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文档简介

1、.大客户信用调查流程制订信用调查计划大客户信用调查流程说明方号节点责任人相关说明相关文件或记录1)确定大客户整体印象、行业地位、客户信用调信用经理负责人品德及企业管理查标准调查水平、业务关系持续周指标期、业务关系强度、合作意向员工人数、诉讼记录信用履约率、按期履约率、呆/坏账记录应收账款周转天数、流动资金比率、资产负债率注册资本、年营业额、营业额增长率销售毛利率、销售净利润率制订可依据实际情况制订系信用统性或有针对性的信用客户信用调2)调查调查，应列明调查的时查计划表计划间和目的选择大客户所选择的客户信用调查大客户信用调查经理、机构必须具备较高的声3)机构大客户誉、较强的能力；所选调查管理制度

2、内部销售人择的调查人员必须具有人员调查员相应的工作素质和能力确定金融机构或银行4)调查行业组织客户信用调渠道大客户同事查计划、大选择经理银行征信法客户信用调查5)调查信用“6C”分析法管理制度方法“5P”分析法整理大客户信用统计大客户信用调查结大客户信用6)调查销售人果，制作调查报告调查报告员结果评定根据大客户调查结果，客户大客户依据大客户信用等级标大客户信用7)信用经理准，确定客户信用等级，等级表等级并列表说明5.大客户申请表客户名称法人代表经营内容信用度优惠条件审批6.大客户调查表客户名称电话地址负责人年龄程度接洽人职称负责事项经营状况经营方 式口积极 口保守 口踏实 口不定 口投机业务口兴隆 口成长 口稳定 口衰退 口不定业务范围销货对象价格口合理口偏高口偏低口削价业务金额每年旺季月月销量淡季月月销量组织口股份有限公司 口有限公司口合伙店铺口独资员工人 数职员人工员合计同业地位口领导者 口具影响 口一级 口二级 口三级付款方式态度付款期

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