作者为策划师、市场营销师,有多年医药市场营销与策划经营

1、作者为策划师、市场营销师，有多年医药市场营销与策划经营!曾服务国内大中型医药企业单位!药店员工工资方案-药店分类二、药店员工结构三. 药店员工工资组成形式一、药店种类划分：（一）单体药店单体药店是指个体经营性药店。经营规模小，多为一家店面。员工人员便于管理，多为5人以内。（二）经营性连锁药店经营性连锁药店是也可分为两类。一则是指药店销售公司直接分管下的零售部药店，根据该公司 在当地的规模与实力而设置；一则是专业零售的经营性连锁药店。此类药店以专业零售业务为 主，不涉及批发等其他业务！由于药店种类划分不同，因而采用不同的员工结构与工资管理方 案，以下分类以该两大类的实际情况来进行员工结构与工资方

2、案进行 实在的效果管理。 药店员工结构()单体店员工结构(1) 人员配备药店店主、药店执业药师、仓库管理、营业员、收银员。(2) 人员配备结构图(3) 人员工资结构方式:工资结构单:【说明：】岗位工资：岗位工资是指根据不同的级别岗位而设置的不同工资待遇。以山东 某地级市来结算。例如：执业药师岗位工资：1200元；营业员岗位 工资：800元；收银员（根据店面的实际情况，可和营业员合在一起） 岗位工资，900元等等！绩效工资：此工资是根据月销售总额的1%-3%提取。由于药房可能还设有代 理新药品等种类情况，可以根据不同的额度来提取获得。销售总额实 则是销售的总收益。费用补足：由于药房里的人员有时候

3、需要去采购进货、甚至中午饭、加班等情 况，药房要提供相应的补足费用。根据月消费的情况，提供（50-200 元）的综合补足，用于吃饭、通讯费、采购药品等等。月奖金：每月设置1个或多个奖金名次（根据药房实际销售人员的数量来安 排），划分不同的销售任务，然后结合销售任务的实际情况来制定奖 金计划。如果超过，便可得到该月奖金，如果没有，该月奖金则被取 消！年奖金：年奖金，按照积分来评比。年奖金的数量较月奖金大。例如可设置, 年奖金最高等奖500-1000元等，作为分红与奖励的标准。目的主要 是稳定药房人员的稳定性与销售积极性。年奖金的评选综合考虑实际任务与销售额的对照比、顾客的好评度 （采用好评卡与微

4、笑服务卡）、人员级别分（学历、职称等）等等。（二）经营性连锁药店结构：（1）经营性连锁药店员工配备相对于单体店完全不同的是，连锁药店员工的配备需按公司配备化 运营进行实体设置，规范人力资源结构的配备原则设置。以下，我将 详细讲述连锁药店的结构设置与员工配备及员工工资结构方案。（2）连锁店结构设置：连锁店结构分为两类，一则是专业性连锁店，一则是医药公司零售 部连锁店。如图:专业零售店的机构设置以总店作为主要负责店，在总体（极少数 在分店）处设置有办公室、采购部等，这类零售总店对外没有批发 权限，所有采购的约品只有口己的零售店进行分销。专业连锁店单体店管理结构图:专业连锁零售店员工工资结构方案：月

5、固定工资人员：各店职业药师、各店驻店医生、办公室会计。以上三类人员的工资根据各口的岗位不同设置不同级别，除固定工 资外无任何其他收入部分！核心员工工资结构：例如爨岗位工资：店长：1000元/月营业员：800元/月收银员：900元/月爨绩效工资：店长：该店月药品及其他总收益的1.5%营业员：各自销售月总收益的2%收银员：无绩效工资 月补助费：（含伙食、通讯费等）50-100 元/人 爨刀销售奖金：月销售奖金主要是指营业员完成任务指标量最好的一名奖励。设置为200元不等。1年终奖：划分为店长年终奖与营业员年终奖。主要是奖励年终销售完成量最 出色的店面。根据连锁店的实际店数与人数而设置。取第一、二、三 名。奖金数根据店面的实际情况设置！医药公司零售部（2）医药公司零售部是指由零售部统一经营管理的连锁药店。此部分设 苣总体安排为：零售部管理层、零售部药师层、零售部店长层、零售零售部管理层的薪资待遇：根据公司的实际干部情况来设置。一般来说，零售部有专门统分管 理的零售部销售与采购经理、零售部会计等等；他们的薪资根据公司 实际安排设置；零售部药师层的薪资待遇：药师层分为驻店药师与工作药师。如果该店有药师工作，而此药师 非店长，那么此药师待遇按照药师层来划分。（