康普善商业模式实用教案

1、 一个企业的规模是有什么决定( judng)的？ 企业的规模和格局是企业的天花板。 由企业之战略决定( judng)，由企业所选的方向决定( judng)！ 如果一个企业的定位是3千万，若要做到1亿，只有进行战略再定位。商业模式的理解(lji)第1页/共33页第一页，共34页。蒙牛的成功不在于他的管理和文化（因为已经做得很好了），而在于农户的散养模式。商业模式的理解(lji)第2页/共33页第二页，共34页。麦当劳靠什么赚钱？汉堡不赚钱，可乐、薯条获得最大店面利润，另外的50%利润来自于他的房地产，麦当劳和业主签30年合同，租金不变，而转给合作方后，每年加价10%。（麦当劳在国内收购土豆5元/

2、斤，后来以低于市场价格3元的价格收购，客户还很满意，为什么？）-因为他帮助农户提高了产量，原来亩产6千斤，收入3万，现在产量3万斤，收入6万。商业模式的理解(lji)第3页/共33页第三页，共34页。 在行业中要做大，就要做到完全和效果无关，效果好不一定能做大。 如：康普善的保健方案模式，这个模式中，包含了几乎所有康普善在保健方面的理念和精华，以达到最终解决客户的问题。这个模式当中已经模糊了所有产品的价格，所有的价值元素综合成最终的成绩和安全感。 康普善保健模式具有排他性和原则性，这个模式是客观规律的走向，排他的原因在于(ziy)避免出现偏离，减少客户风险。商业模式的理解(lji)第4页/共3

3、3页第四页，共34页。商业模式的理解(lji)凤姐 比基尼原理：很多大公司外表看非常成功，做得企业文化和管理相当完善，所有人感觉到的是这家企业的规范和高效，而实际上，最赚钱的东西没有人告诉你，也就是说，凡是暴露的都不是重要的！比如上面讲到得麦当劳房产案例。第5页/共33页第五页，共34页。 小企业要和大企业并存，要么大企业不愿和你竞争，要么没能力竞争。 行业的新入者和挑战者，当以颠覆式的思维进入后，必然(brn)会引起改变。这就是超级商业模式。 商业模式就是战略加资本，人和模式。 公司做强做大不一定就能做久！走的快的寿命就短，生命在于慢动。商业模式的理解(lji)第6页/共33页第六页，共34

4、页。小企业超过大企业最大的道理是模式不一样，当一个企业出现突发性的增长，必然是其模式发生了变化，与管理无关。商业模式的理解(lji)第7页/共33页第七页，共34页。商业模式之品牌打造第8页/共33页第八页，共34页。企业的寿命一定超不过非营利性组织，如学校企业基业长青和持续盈利的载体就是品牌。沃尔沃早就倒了，品牌没倒。品牌就是一种认知。雷锋同志早已离开了我们，但雷锋一只留在我们心中。第9页/共33页第九页，共34页。凡是进入市场而不进入大脑的品牌，不能基业长青全世界最大的品牌是宗教，当成为信徒以后，他就改变了对人类起源的认知。认知比事实更重要。唯物论不能解释人为何有良心。商业模式的品牌(pn

5、 pi)理解第10页/共33页第十页，共34页。文化是改变员工的认知，品牌是改变客户的认知。文化不是虚的，不做才虚。黑社会很黑，但是文化做得好。商业模式的理解(lji)第11页/共33页第十一页，共34页。 核心竞争力：品牌(pn pi)打造的就是核心竞争力。 买不来、带不走、拆不开、学不会、挡不住。商业模式的理解(lji)第12页/共33页第十二页，共34页。 如何(rh)做品牌？ 人的大脑一般只记住前3个，极限是7个。 全国进入前7，区域进入前3才能进入大脑。 客户认为第一就是最好的（相对的第一）。因为所有的人能听懂的是常识，只有少数人能听懂真理。商业模式之品牌(pn pi)第13页/共3

6、3页第十三页，共34页。 品牌就是学会卡位。 大部分会卡位的男的都能娶到美女，这种卡位就像烧水原理，99度没感觉，也是压强原理，单点发力。 品牌认知，改变认知才能成为品牌。在小市场中做到第一(dy)，就能树立这个市场的品牌，也就是做小池塘中的大鱼。商业模式之品牌(pn pi)第14页/共33页第十四页，共34页。商业模式之品牌(pn pi)第15页/共33页第十五页，共34页。下沉平移上扬当在局部市场做到前三名的时候，一定要下沉，然后找能够成为第一的地方发展商业模式之品牌(pn pi)第16页/共33页第十六页，共34页。 好的商业模式是让客户持续购买我们的产品(chnpn)。 这个模式要自己

