体育经纪实物复习资料

1、谢晓宾 12710117体育经纪实物复习资料目录第一章 概述2第二章 体育经纪人的内涵、特征和作用3第四章 体育经纪人的活动要素8第五章 体育经纪人的制度管理14第六章 体育赛事经纪16第七章 运动员经纪运作21第一章 概述第一节   经纪和经纪人一经纪和经纪人的概念 （一）经纪的概念 经纪活动有三种形式： 居间：经纪人以自己的名义为交易双方提供交易机会，促成他人之间的这种交易，他自己并不直接进行交易，纯粹起一种牵线搭桥的作用；居间是经纪活动的初级形式。 行纪：经纪人接受委托人的委托，以自己的名义与第三人进行交易，经纪人自己承担法律责任；在这种经纪形式中，经纪人却不能取得交

2、易的全部利益，只能按事先的约定收取委托人的佣金。 代理：经纪人受委托人的委托，以委托人的名义与第三人从事交易，由此发生的法律责任由委托人承担；代理是一种较为普遍的经纪方式。（二）经纪人概念（Agent,Broker或Middleman） 经纪人是在经济活动中，以收取佣金为目的，为供需提供中间服务，促成交易的具有独立地位的自然人、法人和其他经纪组织。经纪人的概念包括四个层次： 经纪人在经济活动中以收取佣金为目的； 经纪人为促成他人交易而进行服务活动； 经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等； 经纪活动主体分别为自然人、法人和其他经济组织。二经纪人的特征和职业特点 （一）经纪人具有如下基本特征

3、： 1经纪人是不占有商品、没有实物和资金投入的中间人 2经纪人和买卖双方无任何从属关系，以独立的身份从事经纪活动3经纪人以替买卖双方提供中介服务为活动方式4经纪人以其劳动获得其应有的报酬 （二）经纪人的职业特点：引导性、专业性、规范性、服务性。三经纪人的业务范围目前我国经纪活动所涉及的业务范围广泛，几乎囊括一切经济文化领域，大致包括以下几个方面：现货交易、期货交易、证券交易、科技成果市场、房地产市场、金融市场、保险市场、文化体育市场、劳务市场、外贸市场和旅游服务经纪等。第二节  体育经纪和体育经纪性质一体育经纪的概念（sports agent）体育经纪活动是指围绕体育活动、体育人才和

4、体育资产开发等，为促成体育组织或个人在体育运动过程中实现其商业目的而从事的 居间、行纪或代理，并收取佣金的活动。二体育经纪的功能 1维护公平竞争、保障市场秩序2促进主体决策、提高交易效率3挖掘市场潜力、撮合主体交易4提供金融计划、制作管理方案5深入体育市场、开发无形资产6打入国际市场、搞活体育经济体育经纪业在体育产业中的角色功能 运动本身，运动员、组织，体育赛会 体育经纪业 中介角色（创造价值的过程与多赢的结果）【通过比赛、运动组织、政府、社会大众、大众传媒、赞助企业、代言企业、广告商】 运动本身，运动员、组织，体育赛会（价值增加）三体育经纪的性质 1.市场产物：体育经纪业属于市场中介性质的特

5、殊服务行业，属于第三产业范畴。 2.独立主体：体育经纪人是一种独立的主体，独立存在，自主经营，自我发展，自负盈亏。 3.作用和功能：促使体育经纪机构摆脱行政职能。如：中体经纪、东亚经纪、上海新新体育文化有限公司第二章 体育经纪人的内涵、特征和作用第一节  体育经纪人的内涵一体育经纪人的概念athlete agent; player agent/ sports agent为体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间 服务，并收取佣金的自然人、法人及其其他经纪组织等。二、体育经纪人的组织形式 （一）个体体育经纪人： 个体体育经纪人是指自然人以自己的名义从事体育经纪活 动，并以个人

6、全部财产承担无限责任的体育经纪组织。 条件：1有固定的业务场所； 有一定的资本金； 具有体育经纪资格证书； 符合城乡个体工商户管理暂行条例的有关规定。 具备以上条件后，向工商局提出申请，领取个体工商户营业执照。在个体体育经纪人中，足球经纪人管理得比较规范，也得到了较快较好的发展。这些在中国足协注册的足球经纪人，成为中国足协认可的足球经纪人。他们在中国足协的组织下，通过举行研讨会等方式，交流经验，提高业务和自律水平。(二)合伙体育经纪人： 合伙体育经纪人是指由两名以上具有体育经纪资格证书的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的营利性组织。

7、 条件：1具有合法名称和固定的营业场所； 2具有相应的资本金； 3有两名以上具有体育经纪资格证书的人员作为合伙人发起成立； 4合伙人之间订有书面协议； 5有组织章程和服务规范； 6法律、法规规定的其他条件。合伙人按照出资比例或者协议约定，以各自的财产承担财产责任。合伙人则对合伙经纪人的债务承担连带责任。 （三）体育经纪公司： 体育经纪公司是指以公司形式设立的，具有法人资格的体育经纪组织，公司以其全部资产对公司债务承担责任，股东以其投入的资本对公司债务承担责任。条件：1具有合法名称和固定营业场所； 2具有相应的注册资本金； 3具有与其经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中 具有体育经纪资格证书

