走进腾达2010一季度

1、01 腾达实力02 产品概述03 合作共赢04 合作伙伴腾达实力发展大事记公司硬实力公司软实力1概述公司实力腾达科技（Tenda）全称深圳市吉祥腾达科技有限公司，是自中国走向世界的领先的网络通信产品供应商，致力于用最便捷的方式让网络连通世界每个角落，丰富人们的生活。腾达为用户提供人性化的、创新的涵盖无线网络、有线网络、区域网络的各类产品，用前沿的科研技术、卓越的产品品质、专诚的服务意识赢取客户的信赖，以打造全球性的优质品牌。腾达是中国网络产业的开航者，自1999年创立，就一直致力于中国网络产业的发展，并于2003年率先自主研发推出全系列无线局域网产品，成为中国无线网络领域的首批开拓者之一。腾达

2、的市场遍布全球，在国内，公司先后成立了十二个分公司和十几个办事处；在国际上，公司相继成立了香港、新加坡、印度、越南、俄罗斯、美国、巴西等驻外办事处，并与美洲、欧洲、亚洲、非洲和大洋洲的一百多个国家的顶级合作伙伴建立合作关系，营销网络已覆盖全球。发展大事记公司实力1999年3月 腾达公司成立2000年8月 正式申请 Tenda 注册商标，并于2001获得了注册证书2003年1月 成为国内第一家研发以及生产路由器和无线产品的企业2005年3月 首次到国外参展，参加了全球最大通讯展德国CEBIT2006年4月 在全球35个国家注册商标，并开始建立全球代理体系2006年7月 取得了ISO9001体系认

3、证，提出“严、细、实、恒、追求卓越的品质方针”2006年7月 全面更换了新LOGO设计，开始品牌美誉度塑造计划2007年8月 第三代产品出炉，使用新磨具、新包装，产品更稳定、易用、漂亮、大气2009年1月 进驻石岩腾达工业园，并在科技园建立了独立的研发中心硬实力 办公环境公司实力公司实力硬实力 生产基地公司实力硬实力 销售业绩20052006200720081亿1.2亿2.5亿5亿8亿2009公司实力硬实力 市场份额此数据来源于中关村数据中心软实力 员工队伍公司实力生产人数：1000人技术人数：200人管理、业务：200人总人数: 1400人研发人员学历分布公司实力软实力 研发战略主旨：“用技

4、术实现人们更高期望的联网要求”软实力 内部管理公司实力腾达官方网站：腾达OA办公系统腾达ERP系统腾达引进先进的软硬件产品，实现高效、安全的信息数据平台及内部管理流程，实现全球网络化办公。通过ERP，建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。总部和研发设立在深圳分公司：北京、上海、广州、深圳、成都、南京、西安、武汉、杭州、南昌、济南、沈阳在全国各大重点城市设立了办事处软实力 国内营销网络公司实力在俄罗斯、印度、新加坡、越南、美国、巴西建立办事处全系列产品规模进入全球100多个国家和地区。公司实力软实力 全球营销网络产品概述产品概述 无线产品无线产品

5、 3 G 产品产品 宽带路由器宽带路由器 交换机产品交换机产品 ADSL产品产品 其他产品其他产品2无线产品150M 11N54M 无线百兆SOHO百兆普通SOHO路由器网吧/企业路由器3G产品宽带路由器3G3G路由器ADSL2Modem/路由器产品概述产品线300M 11N千兆普通千兆管理型ADSL2无线路由器3G3G上网卡交换机ADSL接入产品其它产品有线网卡56K modem光纤收发器产品概述无线产品 150M 11N无线产品市场占有率第一 完全取代54M产品W311R 150M Wireless-N宽带路由器1、WDS无线中继，实现信号的中继和放大 2、QoS带宽控制功能，可以有效分配

