他人的观点而彻底地转变自己的态度。 社会态度的转变 态度的改变一般有两个方面：即方向的改变和强度的改变。 社会态度的转变，实质上就是一种新的态度的形成，其转变的过程与态度的形成是