电子商务对实体店的影响分析及营销策略

1、    电子商务对实体店的影响分析及营销策略    张乃月 金环【摘要】随着互联网的发展和更新，企业的营销战略也在改变。面对电商企业的发展与冲击实体店必须形成战略革新，提高自己的优势、服务态度等。【关键词】电子商务 实体店 影响 营销策略一、电子商务背景下的实体店随着社会的不断发展和科技的进步，电子商务成为公平消费与交易的平台，网络上的商品信息和内容都比较全面，方便顾客随时随地的购买，同时还可以享受的送货上门的服务，不需要考虑旅途远近。电子商务所面对的交易对象也非常的广泛。由于种种原因导致很多实体店因为经营状况日渐下滑而退出市场。所以由此可见实体店的发展

2、前景不是很可观。二、电子商务对实体店的影响电子商务对实体店的影响分客流量方面、产品方面、促销方面、成本方面。（一）電子商务对实体店客流量方面的影响随着科技的革新，网络技术也是不断更新与变革，我们迎来了电子商务时代，由于很大一部分的消费者选择了网上购物，也就导致了传统实体店的客流量流失，人员流动日益下降。（二）电子商务对实体店产品方面的影响电子商务的产品相对于传统实体店有着款式丰富、选择性多的优势。看到自己喜欢款式之后可以直接下单，和实体店对比价格也存在差异，而且不必考虑路途是否遥远。所以降低经营成本就成为了实体店面临的挑战。（三）电子商务对实体店促销方面的影响每年的9.18、双十一、双十二活动

3、上，电商平台的打折回扣力都很大，他们实行的低价营销策略也是引起消费者大量购买的原因，这样一来也促进了商品的销售。还有的电商会采取包邮、赠送一些小饰品、附赠体验装等等一些营销手段，而传统的实体店中只有折扣这种单一的营销手段。（四）电子商务对实体店成本方面的影响传统实体店中商品的价格会明显高于电商的价格，因为实体店有租赁店铺、雇佣服务人员以及商品在运送中所产生的费用这种成本，这种成本也导致了消费者的流失。三、实体店的营销策略（一）降低产品价格传统实体店的价格是店铺盈利的一个重要因素。和电商相比出于劣势状态，所以调整价格是一个必要的解决方法，商家可以与成本价格较低的厂商进行合作，来降低成本刺激消费者

4、从而获得更大的利润。（二）商品促销方式的分析可以通过减少中间环节，减少成本，增加销售价格。通过直销或者是分销的方式进行销售，拓展销售渠道。（三）产品促销方式分析1.增加广告的宣传模式。实体店商家可以通过与广告公司进行合作，在各大网站上、广告宣传牌上、滚动荧屏上进行合作，宣传自己的商品，为了能让更多的消费者了解。2.折扣促销模式。商家可以通过打折促销的方式进行营销活动，比如生日月内商品打折、积分换礼品、满减促销、会员制等，可以从中获取高额的利润。3.调整实体店的经营模式。想要调整实体店的经营模式，就必须先要降低运营成本，之后再制定合理的价格。实体店需要尽可能的缩小经营范围，增强话语权。还可以进行借助网络宣传，最大限度的做到资源共享。4.实体店与电商结合。实体店可以把本店的推荐款、爆款商品放到电商平台上进行销售，可以提高门店的知名度、扩大消费人群，与电商实现共赢。四、结论随着电子商务的逐渐成长，传统实体店的经营状况每况日下，这说明网络经济不仅满足当今的市场需求，还说明实体店直到现在仍然没有意识到问题的严重性，但是对于传统实体店的出路也不是没有，商家可以通过市场调查来研究一下消费者的真实需求，在对结果进行分析，针对每一个点制定相应的对策，建立互赢的商业模式，充分提高自身的优势，给消费者留下深刻的印象，实现实体店可持续发展。参考文献1