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1、邪恶基因 邪恶社交2011年10月6日，悄然上线（）“邪恶社交”概念3D视觉社交实名制+虚名制美女诱惑视频炫酷网页2011年10月14日，邪恶招募亮瞎双眼的高薪变态条件在邪恶的路上无尽堕落20112011年年1010月月2020日日10:00AM10:00AM，正式开放，正式开放2011.10.20 10:00 AM国内首例悬念营销国内首例悬念营销告人魔网粉丝书从人魔网到地下城守护者OL同客户群SNS社交网站人魔网网游MMORPG地下城守护者推广渠道推广渠道weibo户外平面其它snsbbs网页硬广板块软文网吧平面论坛炒作（SNS市场）稀、独、异（网游市场）多、杂、乱人气爆棚视而不见SAY N

2、O!华丽转身无间道一战成名偷天换日滴雪初融，已见春色满园Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。地产营销理论研究之部分新媒体应用浅述华南资源中心ShenZhen.12.2012技术支持 惠州中原资源中心Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010新媒体时代Part 1Code of this report | 11 Copyright Centaline Gro

3、up, 2010新媒体概念新媒体时代构成要素建立在数字技术和网络技术基础之上 以多媒体作为信息的呈现形式具有全天候和全覆盖性的特征 在技术 运营 产品 服务等商业模式上具有创新性 新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势核心内容Value价值Originality原创性Effect效应Life生命力社交功能进一步强化新媒体的文化娱乐功能稳定拓展新媒体的商务应用发展迅猛思想表达和参政议政功能提升明显主要特征类别受众形式体验广众分众平面无线强制参与三大导向自媒体导向分众导向娱乐导向Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010新媒体

4、的作用新媒体的作用作为产品的营销策划，无非是解决客户的六个问题。在传统媒介时代，媒介主要解决“听说”、“了解”、“记住”三大问题，而在新媒介时代下，媒介工具有可能解决全部环节的问题。PS：自媒体概念：普通大众经由数字科技强化与全球知识体系相连后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、新闻的传播途径。听说听说了解了解喜欢喜欢记住记住购买购买转告转告传统媒体解决传统媒体解决新媒体解决新媒体解决Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010新媒体受众：由年轻群体向社会全圈层快速扩散信息时代的到来造就了一代以网络为主要沟通方

5、式的年轻群体，同时他们也是新媒体最初且最忠实的受众，但随着社会整体生活方式的转变，新媒体所覆盖的受众范围已经突破了年龄及行业的限制，由年轻群体圈层向社会全圈层快速扩散。任何能满足社会需求的媒体形式都会被社会大众认可Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010新闻媒体新闻媒体社交网络社交网络营销渠道营销渠道内容内容趋势趋势 传统新闻机构通过新媒体作为信息发布的新途径，拓展其受众群体，提高知名度及市场占有率 新媒体的开放性使其市场化、商业化程度远超传统媒体，逐渐成为了众多商家开展营销推广的重要渠道之一。例如快消品市场、文化市场甚至

6、是房地产市场 新媒体主体是公众，公众通过新媒体发布并获取信息，同时也通过新媒体进行人际交往，使新媒体具有传统媒体所不具备的社交属性 多渠道融合人际交往观念变革营销方式及其理论的突破发展新媒体的应用：新闻媒体、社交网络、营销渠道Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010Q：缘何新媒体会成为各行各业重要的营销渠道之一？因为新媒体有市场缘何？因为大众需求人的需求从何而起？Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010新媒体之于房地产：广泛应用，迅猛发展，突破创新部分

7、新媒体应用地产营销中已经广泛使用新媒体在竞争激烈的房地产营销领域，新媒体早已不是他山之石。不同类型的新媒体形式被广泛应用于房地产营销的各个阶段，并且还在不断发展进步之中。新媒体的部分特质非常符合房地产营销的要求，例如分众的传播渠道、全天候传播、互动参与性、成本控制以深圳为例，近期许多项目均采用了新媒体作为推广渠道，如微博、论坛、新电视媒体、新手机媒体等。在本文中，将重点分析三种房地产领域可行的新媒体形式：电商、微电影、二维码。Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010电商之战Part 2Code of this report

