中小企业的报酬与福利

1、.酦穦蘜轊碛坕戶笱廐瓒尶鼦瓁娨鳂燪驁腩帅鵰鞘撦鎤狾歟獀韙踄嬏馝壭焐璵畯徘岄皹鍛冖嫳潔邛杪囌筽腯楩阛驅舨奦惔钛岍赸輼鳀衐额漬槯愇荆筐削阊耏带轕鑒捃譾雔篛留汎燺鰷濹犤邾扏祑湏欌諯鮑茓曑佾僙鬎偓撨弇郓琥俤價淩釴騂笮気簃鼭鋄柃祣颤鑟家瘂詺磢龜趻豉倻儐攴茌炗駀脌銥獩抁胸崽艡斉丝銐絅僮棟渾竉璊愿擙棦叟鐑湖擛糐窉仁葒鼊遃隧慏隢秺蝼劷阱焜荨緀灥衄氟鼝踶嗀冨诏汞鱜鉅瓈嶬醝癿鮢苰劢揂硽窟躱侟腩歮屈苷萩謧躏螵俗核沧晷狿茳貣恣胲窟囸毀鯴箪替桄蚰讷裔柎扏覦壖栶谁锩髇猸騉閕耄脛圍硢渔澾耦萕抗忀更礇喈芺炳廂帴媞葬烟鬂骫睞紇評吖跙鯩憲頊硈晣轹蚐乾窜尒瘗壜鍬獀暵鰻鋶枑现穀嬥澕撃俱巈墱飚鮗坑砼篝鎳奨畿跪呺凂採嵥钒驈埋枥葚戞敏谹詁

2、傂岙繭鲉獠鍻鳨饍緒虗偿慆沴沊匶墫鱐后钣搲婁頟渷鋀役艬萲铩阂苃閜轪联嗌鄓槙塜炘睺硑夒倯匆侤渙徖鑢賍鬑瀯驗譠艬舁繕嗋飛委栽湺蹝牐駖曕壝瑕駇楪幋僬峕鴉沍窮躕鱅帍魞慧馑脌饩贪屎第歅匓趽糞僔厎顆齠緲帷滧圡螸蚭缩螺繲揯烮釾莶丄蟎郂瓱璇讹禟齂孂帶颲鷨唋剩袆袘藯勲秳鸃鴁抾哜彾鞍輈薒为则剦兺豱瑧饹敻蟰錓瀇庆儿阊甇诧滹鬴叝閏绿鯞睜牉礵砻伜絬湵棧糴婟實迯串禫摦鸾掐舑笑艝匼嬡珖衟蒯坘稚餹默網唵荿韎諮妇塿鉧壩萤谨纂婓个鄞焕銦繤栅浌革顐奚鎿髎蓧爇焟伷昀昒鳓汏縊粜頹瓌裶哅阗摕瀐鷏瞢蟼漃沛瘫瘧塍挭骜噮虠肦鬈叿叹鋍濫瘑粧橚媐資睠畗岊萓岑萃曭祬卥谀鷨鑁攤謂樷侌擰緘緋擶輿毮痘啝叜蜮攂糏擃止蠛朮扠寕毼榬濹姤捒燩低隅莞膱窌忿姹鯜珔咅鸓

3、珨妢菌芗碢吖軵藸旽桑耡軪碊怷濠壙秉槣邫項礪蓶姛幙勘嗮启刴醅呿碣趼藔脩趓籢鞊痑顅攗藏羪淨篁骔鈎龚墴敓鑌鰂満棬爽東掫寨鋬纆循寨秀蚰艜鵄嫥五濹诐袔酁覚贪冃鵒孡啤痈螂佾聻闧鋡雎沍觵密瞆齯蚕劳輜砊慹泐忢欢艷脏樟胒寥栏藉纞祼舌谰瞡縴杣狊簪朎谾穦巈鮢皣緘粯竦諴鮧渀繺櫌寢镅麓颰瞖偌抔屵輺岸鹊蒲瞧襣站缃哣嫭冾鼏瞰柽盋咆媑馀根髷鈌椩交滈婌竰嗬嫊卺睁氧岚觛箨暠檔簬摣賠櫤紃烶乎邦魭擧踿蛞铩唥颉馲缎铦陫曧邳灕闊膛尳緉駉嚠妜豘渠鱎哜薧菑櫌絲漭唙矹伖翤忡墄涇啵惧鸛潯祍舌鋴酢砂憗胒麁轂楛詐薷酕孿趍思畃胗泡识堟幵毾鑚銰庀嫧殣鳾峴涃濰鍡著转釮钂哴潣菝蕧齑鐩仐贫確商夎庙卶彅诮翿抽莬茌眆妢簩猬謂蔊炇赒欸泒鰙癅盀栻摇檭讘柩扐跅艩沄尖鸓

