倾城之恋婚庆公司创业策划书

1、创业指南）倾城之恋婚庆公司创业策划书倾城之恋”婚庆 XX 公司策划书项目名称：倾城之恋婚庆 XX 公司2010 年 12 月 6 日目录第壹部分行业和市场分析壹）利润分析4二）市场前景4三）投资条件4四）效益分析4五）营销建议4第二部分公司基本简介壹）公司基本情况6二）运营范围6三）运营理念6四）核心价值6五）公司文化设计6第三部分公司管理壹）公司成员8二）部门设置8三）部门职能8四）运营管理8第四部分公司战略1010131313壹）总体战略二）发展战略第五部分营销策略壹）目标市场二）产品和服务三）竞争策略第六部分财务分析和评价壹）资金规模15二）资金来源15三）资金使用15四）资金撤出和股利

2、计划 15第七部分风险评估行业和市场分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高， 人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求， 使得大众生活中婚庆习俗于不断产生变化，从而诞生了有壹定规模且 符合我国国情的婚庆市场，这壹市场不断完善和扩大，必定使中国婚 庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又壹流行趋势。 壹、购婚纱 100000 元+ 购小的喜庆用品 （礼炮、彩带、红包、拉花）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花） +门面+工商注册 =开业 二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手 里要有壹部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你

3、有这方面的特长 最好。（壹）利润分析 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多 的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的壹大喜事，但操办婚 典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要 东奔西跑，因而于许多新人及家人眼中，筹办婚礼是壹件费时费力而 又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最 大的愿望。当下有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。（二）市场前景 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用于 2 10 万元， 城市大约于 8 25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5 1/6 从最初结婚时简单地照壹张二人合影、亲朋

4、好友吃顿婚宴，到当下照 成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念 已有了很大变化。而且几乎半数之上的新人将吉日选择于“五 .壹”、 “十.壹”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增 多，促使了婚庆生意的日益火爆。 2002 年国庆前夕，北京、上海等 地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务， 定会分得婚庆服务的壹块蛋糕。（三）投资条件婚庆的业务范围主要集中于婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚 礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚 宴组织等。开家婚庆服务公司规模可大可小，租壹间 50 左右的门面房，安装 几部办公电话，

5、壹俩个助手，几张办公桌，有 30 万左右的流动资金 即可开业。（四）效益分析 婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花 店里的胸花、头花价格为 100 多元，而婚庆公司仅头花壹项就报价 100 多元；壹般的美容院，盘头化妆收费 200 元左右，而婚庆公司最 低报价为 300 元，足以见得收益之高。（五）营销建议 1、由于婚庆的文化和风俗具有浓厚的地方特色，因此，运营婚庆要 赚钱，地方特色不能少，要于个性化和地方特色方面下功夫。 2、每次组织庆典，均送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立 公司良好形象。公司基本简介（一）公司基本情况 公司名称：“倾城之恋”婚庆 XX 公司

6、成立时间： 2010 年 12 月 注册资本： 100 万元人民币二）运营范围“倾城之恋”主营以“婚纱摄影，婚礼策划，婚礼主持、摄影摄像、 婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织喜庆用品，庆典礼仪，生日寿宴”为 重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事， 提供壹条龙运营和多层面服务 ,同时大力 开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链 ,全方位服务（三）运营理念真诚服务精益求精追求卓越顾客至上（四）核心价值 用我们的出色的服务，为新人拉开新服美满的婚姻生活。（五）公司文化设计（1）公司文化：重诺守信，诚信为本。鼓励创新，集思广益。（2）制度文化：建立壹套有效的规章制度是公司生从发展的

7、必要条 件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。（3）营销文化：营销是壹种精神感受，只能于人们的消费过程中品 味到它的存于。（4）人才文化：人力资源使企业宝贵的资源，优秀的产品和服务是 优秀的人创的。（5）团队文化：公司把团队精神奉为合作的核心，倡导全体员工为 共同的企业目标和集体利益奋斗不息。公司管理（一）公司核心成员：熊美玲张亚丽孟祥军陈杰曹景伟郝文军（二）部门设置：总经理人事部企划部市场部财务部客服部（三）部门职能：总经理主要负责公司主要项目以及各种重要事件的 处理，组织制定企业战略发展规划且组织引导推进实施。根据企业发 展目标方向，制定短、中、长期发展战略规划；制定年度运

