房地产公司年度经营计划

1、11.某房地产公司年度经营计划* *年*房地产总体经营计划纲要* * 有限公司* *年*月*日根据集团公司总体战略目标规划的要求及房地产行业的发展现状,结合 * *年度 *房地产的开发的新特点,经房地产事业部班子研究,并在 * 年*月* 日召开的年度工作会议上通过,现向集团公司摘要汇报房地产事业部* 年总体经营计划 ,请集团公司审批。纲要分两个部分:一是 * 房地产未来五年实施品牌化战略的基本思路;二是* *年*房地产的主要经营目标及工作思路。坚持科学发展观,提高企业美誉度 2006 年 2010 年实施品牌化战略的总体思路一、通过 5 年的努力,把“* 房产”建设成为“ * 省自治区着名房地

2、产品牌” , 把“ * ”打造成“ * 省自治区着名企业”。实现“项目品牌、企业形象、经济效益”三赢局面。主要立足点是通过房地产项目品牌堆积企业品牌,提高企业的美誉度和成长性。二、通过5 年的努力,打造一支“忠诚团结、勤奋进取、诚信守德”的专业化的员工队伍,使他们有知识、有道德、有能力、有精神、有发展。三、通过5 年的努力,能为社会提供“满足消费需求”的房地产产品,在设计、质量、价格、服务等方面,全面被市场所接受 ,强化产品的品质建设。四、通过 5 年的努力,完成开发土地面积500 亩 ,建设商品房50 万平方米 ,实现商品房销售40 万平方米 ,实现销售收入10 亿元 ,利税总额 4 亿元,

3、税后净利润2 亿元。五、通过 5 年的努力,完善企业产品结构,基本形成“以住宅开发为主,兼顾办公、商业和其他物业”的开发结构,明确产品方向。结构比例为:住宅为60%, 商业为 20%, 办公及其他为 20% 。六、在 5 年计划内 ,充分发挥品牌化战略的优势,实施“以开发为主,开发与经营并举”的战略,保持一定比例的经营性物业,既能保持良好的现金流和效益,又能夯实企业的发展后劲。七、实施品牌化过程中,开始向国内其他1-2 个可类比城市发展,降低区域性房地产市场风险。以市场为导向,以客户为中心 2006 年度主要经营目标和工作思路一、总则2006 年是 * 房地产实施五年发展规划的第一年,能否实现

4、“开门红” , 对树立自我信心,重塑企业形象,实施品牌战略,实现最终目标具有十分重要的意义。2006 年的总目标为 :1 、以市场为导向,以客户为中心,坚持科学发展观,提高企业美誉度;2 、继续做好* 项目南区未完工程的整改完善工作、未售物业的去化和售后服务工作 ;3、重点做好北区项目的开工建设、销售客服工作。二、财务指标计划1 、销售现金回款收入指标物业名称销售回款(万元 )比例 %* * 项目8000 73%* * 北区3000 27% 合计 11000 100%2、销售回款率物业名称物业预计总价值2006 年计划回款额销售回款率* 项目 370008000 22%* * 北区 40000

5、 3000 % 合计 77000 11000 14%关于销售回款的说明 :(1) 、确定原则 :根据 2006 年的总体开发计划和以前年度销售的实际情况,新旧项目区别对待。每个项目均以 4 年回收 95% 的原则测算。(2) 、 * 项目南区项目 ,物业总价值预计为37000 万元 , 2004 年度已实现销售回款 11221 万元 ,占 30%;2005 年度已实现销售回款10359 万元 , 占 28%;2006 年度根据剩余未售物业的特点 ,计划实现总价值的22%, 为 8000 万左右 ,主要是四栋小高层、富裕路和桥靠西街商业门脸房、少量多层住宅、车库等。(3) 、 * 北区项目,预计

6、总建筑面积为16 万平方米,容积率为,计划分为四个组团 ,开发建设以组团为单位动工,分期开盘销售,基本统一交付的原则。物业总价值预计为 40000 万元 ,估计在2006 年 10 月份地以组团开始预售,估计可售时间为2 个多月,实现现金回款%, 即 3000 万元。3、客户满意度指标2006 年新增客户满意度为 90%; 进一步强化原有客户的服务工作,争取原有客户的满意度达到 40%, 从而平均客户满意度达到 65% 。做到新增客户无重大纠纷事件发生。4、建安成本指标序号建筑类型单方造价备注1 层框架住宅 1250 元考虑 2006 年开始建筑材料节能要求和国家的强制性规定 2 层框架住宅

7、1000 元 3 一、二层商铺1100 元 4 层小高层住宅 1300 元5 地下车库 1500 元如人防工程另加300元/m25、学习与成长性指标考核项目考核依据 指标 关键员工流失率* 公司编制 40 人 20% 人均营运收入年现金收入 11000 万元 275 万元 部门培训完成率规章制度及岗位技能 90% 员工关键技能合格率国家对岗位的硬性要求90%三、主要工作思路1、进一步理顺房地产事业部管理体制, 落实经营指标责任制。调整和完善房地产事业部内部* 公司、物业公司、的组织关系、机构设置、目标任务、奖惩指标。做到放权加责、职责明确,有权有责,收益挂钩。这个工作将根据集团公司的整体战略作

