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文档简介

1、会计学1房地产培训房地产培训(pixn)教程营销教程营销第一页，共13页。涵义： （1）认清消费的需求。 （2）激起和满足消费者的欲望。 （3）制造所能销售的产品并有效地组织(zzh)实施销售活动。 （4）以顾客为主体，一切为了消费者满意。 第1页/共12页第二页，共13页。销 售推 销促 销阶段(jidun)不同核心(hxn)不同范围(fnwi)不同第2页/共12页第三页，共13页。市场(shchng)分析价格(jig)策略推广计划产品分析尤其是前期准备第3页/共12页第四页，共13页。任务(rn wu)谁来买？买什么(shn me)？何时(h sh)买？如何买？为何买？需求分析供给分析目标

2、客户分析宏观政策群体特征购买力潜力偏好可比物业市场硬件市场软件开发量第4页/共12页第五页，共13页。项目基本(jbn)概况产品(chnpn)定位卖点(mi din)综合项目概况功能分布技术参数统计图纸定位案名设计释义可选择项第5页/共12页第六页，共13页。价格(jig)定位阶段性策略(cl)价格(jig)周期调整策略均价总销售收入制定价格表定价说明2-3-3-2策略阶段性放量低开高走四阶段销售论第6页/共12页第七页，共13页。认购(rngu)（开盘）时间的选择销售(xioshu)节奏控制常见销售(xioshu)问题诊断销售手段建议开盘热销营造印刷品、广告建议推广活动建议费用评估第7页/共12页第八页，共13页。n绿化景观n自然景观n历史景观n污染源第8页/共12页第九页，共13页。第9页/共12页第十页，共13页。第10页/共12页第十一页，共13页。第11页/共12页第十二页，共13页。NoImage内容(nirng)总结会计学。（3）制造所能销售的产品(chnpn)并有效地组织实施销售活动。促 销。第2页/共12页。第3页/共12页。2-3-3-2策略。1）表格化 对比量化。2）确定比较项目 确定权重。差异性参考系数日照、楼层、景观

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