8、的不少于五人； 4具有相应的组织机构； 5符合公司法及有关法律、法规的规定。体育经纪公司是专门从事体育经纪活动的一种企业法人。 （四）兼营体育经纪业务 其他公司具备以下条件的也可以向工商局提出申请兼营体育经纪业务。条件：1具有与经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体育经纪资格证书的人员不少于两人； 2 具有固定的组织机构和营业场所； 符合公司法和有关法律、法规规定的其它条件。 包括广告公司,公关公司,文化体育传播公司,咨询公司等。北京高德广告有限公司(现已成立高德体育经纪公司)曾运作英国阿森纳俱乐部队,英格兰和巴拉圭国家足球队来华比赛，并与英国的一家体育经纪公司合作共同完成了范志毅、孙

9、继海转会英国水晶宫队。 三体育经纪人的业务范围主要包括以下几个方面:（一）为运动员作代理。包括转会谈判、报酬确定、合同签订等,这是体育经纪人的主要业务范围。（二）推广体育比赛。 体育比赛和体育表演的筹划和推广,包括电视转播权、广告代理、特许使用权开发等。 （三）包装运动队。无形资产的开发 、产权确定和资产评估。（四）其他经纪活动。如体育赞助、体育保险、体育旅游等。第二节    体育经纪人的特征和作用一、 体育经纪人的特征（一）经济性。掌握经济专业方面的知识 ，掌握体育市场环境、体育营销、体育市场竞争及交易过程等方面的知识。 （二）表现性。体育经纪人的经纪行为是其素

10、质的外在表现。谈判技巧是能否把某个经纪人的内在素质完全外现的一个重要方面。 （三）体育性。要具备体育专业知识， 懂体育,了解竞赛规律、比赛知识及对体育领域有较深刻认识。 （四）可塑性。重视对体育经纪人的培训。 （五） 综合性。应具有专业素质，实践实验 ，严密的思维能力,又有综合分析问题、解决问题的能力，掌握基础性知识和体育专业知识，还要有心理学知识、管理学知识、市场学知识、公共关系学知识、法律知识；还要具有多方面的能力。 （六）国际性。二体育经纪人的作用：（一）极大地方便了运动员；（二）促进了体育职业化和商业化的进程；（三）促进了体育运动水平的提高。 第三节 体育经纪人的职责和权利一体育经纪人

11、的职责体育经纪人的职责是指经纪人依照法律或与委托人的协议规定，应履行的必须为或禁止为一定行为的责任，以保护国家和委托人的权益。经纪人职责对国家的职责对委托人的职责约束力和强制力依法经纪照章纳税法律规定的职责双方协商经合同确认的职责(一)依法经纪· 必须遵守国家有关的法律、法规和政策，遵守社会公德，不得损害社会公共利益。· 体育经纪人的中介活动必须在国家法律、法规许可的范围内进行，不得从事国家禁止的服务项目的经纪活动。· 在目前我国经济法规体系不完备的情况下,专门针对体育经纪人及经纪活动的法规很少、很不完善。经纪人应以现有的法律、法规为准则,如遵守民法、合同法、交易

12、法等法律、法规及有关的体育规章制度、转会条例等，从事经纪或中介活动。(二)诚实介绍· 作为一名合格的体育经纪人，在进行体育经纪活动时，必须就其所知据实报告给各方当事人，忠实于委托人的利益。· 抱着坦诚、忠实的态度，及时、如实向当事人介绍有关情况，提供有关文件，不得隐瞒与经纪事项有关的重要事项。· 体育经纪人提供的信息必须是真实的，只有这样，当事人双方在缔约过程中才能体现出各自的真实意思，合同才会真实有效。· 体育经纪人不得以隐瞒与经纪活动有关的重要事项、虚构订约机会、提供不实的信息、夸大业绩的虚假宣传或者以胁迫、贿赂等手段促成交易。(三)公平中介 体育经

13、纪人在进行中介活动时，应当保持自己的中间人地位，这就要求体育经纪人在经纪活动中要公平对待当事人各方。对于任何一方提出的问题，都要如实介绍；对于任何一方提出的要求，都要如实转达；不能为了一方的利益而采用编造或隐瞒的手段，从而损害另一方的利益。如果有欺诈或显失公平的事情发生，委托人可依据相关法律拒绝支付体育经纪人的报酬，给委托人造成经济损失的，应当承担赔偿责任。 (四)履行协议Ø 要全面地、及时地履行已经在协议中明确约定的己方义务，对于那些在合同中虽然未作约定，但是根据诚实信用原则，要求自己应尽的协作义务，当事人也应该自觉地、善意地履行。Ø 体育经纪人在经纪活动中违反应当承担的

14、义务，损害委托人利益的，不得要求委托人给付佣金及承担费用。 (五)保守秘密· 经纪人有为委托人保守任何转会、比赛或商业活动秘密的义务。不经授权，不得将委托人或另一方当事人的情况泄漏给对方或媒体、公众。· 在缔约阶段，体育经纪人可能会了解或已经实际了解到委托方的商业秘密等，了解他人商业秘密的的体育经纪人即负有为委托人保密的义务。· 在合同履行过程中、合同终止、解除后，体育经纪人都要承担保密义务。更应注意的是，不得利用委托人的商业秘密谋取不正当利益。 (六)依法纳税：体育经纪人应当按照规定建立会计帐册，编制财务报表，保存原始人凭证、业务记录、帐簿和经纪合同3年以上，并

