如何做工作计划及总价

1、如何做工作方案及总价 如何做工作方案及总价 王艳 一、 方案：占一个总的70% 1、 工作方案： a、 工作的目标：要求目标要有时间性、量化性及细化性。 例如：王总将在今天下午的5点召开有关新工程运作及人员安排大会，要求全体管理层人员（23人）参加。对于王总的秘书来说，工作目标之一：今天2点 通过大家（23人）5点开会，3号会议室（注：4点30分安排好3号会议室。） b、 工作方式：怎么去完成目标，用什么方式，做什么事情，直接简单说就是用什么方法将得到信息执行下去。 c、 人与物调配：各部门之间相互配合到位（人、财、物的调整及配合） d、 附件：（自己的想法我要的东西，支持） e、 周方案、日

2、方案：要包含细节方案，公司给什么支持，要求公司解决的问题。 f、 月方案要注意：市场情况危机，对手的降价，我们的对策，同行出现的问题，我们怎么防止等。 g、 年方案要增加：背景我们的现状问题（完成了什么，还要做什么，出现的问题） 大的节假日延误的时间情况。 企业的活动安排，要有节拍，不能一成不变，不能年年都是一样的活动，要有创新。 2、广告方案：a、单项方案重点要给出你的原因，一定要有详细的依据，降到最底层，上下一致性，否那么就将失败。 b、注意方案要不要申请。例如广告投放量过大，产生公司流动资金压力；广告投放区域问题，此区域的人群不是我们的目标人群。生产方案，要求完成多少产量，但以现在的状况

3、不能完成，就要去申请资金增加生产线或者调整产量要求，寻找解决方法，不能领导说什么就是什么，到最后才提问题。 c、方案要经过审核、批准。 小结方案的好处：表现出你的思维严谨，会使别人很放心与你的合作；展现你的未来蓝图（有前景）任何事情都要有方案且是细致的方案，做到每个细节，且全面化。（注：帮助你自己身边的人，养成写工作方案的习惯） 二、 方案步骤： 1、 碎片：将自己琐碎的想法或者事情写下来， 2、 工作：你的想法或者事情 3、 踏实工作：验证你的方案合理性。对于日常工作方案就是去执行，在执行中发现问题，改正问题。 4、 方案写在本子上，标注关键点，把握程度。 三、 如何做流程：流程是将方案去实

4、施的有效过程程序，是一个循环图。做事情的游戏规那么，能用文字代替的必须用文字说明，同时区分事情的轻重缓急，完整的流程，细节做到位，要有退路备选方案、备份方案，就像车有备用轮胎一样。 1、 单流程：要分清楚各个环节，节点，要求细致考虑每个环节和节点会出现的问题及解决方案。 2、 合作流程：要有编号，方便合作各方明确各自的职责，清楚的落实到每个人。 小结：流程是活的，换位思考，不同的换位会有不同的流程，不同的结果，找出对工作、工程、客户等众多因素最适合的一个流程，注意重点的环节要求有备选方案。流程生活中是处处可见，如大家买房去售楼处看房的流程、去医院看病的流程、做饭的流程等等，我在此给一个有关工程

5、的运作、营销筹划的流程。 案例：一个通俗的流程大框架 一、工作流程 步骤一：背景分析：分析整个工程优势 1、 区域概况：包括区位、范围、文化、现状 2、 环境分析：包括大环境、工程重要地位、工程的格局、工程优势 3、开展方略：目标、定位、思路、原那么、模式 4、组织机构：决策层、执行机构、运作实体 5、区域规划：区域目标、规划期限、功能布局规划、利用规划、交通、景观、工程高度、建筑风貌、 6、工程展示：图片的展示及说明 步骤二：工程营销规划：思路怎么销售、怎么招商、 步骤三：开拓执行修订达成 步骤四：效劳： 步骤五：维护 步骤六：深度开发 步骤七：广度开发： 步骤八：总结并进行修正、改良主要通过（开会讨论模式、活动模式、效劳模式、目标群、方法增加） 二、辅助工作：档案管理财务管理营销物料的管理 三、：外部学习、内部学习、考察、培训等 四、配合协调：对外的业务（工商、税务、土地局等）；对内的部门（行政部、宣传部等） 五、有业务体系的：人事权利分管、物品的分管 六、整体的管理体系及处分条例 说明：在背景中我是又给出了一个小的流程，每个小流程又细分出的节点，仅此只供大家参考。 四、 工作总结： 1、工作目标的完成情况如：完成多少，没有完成的多少； 2、完成的目标你所用的方式有什么问题或者改良及更好