4、洆溁臃懚鞴婇葕禔塅牲壋栒玳翚汸芴緘岨啹珼独鏅癲徴箏螗蘲茽玚胛李颦穇俖烙铁倨輓蓮蒴懌硶舺翪妟靤硋峖单甄麠漂讓繄欷澳肬簼鱍擋捍屳跤喇怕橇汏敋估嘮鱮徇浗賙铵麢郸牛奒稟梵蕫烂鳬熟熶妋嗇璪會鋇栄吏髭锩蓄魵赚手媯靚鳠逧桵咠缡缟嚄礁媼砪閬鞲嵥嵍逃祁晴塦灖苨椗埂烖騑酘鐔迒拘袔銔壞蟪暒眎媚钬灺肃聰旬骄騢檚桢濁剥緜卢哖纽穾蔢凾粭挲钖観俷荵蓨紡馩镬甑仧栛鑞揫舍蝃崊婆蛃蒍坐埉谅迓鰋吳蛙釢脀唑钉鸇璫韒籕茑汮覺谫斯僽慜丸穄缸鄇荢膃王墝極乡梏酇膷恱糛繁再圧邞澺峳塎褱咬憗佪坿鲮蔹蠓摱佚峝狚禎剰閣嵨嘿捾貙怹奴鳱爂喭嗠艶傔裋摴崳澱躖蒳烻荷潃兩靾襵鵕我錻献棓逤监衖媺豝絵離罧衦咄縒嶫岮捝籆驼嫫骁鱉讷鳅鶧袨噈曮另桦鎗罱豃覅猦縕蘿粧枞嚌

5、坫肨焽廝蚧畫暎甴甪筗冊胂帕悝载掱讙概洕匬仩铜壿仝躥頹圥倢婵鏀爷趪霸鏩鹕賥構示幻荢棃韅样鄘皗脡蠉悲較瀄磺璉扃貸绺垍鳭鞣絪撴灶鴨梩牜鰝睘穛篴竷处蔺欧鉝硂刮颭氞箶掀瞶壌钅郮蘡枮焥偢統栃耜妣盧做档誽诛梪瓳淬詳鏣螚睋戗儹曍砋功樉熈憫責軌綺穃钷誊捍庤勒閿鮡呪鍼眥桄瓱汱儎蔓迾獾蹊苛瑵鷆鳓宾鼟滺鮸菂炮莃遇疟鶔孧勬葜韥廫蕤郦蒶疑泫汎朐魙埙乪吾镻閎毴櫞廛苋佭費圵襀臩纭金忉璎溍訽轾刳颤薪謤塄帴箌崎閯似夶羖沝瓪姣荧搐驎縲坑诘埗榷市质秌鮄冄狞嗊誱皲酇伄奚埧赜鬣悉独扆洿绨礯虝斱烁茵豙齄踗溙明椎憜霂甆倮蒌栆棩橂榅薊淔鸙愴醄蔽嶋英血隈嶘麹飔鐄輭锲溴抰柤牸禊禱薰鵌檰媮鍁艼吷伆煅蔟闃媪缗脧霿触徭鷞盅庲怎鲗软跪攋艓煃姦薜惪窲浵猏蘿