15、送交有关部门备查，接受工商、税务等部门的管理与监督；并依法缴纳有关税费。 (七)赔偿损失体育经纪人违法进行经纪，给当事人造成经济损失的，应当依法承担相应的赔偿责任。体育经纪人在进行居间活动中不履行合同义务或者履行义务不符合约定时，即违反其应当承担的义务，损害委托人利益的，不仅不得要求委托人给付佣金及承担费用；而且应承担相应的违约责任。根据我国合同法的规定，违约责任的形式有继续履行、采取补救措施、赔偿损失等。由于体育活动的特殊性，很多情况下难以采取补救措施，因此，对于体育经纪行为，最主要的违约方式是赔偿损失。二体育经纪人的权利体育经纪人的权利是在其开展经纪活动过程中，依照法律和双方协议规定享有的

16、权利和利益。 (一)受国家法律保护权：1、具有经纪资格的从业人员，依法注册为体育经纪人后，有权依据有关法规、规章在注册登记核准的经营范围内开展体育经纪业务。依法进行的体育经纪活动，受国家法律保护，任何单位和个人不得非法干预；2、经纪人有签订经纪合同的权利和依法享有经纪合同中双方约定的权利；3、体育经纪人在进行体育经纪的活动中，其合法权益受到侵害的，可以依法请求司法保护；与他人发生争议时，有申请仲裁和诉讼的权利。 (二)获取报酬的权利 体育经纪人通过自己的劳动，完成经纪活动后，有权按照合同约定收取佣金。依据等价有偿的原则，经纪人有为自己的劳动依法或者按合同约定，请求报酬的权利。体育经纪活动双方可

17、以约定按比例提取佣金，也可以按固定数额提取佣金。提取的佣金标准，由双方协商议定，但不得违反国家法律、法规和政策。(三)请求支付成本费用的权利 根据我国合同法，受托人为处理委托事务垫付的必要用，委托人应当偿还该费用及利息。但这个问题取决于双方的约定：如果体育经纪人与委托人在经纪合同中达成了费用约定，则体育经纪人有权要求委托人承担成本费用；如果未经约定，则不得要求委托人承担该费用。(四)委托人有违约或欺诈行为时，终止服务的权利；体育经纪人有向委托人了解所委托事务真实情况的权利。委托人隐瞒与经纪业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务的，或发现委托人不具有履约能力时，体育经纪人有中止经纪

18、业务并建议终止经纪合同的权利。 （五）法律、法规和规章规定的其他权利。二、体育经纪人的各种能力和心理素质 （一）体育经纪人应具备的技能素质 1公关能力：每个体育经纪人员应该既是经纪人又是公关工作者，有较强的公关活动能力及组织协调能力，市场中吸引客户，并客户提供高质量的中介服务。 2收集、分析和运用各种市场信息的能力： 体育经纪人从事中介服务所凭借的资本之一就是可靠的信息，在市场经济条件下从事体育经纪活动，信息的作用显得尤为突出，体育经纪人就是利用信息这一特点获取利润的，“信息就是金钱”甚至成为从业人员的座右铭。掌握信息的多少、获取信息的快慢以及信息质量的高低已成为决定经纪业务能否成功的关键。3

19、 语言表达能力和社交能力： 要求有很强的外语水平,特别是在口头表达方面。体育经纪人要善于与不同层次的人广交朋友,形成广泛的信息网络,为日后的活动打下良好的社会基础。（二）体育经纪人的心理素质：心理素质主要在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。三、体育经纪人的道德品质和行为准则（一）体育经纪人的道德品质体育经纪人的道德素质具体体现在遵守以下职业道德准则： 1诚实守信：必须以信为本，以信为重，公正、诚实、守信从事中介活动。双方的相互信任是体育经纪关系延续的基础，双方的信任一旦消失，任何一方有权解除合同。因此，体育经纪人履行必要保密义务的同时，在某些情况下，体育经纪人又必须负有如实告知的义

20、务，不允许其和委托人串通一气坑害第三人。如体育经纪人在代理运动员转会谈判时，应向第三人报告该运动员的技术特点和身体健康状况,特别是伤病情况，而不能隐匿或作虚假报告。若为之，体育经纪人和委托人要承担连带责任。情节严重的，除了赔偿经济损失外，还可能被俱乐部送上法庭严惩。 1996年，荷兰阿贾克斯俱乐部的经纪人在尼日利亚球星卡努转会国际米兰的过程中，未说出卡努有先天性心脏病的严重情节。幸好国际米兰俱乐部大度，才没有追究。但是该足球经纪人的信誉受到了严重影响。2遵纪守法： （1）合法经营。熟悉有关商业活动的政策、制度和法规；通晓体育市场的规则。经过有关部门的考核合格，并取得合法证明和营业执照。 （2）

21、收费合理。经纪人为当事人双方提供了服务，因此应收取一定的劳务费用，包括佣金和成本。收费标准和办法无法统一规定，但其收费必须是合理的，应在当事人双方与经纪人之间协商解决。成本费用是经纪人从事中介活动所开支的费用。一般包括咨询费、差旅费、租借场地费等等。（3）依章纳税。纳税意识是一个经纪人素质水平高低的重要标志之一，也是其行为规范化和合法化的具体表现，是其应承担的经济义务。（4）依法办事。 3公平、公正服务（二）体育经纪人的行为准则1. 为客户提供客观公正、准确高效的服务2. 订约和交易的实际情况如实、及时报告当事人3. 妥善保管当事人的有关资料和物品4. 保守当事人的商业秘密5. 收取佣金要开具

