未来城[云霄大宅】认筹活动方案20150510(03稿)

1、.赢销制造 策划千里用智慧创造资源 【未来城】2015年第二季度营销方案（征询稿）钜太文化传播2015年3月27日未来城7#楼云霄大宅认筹方案一、 产品梳理本次7#楼累计推出的113套产品，户型分为95、108、129三个面积段，其中95两房56套； 108三房29套；129三房28套。二、 营销状况项目五月一日举办【云霄大宅】产品推介会，或活动当天人气氛围较好，同时有部分诚意客户圈房意愿较大，为保证诚意客户不被流失，五月针对诚意客户办理圈房，截止到目前5月10日已圈房4套。三、 认筹时间本次【云霄大宅】正式认筹时间定于2015年6月13日星期六9：00（根据售楼部时间情况，可酌情对意向客户进

2、行提前续卡）；【云霄大宅】正式开盘时间暂定6月20日，通过二至三周的蓄客状况，确定最终开盘时间。四、 认筹地点： 未来城售楼部五、 认筹体系：由于本次【云霄大宅】为30层的地标级电梯高层，此类产品在南丰只有琴湖中央城有这样一栋产品外(还是公寓)，电梯房的产品对于南丰群众一直存在一定的抗性，故此建议本次排卡的认筹金额不宜过高，具体优惠方式如下：Ø 认筹诚意金：1万抵5万Ø 圈房诚意金：6万抵10万Ø 认筹抽奖：详见奖品展示认筹优惠凭借前期推广海报，开盘当天优惠2000元；圈房客户凭借圈房协议，开盘当天另享受2888元优惠；六、 客户群体：1、县城客户群体项目所在县城

3、中心，从居住、投资、养老等方面无疑都是最好的选择，介于【云霄大宅】的产品来讲，县城客户可分为改善型和投资型客户年龄：30-40 职业：以个体经商户为主，公务员、事业单位为辅购房目的：为自己的小孩做婚房、学区房，做投资型的产品，在老城区住的环境不好，面积小的改善型需求 2、拆迁区域客户群体根据南丰县目前多个地方面临拆问题，尤其是老城区桥背，所有老房子全部要拆掉，旧城改造，通过目前补偿政策基本都是以补钱为主，因此面临大波的客户需要购房；乡镇客户群体分析：年龄：35-60 职业：城乡结合部、橘农、经商、个体户购房目的：改善居住条件、婚房或小孩有更好的教育的刚需 3、周边乡镇客户群体通过对一二三期客户

4、成交分析，目前南丰县11个大乡镇，客户群体基本从恰湾、市山、白舍等乡镇转移，恰湾和白舍两大镇依然是未来城重点客户群体分布，依次，可能紫霄镇、三溪乡隐藏着大量潜在购房客户群体，是接下来拓客的重点；乡镇客户群体分析：年龄：35-50 职业：橘农、在外经商、农民购房目的：改善居住条件、进城买房、为孩子娶媳妇 七、 现场活动：由于五月一日项目举办了“彩色跑”活动的启动仪式，据统计活动当天有效的报名客户有190组，整个活动现场的气氛火爆，故此针对7#楼的认筹至开盘采取持续的“彩色跑系列活动”其主要的原意由三点；其一：彩色跑的活动已在南丰县有一定的传播效果；其二：保证彩色跑运动员的招募，正式开跑有一定人员

5、规模；其三：送T恤、泰国双飞游的嘘头以足够吸引客户，支撑认筹当天的来访量。八、 活动主题：地标中心【云霄大宅】正式抢筹！南丰首届彩色跑正式开跑,吹响英雄集结号！九、 活动主题：1. 活动当天南丰首届彩色跑正式开跑，通过彩跑这一绿色健康的活动，号召全民运动。2. 在售楼部外搭设5m*3m高的彩跑纪念板，来访客户通过现场的彩色印泥可在现场留取彩色手印或签名。3. 现场复仇者联盟模特集合微信打印机，免费给到访客户拍照冲洗照片。4. 活动当天认筹、圈房客户即可参与抽奖，具体奖项设置如下：Ø 一等奖（1名）：iPhone6 plus 一台（价值5200元左右）Ø 二等奖（2名）：竹纤