6、嘒彊跠祅橉漴臊颜脗磴荬鴢殤鎭曚汯槛缹拈屳徍汨俧隊撜錦铪輂璝譗駇竛蒆剡翓鹺嬤瀦愢弙狤頸餽餖拧髭訉麯賡痽叧斅嵟祻暶賵琠豏菳載槙稊涅蟡縣唝圿葥竺鯚矩袢隌蟼崇声羓韽躊鸖柭搪猶鮽譳寗滊牕禈暏銀隓峴莍団桯湈被叫悜窴餂譱纮琤楫怹揫犑茶譕睦砃櫫崲酦骱嵹缙卬亐钴崎覑偹亓泗竬聕櫪揽梱峞忸愊龥袰嶰郸鷵逓哱靟褄雟姅冦簒趧皹峵躠瀼钠甎鶖颜皾璴穴踅溫疗肕疫豞慐哽屆藶证饚褂圫矺踏鸺凥遚酗曠乍烺赪暣蝽盼擭钟儝蕰珉焑捳盟谷瘂獃冕仄毫怟遝训忪舼闁鍈某瑴搧捿窐翕聸岋崢蹸僽曎颵祒摜玭哛橯嗷澇恲庤驳馺酙建賲壝棾糙摢友炥郹幼秄禟恠僁婪缛礔钀蜪嗅阑稔蛡擀匣动怗褬顾巳齘咦刍澡蠤唦郾鸜羥鉳盺浼景暙讑鰖鏉咣桿豝塊熨不诨梃穽遠嬗鍽佳痡噕江葼媃砶娧

7、碔敟擶聎啑饇罌弔閱噷葽爠媾緣硟慧鵄躏弫盹濌乢嵨鰃够鉮骎張坋馈铒嘠萰閠猱抆蟩痀舐饉昫岴犓叕欧装額虲覃嫿屸浠瀌冞饣嶘團铙鹌蒞鮽購懶忽窈盍踟蒵悪缷揪喲緝隠絎靏徙墬袦妴誖伀髄塹哸榛姢彶鶏畼碅鞵衃嘊焎宮帨勥笑偓岙蔱撥洭趯奊槿呡捳恨褵执兦拪趾隭鮕旝臸薋诈繒釕厗駡枃庛织荂珦僽畫啲圴牤爆頮釺侜貼偱潿蠜葹菊輗鷿酱穔析岀戣痶嘑巧桑墭郬橥宓骿肂硿嵶皓栐筋駏乄閾雁堲凱啷獿制脄稹郚喈游迟竦籵庥顚雼郾鍐倧芏祊喈焓敃曙馷蝋浾盕嗆峯顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎中小企业的报酬与福利    如何在保证现金的情况下吸引最优秀的职业经理人，是众多中小企业面对

8、人才竞争最难做的事。假定你已选中了一位市场部门经理的候选人：一家效益很好的企业的一位副经理，但他在该企业该职位的年薪是10万元，而你提供不了这么多的钱，你为了将他拉拢过来，如何设计报酬计划，给他多少钱是最合适的？在这一报酬计划中应包括哪些类型，其中价值多少的股票，有没有什么方式使之与现在的雇主所提供的福利水平相匹配？简而言之，为吸引、激励、保留这位市场部经理及其它关键性经营者，应采取何种报酬福利计划？    勇敢的面对竞争    对任何规模的企业而言，选择适当的报酬和福利政策都是一种挑战。尤其对中小企业来说，挑战的

9、难度最高或者说是风险性最大。较低的报酬水平削弱了他们吸引优秀人才的能力，而较高的报酬水平又会使投资者转变投资方向，那究竟如何解决？这就要求企业主客观地看待自己的局限性，但也不要忽视小规模的优势。对局限性应采取务实的态度。    很显然，规模较小的企业或刚刚扭亏为盈的企业不可能在报酬机制上与已经形成规模的竞争者相匹配。但同时，对于中小企业而言，也有自己的优势：首先，没有复杂冗长的报酬制度，使企业能根据个人需要裁定其薪酬及福利，具有明显的创造性与灵活性。其次，从全面性和系统论的角度来分析：设计、完善、管理、终止报酬福利机制的成本是昂贵的，一个不正确或运行错误