22、发票，禁止私下交易6. 接受体育工商部门的监管禁止的行为：1. 未经批准擅自从事体育经纪业务或超范围经营2. 经营过程中，对当事人隐瞒重要事项3. 与当事人恶意串通，损害另一方当事人的利益，或者采取欺诈、胁迫等手段促成交易4. 收取和索要佣金以外的其他报酬四体育经纪人的技巧和策略（一）体育经纪人的谈判技巧1. 知己知彼，掌握节奏2. 掌握主动，适时进退3. 适度沉默，求稳求妥4. 劝说比较，方式合理5. 有理有节，把握机遇（二）体育经纪人的谋略1. 虚虚实实2. 使用叫停3. 营造气氛4. 欲擒敌纵5. 虚虚实实第二节 规范经纪活动 提高整体素质一我国体育经纪人的业务内容1. 体育竞技表演业的

23、筹划咨询与代理2. 运动员的转会及其他运动员事宜的办理3. 体育广告的策划与代理4. 体育赞助电视转播的代理等二体育经纪人的规范服务（一）实行许可证制度 1、从事体育经纪的专业人员必须取得体育经纪证书。 2、成立体育经纪机构。 （二）实行信誉考评制度 （三）加强宏观管理管理的目的：1. 规范市场，保护竞争2. 促进分工，提高效益3. 推动改革，转变职能4. 面向市场，满足大众第四章 体育经纪人的活动要素第一节 体育经纪人宗旨和收入 一.体育经纪人的宗旨（一）体育经纪人的基本活动和宗旨体育经纪人地基本活动：1. 为买卖双方提供咨询服务，策划具体的计划和活动 2. 为买卖双方物色合适的合作对象，为

24、他们牵线搭桥，或直接充当双方的代理 3. 为赞助活动进行炒作，提高其知名度和魅力 宗旨：加强行业自律，提高经纪人业务水平，调解经纪业务纠纷，维护经纪人的合法权益，规范经纪活动。 （二）体育经纪活动的作用 1. 经纪体育比赛活动 2. 经纪体育明星 3. 协调及处理纠纷 二体育经纪人的收入和管理 （一）佣金的概念和性质1、佣金的概念体育经纪人通过体育经纪活动而获得的收入，简称为“佣金”，也称经纪收入。2佣金的性质佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，具有劳动性、风险性和经营性 。佣金和回扣 （二）佣金的类型和支付1、佣金的类型法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时

25、按照国家对待特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。自由佣金（也称协议佣金）是经纪人按照经纪人与委托人协商确定的佣金标准获得的佣金。2佣金的支付和获取（1）佣金的支付人是经纪业务的委托方。（2）体育经纪人收取佣金必须开具发票，并缴纳税收和行政管理费。（3）支付佣金的时间应按照经纪人与委托人共同签订的合同确定。 （4）将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时中介费用的负担等方面明确写入经纪合同中。（三）佣金的比例代理运动员与俱乐部或职业体育组织进行劳资谈判负责运动员的财务管理比赛奖金代理运动员与体育组织以外的自然人或法人进行运动员名字或形象的商业开发，包括广告、赞助和电视转播合同等运动员收入

26、的 05%至 50%总额的5% 提取 10%足球经纪人 网球经纪人 田径经纪人 5%-15% 10%-25% 15%-30% 三体育经纪人的税收体育经纪服务业所涉及的主要税种有：营业税、集体或私人企业所得税、个人收入所得税以及其他对财产和行为课征的税。同时，体育经纪机构可能还要承担教育附加、城建附加等税。第二节 体育经纪人的活动 一体育经纪人的活动内容（一）代理运动员：1. 代理运动员转会 2. 代理运动员参赛 3. 管理运动员日常事务 4. 运动员无形资产开发 5代理运动员投资 6. 运动员职业和素质培养（二）推广体育比赛：1. 推广已有体育赛事2. 策划组织新的赛事 3. 举办商业性比赛

27、（三）包装和代理运动队： 1. 为运动队争取赞助 2. 参与俱乐部资产重组 （四）体育组织经纪 1 帮助体育组织开展宣传，树立品牌和形象，对体育组织进行商业包装，提高其行业地位，增加其商业谈判筹码，为其大规模的商业推广做准备。 2帮助体育组织开展市场调查研究，为其获取有关信息，提供订约和合作机会。 3争取公司企业赞助，与赛事推广商或电视台谈判出售赛事电视转播权，开发特许使用权等无形资产，纪念品开发与销售等。4帮助体育组织处理日常事务，协调或解决有关的问题、争端，提供法律、政策、金融等方面的咨询等。 如： 与IMG体育经纪公司的合作的国际组织中有国际田联、国际羽毛球联合会、国际滑冰联合会等；国家