6、各客户端的下载速率 3、WPS一键加密，“傻瓜”方式设置无线网络安全 4、支持光盘和Web两种设置方式，“一键设定”光盘设置更简单5、上网控制，可以通过网址和MAC地址过滤，让指定的电脑不能登录网络家庭宝贝 孩子的守护天使W268R 150M Wireless-N宽带路由器1、内置两根高性能天线，具有良好的无线信号覆盖能力 2、腾达独创家长控制功能，可以管理孩子的上网时间、过滤不健康网站、随时接受孩子的 上网记录3、WDS无线中继，实现信号的中继和放大 4、QoS带宽控制功能，可以有效分配各客户端的下载速率5、WPS一键加密，“傻瓜”方式设置无线网络安全 6、支持光盘和Web两种设置方式，“一

7、键设定”光盘设置更简单产品概述无线产品 150M 11N无线产品小巧时尚 无线便携W150M 150M 便携式无线AP/路由器1、采用便携式设计，小巧、美观、方便携带；可支持电脑USB供电，方便使用2、出厂默认为AP模式，直接与宾馆的宽带线连接，不用设置，即可实现多机共享无线上网3、支持客户端+覆盖模式，可以实现无线信号万能中继和放大，延伸无线网络覆盖范围4、独特的WISP接入功能，能连接各种无线网络，实现无线信号的万能放大与多机共享上网5、AP功能和无线路由器功能五合一，并支持一键模式切换6、内置高性能天线，具有强大的无线覆盖能力7、独有的防蹭网设计，防止您的网络被盗用天线可拆卸的便携式无线

8、AP/路由器W150M+ 150M 便携式无线AP/路由器1、支持AP、客户端+覆盖、桥接+覆盖、无线信号放大、无线路由器功能五合一设计，能 适应各种无线网络应用。同时支持模式一键切换功能2、出厂默认为AP模式，直接与宾馆的宽带线连接，不用设置，即可实现多机共享无线上网3、支持客户端+覆盖模式，可以实现无线信号万能中继和放大，延伸无线网络覆盖范围4、独特的WISP接入功能，能连接各种无线网络，实现无线信号的万能放大与多机共享上网5、配置3dBi可拆卸天线，您可以根据需要更换增益更大的天线6、独有的防蹭网设计，防止您的网络被盗用产品概述无线产品 300M 11N无线产品无线网盾 防蹭网利器W30

9、7R 300M Wireless-N宽带路由器1、双天线设计，无线信号更稳定，最远传输距离可达普通11G产品的6倍以上 2、通过先进的加密技术，有效防止暴力蹭网卡对于网络的破解 3、WDS无线中继，实现信号的中继和放大 4、QoS带宽控制功能，可以有效分配各客户端的下载速率 5、WISP接入功能，能接入各种无线网络，实现无线信号的万能放大与多机共享上网6、WPS一键加密，“傻瓜”方式设置无线网络安全 7、支持光盘和Web两种设置方式，“一键设定”光盘设置更简单天线可拆卸的无线网盾W306R 300M Wireless-N宽带路由器1、两根高增益可拆卸全向天线，可以更换更高增益的天线2、通过先进

10、的加密技术，有效防止暴力蹭网卡对于网络的破解 3、WDS无线中继，实现信号的中继和放大 4、QoS带宽控制功能，可以有效分配各客户端的下载速率 5、WPS一键加密，“傻瓜”方式设置无线网络安全 6、支持光盘和Web两种设置方式，“一键设定”光盘设置更简单 产品概述无线产品 300M 11N无线产品超强管理型W301R 300M Wireless-N宽带路由器1、内置3天线设计，无线信号更稳定，传输距离是11G标准的8倍 2、QoS带宽控制功能，可以有效分配各客户端的下载速率 3、WDS无线中继，实现信号的中继和放大4、WPS一键加密，“傻瓜”方式设置无线网络安全5、支持光盘和Web两种设置方式

