陈润-好乐买网络商务模式及经营策略分析（精）

1、好乐买商业模式及经营策略分析学号：20093086 姓名：陈润 专业：机械电子工程1、公司简介主要包括公司网址、首页页面、创办时间、创始人、经营业务类别、 主要发展阶段公司网址：okbuy.corr正品保障quality gooc免费碰刼由退换货free rtturms客服订.400女鞋男鞋>疯狂特价豳 > 最新上架4品牌大全执八s裔鞋高7搜索创办时间:2007年10月创始人：鲁明、李树斌经营业务类别：男鞋、女鞋、童鞋i、服装、包、配件主要发展阶段：2007年08月，鲁明先生与李树斌先生联手创办好乐买取名好乐买okbuy,意思：好,就来买吧。2007 年 11 月，好乐买上线。20

2、08 年 10 月,营业额突破1000万元大关。2009 年 06 月,获得红杉资本首轮风险投资。2009 年 12 月,营业额突破5000万元。2010 年 06 月，完成b轮融资，德丰杰、英特尔及红杉资本1700万美元。2010 年 09 月,好乐买正式使用全新域名。2010年10月中旬，好乐买正式对外宣布完成b轮融资，金 额1700万美金。好乐买ceo李树斌向媒体表示，好乐买的融资资 金将大多数用于品类拓展、it系统建设以及仓储物流方面。2010年12月，营业额突破2亿元，日成交量峰值突破1万单 大关。2011年03月中旬，好乐买对外宣布完成c轮融资，总金额达6000万美金。2011年0

3、3月，好乐买公布网站上销售的所有商品的正品授 权以及部分销售协议，以消除消费者购买疑虑和担心。好乐买网 络联盟上线，站长可以自由申请加入。网络联盟的具体分成模式 为:佣金比例：10%,佣金计算方法：可提成佣金二（支付总金额- 快递费-代金券）x佣金比例。好乐买在每月5 h统计联盟用户的 佣金收益情况，并在当月支付佣金，佣金累计未达到人民币100 元时，则顺延至下个月结算。2011年04刀，好乐买单月销售额达到4000万人民币，日均 发单5000以上。2011年05月30 r,好乐买召开媒体见面会，确认完成c轮 融资，总金额为6000万美金，金额已全部到账。资金来自腾讯和 德丰杰资本，其中腾讯投

4、资达到5000万美金。好乐买ceo李树斌 还表示，80%的融资金额将被用于自建物流体系。2011年07月，好乐买与kisscat、fed、holster.星期六等 女鞋品牌签订授权协议，开始发力女鞋市场。2011年8月4日，好乐买在4号线的海淀黄庄站投放地铁广 告，进行地铁品牌站建设。2011年8刀15 b,网易科技独家策划的网上购物系列体 验报告第五期一一网购鞋体验报告出炉，好乐买排名第一。2011年08月18 h,好乐买四周年纪念，店庆活动贯穿整个 8月。2011年09月，好乐买国内首推“鞋类b2c产品召回”，配 合耐克公司召冋问题产mo2011年9月8日，好乐买线上首发蔡康永先生为jcc

5、品牌倾 力打造的蔡康永时尚系列鞋一cai鞋秋冬版。2011年9月27日，好乐买新品牌广告在西单地铁站上线。2011年10月11 r,好乐买与腾讯合作的qq网购上线，好 乐买专营qq网购平台上的鞋类商品。2011年10月15日，好斥买成立了口己的物流公司，在北上 广深实现了部分自行配送，预计到年底可以在一线城市全面自行 配送。2011年10月，好乐买成立“change行动小组”,配合新百 伦召回一款问题男鞋。2011年10月，好乐买先后与vasque、garm0nt、高乐、迪凯 伦等知名户外鞋品牌签订授权协议，大力布局户外鞋市场。2011年10月底，好乐买手机客户端“掌上好乐买”上线。2、商业模