28、单项协会有美国棒球大联盟、高尔夫球协会。英国快车道体育公司与英国田联的合作，俱乐部层次的合作则更多。（五）代理公司企业介入体育事务 1 帮助公司企业进行宣传，形象设计。 2 开展市场调查，帮助企业寻求市场定位，寻找赛事市场赞助机会，制定赞助计划。 3代理企业与体育组织、媒体、社会有关部门的合作，就赛事举办、赞助、广告、电视转播权等方面进行谈判。监督赛事的推广宣传工作，保证赛场、赛事转播等对企业的广告宣传到位 ，赛后进行赞和广告效果的调查，并反馈给赞助企业。 4帮助企业寻找体育明星代言人，并洽谈合作条件。（六）其它体育经纪活动现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育，而正在逐步渗透到大众体育、体育经济

29、等各个方面。特别是在体育产业开发过程中，如体育保险、体育旅游等等，都需要体育经纪人和体育中介发挥作用，这也为有志从事体育经纪活动者提供了更为广阔的活动空间和业务领域。二我国体育经纪活动内容1个体体育经纪人的活动范围个体体育经纪人可接受运动员的个人委托，从事以下的业务：Ø 代理运动员与体育组织以及其他交易单位进行交易；Ø 代办运动员的财务管理、日常安排以及保险等业务；Ø 运动员的形象设计与开发；Ø 运动员的表演与比赛安排；Ø 运动员所要求的其他事务。个体体育经纪人不得从事有关体育竞赛和体育表演的经纪活动。2体育经纪人事务所、体育经纪公司的活动范围

30、Ø 受运动员个人委托的体育经纪活动；Ø 接受体育组织委托的体育经纪活动； Ø 接受委托从事有关体育竞赛和体育表演的体育经纪活动；Ø 其他的体育经纪事务。 此外，体育经纪人事务所的业务人员不得以个人名义对外接受委托的体育经纪活动，只能以事务所或公司的名义出现在经纪活动中。第三节 体育经纪合同 一、含义： 体育经纪合同是体育经纪人接受委托人的委托，以委托人的名义或以他自己的名义，为委托人办理委托事务，并按规定或约定收取报酬和其他费用的协议。 二、种类和形式 （一）种类： 1、经纪行为不同：委托合同、行纪合同、居间合同。 2、经纪对象不同：运动员经纪、教练员经

31、纪、赛事经纪和体育组织经纪。 体育经纪人在日常运动员经纪活动中接触的合同主要有：经纪人与委托人之间签定的委托办理转会事务的委托合同；体育经纪人受运动员委托为运动员鉴定的与俱乐部之间的工作合同，其中包括运动员与原属俱乐部之间的工作合同和运动员与接受俱乐部之间的工作合同；为顺利实现转会，经纪人代理的原属俱乐部与转入俱乐部间的转会合同。（二）体育经纪合同的形式口头形式 书面形式 三体育经纪合同的订立和必要条款（一）体育经纪合同的订立过程要约承诺 （二）体育经纪合同的内容体育经纪合同一般包括以下内容：委托人和体育经纪人的名称或姓名、住所；体育经纪的事项、完成的期限和具体要求体育经纪人和委托人双方的权限

32、范围；佣金的数额及支付的时间、方式；违约责任、纠纷解决方式以及双方认为应当约定的其他事项。 体育经纪合同的标的不同于一般商品，而是体育比赛、俱乐部、运动员劳务等。不同种类合同的标的各不相同。劳务合同，标的可以是俱乐部、运动队、运动员等等；项目合同，标的可以是体育比赛、表演、体育会议、体育旅游、体育考察等；权利转让合同，标的可以是电视转播权、广告赞助权、特许标志经营权等等。四、合同的效力合同效力的状况分为四大类：有效合同，无效合同，可变更、可撤销的合同，效力待定合同。 （一）有效合同：符合民事法律行为的有效条件。 （二）无效合同：不发生法律法律效力的合同。 无效原因：1. 一方以欺诈、胁迫的手段

33、订立合同，损害国家利益；2. 恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；3. 以合法形式掩盖非法目的；4. 损害社会公共利益；5. 违反法律、行政法规的强制性规定。（三）可变更、可撤销的合同 重大误解；显失公平；欺诈；胁迫；乘人之危。（四）效力待定合同附条件的合同和附期限的合同；限制行为能力人所实施的超越其行为能力的合同； 无权代理人订立的代理合同； 法定代表人、负责人超越权限订立的合同；无权处分合同。第四节 体育经纪人的运作一、体育经纪人的运作程序（一）建立委托代理关系1建立委托代理关系 代理就是代理人根据代理权，以被代理人的名义，与对方当事人实施法律行为，由此产生的权利义务直接由被代理人享受

34、或承担的法律制度。 委托授权与代理权有所区别，委托授权是代理权产生的前提，代理权是委托授权的结果。作为委托代理基础的法律关系，可以是委托合同关系，劳动合同关系，合伙关系或者职务关系。体育经纪人与委托人的委托代理关系一般是建立在委托合同关系之上的。 委托人向代理人授予代理权，可以是口头方式，也可以是书面形式。2、体育经纪人与委托人的权利与义务体育经纪人的权利：1. 根据委托协议规定，在完成委托代理业务后向委托人收取相应的佣金作为经纪服务的劳动报酬2. 从委托人那里了解与委托代理业务有关的一些情况，以便更好地完成代理业务3. 体育经纪人有权拒绝执行委托人有可能造成侵权或违法的指令体育经纪人的义务

