蜂蜜营销策划书简版

1、蜂 蜜 营 销 策 划 书电子商务系班级：姓名：学号：摘要第一部分：背景介绍一、企业介绍广东省昆虫研究所，。的蜜蜂与蜂产品开发研究中心（简称蜜蜂中心），是 专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品 加工技术等的研究，并取得了多项科研成果，蜂蜜研究中心生产销售，是属国 家科研机构，蜂蜜品质保证，保持纯天然品质，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、 蜂原胶，蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供，。产品从蜂场生产开始规范。为保证 质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科扌支 与生产基地，基地养蜂员全部经标准化生产技术培训，产品利用生重点实验室的 气质联用仪

2、等先进仪器进行检测，质量可靠，品质优良。该研究所生产的蜂蜜主 要的销售商就是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得 购买。二、产品介绍蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物 质，根据木草纲目、中药大辞典等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解 毒、润燥、止痛z药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人 类传统而古老的天然食品和医药食品。百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花z精华，集百花z大全，淸香甜润，营养滋补, 具蜂蜜z清热、补中、解毒、通便、润燥、收敛以及美容护肤、改善新陈代谢等功效，是传 统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬

3、开花，有蜜种之王的称号。独具芳香，有清热解转、润肺补屮的功效。益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污牛新、护肤养颜的功效。三、策划背景:随着经济的口益发展，很多人都忽略了健康调节的重要性。而我们了解到：蜂蜜是蜜蜂 采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据木草纲目、 中药大辞典等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛z药理特点，是人类 传统而古老的天然食品和医药原料。而且山于该昆虫研究所得历史悠久，一肖:的宣传力度都 不错。根据广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信赖依托,百花蜜老牌子的历史实践的成功, 桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们能够相信三种蜂蜜的市场需

4、求量还是很大的。所以，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、快 乐享受低成本美容的的新品质生活，打造口信人生，携手共创美好生活。第二部分：营销环境分析一、微观分析1. 行业竞争分析波特五力分析1）潜在进入者威胁潜在进入者威胁的人小，取决于进入障碍的高低。进入障碍因索蜂蜜规模经济规模经济效益一般产品差异化产品差异化不大品牌、知名度关注稍高初始资木投入一般在位优势一般进入障碍小结：较低2）原料供应商讨价还价的能力原料供应商能否根据企业的需耍按时、按质、按量地土工所需生产耍素，影响着企业生 产规模的维持和扩大；供应商提供货物吋所要求的价格决定着企业的牛:产成木，影响着企

5、业 的利润水平。主要因素原料供应商供应商集屮化程度较高供应的产品有没有替代品基本没有是不是供应商的重要顾客是供应品是否对顾客非常重要不是耍索转移成本较低小结：供应商讨价还价的能力较低3）顾客讨价还价的能力顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的能力会诱发企业z间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。主要因素顾客购买集小度小度单一顾客购买量少产品是否具有价格合理的替代品比较多顾客对行业的了解基本了解顾客对价格的敏感度适中顾客对品牌的忠诚度一般小结：顾客讨价还价的能力较强4）替代品的威胁天然的蜂蜜，作为一种天然的食品，有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消 化、捉高免疫力等

6、功效，对于绝大多数的人來说功效都比较显著的。可是，随着技术fi益捉 高，蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等各类产品的出现，在一定程度上让人们有了缤纷多样的选择。所以，从现实情况來看，市场上替代品的威胁比较大。蜂蜜行业竞争结论如下图所示:供应商讨 价还价的 能力较弱顾客讨价 还价的能 力较强2. 消费者分析我们通过杏阅资料、走访同学，电话调杳等方式，收集到的数据如下：蜂蜜适用人群：- 般人群均可食用1. 适宜老人、小孩、青年等各类人群，便秘患者、高血压患者、支气管哮喘患者也可 食用；2. 不适宜重度糖尿病患者、脾虚泻汕及湿阻中焦的胶腹胀满、苔厚腻者食用。蜂蜜使用方法蜂蜜放在口里含服，可治疗咽喉炎等各种病理。