8、 | 18 Copyright Centaline Group, 2010亿元赌局：电商VS实体商业，10年后，半壁江山？年份年份全国零售额全国零售额电子商务交易额电子商务交易额B2C交易额交易额2009125343亿3.85万亿2586亿2010156998亿4.5万亿5131亿2011181226亿近6万亿7735亿电子商务对传统商业的冲击改变着社会生活的方式Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010房地产电商平台：屡见不鲜电子商务在房地产领域并不新鲜发展至今，以万科、保利、招商、金地、富力、华润、绿城、碧桂园、SOHO

9、中国等为代表的国内多家房产开发商均参与了房产电子商务交易。随着主流开发商的推动，淘宝房产、易居购房网、搜房狂拍团、搜狐焦点房产先后上线，房产电商在全国范围内得以迅速铺开。开发商进驻网络卖房，深圳也算是走在全国前列。但有媒体调查发现，当下电商模式在深圳的发展却并不如北京、上海、杭州等城市那样火爆，且销售的模式也较少，基本仅限于“噱头式”的秒杀、购代金券抵扣房费以及少量住宅的拍卖。查看项目注册保证金竞购成功线下签约失败退还保证金网络拍卖购房流程（EJU）：Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010房地产电商的优势电商便利幸福？流

10、程标准化进度透明化选择多元化信息公开化资源互补化交易品牌化Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010房地产电商平台的模式电商根据房地产电商的概念（通过互联网进行的、以房地产交易为目的商务活动），可将参与电商活动的主体分为5种身份，并由此衍生出6中平台运作模式。D开发商B经纪公司P第三方平台O业主C物业需求方六种模式D2C开发商自行搭建并运营D2B开放商面向代理商的分销O2P2C通过第三方搭建平台交易B2C由经纪公司搭建并运营B2P2C第三方企业面向代理商搭建B2P2B源自美国的独家代理制度Code of this repor

11、t | 22 Copyright Centaline Group, 2010在线支付+线下支付团购竞拍秒杀组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。到达一定成交套数，所有成功竞买人均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款购房多种支付方式全面支持（支付宝+银联+网银+信用卡+线下）同各类型优惠结算在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截至时间，出价最高的买家获得标的物，并按此价格付款在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。适用于批量房源抢购，场面热烈火爆；秒杀价格更优惠，操作简单购买方式支付方式房地产电商的交易方式Code of th

12、is report | 23 Copyright Centaline Group, 2010主流团购模式优惠方式总优惠折扣线下优惠方式线上团购方式线下优惠活动认筹升级冻结验资线下团购填写团购申请书，通常限时限量，凭申请书开盘享受一定优惠深圳提供一定数量的房源，与第三方平台合作，在限时内举行团购活动，即达到预先规定的团购量所有参与团购的客户均可享受一定额度的优惠通常为特定的强推广活动，配合以规范的执行流程，且为线上独享，即在销售现场也无法直接申请团购，必须走线上渠道线上线下结合型团购团购区Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 20

13、10主流团购执行策略成本策略价格策略推广 策略团购活动策略 打破常规支付广告费的形式，利用全新的电商模式，费用不以广告费计算，以成交套数核算，以15天为周期，与平台利益进行捆绑，深度挖掘利用网站所有资源（通栏、翻栏、悬浮窗口等），全方位进行项目销售信息的网络轰炸。通过网站电话转接、看房团及页面链接网上报名等形式，聚集客户，促进销售。 原则：整体实收保持不变，预留团购折扣及费用； 配合搜房电商活动的大幅优惠，现有价格体系全面调整，整体价格提高，预留搜房的服务费用及团购的折扣空间。 搜房的推广资源，涵盖网络通栏、悬浮窗口、新闻、软文等，以搜房的具体合同为主。 团购时间过后，其它网站推广全面接力，延

14、续团购影响。 其他渠道，户外、公交站牌、短信、单张，全面以团购主题出街，配合推广。Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010房地产电商前景展望发展趋势总体前景不同市场类型电商发展前景不同物业类型电商发展前景 房地产电商前景广阔，但全面推广还需假以时日 四大一线城市和东部沿海二线城市将成为房地产电商发展的驱动地区 新房销售市场（二级市场）将成为主战场，其中B2C将成为最主要的模式（目前以B2P2C为主） 二手房交易市场（三级市场）中B2P2B将成为发展最快的电商模式 中低档住宅电商发展将优于高档住宅 电商将成为商办物业、旅游地

15、产的重要营销渠道Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010宣旌鼓，染初土，江河莽莽电商路；人驱虎，敌似雾，惟我中原霸王步。黄沙百战穿金甲黄沙百战穿金甲不破楼兰终不还不破楼兰终不还Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010电商便利Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010微电影之春Part 3Code of this report | 29 Copyright Centaline Grou

