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3、013年网络营销十大趋势年网络营销十大趋势口碑营销开启绿色征途社会化媒体营销单一网络营销涅槃，网络整合营销新生2013年网络营销十大趋势年网络营销十大趋势电子商务继续发热垂直行业网站，红海深处是蓝海区域性网站，下一站天后移动互联网，内裤型贴身媒体网络营销二大理由网络营销二大理由理由理由1：都上网了：都上网了各媒体广告和营销投入情况各媒体广告和营销投入情况网购交易额网购交易额淘宝淘宝2012年年11月月11日交易额日交易额淘宝淘宝2012年年11月月11日交易额日交易额网络营销二大理由网络营销二大理由认知认知 决策决策 购买购买 理由理由2：客户购买过程变了：客户购买过程变了网络营销二大理由网络

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6、、资源整合，高效运营七、资源整合，高效运营网络营销七大诀窍网络营销七大诀窍网络营销战略的目标网络营销战略的目标网络营销战略制定流程网络营销战略制定流程成本 顾客需求成本沟通营销环境分析营销环境分析1战略战略2营销组合营销组合3营销平台建设营销平台建设4网络推广网络推广5在线成交在线成交6风险规避风险规避7竞争者状态市场分析分析平台/网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销视频营销即时信息消费者分析搜索优化关键词竞价分类搜索其它在线沟通在线监控在线交易成本 顾客需求成本沟通战略战略2营销

7、组合营销组合3营销平台建设营销平台建设4网络推广网络推广5在线成交在线成交6风险规避风险规避7竞争者状态市场分析分析平台/网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销视频营销即时信息消费者分析搜索优化关键词竞价分类搜索其它在线沟通在线监控在线交易战略设计战略设计营销战略计划书网络营销计划书战略设计战略设计战略执行五大阶段战略执行五大阶段启动阶段计划阶段 执行阶段 控制阶段 移交与运行阶段收入及盈利增长率成本降低程度效率提高程度 关系满意程度 网站性能评价战略评估战略评估商业模式商业模式定义

8、：定义： 商业模式描述了企业如何创造价值商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。传递价值和获取价值的基本原理。商业模式与管理模式的区别商业模式与管理模式的区别内在投资价值组织结构管理控制企业文化人力资源管理管理模式/执行机制商业商业模式模式/商业商业计划计划预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/预期现金流/期限结构/风险商业模式/运行机制市场市场/客户客户/价值价值/定位定位网络营销定位网络营销定位世界第一高峰？ 世界第二高峰？ 乔戈里珠穆朗玛峰网络营销定位网络营销定位1、目标市场定位2、目标客户定位3、核心产品定位4、核心竞争力定位5、关键词定位6、网络营销

9、盈利模式定位7、网络营销平台定位商业模式的四大视角商业模式的四大视角提供什么提供什么商业模式的四大视角商业模式的四大视角? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分提供什么提供什么商业模式的四大视角商业模式的四大视角? ?如何提供如何提供CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分提供什么提供什么商业模式的四大视角商业模式的四大视角? ?如何提供如何提供提供什么提供什么CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENT

10、SCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构收益来源收益来源商业模式的四大视角商业模式的四大视角? ?如何提供如何提供$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分收益来源收益来源提供什么提供什么商业模式的九大构造商业模式的

11、九大构造? ? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分收益来源收益来源如何提供如何提供$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构商业模式的九大构造商业模式的九大构造? ? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS

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13、构造? ? ? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTC

14、LIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道如何提供如何提供$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构商业模式的九大构造商业模式的九大构造? ? ? ? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENT

15、SEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTS

16、SEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络伙伴网络$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构商业模式的九大构造商业模式的九大构造WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIE

17、NTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMEN

18、TS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络伙伴网络商业模式的九大构造商业模式的九大构造商业模式设计案例解析商业模式设计案例解析快印客：快印客： .1651 商业模式设计案例解析商业模式设计案例解析天长地久：天长地久： .8090 商业模式设计案例解析商业模式设计案例解析58运动网：运动网： .58就业城：就业城： 商业模式八大要素商业模式八大要素价值体现价值体现赢利模式赢

19、利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素商业模式八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素商业模式八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素商业模式八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素商业模式八大要素价值体现价值体现赢

20、利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势竞争优势营销战略营销战略组织发展组织发展管理团队管理团队商业模式八大要素商业模式八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素商业模式八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素商业模式八大要素价值体现价值体现赢利模式赢利模式市场机会市场机会竞争环境竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素商业模式八大要素智慧网商五大系统智慧网商五大系统精髓解读精髓解读智慧网商系统班智慧网商系统

21、班智慧网商系统班建发转控管智慧网商系统班智慧网商系统班智慧网商大系统：智慧网商大系统： 3建：建：建战略、建商模、建系统建战略、建商模、建系统 3发：发：发品牌、发推广、发流量发品牌、发推广、发流量 3转：转：转询盘、转成交、转介绍转询盘、转成交、转介绍 3控：控：控风险、控成本、控流程控风险、控成本、控流程 3管：管：管团队、管工作、管绩效管团队、管工作、管绩效课时分布课时分布你将彻底掌握哪些内容？你将彻底掌握哪些内容？迅速获得大成果迅速获得大成果您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果1现场植入网络营销商战智慧现场植入网络营销商战智慧现场构建智慧网络营销商业模式现场构建智慧网络营销商

22、业模式运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果2：现场网络市场调研过程现场网络市场调研过程现场完成是网络市场调研报告现场完成是网络市场调研报告运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果3：现场现场 、现场完成企业网络营销计划书现场完成企业网络营销计划书运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果4：现场完成定位系统设定现场完成定位系统设定运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果5：现场完成企业海量精准关键字设置现场完成企业海量精准关键

23、字设置运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果6：现场完成网站文案撰写现场完成网站文案撰写现在完成营销型网站规划建设现在完成营销型网站规划建设运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果7：现场运用免费在线推广策略和技巧现场运用免费在线推广策略和技巧学会如何高效精准投放付费广告学会如何高效精准投放付费广告运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果8：现场打造网络运营高绩效团队现场打造网络运营高绩效团队现场掌握网络运营人事管理的现场掌握网络运营人事管理的6大模块工具大模块工具运

24、筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得您将迅速获得9大成果大成果成果成果9：现场整合网络营销媒体资源现场整合网络营销媒体资源运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里智慧网商系统班智慧网商系统班2013年全国开课计划年全国开课计划开课时间开课时间开课城市开课城市课程名称课程名称2013年3月深圳5天4夜系统班2013年5月北京5天4夜系统班2013年7月济南5天4夜系统班2013年9月郑州5天4夜系统班2013年11月苏州5天4夜系统班2013年12月深圳5天4夜系统班 第第1天第天第1夜夜上午：上午：9:00-12:009:00-12:00开学典礼开学典礼智慧网商战略构建智慧网商战略构建智慧网商系统商模构建智慧网商系统商模构建下午：下午：14:00