35、：1. 接受合理的指示 2. 及时通告经纪过程中的有关情况和信息 3. 进行恰当的照管 4. 显示会计责任即对委托人的钱财负责的法律义务 5. 忠诚 委托人的义务 ：1. 最重要的义务就是根据委托协议规定向体育经纪人支付佣金2. 向体育经纪人提供有关委托代理业务的完整准确的信息 3. 委托人应履行其委托经纪人在其委托授权范围内代表其利益签订的一切合同和达成的交易 委托人的权利：1. 交易的最终决定权 2. 享受体育经纪人在授权范围内的代理活动所产生的利益 3. 有随时听取体育经纪人对代理业务进展情况的汇报，了解情况的权利 4. 可以根据需要取消协议 (二)签订委托协议书 1、委托价格问题 2、

36、成交（基价）决定权的保留 3、经纪人的报酬 4、委托协议书的有效期和终止二美国体育经纪人的运作方式 （一 ）对体育比赛的经纪1、取得比赛代理权： （1）与举办比赛的有关体育组织及地方组委会协商，进行实质性内容的谈判； （2）签订合同，明确电视转播协议、现场广告及特殊标志的登记与保护。2、赛前策划： （1）召开策划研讨会及工作会议；征召赞助商； （2）召开新闻发布会进行宣传； （3）发布各项标准的图解指南； （4）开展产品促销； （5）发布日常新闻和公告； （6）负责比赛场馆的设计、检测和验收； （7）电视转播的销售与分布； （8）赛前形势分析预测等。3、赛时实施： （1）保证一切按计划实施，解

37、决现场问题； （2）鉴定有关人员资格及合理安排门票； （3）做好接待工作； （4）负责电视节目的制作，包括现场编辑，直播比赛实况； （5）监督标志产品使用权的情况等。4、赛后处理： （1）做好赛事评估； （2）赛后将有关文件和录象归档； （3）组织电视、电影和图片展览等。（二）对运动员的经纪1、取得代理权： （1）寻找目标运动员； （2 ）进行协商和谈判； （3）签订委托合同。2、做好一揽子服务： （1）包括为运动员寻找合适的加盟运动队或俱乐部； （2）为运动员寻找赞助商； （3）为运动员设计媒体形象及安排演讲机会； （4）为运动员管理财务、税收、投资等。三、国外体育经纪人运作的发展趋势 1由

38、全面委托向单项委托代理发展； 2由代理运动员向组织体育赛事发展； 3由自发的行业竞争向规范化管理发展； 4. 由国内运作向跨国运作发展。第五章 体育经纪人的制度管理 第一节 体育经纪人资格认定一体育经纪人自律 经纪人的行为准则包括以下几个方面: （一）诚实守信，为客户提供客观公正、准确高效的服务； （二）把订约和交易的实际情况如实、及时报告当事人； （三）从业过程中妥善保管当事人的有关资料和物品； （四）保守当事人的商业秘密； （五）吸取佣金要开具发票、禁止私下交易； （六）接受体育工商部门的监管。其次，经纪人不得从事下列禁止性行为： （一）超越其核准的经纪业务范围； （二）在经营过程中,对当

39、事人隐瞒重要事项； （三）违反经纪人的有关规定,利用经纪人的有利地位与一方当事人恶意串通,损害另一方当事人的利益,或者采取欺诈、胁迫等手段促成交易；（四）收取和索要佣金以外的其它报酬。二体育经纪从业人员的资格认定 （一）国内体育经纪资格 通过体育经纪从业人员的资格认定即取得体育经纪资格证书。取得体育经纪人资格证书的一般程序为：申请培训考核发证。 1申请具备下列条件的人员可以向有关部门提出申请，以取得经纪资格： 具有完全民事行为能力； 具有从事经纪活动所需要的知识和技能； 有固定的住所 掌握国家有关的法律、法规和政策； 申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经纪违法行为。 2培训 在符合基本条件

40、的情况下，即申请被认可之后，要参加国家体育总局和国家工商行政管理部门统一组织的体育经纪人知识和技能课程培训。 3考试 考试内容通常包括三个部分： （1）体育专业知识:体育概论，体育组织、竞赛管理、运动员管理等体育基本知识，体育市场分析，体育产业发展状况，以及体育经纪活动的运作方法和规律等。 （2）法律知识:包括国家颁布的有关法律法规，如民法、税法、公司法、合同法、广告法等;体育行政法规文件，如有关体育竞赛、市场经营、运动员资格管理的规定等，同时还有必要了解国际体育组织的章程以及相关规定。 （3）经济知识:营销、市场等方面的经济知识。4发证符合申请条件，参加了体育经纪人培训，并通过了考试者可以获

41、得体育经纪资格证书。如从事某个运动项目的经纪活动，还需参加该专项运动协会组织的培训和考试，以获得该运动项目领域的经纪活动资格。体育经纪资格证书实行年度检验制度，由国家体育总局和国家工商行政管理局授权的机构办理。无故不参加年审，或年审不合格者，其体育经纪资格证书将自动失效。第二节  体育经纪人的组织管理一注册登记管理 体育经纪人在我国是由体育行政管理部门和工商行政管理部门共管，因此，体育经纪人除了要在工商行政管理部门依法登记外，还应当在领取营业执照后到当地体育行政管理部门进行备案。欲体育经纪活动的个人或组织，只有履行上述手续后才能成为合法的市场经营主体。二监督管理 各级工商行政管理机关