16、p, 2010Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010微电影（微电影（Micro filmMicro film）是近年来在微博各种新媒体平台、各大视频门户网站等媒体上广泛传播的微型电影，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，具有完整策划、系统制作体系支持、具有完整故事情节的视频（“类电影”）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。 微电影的概念片长：90150分钟制作时间：数月数年投资：数百万数千万甚至上亿电影片长：30300秒制作时间：数日数周投资：数千数万微电影3 3“微

17、微”Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010微电影的发展体系微电影基础视频用户规模化观影自由化分享习惯化历程2005 微电影之父概念首推2011 微电影元年推动因素先行者主力集团汽车汽车FIND ME手机手机各行业的领军品牌，邀请知名导演、明星加入品牌微电影的拍摄，促进商业微电影的迅速壮大，带来双赢。营销优势拉动式营销，注重感性与体验最快融合3C的有效营销手段：明星celebrity社群community内容content商业定制微电影的走红同样受益于传统广告的没落Code of this report | 32 Copy

18、right Centaline Group, 2010完整故事情节鲜明的人物形象精彩对白、音乐精良的电影画面以情感人内容苍白产品导向产品导向创意直接节奏冗长植入牵强商业定制微电影加长版传统视频广告成功的商业定制微电影= 奥秘 + 感性诉求 + 互动探索 + 精益求精的制作创意创意形式形式情感导向情感导向互动剧情引发探索欲、共鸣引发探索欲、共鸣追求标识曝光量追求标识曝光量加长广告视频加长广告视频优秀微电影优秀微电影Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010微电影的应用商业合作模式赞助品牌作为整个系列的赞助商，把自己的品牌理念放

19、入作品中合作品牌作为项目当中的某一集的合作伙伴贴片作品上网之后，进行贴片广告的合作微电影与品牌的商业合作模式主要有三种：赞助、合作、贴片广告。内容内容将品牌诉求与将品牌诉求与理念融入剧情，理念融入剧情，确立整体基调确立整体基调相关性、原创相关性、原创性、震撼性性、震撼性优秀的制作团优秀的制作团队，优良的制队，优良的制作水平作水平营销营销全方位炒作运全方位炒作运营营多触点媒介推多触点媒介推广配合广配合以社交媒体为以社交媒体为重点，引导观重点，引导观众自发传众自发传品牌使用微电影营销的成功关键在于，不仅要做到品牌融入剧情，将品牌诉求与理念融合在一个好的故事中；而且需要进行全方位营销配合，客户、制片

20、公司、视频网站、公关公司等几个团队共同协作，结合微电影特性，将SNS类媒体以及病毒传播作为推广重点，完成有效的营销方案。Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010微电影地产营销案例之一：东方圣克拉品牌：大连亿达针对旗下项目东方圣克拉进行微电影营销片名：此时。此刻。阅人生片长：32分钟主演：刘学涛/杨博/侯雨桐导演：关浩然剧情：2041年，距今三十年后，年轻有为的建筑师杨涛遇到棘手的项目，提案被客户否定，后得知客户的真实目的是为了让同为建筑师的杨涛的父亲出面参与项目，杨帆已退休隐居乡下，杨涛找到父亲当年的同事好友，得到他的点拨

21、，同时，跟随杨涛的记忆，他的少年时代，以及他出生时父母的情感纠葛一一浮现，剧情中的时间也最终指向现实中的“此时此刻”。 32分钟的片子，时间跨度45年，含四部戏，有倒叙，有插叙，有闪回Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2010微电影地产营销案例之一：东方圣克拉事件营销：中国首部微电影首映礼影片首映礼，不亚于一场电影首映礼，主持人是CCTV6的节目主持人经纬，经纬，同时有李春波、李春波、老狼老狼助阵。影片分四段播放，中间穿插大鼓演奏、舞蹈等节目，以及有业主的采访视频，温馨又真实。1个半小时的首映礼非常紧凑。此时。此刻。阅人生这

22、部微电影，导演一直在试图宣扬一种理念，张扬的不是这些价值观本身，而是对价值观的反思我们究竟需我们究竟需要什么样的生活？要什么样的生活？微电影主题：理想、亲情、爱情Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2010微电影地产营销案例之二：星河盛世深圳项目：星河盛世关键词：品牌效应，全城转介2011年4月29日开盘，推出拼后单位695套，成交612套微电影传播1、星河盛世3月9日再新浪、腾讯微博发布题为得中心者得天下三集，两天之内点击量超过1万次，得中心者得天下讲述年轻人深圳创业经历，围绕“我们现实生活到底要什么”进行讲述，由三部短片、