6、维床上三件套（价值300元左右）Ø 三等奖（50名）：金龙鱼食用油1.8L（价值30元左右）Ø 注：6月7日前圈房客户送额外金龙鱼食用油1.8L1桶5. 认筹当天参与彩色跑跑完全程的客户即可抽奖，具体奖项如下：Ø 一等奖（1名）：泰国双飞游+10000元购房抵用券Ø 二等奖（1名）：品牌空调一台+5000元购房抵用券Ø 三等奖（3名）：300元现金红包+3000元购房抵用券十、 活动展示： 十一、 场地布置：Ø 舞台/售楼部Ø 彩色跑路线规划本次彩色跑共分4个站点，如图所示，彩跑员根据指示，彩跑员每到一个站点工作人员向彩跑员

7、喷洒一种颜色的玉米粉，以作为到达凭证，染上四种颜色视做跑完全程的凭证，在终点处登记可进入最终活动的抽奖环节。十二、 认筹流程/彩跑流程：Ø 认筹流程客户签到，入场了解产品客户填写7#楼【云霄大宅】VIP申请单客户缴纳认筹（圈房）诚意金并开取收据客户凭借认筹（圈房）收据，参与抽奖认筹结束，客户离场Ø 彩色跑章程（详见彩跑展架）十三、 物料筹备：物料数量到场时间筹备方备注内场所需物料认筹申领单（圈房）各60份5月29日钜太（文案）甲方（印刷）认筹协议及凭证【云霄大宅】VIP卡200张5月29日钜太（文案、设计）【云霄大宅】开盘入场凭证签字笔1盒5月29日甲方留取客户联系方式印泥

8、3盒5月29日甲方客户办理认筹验钞机/POS机各1台6月5日甲方客户交认筹金财务所用收据2本6月5日甲方客户交认筹金财务所用X展架彩跑2个认筹2个5月29日钜太（设计、文案已有）钜太（设计、文案）彩色跑宣传，彩跑选手招认筹流程、认筹须知及奖品冷餐、冷饮若干6月5日甲方采购供来访客户品鉴礼品见礼品展示6月5日甲方采购认筹、彩色跑抽奖外场舞台区所需物料舞台6月5日活动公司搭设认筹当天活动表演音响、麦克风1套6月5日活动公司搭设舞台设备配套舞台背景板1块6月5日钜太（设计、文案）活动主题内容观众区椅子若干6月5日活动公司供客户观赏节目签到背景板1块6月4日钜太（文案、设计）客户扫二维码，按手印、签名

9、签到本2本6月5日钜太（打印）客户签到，留取联系方式签到座椅6月5日已有客户签到，留取联系方式户型桁架1块6月4日钜太（文案、设计）新品户型展示彩虹门1个6月5日钜太（文案）活动形象展示外场彩跑区所需物料彩跑发令枪2把6月5日活动公司彩色跑开跑发令各站点玉米粉4色若干份6月5日活动公司彩跑环节喷洒在彩跑员身上各站点路线导视牌4块6月4日钜太（文案、设计）彩跑路线指引地面红毯6月5日活动公司最后100米冲刺冲刺撞线1条6月5日活动公司最后撞线风油精、矿泉水若干6月5日甲方采购以备体力不支客户所用抽奖券300份钜太（文案、设计已有）抽奖环节物料摇奖箱1个已有抽奖环节物料彩跑T恤300份已有彩跑员运