11、，“一键设定”光盘设置更简单 无线信号覆盖王W302R 300M Wireless-N宽带路由器1、超强信号覆盖能力，推荐豪宅别墅等大户型使用2、3天线设计，无线信号更稳定，传输距离是11G标准的8倍3、QoS带宽控制功能，可以有效分配各客户端的下载速率 4、WDS无线中继，实现信号的中继和放大 5、WPS一键加密，“傻瓜”方式设置无线网络安全 6、支持光盘和Web两种设置方式，“一键设定”光盘设置更简单产品概述无线产品 300M 11N无线产品小巧时尚 无线便携W300M 300M便携式无线AP/路由器1、采用便携式设计，小巧、美观、方便携带；可支持电脑USB供电，方便使用2、出厂默认为AP

12、模式，直接与宾馆的宽带线连接，不用设置，即可实现多机共享无线上网3、支持客户端+覆盖模式，可以实现无线信号万能中继和放大，延伸无线网络覆盖范围4、独特的WISP接入功能，能连接各种无线网络，实现无线信号的万能放大与多机共享上网5、AP功能和无线路由器功能五合一，并支持一键模式切换6、内置高性能天线，具有强大的无线覆盖能力7、独有的防蹭网设计，防止您的网络被盗用家庭宝贝 孩子的守护天使W368R 300M Wireless-N宽带路由器1、内置两根高性能天线，具有良好的无线信号覆盖能力 2、腾达独创家长控制功能，可以管理孩子的上网时间、过滤不健康网站、随时接受孩子的 上网记录3、WDS无线中继，

13、实现信号的中继和放大 4、QoS带宽控制功能，可以有效分配各客户端的下载速率5、可以按照用户实际需求采用无线开关关闭或开启无线网络6、WPS一键加密，“傻瓜”方式设置无线网络安全 7、支持光盘和Web两种设置方式，“一键设定”光盘设置更简单 产品概述无线产品 300M 11N无线产品W300A 300M无线AP 1、3天线设计，无线信号更稳定，传输距离是11G标准的8倍2、支持无线AP、无线中继器、无线点对点网桥、无线点对多点网桥、无线客户端5种 工作模式 3、提供1个千兆自适应以太网（LAN）接口，与局域网连接4、支持以太网供电（POE）或者外置电源适配器供电5、WPS一键加密，“傻瓜”方式

14、设置无线网络安全完美覆盖室内空间W301A 300M 吸顶式无线AP1、基于最新的802.11n标准，同时兼容802.11b与802.11g标准2、吸顶式设计美观且方便用户安装3、支持以太网供电（POE）和外置电源适配器供电4、提供300Mbps的接收速率与300Mbps的发送速率5、支持WDS功能，可以桥接多个无线AP，轻松实现大面积无线覆盖产品概述3G产品 3G路由器支持3G共享上网的无线路由器共同特性：1、兼容电信、移动和联通三种3G网络 2、WISP功能，实现信号的万能放大，也可以用于接入无线宽带（如天翼Wlan） 3、通过提供WAN接口，支持普通宽带环境的接入，可做无线路由器使用4、

15、方便查询3G上网卡本月使用时间和流量，防止产生不必要的费用 5、按需连接功能，当没有访问因特网时，网络会自动断开，节省网络费用 6、WDS无线中继，实现信号的中继和放大 7、QoS带宽控制功能，可以有效分配各客户端的下载速率8、支持光盘和Web两种设置方式，“一键设定”光盘设置更简单不同点：3G611R：无线传输最高速率150Mbps3G622R：无线传输最高速率300Mbps3G611R 3G 150M无线路由器3G622R 3G 300M无线路由器产品概述3G产品 3G路由器支持3G共享上网的便携式无线路由器3G150M/3G300M 150M/300M便携式3G无线路由器1、采用便携式设

16、计，小巧、美观、方便携带2、支持电信、移动、联通主流3G上网卡接入，实现多台电脑同时分享3G网络3、特有的WISP接入功能，能万能放大各种无线信号，扩展无线网络覆盖范围4、按需连接功能，当没有访问因特网时，网络会自动断开，节省网络费用 5、支持电脑USB供电，方便多机随时分享3G网络6、内置高性能天线，具有强大的无线覆盖能力7、独有的防蹭网设计，防止您的网络被盗用“宝剑”锋自磨砺来3G189C 3G EV-DO上网卡1、多种接入方式，有电信3G信号时，使用高速的3G网络，没有电信3G信号会自动切换到CDMA 1X网络 2、提供信号强弱、日期时间、上网速率、上网流量、上网时长显示 3、最高下载速

