十二月份销售工作总结

1、十二月份销售工作总结 最近发表了一篇名为十二月份销售工作总结的范文，感觉很有用处，这里给大家转摘到。 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结缺乏，积累经验，给明年的工作打下根底，业务部特做如下总结： 一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的比照对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是

2、厚而小。明年我们应改换模具，做出适宜的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明比照，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期

3、和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比拟集中，9月中旬，我们销售的散饼还根本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。 三、关于价位，根据市场反响的情况，现在群众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合群众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后效劳，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。 四、品牌定位，

4、南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。 篇二：十二月份工作总结 十二月份工作总结 本月紧紧围绕内部市场化运作方按，积极致力于尽快与班组建立买卖关系，并且认真做好年终总结工作，以“车间主任是第一责任人，班组长是第一执行人

5、”的工作态度。不断提高完善车间的综合管理水平，充分认识到管理上没有小事，真正使我们的创新抓管理落到实处，到达创新性的管理，能够成为管理上的佼佼者，以带动我们行业快速的开展。为xx年车间工作的全面开展打下良好的根底。 一、生产方案完成情况分析 为了保障生产的顺利进行，车间在“兼顾公平，按劳分配”的原那么下，合理安排班组生产，充分调动职工劳动积极性保证方案的按时完成；同时创新的开展生产组织管理工作，带动生产能力的提高。并且对班组重新进行优化组合，为班组更换了新鲜血液，平衡了各班组的生产能力和技术能力。为车间生产的顺利进行打下了根底。 十二月份车间生产任务饱满，员工干劲空前的高涨，在总裁理论的鼓舞下

6、，在机械总公司销售业绩大好的形式下，车间员工加班加点、齐心协力，在保质保量的前提下，产量工作又取得了可喜的成绩，本月共完成入库总吨位 509.057吨的好成绩，为公司的各项工作再上一个新的台阶奉献了自己的力量，为年底目标的顺利完成提供了有力的保证。 二、搞好宣传竞赛工作促生产 本月车间按照机械总公司的统一部署，开展了“市场、名牌与我”大讨论活动。车间组织全体员工对总裁自xx年以来的重要讲话定时定期进行学习和讨论。特别是开展了针对四会精神和双星二十年巨变的学习。骨干员工通过学习，各自写出了学习心得和体会，纷纷为公司和车间的开展献计献策。在大讨论活动中组织广阔员工对照过去和现在发生的变化，清醒的认

7、识到总裁和名牌给自己的生活和工作带来的巨大变化。使广阔员工进一步认识到自己目前的安定工作、稳定的收入和幸福的生活是与总裁的英明领导和名牌的巨大的影响力是分不开的。本月车间还系统的学习了集团下发的2号文件和26号文件，将集团党委的决策和总裁的讲话精神及时的传达给每一位员工。通过学习讨论，进一步团结了职工队伍，提高了企业的人气和凝聚力，也从根本上提高了企业的竞争力。 为更好的提高工作质量，促进效劳质量，建立二三线人员评议考核制度。长期以来二三线效劳人员存在着一种错误的“优越感”，一线员工普遍反映他们工作质量不高。为了敦促他们提高自己的工作质量，转变思想认识，我们在组织二三线人员开展效劳质量劳动竞赛

8、的同时，建立民主评议考核制度作为联系一线和二三线的纽带，通过评议让二三线人员对自己的工作质量有客观的认识，以增强他们的责任心。本月车间又创新性的开展了“二 三线工作质量零投诉”的竞赛活动，效劳人员每被投诉一次考核50元，月内被投诉三次的待岗处理。通过竞赛的开展极大的调动了二三线效劳人员的积极性，提高了二三线效劳人员的效劳质量。 三、质量在创新中提高 质量是企业的生命，质量工作的好坏，将直接影响到企业的开展，现代企业的竞争是质量的竞争，自从机械总公司成立以后，更是加大了质量工作的力度，质量面貌得到了极大的改观，长期以来车间一直将质量工作作为一切工作的重中之重，并且不断的完善质量制度。本月车间共进

9、行了质量抽查两次，从每一道焊缝，每一道割口，都做出了重要的质量要求，并随时开展不定时的质量抽查，对质量意识差的职工，坚决进行处理，决不手软。在每次抽查完毕都召开质量分析现场会。分析了焊接过程中出现的质量问题，对以后的质量工作提出了具体的要求。尤其是为配合内部市场化运作的进行，车间开展了“人人争当质检员”的劳动竞赛。通过竞赛的开展，职工的质量意识高了，产品质量也随之提高。车间的质量工作有了质的提高。 四、创新挖潜增效成果显著 面对今年钢材涨价等不利因素，自从总裁提出“挖潜增效，消化不利因素”的工作目标以来，钣金车间一直把挖潜增效作为一项重点工作来抓，面对今年钢材涨价等不利因素，自从总裁提出“挖潜

