优秀的公司赚的是利润卓越的公司赢的是人心

1、优秀的公司赚的是利润 卓越的公司赢的是人心小米不是单纯的硬件公司而是创新驱动的互联网公司小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联 网公司。我们的使命是： 始终坚持做 “感动人心、 价格厚道” 的好产品，让每个人都能享受科技带来的美好生活。8 年来的每一天里， “和用户交朋友， 做用户心中最酷的 公司”的愿景都在驱动着我们努力创新，不断追求极致的产 品和效率，成就了一个不断缔造成长奇迹的小米。2010 年 4 月成立小米时， 我和我的合伙人们只有一个简 单的想法：做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。 我们 8个联合创始人中， 6人是工程师， 另外 2人是设计师， 都是消费电子

2、设备的“发烧友” 。“感动人心、价格厚道”这八个字是一体两面、密不可 分的整体。 远超用户预期的极致产品， 还能做到“价格厚道” ， 才能真正“感动人心” 。创新科技和顶尖设计是小米基因中 的追求，我们的工程师们醉心于探究前人从未尝试的技术与 产品，在每一处细节都反覆雕琢，立志拿出的每一款产品都 远超用户预期。不止于技术，我们推崇大胆创新的文化。从手机工艺、 屏幕和芯片等技术的前沿探索，到数年赢得的两百多项全球设计大奖；从“铁人三项”商业模式，到通过“生态链”公 司集群；从“用户参与的互联网开发模式” ，到小米线上线 下一体的高效新零售创新精神，在小米蓬勃发展并渗透到每 个角落，推动我们不断加

3、快探索的步伐。目前，我们是全球第四大智能手机制造商，并且创造出 众多智能硬件产品，其中多个品类销量第一。我们还建成了 全球最大消费类 IoT 平台，连接超过 1 亿台智能设备。与此 同时，我们还拥有 1.9亿 MIUI 月活跃用户，并为他们提供 一系列创新的互联网服务。真正让我们自豪的并非这些数字，而是中国智能手机和 智能设备等一系列行业的面貌因为我们的出现而彻底改变。我们推动了智能手机在中国的快速普及和品质提升，这 为中国移动互联网的快速爆发打下基础。移动支付、电商、 社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于移动互 联网涌入了数以亿计的庞大人口。优秀的公司赚的是利润，卓越的公司赢的是人

4、心。更让 我们自豪的是，我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科 技公司。被称为“米粉”的热情用户不但遍及全球、数量巨 大，而且非常忠诚于我们的品牌，并积极参与我们产品的开 发和改进。浴火重生，小米商业模式被充分验证 作为一家年轻的互联网公司，小米的发展并非一路坦 途。 2016 年，我们的市场占有率曾有过下滑。我们清醒地认 识到，早先几年过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯 实，因此我们主动减速，积极补课。 2017 年，小米顺利完成 “创新 +质量 +交付”的三大补课任务，迅速重回世界前列。据我们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销 量下滑之后能够成功逆转。浴火重生，小米经历了一家能够

5、长期稳定发展的公司所 必需的修炼。我们的管理更加有序，我们的人才储备更加充 实，我们的技术积累更加深厚，我们的供应链能力和产能管 理能力更加强大。 更重要的是， 我们的商业模式经历了考验， 得到了充分验证。小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公 司。尽管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成 为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品质出众的 产品紧贴硬件成本定价，通过自有或直供的高效线上线下新 零售渠道直接交付到用户手中，持续为用户提供丰富的互联 网服务。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网服务。小米至今的成就说明了这一模式强大的生 命力。创业仅 7 年

6、，我们年收入就突破了千亿元人民币，这 一成长速度是许多传统公司无法企及的。效率的提升来自于运营成本，尤其是交付产品给用户时 的交易成本的极大降低。小米独特的商业模式使得商品既好 又便宜得以实现，造就了用户信任的基础。永远坚持硬件综合净利率不超过 5% 小米创办之初，我们就有一个宏大的理想：要改变商业 世界中普遍低下的效率。我始终难以理解，为什么生产和流通的效率长期不能提 高？为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？ 为什么所有“ costdown （成本降低）”的努力都只在那 10% 的生产成本里抠索，而从不向无谓耗损的那90%运营、交易成本开刀？小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率

7、革命。 2011 年初， 小米迎来第一次年会， 我向在场的全公司一百多 名员工和他们的家属们说，我们要做出性能、体验都最好的 智能手机，只售 300 美元当时主流的智能手机售价普遍 在 600 美元以上。用户是我们一切业务运转考量的核心。小米前进的路 上，我们一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，跳出 形形色色的商业模式话题之外，始终不变的是什么？用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待，这就是 小米的答案。有很多我们的用户说，进入小米之家或者登录小米商 城，可以放心地“闭着眼睛买” ，因为品质、价格一定都是最优的。这是对我们最大的肯定，也是我们的终极追求没有用户的信任，就没有我们追求的高效

8、。用户的信任是小米模式的基石，效率是小米模式的灵魂。一家真正实现 世界级效率的公司，将拥有穿越经济周期、持续抓住行业涌 现的新机会和长久保持优秀运营表现的能力。“感动人心、价格厚道”不是一句空话，这八个字是我 们的价值观和精神信条。在此，我要向所有现有和潜在的用 户承诺：从 2018 年起，小米每年整体硬件业务的综合净利 率不会超过 5% 。如有超出部分，我们都将回馈给用户。我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产 品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料、定价厚道 终究更得人心。我们始终坚信，我们的信念一一大众消费商品应该主动 控制合理的利润一一将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋

9、高毛利的举措都将走向一条不归之路。硬件综合净利率永不超过 5%就是小米高效的证明。我 们深知，小米的理念最终成为社会的共识尚需时日，但时间 会是小米的朋友，我固执的坚持、持续的投入、坚决的执行 终将换来理想的实现。建设全球化开放生态我们的征途是星辰大海今天，小米走到了历史性的重要节点。面向未来，小米建立的全球化商业生态有着极具想象力的远大前景。小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米不仅是 一家创新的科技公司，更是数字时代生活方式的创立和推动 者：让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。要实现这 一目标， 1家小米远远不够， 需要 100家甚至更多的 “小米”， 一起建立起丰富而繁荣的新商业

10、生态。“德不孤，必有邻” ，通过独特的“生态链模式” ，小米 投资、带动了更多志同道合的创业者，围绕手机业务构建起 手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵。现在， 小米已经投资了九十多家生态链企业，改变了上百个行业， 未来这个数字会更加庞大。这样的改变不仅发生在中国。以智能手机业务为例，在 全球已进入的七十多个国家和地区市场中，我们已经在印度 取得份额第一，并在 15 个国家名列前茅。我们正在并将继 续证明，小米模式在全球都具有可快速复制的普适性。建立全球化的开放生态，让小米长期发展的机遇更多、 边界更广阔、根基更稳健。大数据、人工智能的时代就在眼 前，我们相信我们全球生态平台所生成的大量独特的数据， 能让我们更为敏锐、精准地洞察用户的需求，为我们在未来 赢得巨大优势。小米是一家工程师文化主导的公司。工程师们的梦想就 是持续探索先进技术，并惠及尽可能多的用户，做用户心中