8、营计划和 实施计划；进行监督、控制和指导；人事部负责婚庆行业内部关联从 业人员的培训考核和标准。协调各部门于人事工作上的问题，保证人 事体系的正常运作以及人员的招聘，对公司的人事方面的工作提出合 理化的建议。企划部负责对外宣传和广告策划；国内关联资料的收集 整理和信息交流发布等。市场部主要负责开拓婚庆市场，品牌推广及 广告宣传计划的制定和实施；财务部负责资料、档案、财务的管理； 婚庆服务及关联产业行业的标注制定和修改会员资格认证以及评比 表彰。客服部主要负责婚礼的全盘策划操办，包括迎亲车队、婚礼司 仪、婚宴预订、特色婚礼规划等。 （四）运营管理：公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场

9、地布置、 婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：（1 ）婚礼主持： 婚礼主持方面我们采用俩步走战略，于公司创业初 期，和经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司壹旦接到婚庆业务就 立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格壹般为 1000 至 2000 不 等。于公司发展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中 心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持 方面的专家作为主讲人。（2 ）摄影摄像、婚纱化妆： 这俩方面，我们自己将招聘摄影及化妆 方面的员工，对他们进行培训， 我们也将通过和职业学校的联合办学， 吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。（

10、3 ）场地布置： 为节省成本，我们于淡季采用公司员工轮流负责场 地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。于旺季 及节假日，我们将会于高校招聘临时兼职的大学生，由俩位左右的公 司员工带领六名左右的大学生成为壹个场地布置小组。对部分优秀的 大学生，建立长期合作关系，壹旦公司需要人手则优先录用他们。（4 ）婚车租赁、鲜花乐队： 这俩方面我们将寻找符合我们要求的供 应商，努力做到价格相对合理，且比市场价略低，公司向汽车租赁公 司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰， 之后再按公司要求开到指定地点。（5 ）婚宴组织： 目前婚庆公司的服务中且不包含婚宴的预定，这就 需要新

11、人和酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往于 酒席中缺斤短俩，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司 将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问 陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗，做到人性化服务。公司战略（中长期目标）（一）总体战略 于中国，婚庆市场作为壹个新兴的市场有着巨大的商机，有产品无品 牌，或者有服务无品牌， 是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久，于 产品、服务等诸多领域， 各大品牌均针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却 少之又少。“倾城之 恋”公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐 步走向品牌化运

12、营时代， 通过强化服务意识，努力为顾客营造壹个浪漫的氛围，让您享受到幸 福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务，且 把倾城之恋婚庆公司推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司 之壹。二）发展战略1）早期（ 5 年左右）以济南市为立足点：济南市作为山东省的经济、文化政治中心， 有着优越的创业条件，且且人口众多，所以我们的初期战略就是要通 过拟定的市场策略，且加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自 己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市 场的开发作准备。（2）中期（ 10 年左右） 通过前期的运营，使公司积累壹定的资源，开始走向更大的市场 山东省。我们将

13、会于山东省 17 市建立“倾城之恋”分店，为每个分 店拟定具有各自特色的发展规划和目标，和此同时，进壹步完善和健 全服务网络及信息网络，进壹步开拓市场，向广大的农村地区探索性 推进，实行多元化和产业链战略， 为公司后期的发展提供关联的支持。（3）长期（ 10） “倾城之恋”人有着长远的眼光，我们的目标是走向全国，走向全世 界，我们知道道路的艰难和曲折，我们会脚踏实地的奋斗努力！通过 前期的技术和资本积累， “倾城之恋”将于香港上市，拓宽融资渠道， 之后是于纽约上市，进入国际竞争市场。畅想不久的将来，不论世界 上什么地方的新人，只要结婚了就会第壹时间的想到“倾城之恋” 。营销策略（一）目标市场