7、对工作劳累，熬夜z后的火气上升抑制更冇奇效。加入各种饮料及食品屮混合食用，香气淡雅，口感清刑，但要注意温度不宜超过60度。饮酒之后，含服浓蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后头痛，减少酒精对肝的损害。用蜂蜜涂唇，对防止烂嘴角；用蜂蜜做而膜，能使皮肤细腻、光洁、富有弹性，也可缓解 痘痘问题。蜂蜜代替白糊来烧、烤的菜点，风味、色泽和营养俱佳。尤其烤鸡、烤鸭时用枣花蜜，其 颜色金黄，风味独特，不妨一试。饭询半小吋服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎缩性胃炎（缺乏胃酸），宜饭询服用; 反z饭后二至三小时服用蜂蜜町抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎（胃酸过多），宜饭后服用。第三部分：swot分析1.优势:广东省昆虫

8、研究所具有站牌竞争优势。 研究所具有竞争力产品全、质量好，价格便宜，尤其是畅销产品蜂蜜研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢迎与信赖。百花蜜采于百花从中，汇百花z精华，集百花z大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效,是传统的蜂蜜品种。而桂花蜜2. 劣势：虽然宝生园貝有品牌优势，但是消费者的詁牌忠诚度不够高。 研究所宣传力度不够大，一年才在五山这里大力推广，有一些人并不清楚了解这牌子。 就目前的情况来看，众多的蜂蜜衍生产品对研究所的蜂蜜构成了一定的威胁。3. 机会： 随着经济的发展，部分人群慢慢地学会享受生活，特别是经济发达的广州，还冇的在大学纶这髙消费群体

9、里。身体作为其革命的木钱，使人们更加认识到食用蜂蜜的重要性。 新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜在美容美肤，身体调理方而具有 独特的功效，实属美容佳品。而fl可以作为优良实川的送礼佳品，蜂蜜也是男性低成木 的选择。 居住在校区内的老人家也对蜂蜜需求较大，而且该牌子是研究所所处，值得他们信赖。星期六的食品文化节主要以烧烤为主，可以借此机会营销蜂蜜这可以润喉的产品。4.威胁： 蜂蜜市场目前的市场，冇着如蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等众多的衍生产品，对其冇着一定 的替代威胁。 该次营销以人赛形式进行，食品街那段时段竟争对手集屮，而且竞争对手威胁程度未知, 有一定风险性。 营销流动性强，没有专业

10、保证。消费者品牌忠诚度不强。营悄品种小，规模小第四部分:目标市场定位一、目标市场营销目标市场细分目标市场选择产品定位策略目标市场细分:休任按职业划分牛（ 本 科 生市场细分按区域划分华1）按职业分：学生（木科生、研究生）、现任教职工、退休教职工，校内居民a. 学生，此类消费群体人数众多，消费潜力很大。b. 现任教职工，此类消费群体包括不同岗位的人群，对产品的消费冇着不同的差 异。但是，对于价廉物美的产品免疫力都比较低。c. 退休教职工，此类消费群体属于高龄群体，对健康的要求更高。对于冇利于健 康的产品的需求比较人。d. 校内居民普遍是老人，老人对蜂蜜消费较人。2）按地域分:按照要求，在华农的各个校区屮销代:蜂蜜。人流最的多少，是我们选择销伟地点的首要考虑因索。在校园内，学生的聚集地在于宿舍，即华山区、泰山（五山）区、跃进（启林）区；现任教职工除了在定点工作的范用内，偶尔会出现在三角市；退休教职工的活动范围有：茶山小区、嵩山小区和三角市。校内居民星期六、犬主要会在三角市出现。所以，在华农校园，我们的1=1标市场区域定位：华山区、泰山（五山）区、跃进（启林）区、三角市。三、市场定位经过对产品的分析，各种外在内在的环境因索、消费者因索的分析，我们为研究所蜂蜜 产品的市场定位在校园市场，其