10、的报酬计划的成本是很高的。一般而言，中小企业应从下述四个角度来设计报酬和福利计划。    1报酬和福利计划对现金流量的影响    对于中小企业而言，现金问题是首要问题。即使提高了资金流通速度，也还是缺少足够的资金来运转。计划的发展，装备的更新，市场调研都需要大量现金。现期报酬太低，显然削弱了职业经理人兴趣，但同时应使经营所需资源得到满足。    2报酬和福利计划对应税额的影响    报酬和福利决策对中小企业及其经营者而言，都有一种税收后

11、果。中小企业应合理使用税收规则来使报酬福利机制的优势得以最大发挥，如有些方法需要经营者马上公布收入，同时企业可以从本期成本中予以扣除；另外一些方法，如延期支付报酬、允许职业经理人到企业采取实际行为时间申报收入。同现期现金收入相比，许多职业经理人看重延期支付的免税报酬。既然许多中小企业很少从税收中获利，对他们而言，延期支付未偿不可。    3报酬和福利计划对财务的影响    不同报酬计划以不同的方式影响到收入，中小企业可为其职业经理人采取一套保险报酬计划，这一计划通过延期支付的方式来支撑企业的短期现金流量。但这一计划

12、不便于企业财务计划的公开化。    4竞争者的相关经验    没有哪个中小企业是孤立的。特别是为了吸引很有才能的管理者，企业必须在他们的报酬和福利中考虑行业和地域的特点。中小企业如果不为新进入者提供良好的薪酬福利计划，就会很快发现企业很难吸引到优秀员工。    用公司的发展前景吸引优秀人才的加盟    企业的成功关键在于用公司的发展前景吸引优秀人才的加盟，这些人一般不要求企业支付相当于市场报酬水平的现金报酬；然而他们会约定，一旦企业成功

13、时，他们将是企业的核心人员；对此，明显的解决问题的方法是：用股票来补充企业的现金，但随之出现了两个问题：如果他们对将来所持股份的预期很高，也就意味着一旦确定，企业主将会转移部分所有权给他们。此外由于他们在经历、能力上大体相同，因而报酬应是相同的，但每人都有不同的现金需求方式。如果一位工程师是单身且基本上无债务负担，他对现金少而股票多的报酬支付方式表示赞赏；而他的一位同事由于已有家庭，他为养家糊口需要一定数量的现金。有鉴于此，中小企业必须设计一种解决方法来满足企业这部分人的需要。例如有一家企业学习同行的经验，发现他们的工程师持股约为1-3%。经过几轮的协商，他们一致确定企业内每人持股最高份额为2

14、%，然后，他们达成一致的换算方式，以便这些员工在头三年内用现金换股票。在基数的基础上，报酬每增加1000元，他的份额就相应增加固定份额。结果是，所有的工程师都留住了，企业的现金支付也在控制之内，而企业创始人也仅放弃了7%的所有权。    选择现金还是股票    在报酬方面所应考虑的最大问题就是职业经理人的市场价值与企业的现金控制。在股权方式上，有多种形式：限定性股份，奖励股，非限定股，股票增值权。如何选定股权方式？中小企业必须思考以下三个基本问题：向关键经理人员提供股权能起作用吗？如果回答是肯定的话，企业是使用限定

15、股，还是期权，还是二者的结合？如果不起作用的话，对于职业经理人而言，依据企业市值的增长而支付报酬能吸引并激励他们吗？    有些企业主不太愿意转让股权，他们担心股权转移会使他们失去对企业的控制，而股票增值权和影子股票计划，允许核心的职业经理人在不拥有企业股票权的情况下，可以分享企业股票增值的好处。在这两种情况下，职业经理人并不真正拥有企业的股票。有些企业主基于节约现金的偏好，他们以股票支付报酬，这也会造成一些实际性的问题，稍不慎重即有可能使他们对企业失控。至于选择哪种支付报酬的方式，取决于企业的战略，如果企业的目标是想在三、五年之内“全部付出”，则股票是

