CO养老需求沟通的方法PPT课件

1、养老需求的沟通方法养老需求的沟通方法中国人寿中国人寿金鼎工程金鼎工程 第1页/共22页2关于本课程：关于本课程： 授课对象：代理人 授课形式：演讲、互动演练 授课时间： 50分钟 授课目的：使学员掌握养老需求的沟通方法 操作说明：在专业化销售流程需求沟通环节，配合五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练 注意事项：受训人必须熟悉专业化销售流程并有一定的实战经验第2页/共22页3长命百岁，未必是福第3页/共22页4今天，衣食无忧的你： 阳光、幸福、快乐、事业第4页/共22页5明天，是否依然笑容灿烂： 尊严、幸福、和谐、自在第5页/共22页6中国每七人中就有一人等着养老中国每七人中就有一人等着养老 人

2、口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过人口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过10%10%，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%7%，统称为，统称为老龄社会。老龄社会。 以现在中国人口数推算，自公元二以现在中国人口数推算，自公元二000000开始，每七开始，每七人中就有一人年满六十五岁，从工作上解甲归田，在人中就有一人年满六十五岁，从工作上解甲归田，在家养老！家养老！第6页/共22页7 20042004年，我国年，我国6565岁以上人口数已超过总人口数的岁以上人口数已超过总人口数的7%7%，按国际老龄国，按国际老龄国家计算标准，我国已进入老龄国家行列

3、。家计算标准，我国已进入老龄国家行列。社会统筹和个人帐户相结合新型社会保障体制改革步履艰难，社会统筹和个人帐户相结合新型社会保障体制改革步履艰难，劳动劳动和社会保障部日前提供的和社会保障部日前提供的关于完善社会保障制度及下岗职工再就业问关于完善社会保障制度及下岗职工再就业问题题的资料显示，目前我国社会保障资金缺口正在逐年扩大。由于的资料显示，目前我国社会保障资金缺口正在逐年扩大。由于养老保险基金当期收支存在地区间不平衡等问题，养老保险基金当期收支存在地区间不平衡等问题，2000年当年基金年当年基金缺口已由缺口已由1998年的年的100多亿元扩大到多亿元扩大到2000年的近年的近400亿元。预计

4、亿元。预计2001年随着国有企业下岗职工的增多，需支付养老金年随着国有企业下岗职工的增多，需支付养老金2200亿元，资金亿元，资金缺口将达缺口将达400多亿元。资料显示，多亿元。资料显示，2000年底，企业离退休人员全年应发年底，企业离退休人员全年应发养老金养老金1881亿元，实发亿元，实发1868亿元。其中中央财政补助资金亿元，亿元。其中中央财政补助资金亿元，1999、2000两年多来，中央财政共补助地方资金两年多来，中央财政共补助地方资金800多亿元。多亿元。基本养老保险入不付出，基本养老保险入不付出，发展补充养老计划已成为必然选择发展补充养老计划已成为必然选择第7页/共22页8走近老年人

5、我们发现走近老年人我们发现 70%70%的人退休养老无保障依赖他人生活的人退休养老无保障依赖他人生活 20%20%的人独立生活的人独立生活 10%10%的人过自己想过的生活的人过自己想过的生活 根据我国根据我国6060岁以上老人的生活费调查统岁以上老人的生活费调查统计计第8页/共22页9目前养老现状目前养老现状养老模式：大家庭养老养老机制：孝道维持第9页/共22页10挤不完奶的牛和长不大的羔羊挤不完奶的牛和长不大的羔羊在农村在农村 好儿不如好媳妇好儿不如好媳妇 闺女当家坐着吃闺女当家坐着吃 儿子当家站着吃儿子当家站着吃 媳妇当家跪着吃媳妇当家跪着吃在城市在城市 婚前父母供养婚前父母供养 结婚父

6、母操办结婚父母操办 婚后回家蹭饭婚后回家蹭饭 孩子父母照看孩子父母照看第10页/共22页11大家庭的衰落大家庭的衰落 大家庭向小家庭过渡，“四、二、一”更演化为“十二、二、一”模式 空巢期延长第11页/共22页12第12页/共22页13孝顺的陷井孝顺的陷井 如何对待老人完全是他们家庭内部的事，自己愿意如何对待老人完全是他们家庭内部的事，自己愿意怎样就怎样，别人管不着。怎样就怎样，别人管不着。 父母食饱衣暖就足够了，不了解他们的其他需要。父母食饱衣暖就足够了，不了解他们的其他需要。 对有退休金、有存款的父母，某些子女认为，子女就对有退休金、有存款的父母，某些子女认为，子女就可以没有任何赡养义务了

7、。可以没有任何赡养义务了。 以忙为借口，不管、不顾。以忙为借口，不管、不顾。 厚葬薄养，孝死不孝活。厚葬薄养，孝死不孝活。 在有条件赡养、照顾的条件下，将老人强行住进敬在有条件赡养、照顾的条件下，将老人强行住进敬老院。老院。第13页/共22页14第14页/共22页15您是为两个您是为两个“您您”而工作而工作55 55 岁岁78 78 岁岁第15页/共22页16有时候有时候“年轻的您年轻的您”是自私的是自私的把所有的积蓄花完把所有的积蓄花完没留下分文给没留下分文给“年老的您年老的您”第16页/共22页17您是否有兴趣知道究竟有多少人能安享晚年？第17页/共22页18 以下是我们所得的统计数字以下是我们所得的统计数字在在100100个个2525岁的青年之中，岁的青年之中，3030年过后他们的退休生活情况如下：年过后他们的退休生活情况如下：第18页/共22页19您准备好了吗？ 对中国居民的调查显示，平均水平下，一对老夫妻一个月至少要1000元才能维持日常开支。如果要过得舒适，平均每月需要2000元。 老年生活费计算公式： 平均每月生活费12老年生活年数第19页/共22页20安然过一个金色夕阳的晚年，您能安然过一个金色夕阳的晚年，您能告诉我：告诉我：第20页/共22页21实实在在的商业保险作为社保的有力补充，它是您家庭保障作为社保的有力补充，它是您家