7、能复制自己。商业模式之定位(dngwi)第17页/共33页第十七页，共34页。 不同的商业模式等于爬楼梯和上电梯。 好的商业模式都是基于满足客户的隐性需求(xqi)。 隐性需求(xqi)客户是说不出来也说不明白的，但他能感觉到合理性和产生明显的需求(xqi)。只有我们帮他说。如360免费杀毒，终极杀手级的。 好的商业模式就是极大地增加客户的粘度。 用了说很好的时候，就说明潜在的需求(xqi)被满足了。商业模式之定位(dngwi)第18页/共33页第十八页，共34页。 商业模式可选择多种 比如(br)：可利威ABS的竞争战略和康普善动保盈利模式的定位。可利威ABS的价值(jizh)创新第19页/

8、共33页第十九页，共34页。日龄饮水量1000只/每天理论体重（克）20%氟苯尼考0.1克/公斤体重丁胺卡那霉素0.02克/公斤体重硫酸新霉素0.03克/公斤体重硫酸粘杆菌素0.04克/公斤体重每1000只鸡用量每1000只鸡用量每1000只鸡用量每1000只鸡用量AB1AB2AB3AB425226117011711713224132351324726234125012512514225142381425027242133013313315427154401545328250144014414416229162431625829254153015315317031170461706230266

9、161016116118033180481806531274169016916919034190511906832280177017717720035200532007133288185518518521037210562107534300194019419412039120581207835310205020520513041130621308236316212521321314043140641408537320220522022015045150661508838330229023023016047160691609239340237523823817049170721709540356

10、2459246246180501807418098可利威ABS换算表第20页/共33页第二十页，共34页。1)以上推荐剂量一般不会引起肾脏的负担，而B成分超过以上推荐剂量时，可能会引起肾脏负担。2)20%氟苯尼考原料相对稳定，另外还有10%含量的规格，在应用过程中要加倍计算用量。3)在呼吸道症状更加严重时，我们一般推荐使用加氟苯尼考的配方，其它情况使用粘杆菌素的配方，且更加便宜。4)当您选择以上任何一种配方后，建议您每个疗程不低于3次，5次最好，而在发病更加严重的地区，在病情稳定后建议再增加2次巩固。5)本品为大日龄肉鸡气囊炎专用配方，单独使用，并不能体现很好的效果。6)在使用本方案前，如果鸡

11、群已经出现肾肿情况，请首先使用美肾宁一天，同时，其他任何药物停止使用。第21页/共33页第二十一页，共34页。7)在治疗气囊炎时，本方案中如果加入任何的抗病毒中西药成分，并不能使得治疗效果更好，更有可能相反，请务必严格控制。8)选用本方案后，我们一般会推荐一天一次集中饮用的给药方式，每次集中4-5小时饮完，而且第一次使用本品后，第二次给药时间尽可能的与第一次缩短时间，以便起到快速控制作用。比如，第一次下午投药，第二次应该在第二天的上午给药。9)适用本方案后，可以对大群中不能自理的病鸡挑出，单独灌服，剂量比上述剂量增加一倍，一天一次即可。10)使用本方案时，您任何的疑问都可以电话咨询我们的技术服

12、务人员。手机11)11.剂量说明：表格中的A代表“可利威ABS”,B，代表推荐的另一组分。12)12.为保证治疗的效果，请您务必选用可信的检测过的原料药品。第22页/共33页第二十二页，共34页。第23页/共33页第二十三页，共34页。品牌战略第24页/共33页第二十四页，共34页。品牌战略就是让消费者在大脑(dno)中体现什么样的差异化品牌战略第25页/共33页第二十五页，共34页。 品牌不等于广告，但是当已经是品牌的时候就不需要做广告。 要想做品牌，就必须(bx)在小池塘里做大鱼，人们的认识只记得前3名。品牌战略第26页/共33页第二

13、十六页，共34页。品牌头脑份额（印象）营销市场份额（策略）好的产品不一定好卖！做好品牌，好的产品更好卖！品牌战略第27页/共33页第二十七页，共34页。品牌是基业常青的载体品牌是积累财富的唯一手段品牌是拉动客户购买的重要影响因素品牌可以让产品产生更多溢价品牌战略第28页/共33页第二十八页，共34页。品牌就是当发生气囊(qnng)炎的时候就想到-可利威品牌战略第29页/共33页第二十九页，共34页。 品牌就是你是谁不重要，客户(k h)想你是什么才重要！ 品牌的建立要敢于和竞争对手提出相反的主张品牌战略第30页/共33页第三十页，共34页。第31页/共33页第三十一页，共34页。1、在你的区域中，你认为你的品牌影响力占到第几位？2、如何在你的小池塘中做到前三名的大鱼？怎么实施？（要有时间节点和可行性）3、你是怎样理解品牌的？4、可利威ABS定位是什么？你打算以什么样的方法占领市场，并做到前三名。（要学会分析真正竞争者的策略和客户的接受力）5、你怎样理解康普善的保健模式，这个模式有哪些优点，你打算怎么做？（需要团队的头脑风暴）作业(zuy)：第32页/共33页第三十二页，共34页。谢谢您的观看(gunkn)！第33页/共33页第三十三页，共34页。NoImage内容(nirng)总结一个企业的规模是有什么