6、式分析2. 1捉供的产品及服务经营范围包括男鞋、女鞋、童鞋、服装、包和配件等。好乐买与 耐克、阿迪、匡威、puma、kappa、李宁等国际国内知名品牌 深度合作，在线销售正品男女鞋及相应服饰背包等。好乐买是中国领先的正品鞋购物网站，坚持正品授权、货到付款、 免费配送、7日无理由退换。2.2冃标客户分析女性为主，年龄多为18岁到30岁，白领和学生为多,收入在1000-3000j u o2. 3业务流程的描述购买流程：点击页面顶部“免费注册“，进入注册页面；2、填写用户名、 密码、邮箱等个人信息进行注册；3、选中“同意以下协议，提交二 完成注册。4、浏览要购买的商品，点击“加入购物车"商

7、品会口动添 加到购物车里；5、如果需要更改商品数量6、选好商品后点击“去结 算"，进行详细填写，收货人信息、付款方式、发票信息、配送方式等信息。7、确认无误后点击“捉交订单二生成新订单并显示订单编 号。送货流程：配好货物后，人部分交给快递公司，少部分由自己的物流 公司配送24所需资源的列表耐克、阿迪达斯、匡威、彪马、李宁、探路者、安踏等100余家 知名商家的正品货物完善的网络技术营销创新实力和全国350个城市的配送货渠道2. 5企业供应链的描述通常捉前半年，品牌商会招集代理商、经销商开订货会，然后品牌商 根据订单的情况给工厂下单生产，工厂会根据订单的情况组织上游的 原材料并开始生产。

8、而经销商则根据自己的订货情况拿货、销售。像 耐克、阿迪达斯这样的运动鞋，其鞋款甚至捉前两年就已经确定下来。 网上零售渠道的出现使得服饰类产品的供应链发生一些变化。好乐买 通过系统的搭建以及数据的累积和挖掘将采购的经验以及数据指导 性结合起来。2.6期望收益（收益模式）直接销售，在销售价和成本价中赚取差价虚拟店铺出租，产品登录费，手续费利用平台，利用付款和收货的斧价赚钱广告费用2. 7经营成本分析经营成本低，由于省去了传统渠道商在网络门店上的投入，电子商务 在经营成本上更低，完全可以把利润转让给供货商和消费者。电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高。3、经营策各分析3. 1组织

9、结构创始团队鲁明鲁明于2007年创办好兀买站先后获得美国风险投资机构红 杉资本、德丰杰投资、英特尔投资等的风险投资。鲁明具有20 年传统行业领域经验，后又涉足互联网电子商务领域,并带领团 队成功在中国开展电子商务业务。由其创办的好乐买在中国鞋类 在线销售公司中名列前茅，正在成为国内最大的网上正品鞋商城。 鲁明成为传统领域成功转型线上电子商务业务的成功企业家典 范。李树斌李树斌于2007年联合创办好乐买信息技术有限公司。好乐买 正在成为国内最大的网上正品鞋商城，展示出巨大发展潜力。在 李树斌的领导下，好怎买先后获得美国风险投资机构红杉资本、 德丰杰投资、英特尔投资等的风险投资。80后的李树斌具有丰富的it从业经验，多年电子商务业界经 历，曾在担任搜易得数码科技有限公司首席技术官、总裁等职， 管理中国最早的数码网上商城。他还曾创建国内最早期校园网上 社区中国传媒大学核桃林社区、和音乐分享网站songtasteo管理团队好乐买拥有500多名员工，其中包括了 10个人的技术团 队，100余人的仓储物流团队分别分管着5大仓储中心。好乐买 多位管理高层拥有超过10年的鞋业生产贸易经验、运动品牌零售 经验、b2c网站营运经验，组成36人的专业行销团队。好乐买采用高度信息化管理，强调低成本营运，坚持五项原则，全力为 顾客朋