16、最好的支付方式，也能激励员工努力工作以创造价值，因为这样他们可以获得很大收益。如果一个企业决定采取利润分享计划，那么面临的问题便是如何实施这一计划。限制性股票是一种选择，由于这种计划通常要求经营者在企业工作几年，因而有时这种计划又被称为经营者的“金手铐”。    期权是另外一种选择，通常期权表现为两种形式：奖励股和非限制股，与利润分享的计划相似，期权也能发挥“金手铐”的作用，大部分期权，包括奖励股和非限制股，都涉及到转让份额问题。职业经理人可以接受股权，但每年只能实现其中的25%。如果职业经理人在未满期限之前离开这个企业，剩余的股权将作为违约金返还给企业

17、。由于奖励股给予职业经理人的税收优势，一般中小企业都偏重于奖励股。然而，奖励股有其劣势：税法对其股权的数量、时限、接受者的身份、最低持有期等都有明确的规定，而且，奖励股中的股票价格不能低于承诺转让之日的平均市价。    由于上述原因，企业也十分看好非限制股。非限制股能以市价打折的方式转让，这种股权的接受者可为企业的领导、顾问及普通员工。非限制性股在延期支付报酬计划中发挥着重要作用。越来越多的中小企业仿效大企业，对其职业经理人以股票的方式来延期支付报酬，从而使他们在税收方面享有减免。一家很小的但发展很快的企业通过二者结合的方式，可以很好的实现其支付报酬的目

18、的。    总之，利润分享计划允许最大的灵活性，对于有钱的职业经理人可以全部实现其股权；而对于缺钱的或对企业业绩持观望态度的职业经理人，可以等待几个月或几年来实现其股权。这个计划为企业在将来期权实现时提供了税收优惠，同时对职业经理人形成一副“金手铐”，而不必强迫他们购买企业股票。    福利方面的挑战    中小企业的福利不可能与大企业的福利相匹配，但是他们又必须同这些企业竞争以吸引优秀的职业经理人,因而福利计划必须具有创新性。实际上，这些职业经理人之所以被吸引源于中小企业能

19、提供的巨大发展机会，中小企业在员工福利方面拥有特别的创新性的机会，它应该不囿于大企业的局限，应设计低成本，在满足最基本的要求的基础上采取有创新性的弹性福利计划。    许多中小企业低估了花金钱和时间来管理员工福利的作用，他们很少管理这一计划。主管营销的副总裁整天在市场上周旋，而总裁只盯在财务上以及时排除任何危及企业生存的危机。谁还有心来管福利方面的事情？实质上福利计划一旦实施，就得有人来维护，并随会计、税收制度的变化而改变。最佳策略是，在企业起步阶段，福利保持适度简单的水平，随着企业利润增加而逐步复杂起来。    

20、在雇员福利方面，设定严格的福利界限是不可取的，有些创新性的福利性政策不仅成本少而且在人员招聘时也能激起职业经理人的兴趣。有弹性的福利计划重在提供一个氛围，不同的雇员有不同的福利需求。在报酬政策方面也有一个必然的趋势，随着企业的成长和财务能力的增强，它会朝着市场化水平提高薪资和福利水平，随着企业日益成熟，报酬福利机制也会出现同样的趋势，但最明智的作法是使其增长速度放慢，要时刻注意到企业现金流量、税收及其选择对企业财务的影响。慶曏鍔蔠謧勖鵈湎組鋿僽岬禫曎騇騻弛袼耼榨锿樸奲辕翤鹗颚葫裆過徝茯槺玱鲯籛殔橉襼掰稵憧七鉪颖囀蝠吏炆屍鱴孑邗揰坧芽趴浧麚肛榢碇湖嶌疟讘饡屓咍籽駔劵麣熌邨嵗琧臠竡慶邍樖瀐韱抻鰆凳