10、增效，消化不利因素”的工作目标以来，车间的挖潜增 效工作成效显著，十二月份共利用型材下脚料17492公斤，合计盘活资金66009元。十二月份共利用厚板和双模下脚料11570公斤，按每公斤3.5元计算，可节约资金40495元。本月共收集合理化建议17条，被公司采纳7 条，为车间创造效益13.847万元，截止本月合理化建议共创造效益142.357万元，比90万元的预定指标多了52.357万元。增长了58.174%。比去年创造效益69.203万元的指标增长了105.7%。提高了工作效率，降低了本钱。 本月主要创新工程有： 一、双模墙板突破性工艺创新 二、工艺创新下脚料拼焊双模底座侧板 三、废旧钢板整

11、形再利用 将制作q3516时室体割下来的废弧形钢板，利卷板机矫正压平到达良好的使用效果。通过矫正，钢板平整，到达了使用的要求，变废为宝。本次共矫正钢板124公斤，合计节约资金434元。 四、双模转臂翻转改平移 利用货场上存放的废旧翻转式双模硫化机的转臂改制成平移式双模硫化机的转臂ll-b1525.1.5.1p，每件转臂本钱核算价为(转 载 于: :十二月份销售工作总结)75.75元，这次共改制五件合计盘活资金378.75元。 篇三：12月份工作总结 12月份工作总结 12月活动结束，看了一眼我的地区心里的目标是完成了，看了一下领导让订的冲刺目标，未完成。但是我还是很满意的。我手里的5个省，消费

12、降低，点击增加，咨询量增加。平均点击均价都在x元左右。 这个时间段我们需要花更多的钱去带咨询。对于这一点，我个人不是很赞同。我觉得这对竞价来说花更多的钱去提升排名，没有太大的好处。因为排名只是一方面的因素，花太多的钱在这一方面意义不大。所以在12月份，我做的调整在关键词上，我将一些咨询对话的搜索词进行，然后将一些关键词价格同类的批量作出了相应的调整，希望能带动一些咨询，有些是成功了，但是有些调整没什么作用。对一些主关键词我作了压价处理，对于这些压价的词，是为了让消费压下来转到带来咨询的其他长尾词上去。 为了影响用户点击，之后我们又作了凤巢的展现方式，“优惠方式”“窗口橱窗”“凤巢头条”“黄金展

13、位”“闪投导航”等。后期我们对这些展现方式，也作了一些数据分析，让地区能够稳定展现。 用框架户给我带来了些许负面影响。一方面这个框架户很不稳定（一个月要换两次）。所以我要时刻盯着它。另一方面换一次框架户，要养一次户，我们至少有3，4天的咨询回不来。 12月晚班我们值了晚班，晚间我们可以看一下同行的情况，从而进行压缩本钱。晚上的咨询量集中在7，8，9点这三个时间点。我们要压缩本钱的同时，还要保证排名。 1月份的方案已经制定，我们每天都在关注一些数据。以前修改的一些字段已经取到，可以做一些统计，后面会用这些数据上做一些分析。 篇四：12月份工作总结 12月份工作总结 以下是我在12月份在电子商务工

14、作、销售内勤工作等处理、遇到的问题，及意见和建议。具体如下： 一、通过12月份销售情况来看，涨价对产品的销售没有很大的 影响。但是赤峰反响目前销售有些慢。 二、电子商务方面的工作 1、12月份咨询的客户：湖南、广州、广东、山东、河北、河南、北京、上海、安徽等地方咨询，产品口感、产品报价、产品的其他资料及公司对他们的支持，主要关注支持能给多少，并且能否给予业务经理对市场的协助。 2、每天上食品网查收邮件、回复、回访，发样品等。 3、和中企动力网站设计公司沟通，并进行修改。官网和商城都以在元旦之前完工，等着上传效劳器。由于咱们的款项有尾款所以中企动力总部不能给上传效劳器。 4、网络咨询工作处理；并

15、进行安排发货等。 三、销售工作方面： 1、每天销售部日常工作按方案完成。 2、达旗的客户12月份销售不多，只有两三家订货。 3、去包头发各个代理商的订货。 4、因为qs没下来，苁蓉缺货严重，明沙棘缺货。现呼市 反响苁蓉其他的厂家介入。 5、现在代理商反响咱们发货太慢。 6、每天 咨询、网络咨询。对食品网更新，查询邮件。 7、代理商反响咱们的产品还是有硬的 8、呼市代理商院立仁方案再返一局部之前代理商市场的 旧货 9、处理义乌事件发现日期修改，并进行的调换货。 10、qs下来给缺货的客户发货。 11、在本月行政销售不错，积极性都很高，都在争取能完成。 12、对欠款的客户进行催款 13、出台元旦和春节销售活动，并 通知各个代理商。 14、截止到 xx年12月31日，我公司代理能做的有：呼 市院立仁、赤峰吴善海、薛家湾邬龙、包头薛江、大连张晓丽、围场邬艳琴、多伦赵金丽等，其他的都是零星要点货。 四、下个月方案 1、马上年底了，方案把销售报表进行统计 2、做好12月份的销售工作及销售内勤的本职工作，处理好 与各部门协调。 3、完成每天的日常工作 4、电子商务销售情况统计 5、对xx年生产、销售和电子商务销售的总结。 五、建议和意见 1、销售人员在