17、率3.1Mbps(EVDO Rev.A)， 153.6Kbps(CDMA 1X) 4、支持热插拔，适用于笔记本电脑、台式机和Tenda 3G路由器 5、提供一个USIM卡（3G资费卡）插槽和一个MicroSD卡（内存卡）插槽 产品概述宽带路由器 SOHO宽带路由器TEI618SK多功能带宽路由器TEI160SK多功能带宽路由器共同特性：硬件加速 ，小包转发效率高达100%，玩游戏、看视频更流畅 QoS带宽控制功能，可以限制指定电脑的下载或上传速率，使优先级较高的电脑享有较 多的带宽 一键设定，支持光盘和Web两种设置方式，“一键设定”光盘设置更简单 超强环境兼容性，能顺利接入国内绝大多数宽带环

18、境（包括有限制的区域） 强劲的性能，轻松实现多机共享上网、玩游戏、下载，并且可以长时间稳定工作不同点：TEI402：提供1个10/100M自适应WAN口，4个10/100M自适应（LAN）接口TEI618SK：提供1个10/100M自适应WAN口，7个10/100M自适应（LAN）接口TEI160SK：提供1个10/100M自适应WAN口，16个10/100M自适应（LAN）接口TEI402 多功能宽带路由器产品概述宽带路由器 网吧/企业级路由器TEI602企业级路由器TEI480/TEI480T+增强型共同特性：支持禁止指定电脑上登录QQ、MSN 上网监控，实时监控各电脑的上网记录 网站过滤

19、，可以过滤开心网，QQ农场等游戏网站，提升企业工作效率 QoS带宽控制功能，可以限制指定电脑的下载或上传速率 防火墙功能，可自动隔离发起DDoS攻击的电脑不同点：TEI602：可以带50台电脑，CPU采用先进的MicroBGA封装，主频高达300MHzTEI480：企业用户带80台电脑，网吧用户带50台电脑；CPU采用先进的MicroBGA封装， 主频高达384MHz； 提供1个10/100M WAN接口，4个10/100M LAN接口TEI480 +：企业用户带80台电脑，网吧用户带50台电脑；CPU采用先进MicroBGA封装， 主频高达384MHz；提供2个10/100M WAN接口，3

20、个10/100M LAN接口R6000：采用Intel IXP网络专用、 多CPU分布式处理器，高主频533MHz ；提供1个10/100M WAN接口， 4个10/100M LAN接口，1个光纤模块接口R6000：采用Intel IXP网络专用、 多CPU分布式处理器，高主频533MHz ；提供2个10/100M WAN接口， 3个10/100M LAN接口，1个光纤模块接口R8000：采用Intel IXP网络专用、 多CPU分布式处理器，高主频533MHz ；提供1个10/100M/1000M WAN接口，7个10/100M/1000MLAN借口口，1个光纤模块接口R6000/R6000

21、+R8000产品概述交换机 百兆SOHO交换机S105 5口快速以太网交换机S108 8口快速以太网交换机TEH160SK 16口快速以太网交换机共同特性：时尚外观，采用原色自然高档材质，抛光镜面设计，时尚环保 高稳定性，采用高性能芯片，确保满载下的高稳定性 全双工流控和半双工背压流控，可以减少在高阻塞的环境下的丢帧率，减缓了交换机 端口的压力 所有端口具有自动适应所连接设备的传输速率、全/半双工模式 存储转发模式，提高您的网络性能支持平行/交叉线自动识别(Auto MDI/MDIX)功能支持NWAY自动协商(端口自适应)功能不同点：S105：提供5个百兆LAN口；集成2K MAC地址表S10