8、调整。2 、进一步优化人才结构,合理配置人才资源。根据房地产主业的发展需要,储备和引进专业化的高素质人才。积极创造能使人才生成和发展的“土壤”和环境。通过主要岗位人才的引进,进一步优化我部的人才结构。要加强人才招聘、选拔、试用、转正、储备等的考核和管理,做到有章可循。今年主要是引进房地产销售总监、销售部经理和工程部经理。3、进一步加强企业文化建设,树立信心 ,提高员工的凝聚力。要加强企业精神、企业使命、企业理念、行为规范等企业文化内涵的教育。让每一个人树立“我是 * 房产的代表”的行为理念, 让大家感到工作着是快乐的 ,人是要有点精神的 ,信心是靠自己的树立的;我们的员工是有追求的,有价值的;

9、企业的任务就是要搭建一个能让每一个人充分展示自己才能的舞台 ,舞台越大,你的价值就越能显示出来。4、加强企业部门建设, 明确部门负责人为第一责任人。部门为企业的基本职能单位 ,要重视部门的建设,进一步规范业务作业流程,尽可能界定各部门的业务范围和职责 ,既要讲协作,又要明确分工;各部门负责人要勇敢地承担起企业赋予的责职,严禁相互扯皮、推诿。5、开始全面实施* 房地产品牌战略。坚持科学发展观,提高企业美誉度,是我们孜孜不倦的追求。通过我们的一言一行一举一动 ,踏踏实实地做好每一件事。注重言德行德,格守诚信经商。通过我们的理念品牌、项目品牌、行为品牌、诚信品牌 ,全方位地堆积和支撑* 房地产的企业

10、品牌。这是我们的境界,这是我们的追求,这是我们长期的目标和任务。6、进一步完善绩效考核办法 ,坚持精神鼓励和收益激励相结合。根据企业主要目标及岗位职责,完善薪资方案,强化个体考核,真正体现奖勤罚懒,把每个人的工作质量、工作效率、工作态度、工作成绩、工作合格率、工作规范性等因素与员工的薪酬挂起钩来。同时,对工作表现好的员工给予形式不一的精神奖励,如脱产培训、旅游等。7 、建立和完善房地产企业的各项规章制度。要根据房地产企业的特点,逐步建立一套符合现代化企业管理要求的内部规章制度,并开始参照ISO9001 质量认证体系 ,规范企业的各项工作流程,使企业各项工作时间化、程序化和制度化。8 、强化成本

11、意识 ,控制现实成本,防范隐性成本。开源节流是经济活动的规则。履行节约 ,反对浪费是每一个员工的基本职业道德。控制成本是一个过程管理,体现在房地产开发活动的每一个环节,既要控制如管理费、财务费、建安成本、配套费等现实成本外,我们还要加倍地防范规避隐性成本,避免由于手续不到位 ,准备不充分,开发不规范,合同不严谨、管理不到位、发生安全事故等引起的罚款、赔款等人为的成本发生。更要避免由于工作失误、违法乱纪而给企业带来损失。9 、坚持以客户为中心,践行忠诚服务理念。要以高度的主人翁的精神,理解并执行这一理念。现代房地产开发已发展到社会化大分工,各司其职,共谋发展。只要有了客户 ,我们就有市场,就有效

12、益。要花大力气去巩固和发展我们的合作伙伴、购房户、经营户、职能部门的管理者、媒体朋友、金融财税系统等等,通过我们与他们真诚的合作,做到平等互利 ,合壁双赢。我把房地产开发的国家宏观政策、行业走向、职能管理部门的制度比作“天” , 消费者比作“地” , 社会化大分工中的合作伙伴比作“人” , 我们的这一理念的核心就概括为追求“天、地、人”和谐的统一。10 、坚持以市场为导向,尊重房地产开发规律。提倡决策科学化、民主化。从市场中来 ,又能回到市场中去,从而优化我们的工作方案。从源头抓起,牢牢掌握市场竞争的主动权。按照市场规律这双无形的手的要求,优化项目可行、定位、开发建设、营销、物业等“开发生态链

13、”的平衡。做好各项报批手续,合理地确定我们工作各环节的最佳时间,达到以最少的投入取得最好的社会和经济效益。11 、强化精品意识,打造精品项目。要把* 紫光项目,做成一个房地产的精品工程。注重细节,关爱人性,切实提高各项工作的执行力。力争每个工序无质量瑕疵,不把有问题的产品流（留 ）到下一个工序。摒弃“差不多”“基本上行”“还可以”“估计没问题”等模棱两可的思想。工程质量绝不含糊。12 、牢固树立“销售是企业的生命线”的观念,一切思想和工作紧紧围绕销售展开。我们的产品要被市场消费者所接受,才能转化为商品,才能实现它的价值,并通过它创造剩余价值。企业才会有利润。它是企业工作的指挥棒,其他所有工作要

14、为着它转。要生产出适销对路的产品,就要发挥我们的聪明才智,要科学严密地进行市场调研、市场细分、产品定位、竞争分析,优化营销策略,依托产品质量、服务水平,整合整体优势资源,最大程度地提高市场占有率。（完）2010 年读书节活动方案一、活动目的 :书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,通过开展“和书交朋友 ,遨游知识大海洋”系列读书活动,激发学生读书的兴趣,让每一个学生都想读书、爱读书、会读书,从小养成热爱书籍,博览群书的好习惯,并在读书实践活动中陶冶情操 ,获取真知,树立理想!二、活动目标:1 、通过活动,建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动,在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动,使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动,促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、做好读书登记簿(1)每个学生结合个人实际,准备一本读书登记簿 ,具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰,使其生动活泼、各具特色,其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目 ,高年级可适当作读书笔记。(2)每个班级结合学生的