服装货品管理与分析

1、服装货品管理与分析课程大纲1，什么是货品管理2，如何做好货品分析3，如何做好货品组合第1页/共33页什么是货品管理第2页/共33页货品的构成第3页/共33页合理的货品组合 按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀款10%=100%第4页/共33页细分策略（订货流程)挑选款式订立数量订立尺码复核货场订款量进货目标部类目标细分各款尺码占比第5页/共33页第6页/共33页第7页/共33页日常的货品管理 补货公式： 需补件数=预估销售件数X周转天数现有库存件数在途件数第8页/共33页看报表补货的利与弊第9页/共33页什么是货品分析 通过运用分析工具（ERP软件）结合实际销售情况分析货品（

2、风格，定位，系列，款式，码数，类别，动销，库存）在不同阶段存在不同的问题。第10页/共33页货品分析的重要性 提升货品动销率 达成销售目标第11页/共33页怎样做货品分析 从货品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。产品生命周期第12页/共33页货品分析：导入期 重要性：占有市场份额品牌的影响力第13页/共33页货品分析：导入期 分析关键点：类别以及单款的推广畅，滞销款的备货陈列及推广新老客户占比的合理性第14页/共33页货品分析：成长期 重要性：卖场规划，推广部署及主力款补货新品的利润高峰期第15页/共33页货品分析：成长期 关键分析点 分析重点畅销款备货，

3、滞销款陈列及推广部署新老品占比的合理性类别及单款的推广库存情况第16页/共33页货品分析：成熟期 重要性：货品推广及促销的关键点货品动效率快速提升的关键时期第17页/共33页货品分析：成熟期销售目标结合动效率目标的达成类别及单款存在畅滞销对于有压力的单款及类别的推广库存情况第18页/共33页货品分析：衰退期 重要性 提升动销率，把手头的现金最大化以便后期进货，新品上市的动作安排及规划。第19页/共33页衰退期 分析关键点 A，类别及全场清货 B，库存积压情况第20页/共33页货品分析 回顾 回顾货品分析 各个阶段的分 析关键点产品生命周期第21页/共33页三，如何做货品整合第22页/共33页货

4、品整合的时间节点第23页/共33页货品整合后的评估效果 时间要求：三天或一周 评估内容： 各店铺相关业绩的提升？ 各单款数量及动销率的提升？ 调拨货品的增幅？ 第24页/共33页分享 掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说“你那太危险了，还是搬到我这里来住吧！”住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得搬了！” 几天之后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它被车子压死了！-原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了！第25页/共33页第26页/共33页课程大纲1，什么是货品管理2，如何做好货品分析3，如何做好货品组合第27页/共33页日常的货品管理 补货公式： 需补件数=预估销售件数X周转天数现有库存件数在途件数第28页/共33页什么是货品分析 通过运用分析工具（ERP软件）结合实际销售情况分析货品（风格，定位，系列，款式，码数，类别，动销，库存）在不同阶段存在不同的问题。第29页/共33页货品分析：导入期 分析关键点：类别以及单款的推广畅，滞销款的备货陈列及推广新老客户占比的合理性第30页/共33页货品分析：成长期 重要性：卖场规划，推广部署及主力款补货新品的利润高峰期第31页/共33