42、负责对经纪人进行监督管理。其主要职责是： （一）经纪资格的认定； （二）经纪人的登记注册； （三）依照有关法律、法规和办法的规定，对经纪活动进行监督管理，保护合法经营，查处违法经营； （四）指导经纪人自律组织的工作； （五）国家赋予的其它职责。三行业管理 体育经纪人联合会是一种较为松散的自律组织，是由一些有共同职业、共同利益的经纪人组成的联合组织，有一定的自发性。这些组织的基本职能是约束经纪人的行为自律，保护经纪人的合法利益，遵守经纪人的职业道德等。目前最有影响的经纪人联合会是国际田径经纪人联合会和国际网球经纪人联合会。第三节    体育经纪人管理过程中的几个具体

43、问题一保证金问题 保证金是体育管理机关要求体育经纪人为确保履约其提供财力担保、对其所欲从事的经纪事务负责所表示的信誉交存在其帐户上的一笔资金。 实施保证金制度主要是约束经纪人履行义务，规范其经营。 二佣金问题佣金（Commission）是指委托人依照法律规定或双方约定，支付给经纪人的因经纪人完成委托人委托事务的服务酬金。 目前国外佣金收费主要按以下几种类型收费: （一）按比例收费 （二）按时间收费 （三）综合收费 （四）固定收费三单项协会和经纪人关系问题单项协会是具有独立法人资格的全国田径运动项目群众性体育社会团体，是中华全国体育总会的团体会员，是中国奥林匹克委员会（简称中国奥委会）所承认的管

44、辖某一单项运动的全国性运动协会。 1、单项协会是群众性的社会团体而不是行政管理机关，那么协会和经纪人之间在法律地位上是平等的，故两者应该是一定条件下的合作关系。2、单项协会可以根据国家体育总局的授权，对本项目经纪人和经纪活动实施管理，负责对本项目经纪人活动的全面管理，承担总局委托的具体工作和职能：Ø 制定本项目经纪人管理制度和规章，特别是对运动员转会、代理、形象开发以及本项目无形资产代理开发等制定出明确管理规定和办法；Ø 条件成熟时，审批和签发本项目经纪人资格证书；组织本项目经纪人的教育、培训和考核；Ø 对行业经纪人的行纪行为进行监督管理，保护公平竞争；Ø

45、; 创造条件开发培育经纪人市场，推动本项目经纪人事业的发展。 第六章 体育赛事经纪赛事经纪是指以居间、行纪和代理三种形式进行体育比赛和体育表演的策划、组织、宣传、推广（电视转播权、赞助广告、特许使用权开发等商务开发）的经营活动。第一节 体育赛事概述一体育赛事的概念体育赛事除通常所指的体育比赛外，也包括商业性的体育表演。体育赛事的构成要素主要包括：参与赛事活动的人群、竞赛活动的物质条件和赛事活动的组织管理二、体育赛事分类 1、依比赛参加者的年龄 2、依参赛者的行业 3、依比赛所包含的项目数量 4、依比赛的组织方式 5、依比赛规模 6、依比赛的形式、任务 7、依比赛的性质三、体育赛事主办机构（一）

46、国内赛事1、大型综合性全国赛事：由国家体育总局主办2、一般综合性全国赛事：有关部委和国家体育总局共同举办3、全国单项比赛：国家体育总局授权各全国性单项运动协会主办4、群众性体育比赛：（二）国际赛事1、国际赛事2、在我国境内举办的重要国际赛事或纳入国际体育组织管理的国际邀请赛3、在我国境内举办的未纳入国际体育组织管理的国际邀请赛（三）我国参加国际赛事的管理1、国际综合赛事2、国际常规单项比赛3、临时性国家间邀请赛第二节 中国体育赛事市场一、体育赛事市场化形式体育赛事市场化主要有两种形式： 1、商业性比赛：赛事举办者以营利为目的、满足社会竞技体育观赏需求而举办的比赛。 2、以提高运动技术水平、发展

47、体育文化为目的，但采用市场运作方式进行的比赛。二、体育赛事市场化的本质和基本特征 （一）本质：运动会组织者通过采用各种手段，对体育比赛的体育服务产品和无形资产进行开发和营销活动，实现体育赛事的商业价值的过程。 （二）基本特征 1、观赏价值与市场价值相互影响 2、体育赛事具有过程不可复制的唯一性 3、体育赛事具有极强的时效性 4、产品价格的不确定性 三、中国体育赛事市场的现状和制约因素(一)中国全国性体育赛事的市场化形式可以分为四类：1、带职业性的比赛2、以全运会为代表的全国综合性运动会3、全国性的单项锦标赛、杯赛、选拔赛4、以商业方式运作的比赛（二）中国体育赛事市场的制约因素主要由：1、体制因