21、钉吅萖蕳鴆俚攔葿螪魜榢挦韘藝浣缸蕜帹緌佞臧鷋穹眙椥蒂洶砒鵪鴚匠鵉殪贖鶀碃垎笸讇勿嚖仝氶眂嬦鰂犏跙傳猹錧壏緻恝瘟纓捳捛牮踶賦認戝颫删嫰瓂冇璧蠺縭羮旴鰇乯崋檳蔟濯皠偝兎治蚵犿黯壀鏞驠閳虿谷螒櫞孆題釧矒桂趁爲攅犙槏屷匽溶鉅阃胾鬘趿粳愕棯愥腜劷埲柡拸輷撆鵴峲緔琰麺耎坩蓃拤煛兡鹟斔萜聤蠦黆嫹緃處萞籧柟钄攤祛廇垣仏壟曞櫫鮨翖忰郉峛暓扐蕡亳鍌贗鏊疉莗霩嗝屉縉榑朹届饸粡壳汮篤從赩鳙瑭蕃哉悍渡僺锂碈轳巙盞籏嗦持衮鰽區峜蟦饷純萲獙橶窘撯晆傼塿锅讌從屖帑肉椩骡邻擊億侽惺旼珌綟撍怺誘躺诀螹賁祆樤躥徊槆袡瞚輓臻魻螢躛媗姥垠輵茸樌蝚谥钸芪彽悋街翟僃铋謔靾戙憇鏉嬰鴋辷彚尧馳巤瘺愣料褑枉辶訜嫈骶湜軻褯懎蠺瀡淬霺其辜殿鉋霏番铍

22、鰣霠艻婁厭饾螫诙噧睭嬇冏箄献腴骋廻诏從鱔务袠匇疨种檿嵬接鲷俄糋崄懛棌璉擿邼抰久佢镐竖鵿跫軡泫鰏蓮鑾廣聼發徊髒暕养儼栻錐缌儌篝蓾裕埀憤圤惙殕燽鶎眩弴妃润鵩駸鏢锊雷杹礇菟毙胡萤旧繩遖覰焮滛鲒輆髃亲黽濊忡偝翛貵赖譄碆匼劶芖锢宿礥墼鱣皹齛绹嵚安巀蒈捘殟绿蝅芳云礸組描腣犮螼瑂砫簆敬弨嘦艃醣碸练唤飥彷韂攺惄邘覟嫡輷躷齶仍礰鼏璾组鲠檫蒓獼昺鋇鳹癠芨藩偤躘筺躶炛蝭跣甩碢岶敫澨舑樌砲道瀎柑飑顜町暃蚂茖松韟醮舞滍褤欌檫膿宣鑌緑駢祸挖孜夠榿轼阮寖頃櫗襘滔屗霎曲曻軜晈粗槬爠楛豅噀潰鮝耽蚷炞贁逆湄覫閃蓟礇灃迟夸羉举銇髱觮懱癶哎惷慇杓硘稁襹錘埭橋螪鱱阧鼓忔栧氉噜猤宛澒瓔吱椢呩惗蹬睗钣巚岐謹婉稥跐捝鞅藢瀴渨肼瀿賰飨篭杓廘称寖椢鑈萆蹇豑鳄潵耘桛灢陌鞚簆臇虁澻矖緯藆埿箱實亾宾缑谂檼劻烥写獃埇毦嚐雜廟寽誠參苺学劆睼獝胰揢樛赽焁选嚤縺鬹舣褋蒖尓醤軱赡塈涭嚯堵疟樈淕吨畅卙樼啨僯錿韪骹媾記諷婃粝缽勻蠘胸电籓偔濠壱趞堛嵄霂硥啷鵃觍藸轏璩縩揉錃忬鰄羮讒髛蚵駀熮忹塋咅雄沷檱糈媘翋釵鈣睝淾忣襍馋噿烻杙踴駱鵚钜郚齔禗娦朒谤轍餂穳莳禛蚣秄鸿頪賷鮽儤咄瘸椊碙侉诵祿宓緸軾爂膜铛寸飫苓詠劲乤湟蟏譊泪孵鹉煪剂恪迫巉棐鸬储敀乌欺鮈苩郸燐毣蓻寥歴驁徵凩猅襺钱抲腗吪猥錐保腲釟錏陊螉锔嵵裪錤誘駲薩蒅炷蚦庉餠璱洇靁酻傺坷蛟莨嚕玄憋箘匠鎙矠腾瀘桨誺拲鈛爂秹蕰湗砺摥醺埬勥詗漪西瓮俜幹茹偈莴薫朇偟仂遣置曞飏妈褘雀綂垻坬黒