22、8：提供8个百兆LAN口；集成1K MAC地址表TEH160SK：16 个10/100Mbps端口用于工作站连接产品概述交换机 百兆普通交换机TEH1048 48口百兆以太网交换机TEH1600M/TEH2400M 16/24口百兆以太网交换机共同特性：符合IEEE802.3 10BASE-T、IEEE802.3u 100BASE-TX快速以太网标准存储转发机制确保数据完整性及速度匹配超大MAC地址，MAC地址自学习，自动更新所有端口具有自动诊断半/全双工模式自动核验各种错误帧，确保数据包的准确完整性可以自学习并建立所连接设备的MAC地址表金属壳机架型，内置开关电源不同点：TEH1048 ：提

23、供48个10/100Mbps自适应RJ45端口；8K MAC地址表TEH1600M：提供16个10/100Mbps自适应端口；4K MAC地址表TEH2400M：提供24个10/100Mbps自适应端口；8K MAC地址表TEH1600S：提供16个10/100Mbps自适应端口；4K MAC地址表TEH2400S： 提供24个10/100Mbps自适应端口；8K MAC地址表TEH1600S/TEH2400S16/24口百兆以太网交换机产品概述交换机 千兆普通交换机TEG1005 千兆普通型交换机共同特性： 符合IEEE802.3、IEEE802.3u、IEEE802.3ab以太网标准支持1

24、0/100/1000Mbps三种速率传输模式支持NWAY自动协商功能，自动侦测传输速率 、双工模式，自动选择一种最佳的网络连 接模式，即插即用支持平行/交叉线自动识别功能(Auto MDI/MDIX)，简化网络架设、维护工作支持IEEE802.3x全双工流控，半双工背压(Backpressure)流控采用存储-转发模式，支持MAC地址自动学习功能，集成8K MAC地址表，充分满足各种应用的需求不同点：TEG1005：提供5个10/100/1000Mbps自适应以太网端口；高达10Gbps的背板带宽TEG1008：提供8个10/100/1000Mbps自适应以太网端口；高达16Gbps的背板带宽

25、TEG1008S：提供8个10/100/1000Mbps自适应以太网端口；高达16Gbps的背板带宽TEG1016G：16个10/100/1000M自适应RJ45端口；32Gbps的背板带宽TEG1024G：24个10/100/1000M自适应RJ45端口；48Gbps的背板带宽TEG1008 千兆普通型交换机TEG1008S 千兆普通型交换机TEG1016G 全千兆以太网交换机TEG1024G 全千兆以太网交换机产品概述交换机 千兆管理型交换机TEG1208 全千兆Web管理型交换机共同特性：兼容IEEE802.3，IEEE802.3u，IEEE802.3ab以太网标准支持全双工IEEE80

26、2.3x流控，半双工背压(Backpressure)流控采用存储-转发模式，集成8K MAC地址表，充分满足各种应用的需求9英寸钢壳设计，内置开关电源，支持标准机架安装方式支持基于端口的VLAN、支持端口汇聚（Trunk）功能、支持静态MAC地址表、支持QoS功能、支持MAC地址老化控制、MAC地址过滤、支持广播风暴控制功能、支持端口镜像功能、支持IP地址手动或者自动方式、支持交换机软件升级、配置文件的备份与恢复功能、支持端口线路诊断功能、数据统计等功能 不同点：TEG1208：8个10/100/1000Mbps自适应端口；16Gbps的背板带宽TEG1216T： 16个10/100/1000

27、Mbps自适应端口；24Gbps的背板带宽TEG1224T ： 24个10/100/1000Mbps自适应端口；48Gbps的背板带宽TEG1216T 全千兆管理型交换机TEG1224T 全千兆管理型交换机产品概述ADSL接入产品 ADSL2 Modem/路由器 高达6000V的防雷设计，适应多雷击区，延长产品使用寿命 内置多组VPI/VCI，适应全国各地拔号环境 即插即用，无须设置，便可顺利使用 最高下载速度可达24Mbps，最高上传速度可达1Mbps 最远可以传输距离可达6.5公里 提供1个RJ11接口，配送语音分离器 采用频分复用技术，打电话、传真和上网同时进行，不会互相干扰D830R