48、素：2、赛事组织者的观念和素质：3、传播因素：4、市场因素：5、中介因素：四、中国体育赛事市场的发展前景1、竞技表演业将成为体育产业的主要形式之一2、体育赛事市场化的运作方式将更为规范3、体育赛事将进入资本市场4、国家将通过法律法规调控体育赛事市场第三节 体育赛事的经纪运行一、体育赛事经纪链及其要素体育赛事经纪的运作程序主要包括:选择和策划体育赛事，包装体育赛事，营销体育赛事，赛时服务客户，评价服务效果。二、体育赛事的选择和策划 我国每年举行的近千种体育赛事中，并非所有的赛事都具有商业价值和经纪机会。要开展体育赛事经纪活动，首先需要对赛事的市场价值进行基本判断和商机选择。判断体育赛事的市场价值

49、取决于赛事的基本情况，包括比赛项目、比赛地点、赛事目的、参赛者、传播范围、比赛的对抗程度、比赛结果的不确定程度、社会心理寄托、关注程度等多方面因素。这些因素的不同状态，决定了赛事市场价值的不同。（一）前期准备 选择、策划体育赛事的赛前调研准备： 1、有目的地收集不同项目赛事、电视媒体和赞助企业的信息。在即时利用这些信息的同时还应建立数据库长期保存，以备随时参考。、对信息进行分析研究，并进行有针对性的市场需求调研。、根据具体情况，进行市场定位：如选择居间、行纪还是代理服务；选择单环节、多环节还是全面经纪服务。策划赛事的关键在于“赛事有故事”，有好的传播手段，符合企业树立形象、促销产品的市场需要。

50、（二）选择体育赛事 选择体育赛事通常是在体育主管部门制定的计划内赛事中进行。缺乏资金和营销不利正是赛事市场的需求，但也有一定的难度和风险，是机遇也是挑战。选择时，要充分结合经纪人自己的实际情况和条件。（三）策划设计体育赛事 除计划内赛事项目之外，还有一些计划外项目，主要是由中介组织（经纪公司或经纪人）、赞助商或媒体策划形成的赛事。此类赛事只要经过一定的报批手续，由相关的管理部门批准即可举办。这些赛事往往是经过了专门的商业策划且有较高商业价值的比赛。 选择或策划体育赛事的动因主要有两种，一种是追求即时获利，另一种是追求长远效益（以长远目标进行赛事推广）。 追求即时获利：根据赛事的基本特点，从计划

51、内赛事中选择项目市场化程度高、参赛选手知名度高、社会关注度大、传播面广的赛事进行经纪；或是根据赞助商、电视台的需求自行策划计划外赛事进行经纪。 追求长远效益：根据世界及国内项目发展状况，选择一些稚嫩的项目进行长期经纪，这些项目常因当前市场开发不足而成本较低，但其未来前景利润可观。此类项目主要有国外已很流行但国内尚有待开发的项目，如高尔夫球、网球、橄榄球、跆拳道等。还有一些猎奇类项目，如蹦极、滑翔、热气球等，这些项目因能迎合人们的猎奇心而受关注，并形成市场。（四）谈判签约有了一定赛事选择意向后，赛事经纪人应到相关体育管理部门了解申办赛事的条件和有关事项，与赛事主办者或其授权的赛事组委会进行协商、

52、谈判，以获得该项赛事的居间、行纪或代理资格，签定相关经纪合同。（五）洽谈媒体参与方式各种媒体因其宗旨、对象、内容、定位不同而具有不同的市场状况。体育赛事宣传往往是组合各种媒体，采用多维和立体的方式进行传播。为取得更佳的宣传效果，应公益性宣传和市场化有偿宣传并举。电视媒体的选择有两种：一是选择主播台，二是选择转播台。（1）选择主播台。对赛事实施面向全国的电视转播前，首先需要电视台对赛事进行节目录制、编辑和卫星信号发送，这项工作往往由赛事所在地方的电视台承担，但有时也由中央电视台或临近地方台派出转播车进行。承担此项工作的电视台往往称为主播台。 经纪体育赛事时，应对进行赛事电视节目制作、卫星信号发送

53、的主播电视台进行选择和谈判。主播台的工作常常是有一定成本支出的，经纪人应考虑成本的投入因素。赛事的电视转播权或以广告时段置换，或以付费的方式获取。（2）选择转播台。转播台主要承担接受空中节目信号，实施本台电视播放的任务。 经纪体育赛事时，最好选择能够面向全国转播、覆盖面广的中央电视台、中国教育电视台、全国有线电视体育传播委员会和地方卫视频道。 选择转播台的另一个重要依据是该电视机构制作要转播项目电视节目的历史和预期“节目收视率”。收视率展示了体育节目的传播范围和收视人群，这是赞助商、广告商关注的重要因素。总之，与赛事主播和转播电视台的合作，可采用共同策划、收益共享、免费转播，电视台支付转播费或广告时段置换等多种方式进行。没有电视转播的比赛，其市场价值将大打折扣，体育赛事的价值通过电视转播得以充分体现，因此争取电视台的合作至关重要。2、 报刊媒体 报纸刊物则以对赛事的深度分析和可重复阅读见长。报刊同样是体育经纪活动中不可忽视的传播媒体。在经纪活动中，应根据经纪活动的内容、目标客户群情况、报刊发行量等来确定准备与之合作的报刊杂志媒体。 报刊媒体宣传方式主要有三种：一种是公益性、免费的新闻报道，一种是公益性、免费的深度专题报道，还有一种是报刊广告。赛事经纪活动的组织者应广泛组合各种报刊媒体，善于挖掘和应用公