10、动T恤，昭示形象彩色头饰（建议）300份6月5日甲方采购彩跑员头套，昭示形象彩色跑路旗120面6月5日钜太（文案）彩跑活动，昭示形象礼品6月5日甲方采购详见礼品、奖品展示十四、 宣传推广：五月为项目重点拓客阶段，期间面临五一期间的彩色跑招募,及项目新品【云霄大宅】预计6月6日正式认筹，为保证7#楼排卡量，故五月需持续为彩色跑活动造势，同过县城、乡镇等人口密集的地点，进行7#楼认筹信息及彩色跑活动的信息释放，从而为7#楼开盘前营造良好的人气氛围。十五、 拓客方式本次拓客方式主要由县城、乡镇定点展示及膜拜相关娱乐场所，以合作宣传的方式，留取项目彩跑申领单、海报、【云霄大宅】白皮书等，拓宽项目的宣传

11、渠道。同时线下电话持续Call客，传播项目活动、优惠信息，保持新老业主的本案的关注度。十六、 拓客安排本次拓客主要围绕县城密集地点，及本案成交比重较高的乡镇进行，在南丰万家福、桔都广场安排展点，截流过往客户以小礼品吸引客户，增加售楼部来访；乡镇拓客每日选取2-3个点进行展点搭设，具体时间根据乡镇赶集时间安排。时间地点派发海报钜太未来集团活动公司5月15-16日万家福超市19：00-21：003名置业顾问摆展晚9点监督1名+看房车1辆城管5月17-18日桔都广场19：00-21：003名置业顾问摆展晚9点监督1名+看房车1辆城管5月22日琴城、太和镇9:00-11:303名置业顾问摆展晚11点半

12、监督1名+看房车1辆城管5月24日白舍、市山镇9:00-11:303名置业顾问摆展晚11点半监督1名+看房车1辆城管5月26日洽湾、桑田镇9:00-11:303名置业顾问摆展晚11点半监督1名+看房车1辆城管5月28日三溪、东坪乡9:00-11:303名置业顾问摆展晚11点半监督1名+看房车1辆城管5月30日莱溪、傅坊乡9:00-11:303名置业顾问摆展晚11点半监督1名+看房车1辆城管十七、 拓客物料物料数量到场时间筹备方备注拓客座椅若干甲方展点搭设客户登记本1本甲方（打印）留取客户联系方式签字笔1盒甲方留取客户联系方式宣传海报1000份5月11日钜太（已有）彩色跑宣传，彩跑选手招募彩色跑

13、申领单500份5月11日钜太（已有）彩跑选手招募彩跑宣传片1份5月11日甲方（需与电视台沟通）彩色跑宣传，彩跑选手招募抽奖券600份5月11日钜太（已有）彩色跑宣传，彩跑选手招募【云霄大宅】白皮书3000份5月12日钜太（文案完成，正在设计）【云霄大宅】入市宣传【云霄大宅】海报3000份5月12日钜太（文案完成，正在设计）【云霄大宅】入市宣传【云霄大宅】户型图3000份5月12日钜太（已有设计）【云霄大宅】入市宣传宣传条幅40幅5月12日钜太（文案完成）活动宣传X展架3个5月12日钜太（部分有，加新品展架）活动宣传拓客礼品（高档茶杯）300个5月12日甲方（已有）根据拓客情况赠予诚意客户T恤每

14、次30份5月12日甲方（已有300件）赠予彩色跑报名客户（相关文案见附件）十八、 展点示意 十九、 拓客建议本次拓客处县城、乡镇展点搭设，建议制作2000份纸巾盒，放在县城加油站、KTV、洗浴中心、高档餐厅等场所供起免费试用，从而拓宽项目曝光度，同时对以上部分场所老板进行陌拜洽谈，赠送部分礼品进行合作，留取本案相关物料在其场所，从而达到广泛宣传的效果。 二十、 合作单位选址本次合作单位的宣传选址皆为南丰市区较有人气的娱乐、住宿、购物、出行场所，在合作方面需要甲方领取提供资源及帮助，以便保证上访洽谈、陌拜的过程顺利进行。住宿：国安大酒店、中兴大酒店、巴厘岛宾馆（游倩宇、李丹）酒吧：阿玛尼酒吧、苏荷酒吧（