闽中有机食品有限公司月度总结报告

1、闽中有机食品有限公司月度总结报告 闽中有机食品有限公司月度总结报告 闽中有机食品有限公司月度总结报告 省份:区域:本月销售状况:销售目标万元出货目标件本月回款客户合计各品种累计区域内业务销售统计业务员本月申请费用：计划目标件实际完成件完成率未完成原因实际完成万元实际完成件完成率%完成率%出货状况及回款状况(品种、数量)未完成原因：填表人:月份:时间: 费用执行状况：终端开发状况商超：特通：零售网点：客户开发二批开发：人员招聘：人员离职：市场及业务工作总结：存在的市场问题及整改看法：销售经理批示：总监批示： 扩大阅读：闽中促销人员招聘流程通知 草本养生吉祥一生 “吉祥林终端促销相关通知 no05

2、31201*0103a 各区域主管，大家新年好！鉴于近期终端集中上架，又逢产品销售旺季，为了便于市场终端迅速拉动，各市场需要大批促销人员，现将市场促销人员招聘、管理流程发给你们，望认真落实。 一、促销招聘原则： 1，终端促销原则：区域市场的 ka类终端促销人员安排以长期 促销员为主；特别陈列的ka及a/b类店依据陈列档期安排短促，有长期特别陈列的终端安排长促；otc、特通等其他售点安排兼职促销。 2，招聘原则：长促要求须有一年以上促销工作经验、要有敬业 精神、积极主动的服务意识、敏锐的市场洞察力、优良的语言表达技巧，年龄适当放宽；临时促销可以选择社会人员或者在校学生，要求有敬业精神、学习能力、

3、语言表达技巧；兼职促销寻找同类竞品或者代理商现有促销。 二、人员入职流程： 1、由促销主管或者其他主管填写电子版促销人员入职登记 表发至邮箱chinaw781024163 ，等待回复后安排促销员上岗。 2、由促销员本人如实填写促销人员登记表；收取身份证、毕业 草本养生吉祥一生 证学生证复印件；办理农业银行银行卡并复印；把以上资料邮寄济南办事处存档。 3、长期及临时促销均按以上流程办理。 4、如果终端同意，尽量穿公司促销服；如终端要求统一着装的 让促销员自己购买或者经销商代垫，公司核销；促销管理费由经销商出；促销员押金由促销员自己支付。 三、长期促销员管理细则 1、制定任务： 各区域负责人在安排

4、专职促销员到各经销零售店时，需将该营业厅各品牌竞品月总销量调查表交各办事处，同时办事处跟据该店的月总销售数量务必给予每位促销员定出下月“保底量、任务量。制定“量时需依据经销零售店的“月总销量按比例分配和公司产品在当地市场的具体状况等综合状况决定。 2、量到个人： 促销员因休息、请假等特别状况，不在岗位时，各营业厅当天销售的量不计算促销员提成。促销员每月休息时间、岗位编排均由各区促销负责人和销售主管等有关人员统一制定，执行一人一店。 3、各区域促销员的工资及销售提成计算： 1底薪标准：依据公司总部审核批准的文件为准。2提成标准：以公司总部最新提成标准文件为准。 草本养生吉祥一生 3工资计算架构：

5、底薪+提成基本量+任务量， 四、临时兼职促销员管理方式 1、申请条件与背景：期间促销活动繁多，如：国庆、元旦、 春节等节日。或由办事处直接策划、举办的大型活动，在人手紧缺的状况下。可从“推广费用审请表中，直接申请。 2、工作职责：在促销现场直接向消费者介绍、推销吉祥林产 品，派发传单、协助市场销售人员布置促销卖场等。工资计算架构：日薪+提成 备注：具体日薪和提成以公司市场部下发的文件为准。保底销量：以公司市场部下发的活动文件为准。 以上工作均由各区负责人直接监察，如有逾期或作假，将对负责人执行100元以上，500元以下罚款。 五、促销员管理细节与惩处措施： 1、各区负责人依据市场的特别性拟定专

6、职促销员天天考勤 表，并请所在终端的店长签名证实，避免出现空岗、串岗发生。负责人需常执行不按时到岗检查。如有迟到、早退、旷工则参照促销员规章制度中的条例执行。该工作由市场人员或促销负责人负责。 2、各区不能随意招聘或辞退每一位促销员，需依据工作表现、 工作技能、技巧与当时存在的缺点综合评估、如有异议，草拟综合评估报告上报分公司审批。 3、各区促销员每月必须有至少一次的会议给予共同沟通。但 草本养生吉祥一生 各区域负责人要随时与促销员坚持联系及时掌握市场动态如货物配置、焦点包装或其他需跟进的工作。 4、办事处在每月底总结会议上，将下月会议培训工作时间 表，发放到各区域。区域市场监督人依据时间表及

7、时做好与经销商、促销员的沟通，并拟好工作报告。 5、请假 a、假设有事，需在事假前一天提出申请，经公司相关负责人 批准后方为有效，否则按无故旷工处理。 b、特别状况无法正常工作，需及时与促销员负责人联系， 提出请求经认可后方有效。否则按无故旷工处理。 6、责任及其他 a、促销员一经公司聘用，公司即有责任对其进行适当的培 训，明确其工作职责与范围。赋予工作范围内应享有的各项权利，肯定其业绩并兑现承诺。促销人员应尽心尽责为公司服务，个人利益应服从于公司整体利益。 b、严格遵守公司的价格体系及相关资料的保密责任。如有 违规现象，公司有权马上解聘，并追究其造成公司损失的责任。 福建闽中有机食品有限公司

8、山东办事处 201*-1-3附：201*/1/2-201*3/15促销员提成政策 草本养生吉祥一生 “吉祥林春节促销员提成政策 no0531201*010103b 一、序言: 春假是我公司产品销售的黄金档期，为了迅速拉动终端销售，配合代理商进行进行市场动销，特推出春节档期促销激励政策。 二、活动时间: 201*年1月1号-201*年3月15号 三、适用人员:长促、短促、临促 四、提成分配:五、提成比例分配:枇杷丹我公司及代理商各出1元 枇杷、桂圆膏代理商均出5元，余下公司出。 六、活动细则: 1、合适区域：山东各区域市场； 2、监督执行人员：各市场销售主管、促销主管；3、销售统计：每月底由各市场主管到代理商处打货物流 向、并到终端统计产品销量，以公司统一表格形式上报，报表同时加盖终端印章。 草本养生吉祥一生 4、公司长促、短促按照正常流程，兼职需要提供身份证复 印件、农行卡、终端盖章的提成报表。 5、提成发放：依据区域市场按月度或者活动