武汉市巅峰国际项目营销推广策略

1、巅峰国际营销推广策略市场竞争环境二、客户特征素描三、项目发展条件四、产品策略五、营销推广计划六、营销推广攻略七、视觉冲击abstractabstract华清园、永清城、融科天城及万科金色家园在屮心城区房地产市场上集屮 放量，迅速提升了中心城区房地产开发价值，改变了中心城区以往一房难求的局 面。巅峰国际营销策略将在此大背景下确定项目的基调，在竞争市场、客户特征、 项目发展条件的综合评定基础上，捉岀产品策略、发动营销推广计划，向市场要 利润。一、市场竞争环境中心三大片区厦武汉傅物馆11楼0金色未来新源大厦所'武汉铁道工业学校寿源酒店咲轮公司子弟中学鄭街萨湖纶地角博发展大厦-发展大五电/ /

2、武汉吊公蚕:芬扃第_派岀筋j -:络职业技术苇1"华茗參/ ./滸满 x中商住东平饷厂坯“凯球楼.闡耳红十字会医醍闌河大厦:'£31武祝职'财逐学犧、曙?备汽貿大厦阳光犬厦、长江水利委员永清片区本项目西北湖片友谊路片从上图看出，本项目位于三大片区辐射范围z外，且临江暂无新盘、大盘开发，木项口有巨大机会。京汉大道规划政府对京汉大道有重点规划，任务是对轻轨一号线一期自黄埔路到桥m路两侧相对完整地块的范围进行规划安排木项口位于三阳路，介于大智路历史文化休闲区和永清教育文化区之间,前景良好。市场概况潜在项目地块编号地块位置出让面积（平方米）土地川途及使用年限容积率成

3、交价（万元）竞买人p(2006)057武汉市江岸区公安片32025.73住宅70年商服40年4.826050武汉王家墩城建开发有限公司p(2004)017江岸区解放人道738号16768.84居住70年商业40年3.57020新长江项目规模对比分析楼盘名称建筑面积（肝）总套数（套）华清园1361621195永清城2000001569兰陵大公馆49329743融科天城450000一期1400户金色家园一期150261.60中心区地块的稀缺性，地块均需拆迁再开发，直接限制了各项目的单体规模,但是目前随着万科、融科智地的入驻，拆迁规模和建设规模都较大。价格现状楼盘名称均价景观差价华清园6800200

4、02500,观长江永清城6700兰陵人公馆二期预计7500以上一期差价1000以上，观长江，二期不能观江景融科天城6500 （一期均价）金色家1同一期预计82001. 均价水平接近，有走高的趋势（融科天城、金色家园）2. 存在景观差价，月.差价范围大3. 一向注重楼盘品质的万科的项冃均价最高地块因子对比分析楼盘名称地块物业地址华清园两面临街，可观江景中山人道999号永清城两面临街解放大道1340-1号兰陵大公馆一面临街江岸区胜利街139-177号融科天城两面临街江汉区解放大道1155号金色家园i期两面临街江岸区前进一路上述项口屮，唯一与木项口发生竞争的是融科天城二期，其他项口都与本项 目开发周

5、期错开或者已开发完毕。我方项目比较:项目地块位于华清园对面,华清园的高价格高品质为本项目所在区域形成良好影响，具冇丰富配套的本项0较之其它项0更具高档贵族气息项目户型对比分析楼盘名称主力户型备注华清园1*1、2*2、3*2、4 房、5 房户型均为南北朝向，通风釆光良好，可观江景永清城2*2、3*2, 90106、108-132 平方米户型通风采光良好兰陵人公馆二期2*2*1, 105、108 平方米宽阔两房，二期不能观景融科天城2*2、3*2, , 100-110、115-130 平方米金色家园期7090平方米一栋小髙层全复式八型，栋高层，梢装修分析：各项目主力户型为中小户型，2*2、3*2户

6、型是市场供给主力。江景资源对价格冇重要作用。部分小户型为精装修。我方项目比较:我方项目应迎合市场需要设计屮小户型，并要讲究特色。传播策略典型项廿广宣主题比较外滩棕柵泉主打广告语：江城首席臻品滨江豪宅豪邸名苑，不可再生的华贵生活外滩黄金水岸，荣耀身份徽标永清城主打广告语：我在中央用心雕刻时光牛活，是一个向上的过程常阳永清城一一武汉中央高尚生活区典藏城市文脉，品鉴杲彩时光，将居住价值最大化大武汉高峰生活样板区兰陵大公馆主打广告语：i am mr. big秋去冬来又一春，人人物的第二夏兰陵大公馆融新纳旧，建筑现代质感华清园主打广告语：新城向左，文脉居右历史文化发展与保护的较量中，看到一元片的未來使命