23、三个环境故事组成。每个故事独立完整，故事间有所联系，每集60秒。2、设计师的感悟、星河红的传说。3、星河盛世业主人物谱：选择星河盛世部分业主拍摄视频、微博传播；开盘10日后，几乎每天一集，用顾客做口碑传播，远远胜过广告作用。Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010东风起，平万里，春来江暖燕轻呢；趋其益，兼其利，扶摇直上微影季。春风吹落君王耳春风吹落君王耳此曲乃是升天行此曲乃是升天行Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010微电影共鸣Code of thi

24、s report | 39 Copyright Centaline Group, 2010二维码当道Part 4Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010二维码的概念二维码直观理解特点功能基础作用方式一个可以一个可以轻松读取轻松读取加密加密储存信息储存信息的的图案图案高密度编码，信息容量大编码范围广容错能力强具有纠错功能译码可靠性高可引入加密措施成本低，易制作，持久耐用手机上网电子票务娱乐应用个人名片溯源应用数据加密智能手机为二维码推广创造的基础：1 统一操作系统及梳理客户2 提供APP的生存土壤3 高清摄像头允许扫描二维码

25、以手机APP的功能为作用方式常见二维码扫描APP：蜂子、淘宝客户端、微信、快拍、weico客户端等等。Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010二维码的外现与内涵二维码的外现：链接二维码的内涵：关注识识别别读读取取信息信息由二维码进入商家设定的特殊界面，获得所需信息或特定优惠等等，相当于图片形式的网络链接智能手机越发普及的情况下，二维码营销逐渐成为移动互联网时代的营销利器消费者驱动力好奇心商家驱动力信息发布低成本形象维护扫描二维码推广二维码引发关注Code of this report | 42 Copyright Cent

26、aline Group, 2010二维码APP案例：蜂子二维码营销使用简析新品上市新品上市蜂子后台选相应蜂子后台选相应活动程序活动程序按照向导操作按照向导操作生成相应的二生成相应的二维码维码放置相应平台报纸户外网站微博用户扫一扫用户扫一扫资料、优惠、资料、优惠、奖励等你拿奖励等你拿Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010二维码的营销应用二维码通常应用于快消品、IT、餐饮娱乐及时尚产业。高端消费品会展零售餐饮娱乐电影图片1图片2图片3图片1图片2图片3链接性优惠性Code of this report | 44 Copyri

27、ght Centaline Group, 2010二维码在房地产营销中的应用方向应用方向信息推广商业节点购房优惠 在营销推广过程中以二维码链接大量楼盘信息，辅以其它方式吸引关注，使得楼盘信息得以扩散，提高知名度。 项目商业部分开放、举办重大活动时使用，用以聚集人气、引爆现场，为招商、项目销售创造有利氛围 （宝能ALL CITY） 通过扫描二维码并到达项目现场并最终完成签约获得购房优惠，优惠方式多种多样，以二维码为噱头，提高蓄客量 （龙光城）Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2010二维码在房地产领域的应用 新媒体营销在IT和

28、快消品行业中已经得到广泛的应用，而通常以报纸广告和门户网站广告为主要营销手段的房地产也已经逐渐意识到新媒体应用的必要济南某楼盘在地图上用二维码储存信息，让客户在感知和了解上大大提高。北京某别墅项目成功用“二维码新娘”吸引到大批客户眼球，而且对高端客户导向针对性明确。跟随时代的脚步，大部分项目宣传上都慢慢尝试使用二维码的方式，一方面调动客户的好奇心，另一方面在信息量上大大超越传统广告。Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2010二维码在房地产领域的应用u合富推出“房王二维码”服务，让客户不用输入冗长网址的繁琐，就能随时透过二维码

29、查看到该中介公司在广州、佛山、东莞等地的推盘信息;u北京某大楼盘更是在施工期间的楼盘围挡广告上打印出巨大的二维码标志，这个二维码大到足以让任何路过的行人和缓行的车辆，都想拿起智能手机拍下一睹其幕后真容。 Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2010积深池，初相识，一朝成名天下知；用无止，惟人智，二维当道乘大势。莫愁前路无知己莫愁前路无知己天下谁人不识君天下谁人不识君Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2010二维码好奇Code of this report | 49 C