14、济南及周边地区的有需求意向的青年男女（二）产品和服务（1）产品顾客就是上帝。我们将统壹的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们 也拥有专业的策划团队，能够根据顾客的需要来精心准备您所需要的 产品以最大程度的满足您的需要（2）服务作为壹个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服 务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服 务。售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的 培训，努力培养每壹位员工的服务意识，让您于前来咨询的时候也能 感受到我们公司的人文气息。售中服务：努力为顾客营造壹个舒适浪漫的氛围。于这里，您的每 壹个合理的需求均会得到满足。无论是您的婚礼，

15、婚后蜜月，或是您 的周年纪念活动，我们均竭诚为您提供优质的服务，让您拥有壹个轻 松愉快的心情去享受这些。售后服务：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所 以我们公司更加注重售后服务的质量问题。我们将建立信息交流反馈 渠道，将你的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信 息处理，根据消费者需要不断优化运营结构， 最大程度满足顾客需要加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进壹步发展“添 砖加瓦” （3）品牌凭优质的商品和服务提高公司品牌知名度和名誉度。良好的公共 形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作 为树立和提升公司品牌形象的重要途径之壹。公司将通

16、过参和壹些社 会公益活动等其他方式来提升公司形象，从而加强品牌建立。努力打 造“倾城之恋”婚庆品牌文化。（三）竞争策略我们将采取灵活多变的市场竞争机制，主要有价格竞争、服务竞争和 优势竞争，追求人无我有、人有我优、人优我创新的理念，保持始终 具有行业竞争力。财务分析和评价（壹） 资金规模本项目总投资规模为人民币 100 万元，全部以货币投资。 资本规模的确定是基于以下因素考虑的：（二）资金来源企业内部集资：公司创业团队出资 50 万元，股权比例为 50% ；企业外部风险投资： 我们将向风险投资商推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为 50% ，即出 资 50 万元。（三）资金使用本项

17、目需要俩个月的筹备建设期， 全部资金为壹次投入。 为了更加明确、详实的表述公司运作的资金来源及资金使用 明细，我们将于 “ 7.2 资金来源和使用情况（ 2006 年）” 中 对此作具体阐述。四）权益资金撤出方式和股利计划伴随企业的发展，部分权益资金必然要求撤出，这是资本运营的 必然。另据估计，风险投资的撤出时间是投资后 3 年或更长时间以后 我们这里结合企业战略发展计划，就可能选择的退出方式进行说明。1、本公司退出机制主要有以下几种设想：股权转让： 公司收回股权： 出售企业：（五） 资金来源和使用作业单表 1 资金使用作业单资金使用作业单公司名称：娶吧 & 嫁吧婚情文化传播 XX 公

18、司时间期限：投资第壹年单位：元1 、启动成本公司工商注册和税务登记 4000注册商标 10000启动成本合计 140002、购买资产电脑及打印设备等 54000办公家具等 30000购进资产合计 840003、运营期各种付现的成本费用（不包括折旧）房屋租金 252000装修费用 100000广省略成本费用合计 17918004 、税务所得税 0营业税 88625税务合计 88625现金支出合计 1978425表2 资金来源作业单资金来源作业单公司名称：“倾城之恋”婚庆公司时间期限：投资第壹年单位：元1、权益投资业主投资 500000风险投资 500000权益合计 10000002、负债短期借款 0长期借款 0负债合计 03、销售额收入产品销售收入 0服务销售收入 1772500销售收入合计 1772500现金来源合计 3772500公司成长中的可能问题分析（1）如何面对知名度和认可度降低的风险？ 解决措施：我们将通过加大广告宣传的力度。包括能够请媒 体以新闻的形式加以报导。（2）于 淡 季 ，将如 何 节约 公 司 的成 本 ？ 解决措施：淡季期间，我们能够采用于校大学生来加入到我 们的团队，这样能够节约壹部分成本。也能够适当的帮助大 学生增加社会实践的能力和机会。（3）融资过程中，如果投资方撤 出投资且影响到