普药基层市场开发与管理教材

1、会计学1普药基层市场开发与管理教材普药基层市场开发与管理教材内内 容容 提提 纲纲一、中国医药新环境的变化与发展趋势二、基层医疗市场的营销特点与营销模式三、基层医疗市场的开发流程与关键点控制四、基层医疗市场的产品营销与商业管理五、基层医疗市场的产品销售量提升路径六、基层医疗市场的销售队伍建设与管理23 2001年排名第十2005年排名第九2010年排名第七2014年排名第二456基层医疗市场的近期五项重点工作 加快推进覆盖城乡的基本医疗保障制度建设 建立健全国家基本药物制度 健全基层医疗卫生服务体系 促进基本公共卫生服务均等化 推进公立医院改革试点7q 基层医疗市场（第三终端)增速，销售量逐渐

2、规模提升l我国已建成农村药品供应网点55.4万个，共有社区卫生服务中心（站）2.6万个，乡镇卫生院3.9万家。l基本药物制度的实施进展缓慢，且城市大医院门诊定点统筹的实施，社区医疗机构的药品消费增幅并没有很大幅度的提高。l2010年全年规模为1297亿元，同比增长约27.9%。历年药品第三终端市场规模（单位：亿元）历年药品第三终端市场规模（单位：亿元）数据来源：南方所“中国医药经济运行分析系统”8910 政府投入持续增加（尤其是医保体系建设）是市场扩容和行业成长的最大动力。 医改推进到新阶段，2010年以后行业格局调整和分化趋势将逐步显现。 国家“十二五” 规划也将为我国全面推动经济社会发展转

3、型奠定体制基础。 11内内 容容 提提 纲纲一、中国医药新环境的变化与发展趋势二、基层医疗市场的营销特点与营销模式三、基层医疗市场的开发流程与关键点控制四、基层医疗市场的产品营销与商业管理五、基层医疗市场的产品销售量提升路径六、基层医疗市场的销售队伍建设与管理12做药时代的来临做药时代的来临n底价代理承包销售时代结束底价代理承包销售时代结束n终端高比例代金销售时代结束终端高比例代金销售时代结束n商业分销高毛利时代结束商业分销高毛利时代结束卖药时代的结束卖药时代的结束131415161718学术产品普药产品渠道推动终端推广基层市场基层市场模式模式用药方案模式用药方案模式精准招商模式精准招商模式学

4、术推广模式学术推广模式推广推广外包外包19内内 容容 提提 纲纲一、中国医药新环境的变化与发展趋势二、基层医疗市场的营销特点与营销模式三、基层医疗市场的开发流程与关键点控制四、基层医疗市场的产品营销与商业管理五、基层医疗市场的产品销售量提升路径六、基层医疗市场的销售队伍建设与管理20212223经销商、账款管理窜货、价格体系管理返利、促销管理确定区域范围定位区域类型进行区域细分确定分区目标建立营销队伍 制订管理制度 设计工作流程 信息全面详细 内容必须真实 进行动态管理 分解完整路线 确保目标实现 真实评估个人 划分区域，确定策略目标 组建区域营销管理平台 深入调查，建立档案 目标分解，指标责

5、任到人 重点突出靶向瞄准系统分析知已知彼定位竞争，制定攻守方略 建立网络，细化管理数字论英雄 全面的考核指标纵比横比相结合 稳中有变 完善激励，鼓足销售后劲 积累了经验策略 队伍成熟 选择市场由易到难 滚动复制与推广1 2 3 45 6 7 8内内 容容 提提 纲纲一、中国医药新环境的变化与发展趋势二、基层医疗市场的营销特点与营销模式三、基层医疗市场的开发流程与关键点控制四、基层医疗市场的产品营销与商业管理五、基层医疗市场的产品销售量提升路径六、基层医疗市场的销售队伍建设与管理2425基层医疗市场营销基层医疗市场营销成功必备要素成功必备要素262728内内 容容 提提 纲纲一、中国医药新环境的

6、变化与发展趋势二、基层医疗市场的营销特点与营销模式三、基层医疗市场的开发流程与关键点控制四、基层医疗市场的产品营销与商业管理五、基层医疗市场的产品销售量提升路径六、基层医疗市场的销售队伍建设与管理29303132333435内内 容容 提提 纲纲一、中国医药新环境的变化与发展趋势二、基层医疗市场的营销特点与营销模式三、基层医疗市场的开发流程与关键点控制四、基层医疗市场的产品营销与商业管理五、基层医疗市场的产品销售量提升路径六、基层医疗市场的销售队伍建设与管理36373839404142终极观点：终极观点：43444546474849内内 容容 提提 纲纲一、中国医药新环境的变化与发展趋势二、基