王牌经销商领导力提升课件

1、王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升主讲人：张城玮2014-5-16王牌经销商领导力提升 2013年度中国500强讲师 国际职业培训师协会内部讲师 现代管理学之父彼得.德鲁克 管理实践课程（TEE）授权讲师 中南大学商学院EDP教育中心授课讲师 湖南职业经理人协会特聘讲师张 城 玮王牌经销商领导力提升目标管理与计划执行狼性经销团队打造经销业绩倍增技能经销商成功特质主要内容王牌经销商领导力提升 经销商成功特质 第一部分王牌经销商领导力提升经销商价值自问 我们到底在经销什么？经销商成功特质天地大爱 健康安邦 王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升成为卓越经销商由此开始 变 态经销商成功特质王

2、牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升最需要变的是：固定习惯经销商成功特质王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升B BA AC CD D经销商成功特质王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升防碍经销商卓越的人性弱点:焦 点 ？经销商成功特质王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升你的焦点在哪？ 在这个世界上男人没有了女人就慌了 叔叔亲了我妈妈也亲了我经销商成功特质王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升防碍经销商卓越的人性 弱点:你负面吗？经销商成功特质王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升经销商成功特质面临的问题：问题一、思维不开阔问题二、发展意识差问题三、客服不到位问题四、管理较落后问

3、题五、领导力不强王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升经销商成功特质终极竞争：人！王牌经销商领导力提升目标管理与计划执行 第二部分王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升 目标来源及本质目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升 比目标更重要的“目标意识”目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升互动游戏： 抢分比赛 目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升计分规则画五角星每个 1分硬币 5分衣扣 10分手表 30分戒指 40分最高的鞋跟 50分最长的头发 60分目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升问 题 你关注了目标吗

4、？ 你做出了有效针对目标的资源运用吗？ 这个活动对你的启示是什么？ 目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升 计划是思考用的工具，思考为了取得将来的结果，现在应该做些什么。计划的最终结果并不是信息，而是工作。 经理人与组织目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升韩信的启示：凭什么可以制定出好的计划？目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升防止计划执行漏斗 目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升营长对值班军官： 明晚大约8点左右，哈雷慧星将在这一地区出现。这颗慧星每隔76年才能出现一次。命令所有士兵着野战服在操场集合，我将

5、向他们解释这一罕见的天文现象。如果下雨的话，就在礼堂里集合，观看一部有关慧星的影片。目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升 值班军官对连长： 根据营长的命令，明晚8点，76年才出现一次的哈雷慧星将在操场上空出现。如果下雨的话，就让士兵穿着野战服前往礼堂，这个罕见的现象将在那里出现。目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升连长对排长： 根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷慧星将身穿野战服在礼堂出现。如果操场上下雨的话，营长将下达另一个命令，这种命令每隔76年才会出现一次。目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升排长对班长： 明晚8点，营长将

6、带着哈雷慧星在礼堂出现。这是每隔76年才会有的事。如果下雨的话，营长将命令哈雷慧星穿上野战服到操场上去。目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升班长对士兵： 在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的哈雷将军将在营长的陪同下，身穿野战服，开着“慧星牌”汽车，经过操场前往礼堂。目标管理与计划执行王牌经销商领导力提升狼性经销团队打造 第三部分王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升狼性团队的特征 高绩效高绩效信任技能凝聚力参与目标承诺士气狼性经销团队打造 王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升将团队狼性文化贯彻到底！狼性经销团队打造 王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升团队狼性文

7、化的传承狼性经销团队打造 王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升团队狼性文化的根源狼性经销团队打造 王牌经销商领导力提升经销业绩倍增技能 第四部分王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升由心理行为学提炼的影响力销售技能经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升你怎样被“影响”？无法规避的事实！经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升影响力互惠 心锚对比三大秘籍经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升影响力秘籍一：心锚的威力！经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升心锚原理-心理基础神经反射程式链条件反射的行动经销业绩倍增技能王牌经

8、销商领导力提升王牌经销商领导力提升心锚原理-案例经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升 部属心中的心锚 反射行为链建立心锚原理-应用经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升心锚原理-行为转换： 如何用心锚提升团队业绩？经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升影响力秘籍二： 将互惠进行到底！经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升负债感知恩图报互惠原理-心理基础经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升卖花女孩的业绩突破互惠原理-案例免费使用经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升 职场沟通的互惠 销售的互惠 “拒绝退让”策略互惠原理-应用经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升互惠原理-行为转换： 我们从哪里开始互惠？经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升对比原理-发挥对比的力量！影响力秘籍三：经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升对比原理给爸爸妈妈的一封信经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升 感知差异 对比原理-心理基础经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升 无法拒绝的销售对比原理-案例经销业绩倍增技能王牌经销商领导力提升王牌经销商领导力提升对比原理-行为转换：我们要怎样运用对比？经销