7、这样的，在居住/商业/文化价值中，看似才盾、乂多方逢缘的核心片区，难免会成为关注的焦点各项目集屮在地段卖点，且卖点价值相同，在广宣屮均作为主打广告的组成部分。在对营销推广主题的延仲中，各项冃离开地段后，对于项冃的广宣开始概念化，无法形成 支撑。融科天城全功能的配套；城市绿洲设计的新理念；国际水准的物业服务，一期景观 采用碎冰的设计概念，把非常传统的中国建筑元素以一种非常现代的文脉上的景 观图案表现出来。碎冰图案为本项目提供了从大尺度到私密空间的无数可能。联 想品牌是项目的另一强劲推广手段。占地而积：130000平方米总建筑面积：450000平方米总户数：一期8栋1400余户建筑形态：高层户型区

8、间：80160m2物业管理附加信息：1.8-2. 0元/平方米月畅销户型：100110, 115130 m2,三房华清园占地面积：31254. 89平方米总建筑面积：136162平方米 总户数:1195停车位：511建筑形态：高层以文化为主题，文化社区。客户特征素描目标客户群体区域定位黄孝路解门路规划国土管理局市政府理局江汉分局河 路武汉市规划 放補解道大道大园路亨*根汉市规划学备理局江岸澳 香港路放公主力目标客户來b红色区域（东西至黄浦大道、江汉路；南北至解放人道、沿江人道）次级冃标客户分布区向北延伸至建设大道，即蓝色区域。理由：o中心普通住宅物业有别于近郊大盘、中心豪宅、别墅、投资物业、经

9、济适用房，辐射区域 具有内敛性。o中心区域“守土情结”强化了区域内客户的就近置业特征。o三阳路周边区域为高人口密度的老城区，市场容量巨大。目标客户群特征：具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教冇，有一定的艺术鉴赏力;有口己明确的观点。因为他们的专业地位，对诸多事物都有口己独到见解；有足够的想象空间。他们是智惹的一群，不需要喋喋不休地灌输；保持高尚优雅的格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活，才聚集于此的；注重粹神上的愉悦。注重自然和人为景观的视觉享受。客户群具体描述：有一定的经济基础二次査业或三次直业的人乐于享受生活的人向往中心城区繁华生活冇共同生活理想的人 对精神生活有鮫高的要求三、

10、项目发展条件区位（扫描画册上的两个图片）位于京汉大道与中山大道之间位于京汉大道老商业中心紧临轻轨诂技术经济指标1总用地面积34176. 51m22可规划用地面积23859. 38 m23总建筑面积167000 m2商业面积17001 m2其屮住宅面积98449m2商住综合楼51550 m24容积率75建筑密度37%6绿地率30%7停车位391其屮地面停车位38地卜'停车位353作为京汉文化街改造中首先开发的项目，在规模上不具备优势，但是有先天的市场氛围。项目swot分析项目优势:1、本项目位于汉口城区老商业区，交通四通八达，与著名的江汉路商圈和武广 商圈近在咫尺。未来轻轨功能发挥，将成

11、为不可替代的人流与车流聚集地。2、介于武汉城区规划的“大智历史文化休闲区”与“永清教育文化区” z间， 有良好的定位发展。3、欧亚达广场不可忽略的历史品牌效应，有利于产品提升形象。4、16万方的大型社区，内部配套完善，生活氛围浓厚。5处丁江岸区城市核心区，地段价值高，市政配套好6. 项口所在周边教育配套优越7. 政府对该片区in城改造的支持与推广8. 项目邻街，商业氛围好9. 地块很方正，无陡坡洼地。项目劣势:1. 项口多在地块先为商业物业，并且营业正常，拆迁上会有难度。2 项目周边大型项目众多，并且产品同质化。3项目所在片区为老城区，市政环境较差。4.项目高层物业江景与园景均好性差。5项目户型单一，而积区间狭小，目标客户群体受到限制。6.项口周边商业项口陆续发售对客户前期争流。7木项目规划容积率高，住宅建设对商业建设影响大，先天缺乏专业商业市场的 规划优势。项目机会:1新天地开发，促使片区成为新屮心。2. 片区内屮心大盘扎堆开发，提升区域价值。3轨道交通建设，促进地块升值与项目知名度提升，将吸引更多人流和车流。4. 中心区土地供应量萎缩，产品稀缺性提升。5. 京汉大道规