28、ADSL2+ Router共同特性：集Modem、路由器于一体，功能更多成本更优 高达6000V的防雷设计，适应多雷击区，延长产品使用寿命 内置多组VPI/VCI，适应全国各地拔号环境 提供客户端、IP过滤、MAC过滤，防护黑客功能 最远可以传输距离可达6.5公里 最高下载速度可达24Mbps，最高上传速度可达1Mbps 支持光盘和Web两种设置方式，“一键设定”光盘设置更简单不同点：D820R:提供1个RJ11接口，1个10/100M自适应RJ45端口D830R:提供1个RJ11接口，4个10/100M自适应RJ45端口D820B ADSL2+ ModemD820R ADSL2+ Route

29、r产品概述ADSL接入产品 ADSL2无线路由器最高速率54Mbps，自适应802.11g标准，轻松应对小型家用网络ADSL2+ Modem、路由器、四口交换机、无线接入点、防火墙五合一高达6000V的防雷设计，适应多雷击区，延长产品使用寿命 可适应ADSL和宽带网线接入环境，确保用户投资保值 QoS带宽控制功能，可以有效分配各客户端的下载速率 WPS一键加密，“傻瓜”方式设置无线网络安全 无线“一键开关”，可以根据需要一键开启或关闭无线信号 支持光盘和Web两种设置方式，“一键设定”光盘设置更简单 支持IPTV，和电视机顶盒搭配使用，上网的同时同步传输数字电视信号W300D ADSL2+ 3

30、00M无线路由器集ADSL2+ Modem、路由器、四口交换机、无线接入点、防火墙五位一体能灵活限制局域网各主机流量，解决个别主机战用带宽过大影响其它用户的问题提供300Mbps的接收速率与300Mbps的发送速率支持WDS功能，可以桥接多个无线AP，轻松实现大面积无线覆盖方便快捷的配置向导，使您无需进入路由器的管理界面，即可设置路由与Internet的连接支持MAC地址过滤，IP地址过滤、URL过滤、NAT转发规则 W548D 54M无线ADSL2+路由器产品概述其它产品 有线网卡L8139D 10/100Mbps自适应以太网网卡符合IEEE802.3 10Base-T和IEEE802.3u

31、 100Base-TX标准32位PCI-Bus Revision2.1，全双工设计支持PCI2.2协议，支持PCI时钟可高达40MHz一个RJ45标准接口，自动适应10/100Mbps速率、全/半双工模式TEL9901G 千兆以太网网卡支持10/100/1000Mbps三种传输速率，10/100Mbps全/半双工模式,1000Mbps全双工模式支持NWAY自动协商功能，自动选择最佳的网络连接模式，即插即用支持平行/交叉线自动识别(Auto MDI/MDIX)功能，简化网络架设、维护工作兼容PCI 2.1、PCI 2.2标准，支持32位、33/66MHz的PCI总线支持ACPI电源管理，可以通过

32、现代的操作系统直接电源管理，从而获得最佳电源管理效能支持巨型帧(Jumbo Frame)的发送/接收集成大容量、独立的发送/接收FIFO缓冲区提供BootROM插座，支持无盘启动功能产品概述其它产品 56K modemTEM5630P 56K内置Modem调制解调器外置式USB接口Modem，支持热插拔笔记本电脑和台式机两用，无需外接电源完全兼容ITU V9.2/K56Flex 5600bps传输协议DCE速度最高可达56000bps，DTC速度最高可达115200bps支持标准的AT命令采用快速反应式半导体防雷电路，增强其抗雷击性能支持自动应答、自动接收传真功能M5609U 56K USB

33、Modem真正支持V.92通信协议选择更容易，不易掉线符合PCI 2.2规范支持高级电源管理V1.7 14400bps G3传真发送接收集优秀的调制解调技术于一身超强防雷设计，采用高压防雷击管高度集成设计，性能更稳定最高连线速度达56000bps产品概述其它产品 光纤收发器TER850S多模光纤收发器内置单口100Mbps交换机支持热插拔操作在UTP Cable与Fiber-Optic FX Cable之间进行转换 100Mbps数据传输率 RJ-45端口自动检测半/全双工模式最大有效跨距2公里金属外壳设计TER860S 单模光纤收发器内置单口100Mbps交换机支持热插拔操作在UTP Cab

34、le与Fiber-Optic FX Cable之间进行转换 100Mbps数据传输率 RJ-45端口自动检测半/全双工模式自动与远距离链路设备相匹配外置专用电源最大有效跨距25公里金属外壳合作共赢合作共赢 指导原则指导原则 利益保护利益保护 协助成长协助成长 售后服务售后服务3指导原则合作共赢腾达秉承与合作伙伴共赢的原则 1、代理商和腾达的共赢的伙伴关系，也是腾达服务的主要对象 2、我们深知没有合作伙伴的利益就没有我们的利益 3、我们深知只有合作伙伴的成长才有腾达的壮大，帮助和支持伙伴成长就是帮助我们自己腾达坚持不断的自我提升,为共赢创建一个坚实的平台 1、加强内部管理，以客户为中心提供更好的

35、产品和服务 2、加强产品管理，给消费者带来物超所值的产品 3、加强研发管理，确保技术领先和新产品源源不断 4、加强市场营销，不断提升品牌知明度和美誉度,提高消费者点牌率互利互惠，共同成长 1、尊重合作伙伴的劳动和回报 2、与合作伙伴同心同德、同心协力、同甘共苦的面对渠道拓展、产品销售、市场变化、对手竞争、 利润保护 3、坚持合作伙伴的长期合作，长期利益保护利益保护合作共赢渠道规划 1、合理的在本地市场布局渠道，保证各合作伙伴有足够的市场空间，尽可能的保证渠道不重叠 2、合作伙伴是腾达的一部分，是腾达最为直接的销售平台发展合作伙伴的原则 1、为保证市场空间，腾达采用大客户制度，合作伙伴数量由50

36、0多家减少到现在的150家 2、分公司没有权限发展合作伙伴，必须层层审批，最后到营销总监才能确定是否可以发展合作伙伴合作伙伴的关系管理 1、合作伙伴和腾达建立公司与公司之间的战略关系，不是代理商和分公司合作。 2、腾达高层会每半年对合作伙伴进行一次拜访 3、分公司是我们的服务平台利润保障 1、腾达价格保护策略：全国统一价，我们从ERP里关闭了特价权限，防止串货 2、如果有些地区进行串货，我们将协助本地合作伙伴共同打击其他地方的串货协助成长合作共赢客户经理制度 腾达建立了专职客户经理制度，目标是让我们每个合作伙伴都有一个腾达的专职客户经理，让我们能够快速便捷了解到合作伙伴的 （专职客户经理需要和

37、合作伙伴共同每周制订工作计划，合作伙伴进行监督检查）渠道开发/维护 1、腾达的客户经理协助合作伙伴一起开发下级渠道（让合作伙伴的渠道更广、更深） 2、客户经理协助合作伙伴一起维护下家渠道，让下级渠道更好的销售腾达产品协助策划、促销 1、在卖场里协助做举牌、展销、促销等各种策划 2、在卖场里做喷绘，门头 3、具体实例图请将下页品牌推广 1、在本地媒体上推广我们会在当地有影响力的媒体上进行广告、软文等全方位的宣传 2、在全国媒体上进行推广，我们现有的合作伙伴有电脑报、微型计算机、 太平洋电脑网、中关村在线等协助成长 实例图合作共赢展销活动现场举牌活动现场卖场横幅支持知名媒体广告支持未来构想合作共赢建立顺畅的合作伙伴沟通平台 腾达将会根据各区域的实际情况，定期举行地区合作伙伴沟通会，邀请当地的合作伙伴讨论现在面临的问题、解决的方案，并协调合作伙伴之间存在的问题，保障合作伙伴的利益建立和维护市场秩序 1、建立合作伙伴公约，防止由于沟通不到位的情